BOOSTER LES VENTES
BEST
2 JOURS
Négociation commerciale
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E START
Présenter, défendre son offre et conclure avec succès
1 370 €HT TARIF 2018
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Préparer
Identifier
Défendre son
Engager la
son style
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Verrouiller l’accord
la négociation
E COACH
de négociateur
Séquence Objectifs Personnalisés À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
3 2E JOUR
1ER JOUR
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Préparer la négociation
Evaluer les enjeux bilatéraux Grille d’analyse des intérêts de mon interlocuteur Les règles du processus de négociation Elaborer sa stratégie d’approche Les 2 stratégies de négociation Les 5 tactiques clés
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Véhiculer des messages forts Les messages du langage postural L’engagement du corps pour convaincre Validation : Ancrage des acquis
START
Personnaliser la présentation de l’offre Les objectifs de négociation Du minimal à l’idéal Défendre son prix et ses marges Les 6 faits cruels Les 6 techniques de présentation du prix
2 JOURS
en présentiel
Engager la négociation Résister au marchandage Objections et demande Les 10 techniques-clés
E COACH
www.docendi.com
Traiter les objections La méthode en 7 points Les offres concurrentes
Identifier son style de négociateur Connaître les différents styles de négociateur Autodiagnostic Personnalisation des premiers instants, selon le style
E
www.docendi.com
Validation : Mise en situation
Validation : Réalisation d’un plan de négociation
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Défendre son offre chiffrée
Validation : Ancrage des acquis
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Verrouiller l’accord Engager le client et conclure Les techniques pour obtenir un engagement immédiat La planification de la signature Pérenniser la relation commerciale Les ponts vers l’avenir Le client partenaire/le client prescripteur Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
Accessible aux… responsables commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux, chargés d’affaires, tout collaborateur ayant à négocier.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 370 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 95 04 Mail :
[email protected] Bulletin d’inscription p.137
www.docendi.com REF. 0610 C
2 JOURS 2018 MARS OCT.
Paris
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Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
DÉC.
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