BEST
BOOSTER LES VENTES
C
Négociation commerciale Présenter, défendre son offre et conclure avec succès
E START
E COACH
1 320 €HT TARIF 2017
1
2
3
4
5
Préparer
Identifier
Défendre son
Engager la
son style
offre chiffrée
négociation
Verrouiller l’accord
la négociation
2 JOURS
de négociateur
E
START
www.docendi.com
Préparer la négociation
3
Séquence Objectifs Personnalisés
2E JOUR
1ER JOUR
1
À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
Evaluer les enjeux bilatéraux Grille d’analyse des intérêts de mon interlocuteur Les règles du processus de négociation
Personnaliser la présentation de l’offre Les objectifs de négociation Du minimal à l’idéal Défendre son prix et ses marges Les 6 faits cruels Les 6 techniques de présentation du prix
2 JOURS en présentiel
Validation : Mise en situation
Elaborer sa stratégie d’approche Les 2 stratégies de négociation Les 5 tactiques clés
4
Validation : Réalisation d’un plan de négociation
2
Défendre son offre chiffrée
Engager la négociation Résister au marchandage Objections et demande Les 10 techniques-clés
E COACH
www.docendi.com
Traiter les objections La méthode en 7 points Les offres concurrentes
Identifier son style de négociateur
Validation : Ancrage des acquis
Connaître les différents styles de négociateur Autodiagnostic Personnalisation des premiers instants, selon le style
5
Véhiculer des messages forts Les messages du langage postural L’engagement du corps pour convaincre
Verrouiller l’accord Engager le client et conclure Les techniques pour obtenir un engagement immédiat La planification de la signature Pérenniser la relation commerciale Les ponts vers l’avenir Le client partenaire/le client prescripteur
Validation : Ancrage des acquis
Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
Accessible aux… responsables commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux, chargés d’affaires, tout collaborateur ayant à négocier.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 320 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 44 97 Mail :
[email protected]
2 JOURS 2017
Paris
Bulletin d’inscription p.119
MARS
JUIN
AOÛT
OCT.
DÉC
www.docendi.com
16 17
21 22
24 25
3 4
5 6
REF. 0610 C
Bordeaux 27-28 juin • 3-4 oct. • 11-12 déc. Lille 21-22 juin • 3-4 oct. • 5-6 déc. Lyon 6-7 avril • 27-28 juin • 9-10 oct. • 18-19 déc. Marseille 27-28 juin • 3-4 oct. • 5-6 déc. Montpellier 27-28 juin • 3-4 oct. • 5-6 déc.
Nantes 14-15 juin • 2-3 oct. • 30 nov.-1er déc. Rennes 14-15 juin • 2-3 oct. • 30 nov.-1er déc. Toulouse 27-28 juin • 3-4 oct. • 11-12 déc. Strasbourg 21-22 juin • 3-4 oct. • 5-6 déc.
107
Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
