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VALORISER SON EXPERTISE METIER ET RENFORCER SON DISCOURS COMMERCIAL GRÂCE À LA PLATEFORME AMI ENTERPRISE INTELLIGENCE
Une plateforme de veille professionnelle au centre de l’entreprise pour gagner en productivité et en efficacité sur le terrain. Les défis à relever
Ce sont des experts au service des entreprises, pour les conseiller, les accompagner et agir sur les principaux leviers de la compétitivité : Performance financière (CICE, taxe foncière…), Performance RH (charges sociales, taux AT, taxes sur les salaires…) Performance innovation (CIR, aides et subventions…) En générant de la marge et en créant de la valeur, nous facilitons le financement de leur croissance. -
13 ans d’expérience 2500 clients 30 M€ de CA 300 collaborateurs Bureaux en France et à l’international
Le cabinet de conseil GAC Group s’est doté d’un département de veille pour maitriser son environnement concurrentiel et suivre l’actualité du secteur de l’optimisation des charges réglementaires et de la fiscalité de l’innovation. Avant de se doter d’un outil professionnel de veille de l’information, les consultants GAC Group effectuaient manuellement leurs propres recherches. Chacun ayant un champ d’expertise spécifique, les informations et les bonnes pratiques n’étaient pas nécessairement partagées. Le cabinet a souhaité optimiser ses processus de veille pour réduire les coûts de fonctionnement et proposer de nouveaux services différenciants à ses clients. Aujourd’hui, le département de veille jouit d’une position centrale au sein du cabinet. Sa principale d’alimenter les informations
http://www.amisw.com/fr/
juridiques, réglementaires, fiscales et concurrentielles pour faciliter de leur côté la production d’analyses qualitatives et pertinentes. Dans l’optique d’apporter à ses clients des conseils à forte valeur ajoutée, le cabinet GAC Group s’est fixé des enjeux ambitieux : > suivre les évolutions permanentes des textes relatifs à la fiscalité et à la réglementation, > produire des lettres d’information périodique à destination du groupe, ainsi qu’à ses clients, > renforcer le positionnement « expert » de l’entreprise. Le département de veille a ressenti le besoin de s’équiper d’un outil professionnel de veille de l’information pour répondre à ces attentes en rationalisant les processus et en maitrisant son coût de fonctionnement.
mission est consultants en techniques, AMI SOFTWARE 46, avenue Daumesnil 75012 PARIS
« L’outil d’AMI Software me fait gagner un temps considérable sur ma veille quotidienne. Cela me permet de me consacrer davantage à l’analyse des documents pour produire de la valeur ajoutée. » Michel Peltier, Chargé de veille & Etudes stratégiques au sein du cabinet de conseil GAC Group La solution AMI Software AMI Software a proposé l’intégration d’un outil de veille qui puisse à la fois servir de base de connaissances et d’aide à la production de livrables maquettés.
La veille est également un appui clé pour les équipes commerciales. Dans la préparation des réponses aux appels d’offre, une veille permet la mise à jour de l’organigramme et l’actualité de l’entreprise concernée. Elle alimente les propositions sur des thématiques majeures pour le client.
Le département veille est aujourd’hui en mesure de centraliser les besoins en surveillance spécifiques de chaque consultant, du service marketing et des équipes commerciales, et de Parallèlement, Michel Peltier assure livrer à temps les bonnes informations des missions de conseils et de veille aux bonnes personnes. auprès des clients du cabinet. Elles Les experts du cabinet GAC Group peuvent couvrir le territoire français aussi des projets de reçoivent quotidiennement des mais données métiers et marchés issues de développement à l’international sur leur veille de l’actualité. Ils sont des sujets de pointe. également chargés de valider l’information commerciale (fusions, « Le veilleur est un généraliste rachats, développement international, éclairé : il traduit les questions etc.), recueillie grâce à l’outil AMI posées par les experts métier en assimilables par la Software, avant leur intégration dans éléments le CRM de l’entreprise et leur plateforme de veille, afin de recueillir des réponses pertinentes et utilisation en prospection. qualitatives.» Les bénéfices pour le cabinet sont multiples. La solution AMI Software . permet de : Michel Peltier a > cibler directement de l’information rejoint GAC pertinente et donc de délivrer aux Group en 2011 experts des informations de qualité, pour mettre en place la structure > mutualiser la connaissance, les de veille. processus et les bonnes pratiques de Auparavant, il a veille pour gagner en productivité, servi le Ministère > démultiplier le nombre de sources de la Défense en traitées et de requêtes effectuées conduisant un simultanément sur un même périmètre projet global de de surveillance, veille destiné à suivre l’actualité à > anticiper les évolutions du marché et caractère détecter de nouvelles opportunités géopolitique, d’affaires, industriel, > soutenir la prospection commerciale technique et ciblée, sécuritaire. > alimenter le fil d’actualités de l’entreprise sur les réseaux sociaux et de mettre en valeur son expertise métier.
La plateforme AMI Enterprise Intelligence est une solution de market intelligence dédiée à l’anticipation des évolutions de son environnement. E lle offre aux organisations la capacité d’exploiter le Big Data en valorisant les informations provenant du web et des réseaux sociaux.
Rappel des bénéfices L’utilisation de la plateforme AMI Software est l’occasion pour GAC Group de professionnaliser sa démarche de veille, de mutualiser la connaissance, de rationaliser les processus et de gagner du temps à tous les niveaux du circuit commercial. Valorisation de l’information partagée avec son écosystème • Gain en expertise • Veille automatisée pour se concentrer sur l’analyse de l’information Mutualisation des connaissances au sein de l’entreprise • Processus fiables et maîtrisés par une équipe dédiée à la veille • Rationalisation des coûts de veille Soutien au service marketing et commercial • Meilleure connaissance de l’actualité du marché et des prospects • Détection d’opportunités commerciales
Chiffres clés • 18 000 documents recensés • 700 sources traitées • 23 thématiques avec autant de newsletters
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