BOOSTER LES VENTES ET NÉGOCIER
M C
BEST
Négociation commerciale Présenter, défendre son offre et conclure avec succès
START©
do cendi . c o m
E COACH
1 410 €HT
1
2
3
4
5
Préparer
Identifier
Défendre son
Engager la
la négociation
son style
offre chiffrée
négociation
Verrouiller l’accord
de négociateur
E
2 JOURS
E START
Accessible aux… responsables commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux, chargés d’affaires, tout collaborateur ayant à négocier.
AVANT, JE M’ENGAGE Je me connecte sur mon espace privé via mon appli docendi
ou docendi.com. Je démarre mon parcours digital interactif : training game, vidéo, référentiel de compétences. Mon animateur reçoit mon pass estart et mes objectifs personnels.
INTER 2 JOURS
MARS OCT. DÉC.
24 25
Séquence Objectifs Personnalisés
3
Je m’engage avec l’animateur sur l’atteinte de mes objectifs personnels.
2E JOUR
PROGRAMME
PARIS 2 JOURS 2020
J’ACQUIERS 5 COMPÉTENCES-CLÉS
de présentiel en salle
Via mon appli docendi, j’évalue ma progression et constitue mon plan d’action en notant mes engagements à la fin de chaque compétence-clé.
1ER JOUR
1
Personnaliser la présentation de l’offre Les objectifs de négociation Du minimal à l’idéal ACTION : Préparation de la négociation Les 6 faits cruels Les 6 techniques de présentation du prix ACTION : Etude de cas de négociation
Validation : Mise en situation
Évaluer les enjeux bilatéraux
4
Grille d’analyse des intérêts de mon interlocuteur Les règles du processus de négociation INSTANT’DÉCLIC : Ce que j’ai à gagner
Engager la négociation Résister au marchandage
S’INSCRIRE REF. 0610 C
Bulletin d’inscription p.133
01 53 20 95 04
[email protected]
www.docendi.com
E START + 2 JOURS + E COACH chaque participant bénéficie de l’appli docendi
Prix : 1 410 € HT Forfait repas Paris 49 € HT
Objections et demande Les 10 techniques-clés ACTION : Mon plan d’action
Élaborer sa stratégie d’approche Les 2 stratégies de négociation Les 5 tactiques clés ACTION : Appropriation des tactiques clés
Traiter les objections La méthode en 7 points Les offres concurrentes OUTIL-CLÉ : Mon tableau de traitement des objections
Validation : Réalisation d’un plan de négociation
2
16 17
Défendre son offre chiffrée
Défendre son prix et ses marges
Préparer la négociation
8 9
Validation : Ancrage des acquis
Identifier son style de négociateur
5
Connaître les différents styles de négociateur
Verrouiller l’accord Engager le client et conclure Les techniques pour obtenir un engagement immédiat La planification de la signature ACTION : Oser conclure et engager le Next
Autodiagnostic Personnalisation des premiers instants, selon le style TEST : Mon style de négociateur
Pérenniser la relation commerciale
Véhiculer des messages forts
Les ponts vers l’avenir Le client partenaire/le client prescripteur OUTIL-CLÉ : Outils de projection dans l’avenir
Les messages du langage postural L’engagement du corps pour convaincre ACTION : L’impact du non-verbal
Validation : Ancrage des acquis
Validation : Co-challenge
INTRA POUR OBTENIR UN DEVIS
[email protected]
Je m’engage : mon plan d’action
E COACH
©
docendi.com
APRÈS, JE SUIS ACCOMPAGNÉ(E)
J’accède à mon centre de ressources sur mon espace privé via mon appli docendi ou sur docendi.com. Je bénéficie de 5 credit coaching. Je reçois des boosters pour m’inciter à réaliser mes engagements.
116
POUR ÉTUDIER VOTRE PROJET
01 53 20 44 44
[email protected]
