Document d’information précontractuel

DIP 2/3

• La rentabilité du concept La rentabilité du concept

Clause de confidentialité La société dénommée « Ekolux » fournit, relativement au contrat dont la signature est envisagée, reproduit en annexe du présent document, les informations ci-après. M. et Mme ……….. déclarent avoir reçu ces informations ce jour. Le présent document d'information et ses annexes sont communiqués à M. et Mme ……….. à titre strictement confidentiel. En conséquence, M. et Mme ……….. s'obligent à les tenir secrets et à ne pas divulguer de quelque manière que ce soit, les pièces qui lui ont été remises en vue de la formation du contrat à l’exception de ses conseillers, avocat, expert comptable ou banquier. L'obligation de confidentialité s'impose également aux personnes ayant accès à ses documents, à raison de leurs fonctions ou pour toute autre cause, engageraient sa responsabilité envers la société «Ekolux» en cas de divulgation par ces personnes du présent document d'information et des pièces qui lui sont annexées. Cette obligation de confidentialité s'impose à M. et Mme ……….. même dans l'hypothèse où, après réflexion, ils décidaient de ne pas signer le contrat qui lui est proposé. Dans cette hypothèse, M. et Mme ……….. s’obligent à restituer toutes les informations et documents communiqués à titre confidentiel. Cette restitution aurait lieu dans les huit jours de la notification de la non réalisation qui serait faite par le candidat à la société. . Le • • •

DIP complet est constitué de 3 documents : Le DIP 1/3 : Le savoir-faire et l’assistance Le DIP 2/3 : La rentabilité du concept Le DIP 3/3 : La loi Doubin – les informations obligatoires du 31.12.89 et de son Décret d'Application du 04.04.91

Les parties restent totalement libres de contracter ou non. M. et Mme ……….. reconnaissent avoir reçu un exemplaire identique du présent dossier Fait en deux exemplaires identiques

Le ……………………………

M. et Mme ………..

à ………………………………….

Le DIP et le« Complément franchise du DIP»® La franchise et la loi Doubin La loi Doubin impose au franchiseur de remettre au candidat franchisé un certain nombre d’informations avant toute signature de contrat. Les informations obligatoires, imposées par la loi Doubin, ne sont pas suffisantes pour vous permettre de vous engager en connaissance de cause dans le cadre d’un contrat de franchise. Elles ne vous donnent aucune indication sur : - Le succès de concept - Le savoir-faire et sa formalisation dans le manuel opérationnel - L’assistance mise à votre disposition C’est la raison pour laquelle nous avons conçu le « Complément franchise du DIP »® afin de compléter les informations que la loi Doubin impose de faire figurer dans le DIP.

Les 4 attributs d’une relation de franchise Dans une relation de franchise il faut impérativement que 4 attributs soient réunis, c’est pourquoi le DIP Ekolux est constitué de 3 documents

Le savoirfaire, « secret, substantiel et identifié »

L’assistance apportée par le franchiseur

DIP 1/3 : Le savoirfaire et l’assistance

Le succès du concept

La marque

DIP 2/3 : La rentabilité du concept

DIP 3/3 : Les informations obligatoires Loi Doubin

Vous allez certainement vous intéresser à d’autres concepts. Nous ne pouvons que vous recommander de demander aux responsables de ces réseaux qu’ils vous remettent les mêmes informations que celles qui figurent dans ces documents essentiels à la compréhension de votre futur engagement en tant que franchisé.

Paraphe

La rentabilité du concept

3

Les paramètres financiers

Un échange équilibré Le Franchiseur perçoit

Le Franchisé reçoit

Une marque

Une redevance initiale forfaitaire

Une assistance pendant toute la durée du contrat

Une Royalty

Un savoir-faire

Une redevance marketing communication

Redevances et investissements contractuels

Redevances

Au démarrage

Pendant toute la durée du contrat

Paraphe

•

Droit d’entrée: 30 000€

•

Assistance avant ouverture : 3800€

•

Formation initiale: 11 200€

•

Royalty: 7% du CA HT

•

Redevance marketing: 1% du CA HT

La rentabilité du concept

Investissements

•

Environ 360 000 € HT

•

Communication locale : 6% du CA HT

4

Les showrooms Ekolux

Le réseau Ekolux

Créé en 2003, le réseau Ekolux se compose de 6 points de vente : • •

4 succursales: Paris Sud, Dijon Sud, Chalon sur Saône et Avignon 2 franchises: Nice et Clermont-Ferrand

2 points de vente ont fermé leurs portes du fait d’un mauvais emplacement. F

Les showrooms d’une superficie de 300m² environ sont situés dans des zones artisanales, commerciales ou industrielles.

F

Le modèle d’une franchise Ekolux L’enseigne Ekolux a testé des emplacements dans plusieurs types d’agglomérations.

Le tableau ci-contre a montré que le concept réussissait en agglomération de plus de 300000 habitants. Le développement du réseau privilégiera les agglomérations de taille suffisante. L’analyse se concentre sur les showrooms de Paris Sud, Nice et Dijon Sud. Le showroom de ClermontFerrant n’a pas assez d’ancienneté pour être analysé.

Agglomération > 300000 hab.

Agglomération < 300000 hab. A EXCLURE

Paraphe

La rentabilité du concept

5

Les performances des showrooms

Des chiffres d’affaires de plus d’ 1 200 000€

Les chiffres d’affaires des showrooms ont connu une croissance importante depuis 2005 et ont atteint des niveaux annuels de plus de 1 200 000€. Les performances ont connu un fléchissement entre 2008 et 2010 du fait d’une restructuration importante dans le réseau.

Un CA dynamisé par les foires et la météo

Le concept présente une saisonnalité marquée.

Foires

2 impacts majeurs dans l’année : • La période estivale qui a tendance à dynamiser les ventes • Les foires et salons dont l’impact est significatif sur les ventes. La foire de Paris a lieu en mai, celle de Nice fin mars.

Période estivale

Paraphe

La rentabilité du concept

6

Les hypothèses de chiffre d’affaires

Les 12 premiers mois d’activité Les points de vente analysés ont démarré de façon différente.

Dijon Sud

Nice

Dijon sur ses 10 premiers mois a réalisé un CA de 615 000€.

Nice a ouvert en 2010 et a réalisé un CA de première année de 775 000€.

Corrigé de l’inflation, on obtient un CA actualisé de 664 000€

Paris Sud

Ce showroom a ouvert en 2005: le concept n’était pas encore abouti.

Le démarrage de ce showroom s’est fait dans des conditions optimales grâce à une équipe bien formée et une participation réussie à la foire locale.

Démarrage normal

Démarrage fort

Paris Sud a une performance dynamisée par la foire de Paris: 930 000€ de CA dès la première année.

Démarrage exceptionnel

Deux hypothèses de CA pour le franchisé Par précaution, nous développerons uniquement les hypothèses de CA correspondant à un démarrage normal ou fort. Le cas de Paris Sud étant considéré comme exceptionnel.

Hypothèse normale

Hypothèse haute

Le franchisé démarre sur le modèle du point de vente de Dijon Sud.

Dans cette hypothèse, on considère que le franchisé démarre sur le modèle du point de vente de Nice.

Cette hypothèse est prudente, dans la mesure ou le concept a évolué depuis 2005, date de l’ouverture de ce showroom.

CA A1 = 660 000€

Paraphe

CA A1 = 775 000€

La rentabilité du concept

7

La progression de l’activité

Un démarrage progressif Du fait du processus de vente chez Ekolux, il y a un décalage dans le temps entre la réalisation du devis et la facturation.

Devis

Commande

Facture

Le client reçoit un devis sur les produits de son choix

Le client verse un acompte de 30% du montant total

2 mois plus tard, le client vient chercher ses articles et paie les 70% restants

Le décalage de 2 mois entre le devis et l’encaissement est une caractéristique du concept. Cette caractéristique est à l’origine d’une forte croissance du CA entre l’année 1 et l’année 2 : • •

En A1: le point de vente n’encaisse du chiffre d’affaires que sur 10 mois d’activité. En A2: le chiffre d’affaires bénéficie de ce décalage

Projection sur 5 ans Pour les années suivantes, nous avons appliqué le taux de croissance moyen constaté dans le réseau soit 5% par an. La croissance est plus importante entre A1 et A2 car le chiffre d’affaires de l’année 1 ne compte que 10 mois d’activité.

Paraphe

Chiffre d'affaires

A1

A2

Hypohèse normale Hypothèse haute

665 000 775 000

837 900 976 500

La rentabilité du concept

A3

A4

A5

880 000 924 000 970 000 1 025 000 1 076 000 1 130 000

8

Les investissements initiaux

Le montant des dépenses et investissements spécifiques à l'enseigne sont d’environ 360 000€. La répartition ci-dessous est présentée à titre indicative :

Investissement

Montant

Travaux et aménagements

95 000

Travaux

60 000

Aménagements

35 000 Matériel

26 500

Matériel manutention

20 000

Matériel informatique

6 500

Mobilier et décoration

40 000

Mobilier

25 000

Signalétique

15 000

Immobilisations incorporelles

50 000

Droit d'entrée

30 000

Dépôt de garantie

20 000

Dépenses avant ouverture Publicité de lancement Formation initiale Assistance avant ouverture Stock initial Trésorerie Initiale Total Investissement

150 000 30 000 11 200 3 800 90 000 15 000 361 500

Ces investissements n’incluent pas le paiement d’un éventuel pas de porte ainsi que les coûts liés à d’éventuels travaux lourds. La RIF est payable pour l’intégralité à la signature du contrat de franchise. Les autres dépenses liées au démarrage de l’activité seront effectuées au fur et à mesure de l’avancement du projet Par mesure de précaution nous avons utilisé ce niveau maximum dans nos calculs, même si les montants actuels constatés sont plus faibles: environ 268 000€.

Paraphe

La rentabilité du concept

9

L’hypothèse normale Le compte d’exploitation COMPTE D'EXPLOITATION Chiffre d'affaires Coût d'achat des marchandises vendues Marge commerciale Consommation intermédiaire Charges Fixes Charges Variables Charges de Lancement Valeur ajoutée Charges de personnel Excédent brut d'exploitation Dotations aux amortissements et aux provisions Résultat d'exploitation Charges financières Résultat courant avant impôts Impôts sur les bénéfices Résultat de l'exercice

A1 665 000 339 150 325 850 255 225 113 800 96 425 45 000 70 625 51 612 19 013 41 738 -22 725 10 574 -33 299 0 -33 299

A2 837 900 427 329 410 571 235 296 113 800 121 496

A3 880 000 448 800 431 200 241 400 113 800 127 600

A4 924 000 471 240 452 760 247 780 113 800 133 980

A5 970 000 494 700 475 300 254 450 113 800 140 650

175 276 74 664 100 612 41 738 58 873 9 255 49 618 3 753 45 865

189 800 74 664 115 136 41 738 73 398 7 877 65 521 15 070 50 451

204 980 74 664 130 316 19 571 110 745 6 437 104 307 23 991 80 316

220 850 74 664 146 186 19 571 126 615 4 933 121 682 27 987 93 695

La synthèse

CA HT Résultat de l'exercice Capacité d'Autofinancement (CAF) Remboursement du capital Marge nette d'autofinancement

Paraphe

A1 665 000 -33 299 143 439 29 302 114 137

A2 837 900 45 865 87 603 30 620 56 982

La rentabilité du concept

A3 880 000 50 451 92 189 31 998 60 191

A4 924 000 80 316 99 888 33 438 66 450

A5 970 000 93 695 113 266 34 943 78 324

10

L’hypothèse haute

Le compte d’exploitation

COMPTE D'EXPLOITATION Chiffre d'affaires Coût d'achat des marchandises vendues Marge commerciale Consommation intermédiaire Charges Fixes Charges Variables Charges de Lancement Valeur ajoutée Charges de personnel Excédent brut d'exploitation Dotations aux amortissements et aux provisions Résultat d'exploitation Charges financières Résultat courant avant impôts Impôts sur les bénéfices Résultat de l'exercice

A1 775 000 395 250 379 750 271 175 113 800 112 375 45 000 108 575 51 612 56 963 41 738 15 225 10 574 4 651 1 070 3 581

A2 976 500 498 015 478 485 255 393 113 800 141 593

A3 1 025 000 522 750 502 250 262 425 113 800 148 625

A4 1 076 000 548 760 527 240 269 820 113 800 156 020

A5 1 130 000 576 300 553 700 277 650 113 800 163 850

223 093 74 664 148 429 41 738 106 690 9 255 97 435 22 410 75 025

239 825 74 664 165 161 41 738 123 423 7 877 115 546 26 575 88 970

257 420 74 664 182 756 19 571 163 185 6 437 156 747 36 052 120 695

276 050 74 664 201 386 19 571 181 815 4 933 176 882 40 683 136 199

La synthèse

CA HT Résultat de l'exercice Capacité d'Autofinancement (CAF) Remboursement du capital Marge nette d'autofinancement

Paraphe

A1 775 000 3 581 180 319 29 302 151 018

A2 976 500 75 025 116 763 30 620 86 143

La rentabilité du concept

A3 1 025 000 88 970 130 708 31 998 98 710

A4 1 076 000 120 695 140 267 33 438 106 829

A5 1 130 000 136 199 155 770 34 943 120 828

11

L’attractivité du concept

Les temps de retour sur capitaux Propres L’hypothèse normale

L’hypothèse haute

Le temps de retour sur capitaux propres en hypothèse « normale » est de 3 ans et 9 mois.

Le temps de retour sur capitaux propres en hypothèse « haute » est de 2 ans et 6 mois.

Définition Le temps de retour sur capitaux propres est le temps nécessaire pour récupérer l’apport du franchisé.

La rentabilité des capitaux propres L’hypothèse normale

A1 Résultat ap impôts/capitaux propres

A2 -26%

A3 36%

A4 40%

A5 63%

74%

L’hypothèse haute

A1 Résultat ap impôts/capitaux propres

Paraphe

A2 3%

A3 59%

La rentabilité du concept

A4 70%

A5 95%

108%

12