Imoxo.com
L’IMMOBILIER RÉINVENTÉ #start-up #immobilier #innovation
Dossier de presse Février 2017
Contacts Presse : Agence Linka International | +33 1 85 08 70 07 Natalia Fernandez |
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Sommaire IMOXO App, une application qui réinvente l’immobilier
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IMOXO App, la seule application pour gérer la vente d’un bien de A à Z
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Au cœur d’IMOXO App : la salle de collecte d’offres
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Le principe de la collecte d’offres
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3 piliers de la collecte d’offres
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IMOXO Planners : l’accompagnement est aussi compris dans l’application
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IMOXO App, comment ça marche ?
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Performance et efficacité : IMOXO App, un modèle qui défie toute concurrence
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L’équipe, principal pilier du projet
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Le financement
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Le Village By CA
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Édito IMOXO APP, UNE APPLICATION QUI RÉINVENTE L’IMMOBILIER Stanislas Wargny Fondateur et CEO d’IMOXO
C’est un fait : nous sommes entrés dans un nouvel ordre économique où
des agents immobiliers, tous les acquéreurs intéressés par un bien ont
les technologies digitales favorisent l’apparition des modèles de rupture.
la possibilité de soumettre leurs offres et leurs contre-offres en toute
Certains plus en avance que d’autres, tous les secteurs sont confrontés
transparence. Quant aux vendeurs, ils peuvent voir et analyser l’ensemble
à cette transformation qui comporte à la fois la réécriture des codes
des offres pour choisir la plus qualitative. En 12 mois et après plus de
établis, l’apparition de nouveaux métiers et la pression des consomma-
600 biens commercialisés en partenariat avec les réseaux immobiliers
teurs de plus en plus exigeants.
nationaux tels que Century 21, cette méthodologie de vente a fait ses preuves et a montré des performances sans égal.
Le s e ct eur im m obil ier n’es t pa s une exc e pt i on ! Si l’on en croit la dernière étude Xerfi « Les enjeux numériques dans la distribution immobilière », pour répondre aux nouveaux usages, l’immobilier est dans l’obligation de devenir plus transparent et plus réactif.
En 2017, avec une conviction encore plus affirmée, nous lançons IMOXO App. Une application qui permet aux particuliers de piloter toutes les étapes de la vente d’un bien, en temps réel, sans intermédiaire, avec une parfaite maîtrise des délais et surtout, avec une transparence exceptionnelle.
Avec les outils numériques, l’impossible devient possible, plus aucune excuse n’est recevable. Ni vendeurs, ni acquéreurs ne seront plus confrontés à la frustration Nous avons créé IMOXO en 2015 avec la volonté de démontrer qu’il
des négociations sous pression, à l’incompréhension ou au manque de
existe une autre voie, une autre manière de vendre et d’acheter des biens
visibilité. Grâce à IMOXO App, nous sommes fiers de réécrire les codes
immobiliers. Grâce à IMOXO Web, la première plateforme à destination
du marché immobilier !
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IMOXO APP, LA SEULE APPLICATION POUR GÉRER LA VENTE D’UN BIEN DE A À Z IMOXO App est une application qui permet aux particuliers de piloter chaque étape de la commercialisation d’un bien, en temps réel, en toute transparence, dans un délai court et déterminé. Au moment de vendre un bien, les trois quarts des français tentent « de particulier à particulier ». Or, seule une vente sur cinq aboutit via ce canal* : concilier la vente avec la vie familiale et professionnelle, obtenir de la visibilité sur les sites d’annonces, définir le juste prix, gérer les visites, maîtriser les délais de vente… un véritable parcours du combattant pour qui n’a pas les outils ni l’organisation nécessaire. Grâce aux modules complets, intuitifs et ergonomiques d’IMOXO App, les vendeurs ont à leur disposition toutes les fonctionnalités nécessaires pour suivre et gérer l’ensemble du processus de vente en temps réel, en toute sécurité et sans intermédiaire :
Un module pour publier et diffuser l’annonce sur
Un suivi des performances de l’annonce :
plus de 120 sites d’annonces immobilières
statistiques de diffusion, nombres de vues
Une banque de données sur le marché, sur les transactions comparables et sur l’offre existante de biens similaires
Un espace pour envoyer et recevoir toute la documentation du bien et le dossier de l’acquéreur
Un
planning
pour
recevoir
et
accepter
les
demandes de visite
Une salle virtuelle pour collecter les offres des acquéreurs intéressés et les mettre en concurrence – un concept en soi, inédit sur le marché !
Un tableau de bord et des notifications pour rester informés en temps réel et avoir une vue d’ensemble jusqu’à la signature de la promesse de vente - nombre d’appels reçus, visites prévues, visites réalisées, commentaires et notation des visites… (*) Etude MeilleursAgents sur les pratiques des Français pour vendre ou acheter un bien immobilier
L’achat d’un bien n’est pas un acte anodin ! C’est souvent l’investissement d’une vie et le bien le plus cher qu’un particulier est amené à vendre ou acheter. Cependant, dans le processus classique d’un achat immobilier la seule règle qui règne est « premier arrivé, premier servi ». Dès qu’un bien attire leur intérêt, les acquéreurs sont
contraints
de
présenter
une
offre
rapidement.
Pas de place à la réflexion au risque de voir leur futur bien s’échapper. Lorsqu’une négociation est nécessaire, c’est souvent une phase opaque où le bluff s’impose. Bref, stress et frustration s’opposent à la prise d’une décision rationnelle et avec conviction.
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AU CŒUR D’IMOXO APP : LA SALLE DE COLLECTE D’OFFRES Plu s q u’u n e f onct ionna l it é , u n m ode de c om m erc ia l is ation qui re déf i n it le s r è gle s de l ’ im m obil ier Au-delà des fonctionnalités qui facilitent une gestion optimale de la transaction immobilière, IMOXO App intègre un mode de commercialisation innovant permettant, à une date fixée en avance, de recevoir, mettre en concurrence et comparer les offres des différents acquéreurs intéressés. L’application réinvente ainsi la manière d’acheter et de vendre des biens immobiliers, avec une notion de transparence sans précédent dans le marché immobilier français !
Le p r i n c i p e de l a c ol le ct e d ’offres Dès lors qu’une annonce immobilière est publiée avec IMOXO App, on y indique une mise à prix et une date pour formuler les offres. Avant cette date, les acquéreurs intéressés par le bien ont tout le temps de visiter, s’informer, réfléchir et comparer d’autres biens en toute sérénité. Disposant de toutes les informations nécessaires et convaincus de leur intérêt pour le bien, les acquéreurs retenus accèdent le jour J à la salle virtuelle de collecte d’offres, qui restera ouverte pour une durée de 6h maximum. Ils sont alors libres de formuler leurs offres et de les augmenter par paliers en fonction de la concurrence, tout en gardant un œil sur les autres participants. À la fin de la collecte, le vendeur, qui a aussi suivi en temps réel l’activité dans la salle, obtient un classement des offres les plus qualitatives combinant à la fois meilleur prix et solidité financière. Il peut donc décider de conclure la transaction avec l’acquéreur de son choix !
Innovante et disruptive, la méthodologie de commercialisation d’IMOXO a été testée et éprouvée. Les collectes d’offres IMOXO ont affiché des performances sans égal en 2016 avec la commercialisation de près de 600 biens et la participation de plus de 1500 acquéreurs !
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3 p i l ie rs d e la co lle c te d ’o ff res : au tou r de l a t r a n s pa ren c e, to ut le mo nde y gagne
VENDEURS
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Mise à prix attractive
ACQUÉREURS
Augmentez vos chances de vendre !
Saisissez les opportunités !
La mise à prix n’est pas le prix auquel le vendeur souhaite céder son
Un vendeur a toujours tendance à surestimer sa propriété. Or, le prix
logement, mais un prix d’appel destiné à mettre un coup de projecteur
final de vente d’un bien n’est pas celui de l’estimation, ni celui fixé par le
sur le bien, à attirer l’attention et à augmenter le nombre de visites. Plus
vendeur, mais c’est celui qu’un acquéreur est vraiment disposé à payer.
il y a d’acquéreurs potentiels, plus le prix de vente a des chances de
La mise à prix permet aux acquéreurs de s’affranchir du prix attendu
s’envoler !
par le vendeur pour se concentrer sur le bien.
Avec IMOXO, 4 fois plus de contacts générés et 3 fois plus de visites réalisées !
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Date de collecte d’offres fixée en avance
Maîtrisez le temps !
Achetez sereinement !
Une fois la date de la collecte d’offres fixée, c’est la durée de tout le
Tous les acquéreurs intéressés par le bien feront leurs offres au même
processus de vente qui est maitrisée. Les délais de chaque étape sont
moment. Ainsi, avant la date déterminée, ils ont la possibilité de faire
limités dans le temps, le vendeur peut ainsi s’organiser pour son prochain
les visites, réfléchir et se préparer sereinement… Fini la pression du
projet immobilier.
premier arrivé, premier servi !
Avec IMOXO, 25 jours en moyenne entre la mise en vente et la fin de la collecte des offres !
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Mise en concurrence des offres
Vendez au meilleur prix à l’instant T !
Achetez au meilleur prix, le vôtre !
Dans la salle de collecte d’offres, l’émulation permise par la concurrence
Une fois la collecte d’offres ouverte, les acquéreurs s’expriment autant
incite les acquéreurs à augmenter le prix. Le marché s’exprime sans
qu’ils le souhaitent en augmentant leur prix par paliers. Chaque partici-
limite. Le vendeur a l’assurance d’obtenir la meilleure offre !
pant voit en temps réel les différentes offres et se positionne à sa convenance. Il a ainsi toutes ses chances et surtout l’assurance de ne pas surpayer le bien.
Avec IMOXO, 1 fois sur 2 le prix final dépasse les attentes du vendeur ! Les indicateurs de la performance IMOXO mentionnés correspondent à la moyenne des biens commercialisés à Paris en 2016.
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IMOXO PLANNERS : L’ACCOMPAGNEMENT EST AUSSI COMPRIS DANS L’IMOXO APP Tels des Wedding Planners, les IMOXO Planners accompagnent vendeurs et acquéreurs tout au long du processus. Leur mission : les aider à tirer profit des diverses fonctionnalités de l’application, assurer la crédibilité des biens et des offres, et faciliter une saine concurrence. Pour ce faire, ils s’occupent des 3 aspects clés pour une transaction immobilière réussie :
Création de l’annonce, rédaction, description, prise
Réception des appels entrants pour les traiter, les
Réalisation des visites pour les transformer en une
des photos et de vidéos 360° pour donner une idée
filtrer et identifier les personnes vraiment intéres-
expérience mémorable pour les acquéreurs
claire du bien
sées
Les IMOXO Planners sont salariés d’IMOXO avec une rémunération fixe. Ils n’ont aucun enjeu financier personnel lié à la conclusion d’une vente ou d’un achat, ce qui se traduit par une impartialité totale et garantit la transparence. Leur seul objectif ? La satisfaction de tous ! Notés par les vendeurs et les acquéreurs, ils se démènent pour offrir un accompagnement aux qualités irréprochables.
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IMOXO APP, COMMENT ÇA MARCHE ?
Votre annonce est créée et diffusée
Les acquéreurs réservent leurs visites en 1 clic
Tous les acquéreurs retenus se connectent dans la salle virtuelle, le jour de la collecte d’offres
Vous êtes satisfait et sûr de vendre ? Choisissez votre acquéreur et concluez la vente !
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PERFORMANCE ET EFFICACITÉ : IMOXO APP, UN MODÈLE QUI DÉFIE TOUTE CONCURRENCE IMOXO App se positionne sur le marché français comme la seule application qui permet de gérer l’ensemble d’une transaction immobilière. Le modèle proposé, sans concurrence directe, place le curseur très haut au regard des deux alternatives disponibles aujourd’hui pour la vente ou l’achat d’un bien immobilier : le particulier-à-particulier et l’agent immobilier.
De particulier à particulier
60%
de français qui tentent de vendre de particulier-à-particulier finissent par abandonner leur choix
Obligation de vendre suite à une offre au prix demandé
La surenchère au-dessus du prix affiché est
illégale
0
honoraires à payer
0
accompagnement
Agent
25 80%
jours en moyenne pour obtenir des offres d’achat
de taux de transformation à Paris
Liberté d’accepter ou refuser une offre. Aucune d’obligation
Aucune limite de prix maximum
1%
d’honoraires sur le montant de la mise à prix, quel que soit le prix de vente atteint et dus uniquement si la vente est réalisée
Accompagnement permanent de la part des IMOXO Planners, salariés de la société avec une rémunération fixe
109 25%
jours en moyenne pour trouver un preneur de taux de transformation (Moyenne, taux variable en fonction du mix mandat simple/mandat exclusif)
Obligation de vendre suite à une offre au prix demandé
La surenchère au-dessus du prix affiché est
illégale
4% à 5% d’honoraires sur le prix de vente, dus dès qu’une offre d’achat est faite au prix du mandat
Conseil personnalisé par un intermédiaire
rémunéré uniquement au succès
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L’ÉQUIPE, PRINCIPAL PILIER DU PROJET Stanislas Wargny, 35 ans
Fondateur et CEO d’IMOXO
Diplômé d’Audencia, Stanislas rejoint rapidement le fonds d’investissement immobilier de la banque d’affaires américaine Morgan Stanley. Pendant 8 ans, basé successivement à Londres, Milan et Paris, Stanislas a investi plus d’un milliard d’euros dans l’immobilier résidentiel et commercial. Son expertise immobilière et son expérience dans les processus de commercialisation lui ont donné l’envie de créer IMOXO, dans une volonté quasi-militante d’apporter à la transaction immobilière plus de transparence et d’efficacité. Stanislas croyait en son idée mais savait que pour la mener au bout, il fallait plus qu’y croire. La principale force dont il avait besoin ? Une équipe complémentaire, capable de s’approprier le projet et de le porter autant que lui. Il est parti à la chasse de trois jeunes talents dynamiques, créatifs et très motivés. Il les a engagés grâce à son charisme, leur a fait confiance et les a transformés en véritables start-upers : salariés puis rapidement associés d’IMOXO.
Farida Mezzi 28 ans
Vincent Berthaud 28 ans
Julien Roussel 35 ans
Salariée, associée
Salarié, associé
Salarié, associé
Directrice Marketing
Directeur des Opérations
Directeur Technologies
Active très tôt en réalisant ses études en alternance,
Moitié Alsacien / Moitié Bourguignon / Né à Paris / Élevé
Après être sorti d’une école de « geeks », Julien a intégré
Farida s’est très vite enrichie des les différents postes
en proche couronne, Vincent n’est pas à une contradic-
une SSII classique. Très rapidement, il a compris que
et secteurs où elle a exercé en tant que commer-
tion près. Son parcours professionnel est quant à lui
ce n’était pas fait pour lui : pas assez de liberté et trop
ciale.
puis
plus rectiligne. Après un Master décroché en 2012, il a
d’actions répétitives ! Après s’être fait la main dans une
dans l’audiovisuel et enfin dans l’immobilier chez
démarré sa carrière chez MeilleursAgents.com en tant que
première start-up, il a décidé de se lancer dans le chemin
MeilleursAgents.com où elle a découvert cet univers
commercial avant de devenir formateur B2C de l’équipe
de l’entreprenariat en créant sa propre société de services.
très concurrentiel. Passionnée des nouvelles technol-
commerciale. IMOXO s’est présenté ensuite comme
Monter sa boite, c’était bien, mais développer un produit
ogies, elle a été repérée par IMOXO qui allie digital et
une opportunité impossible à refuser. Démocratiser ce
avec une équipe complémentaire, c’était encore mieux
immobilier. Sans hésiter, elle a immédiatement voulu
nouveau mode de commercialisation est désormais une
pour lui ! Chez IMOXO, il est au cœur du développement
participer à l’aventure. Pouvoir être force de propositions
mission qui lui tient à cœur !
d’une technologie qui va permettre de transformer les
D’abord
dans
l’assurance
chez
MMA
aux prémices de cette start-up fut pour elle une première
méthodes de transaction, dans un secteur qui en a bien
réussite, après être devenue Maman !
besoin.
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L E F INAN CE M E N T Le lancement et les six premiers mois nécessaires à la validation et la mise en place concrète du service IMOXO ont été financés par les fondateurs eux-mêmes qui ont investi 150 000 euros. En juillet 2015, IMOXO a levé 540 000 euros auprès de 2 investisseurs réunis autour d’un business angel pionnier du net en France, Jacques Hervé Roubert, ancien CEO de Nurun. Ces fonds ont notamment permis le recrutement des équipes techniques et commerciales, toutes deux issues du secteur de l’immobilier digital.
IMOXO R EJ O I N T LE V I LLAG E BY CA , PÉPI N IÈ R E D’ E N T R E P R ISES DU CR É DI T AGRI CO LE IMOXO fait partie des 75 start-ups triées sur le volet parmi plus de 700 candidatures pour intégrer Le Village by CA, l’une des plus importantes pépinières d’entreprises françaises. Installé sur 4 800 m² de bureaux au cœur de Paris, Le Village by CA compte des partenaires prestigieux tels que Microsoft, Orange et bien sûr le Crédit Agricole.
