PARCOURS DEVENIR ENTREPRENEUR Cours n°1 - Initier son projet Fiche de synthèse – Structurer son étude de marché

Comment structurer son étude Vous avez désormais de l’information, des données, il s’agit de les structurer pour pouvoir les présenter à d’éventuels investisseurs. Commencez par indiquer les grandes tendances dans le contexte actuel, lié à l’actualité : croissance régulière, trous d’air ? Résultats homogènes ? Hétérogènes ? A l’issue vous devrez avoir identifié : - Les processus d'innovation et les évolutions technologiques de votre marché, - Son cadre réglementaire et législatif (autorisations requises, taxes à payer, diplôme à posséder, identification des prescripteurs, ...) - Les contraintes de votre marché et les clefs de succès ? - Les opportunités et menaces éventuelles ?

Rédiger sa Partie 1 Première partie : Quels sont les chiffres clés sur votre marché/segment de marché ? - Nombre d’entreprises secteur/segment - Dynamisme des créations de poste, créations d’entreprises - A combien estimez-vous l’investissement de départ ? Comment est réglementé votre secteur : - Code référent, principaux articles, circulaire, décrets majeurs et autres réglementations ? - Définitions de votre profession Quel type de profil surperforme ?

Rédiger sa partie 2 Puis rentrez dans le détail des chiffres des éléments les plus macro, aux éléments les plus micro : -

Evolution du nombre d’entreprises similaires

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Segmentation par tranche de CA : o Nombre d’organismes o CA en % o Nombre de ventes en millier

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Caractéristique de vos concurrents : taille, pratiques de travail (indépendants ? Freelances ? Processus d’ubérisation en cours ? CDD, CDI)…

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Prévisions, en tenant compte d’évolutions marquante (une crise ? Une évolution réglementaire marquante qui modifie les équilibres du secteur ?)

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o o o

Par type de biens Par durée s’il s’agit d’un service Par période, fréquence dans l’année

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Qui consomme, quels sont mes clients : o Typologie o Caractéristiques (personae) o Structure de leurs dépenses : % par segment du CA et montant en milliers d’euros par exemple

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Détail sur la concurrence

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Mortalité des entreprises du secteur à trouver sur l’INSEE Sirène

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La règlementation à connaitre : disposition pour pouvoir exercer, convention collective applicable si vous recrutez etc.

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Les nouveauté dans le secteur, les techniques nouvelles, les innovations sur le marché :par exemple de nouveaux concept stores qui ne sont pas encore une tendance mais qui pourraient le devenir.

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