PLANET FITNESS MANAGEMENT

N° 36

Box Aqua p.22

S U C C E S S S T O RY

Philippe Massebeuf PO RT RA I T

Sponsoring et fitness p.38

Cristiano Ronaldo

LA FORTUNE SOURIT AUX AUDACIEUX

www.planetfitnessmanagement.com

Coachs autoentrepreneurs p.55

en partenariat avec

2

3

6 /

News

34 /

Personal Training

8 /

Fitness Market

38 /

Partenariat

10 /

Trimestre en chiffres

40 /

Trucsdenana

12 /

Shopping

42 /

Exercise is medicine

14 /

Feedback TRX Euro Summit

44 /

HIRSA

16 /

Feedback Olympia

46 /

Tendance

18 /

Success Story: Philippe Masseboeuf

50 /

Parole d'athlète Cristiano Ronaldo

22 /

La vie des clubs

54 /

Business

26 /

Focus Clubs

58/

Zoom Formation Managers

32 /

Minute diétetique

Planet Fitness Management est édité par Planet Fitness en partenariat avec IHRSA

Directeur de la publication Christophe Andanson

Mise en page [email protected]

Rédactrice en chef Florence Bonnardel

Crédits Photos/Images Shutterstock, Flaticons, Unsplash, Stocksnap, Les Mills, Reebok, Planet Fitness, TRX, @teddymorellec

Journalistes Justine Andanson Stéphane Boisneault Fred Lassauniere Jérôme Denis

Directeur artistique Nicolas Rodriguez

Régie publicitaire MISTRAL MEDIA Maeva Paquignon 42 Avenue Kléber, 75116 Paris +33(0)1 40 02 92 40

Impression Imprimerie CCI - Marseille ISSN 2261-2432

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L

’

É

D

I

T

O

La Fortune sourit aux audacieux.

P

our les 80 français qui sont venus à IHRSA Londres et qui ont écouté la fin de ma présentation, ils comprendront ce que je veux dire par cette citation.

En effet, rien n’est facile dans le monde de l’entreprise aujourd’hui, et dans le fitness ce n'est pas mieux qu’ailleurs, mais pas pire non plus. Seuls s’en sortent ceux qui se battent, ceux qui sont dans leur entreprise tous les jours, ceux qui se remettent en question régulièrement, ceux qui réfléchissent à demain. En analysant les différents modèles économiques, on s’aperçoit que bien sûr, il y a des tendances, mais que n’importe quel modele, Low cost, Généraliste, Boutique ou Premium peut bien fonctionner ou échouer. Pour ceux qui me connaissent, vous savez que j’ai une seconde passion après le fitness, le vin. Quand je demandais à mon prof d’oenologie ce qui est le plus important entre le climat, l'année, le cépage ou le terroir pour avoir un bon vin, il me reprenait en me disant : "Christophe, le plus important c’est le vigneron, car un grand vigneron est capable de faire un bon vin une mauvaise année, avec un cépage pas adapté au climat, et avec un terroir compliqué". Ça signifie que l’avenir est entre vos mains, c’est vous qui avez le choix de votre vie et personne d’autre. Vous pouvez ou non, faire un bon vin... Alors choisissez votre équipe, formez-la bien, trouvez les bons équipements, les bonnes formules, surfez sur les tendances actuelles. Battez-vous ! Arrêtons de nous plaindre et n’attendez pas que quelqu’un de plus audacieux et de plus courageux prenne votre place. Jesus disait à ses apôtres : "Aide-toi et le Ciel t’aidera..." J’ai toujours trouvé que cela fonctionnait vraiment. Si cet Edito a pu donner un coup de boost à au moins l’un d’entre vous, alors merci de m’envoyer un email, j’aurais gagné ma journée! [email protected]

Christophe ANDANSON Président FHRSA et Les Mills Euromed

5

News

WHAT'S NEWS ? HOMMAGE à

Monique Dufournet Une grande dame du fitness s’est éteinte. Nous avons eu l’immense privilège de l’interviewer pour notre numéro 32. Nous avions à l’époque été émus par tant d’audace et de courage face à l’adversité. La force de son combat contre la maladie n’avait d’égal que l’amour incondi-

HBX Burn,

tionnel qu’elle vouait au fitness. Toute

le dernier né de la gamme HBX

sincères condoléances à son époux Philippe et à son fils Jonathan.

Voici le 5ème programme d’entraînement fonctionnel de la gamme HBX. Après

Le club Gym Baret qu’ils avaient

TRX Fusion, TRX Move, HBX Boxing, HBX Wrestling, HBX Burn se base sur la

créé en famille à Marseille continuera

méthode HIIT (High Intensity Interval Training), et propose un travail de poids

longtemps de porter et de trans-

de corps avec sandbag et corde ondulatoire agrémenté de plyobox. C’est

mettre son énergie et sa rage de

LE circuit cardio qui répond aux attentes de la nouvelle génération !

vivre.

HAMMER STRENGTH et la FFHM ont renouvelé leur partenariat. Cette collaboration née en 2014 s’inscrit

C’est donc tout naturellement et dans

dans une volonté de la Fédération

l’optique d’apporter son soutien et son

Française d’Haltérophilie - Musculation de

savoir-faire au sport de haut niveau

proposer des équipements de pointe et

français que la marque s’est associée à la

un service de proximité à tous ses clubs.

Fédération.

Les équipements de musculation haut de

6

l’équipe de PFM présente ses plus

gamme Hammer Strength, sont connus

Le développement de la discipline haltéro

et reconnus pour leur résistance à toute

en France est d’ailleurs en très bonne voie

épreuve, leur design soigné, et la qualité

avec notamment 2 médailles aux cham-

d’entraînement qu’ils offrent aux sportifs

pionnats d’Europe 2017 (Anaïs Michel et

de haut niveau.

Bernardin Kingue Matam)

LES MILLS Euromed vous emmène en Nouvelle-Zélande en terre originelle de LES MILLS LES MILLS Euromed vous propose un séjour en Nouvelle-Zélande du 30 Janvier au 11 Février 2018. 10 jours et 9 nuits pour assister en exclusivité aux « filmings » des chorégraphies de Juin 2018, suivre des séminaires et workshops animés par les formateurs et instructeurs de LES MILLS International, aller à la rencontre des plus grands clubs de fitness qui ont fait la réputation de

2 rendez-vous à inscrire dans votre agenda : 31ème édition du salon Body Fitness

LES MILLS à travers le monde, partir à la découverte

les 16, 17 et 18 mars 2018 à Paris,

de la culture “Kiwis” et découvrir la magnifique ville

Porte de Versailles. 220 marques et

d’Auckland.

130 exposants seront présents cette année encore, pour témoigner des évolutions rapides de l'industrie du

Info & résa : lesmills.fr/nz #LesmillsVoyageNZ2018 Restez connecté !

fitness. FIBO Allemagne du 12 au 15 avril 2018 à Cologne Du 12 au 15 avril 2018, le plus grand salon du fitness au monde rafraichit son concept et ouvre ses portes à 1100 exposants. Beaucoup de nouveautés et d’améliorations sont annoncées pour cette édition 2018, notamment axées sur les connexions business entre professionnels.

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la première appli au service des clubs et des coachs pour garder le lien avec les clients en team et personal training. Passez au digital et apportez un meilleur suivi à vos clients en supervisant à distance leur entraînement et leur programme nutritionnel ! Vous communiquez facilement avec eux et de façon ciblée, vous générez en quelques clics un plan de nutrition basé sur leurs objectifs, vous créez et partagez vos propres plans d’entraînement à partir d’une base de plus de 3000 exercices en 3D, vous gérez vos plannings, réservations et paiement en ligne et enfin, vous développez votre business en vendant des services annexes.

LANCEMENT DE BODYATTACK 100 ! En mars 2018, la 100ème édition de BODYATTACKTM sera lancée. Célébré dans le monde entier à travers la tribu LES MILLS, l’évènement sera l’occasion de renouveler l’engouement des participants pour ce programme et de leur insuffler assez d’énergie pour poursuivre leurs challenges. Un marketing complet sera fourni aux clubs partenaires pour promouvoir l’évènement dans leur club.

NOUVEAU ! MBX MAT PAR LES MILLS SMART TECH Voici le dernier né de la gamme Smart Tech : le tapis de fitness et de yoga fabriqué pour résister à l’intensité des cours LES MILLS. MBX MAT offre une expérience d’entraînement plus confortable et surtout plus fiable. Avec une fonctionnalité double usage, MBX MAT améliore l'équilibre, la stabilité et l'adhérence. Idéal pour le CX WORX et le BODYBALANCE.

7

Fitness Market

Preuve de son dynamisme et de son attractivité, le secteur du fitness est en perpétuel mouvement : évènement marquant, fusion, ouverture, faisons le point sur l’actu économique de notre secteur !

OUVERTURE Wefit Club étend son territoire Réseau dynamique de clubs de fitness multi-activités en France, l’enseigne Wefit Club continue d’élargir son maillage sur le territoire national avec l’ouverture en octobre d’une huitième salle de remise en forme dans la commune des Herbiers, dans le dépar-

LEVÉE DE FONDS Changement d’actionnaires

Wellness Sport Club accélère

pour les Cercles de la Forme

son développement avec Pechel

PAX Corporate Finance accompagne

Depuis juillet 2017, Pechel accompagne

le leader parisien du fitness sur ses

les deux fondateurs de Wellness Sport

récentes opérations financières. Après

Club pour accélérer le développement

la reprise des 4 salles parisiennes de

de leur réseau de salles de sport. Gérald

l’ASPTT au mois de juillet 2017, les

et Laurent Clamaron ont ouvert en 2007

Cercles de la Forme enchainent les

dans l’agglomération lyonnaise leur

acquisitions pour atteindre 32 empla-

première salle sous l’enseigne Wellness

cements dans la capitale. Ayant procédé

Sport Club. Depuis janvier 2017, ils ont

au rachat des 2 principaux sites de

ouvert trois nouvelles salles à Marseille,

la société Club Montmartrois, acteur

Grenoble, Clermont-Ferrand et Lyon,

historique de la butte Montmartre

avec l'ambition de devenir leader du

implanté dans ce quartier depuis plus de

segment premium dans la région Rhô-

50 ans, ils viennent de signer la reprise

ne-Alpes en triplant la taille du groupe

de Fitness Price, acteur parisien en fort

à horizon 3 ans. Il s’agit du cinquième

développement qui compte 7 sites. Afin

investissement du Fonds Pechel IV et le

d’accompagner cette forte croissance,

second dans le secteur du sport, après

qui devrait porter le groupe en 2017 à

PrivateSportShop l’an dernier.

35 millions d’euros pro-format des acquisitions récentes, les actionnaires des Cercles de la Forme ont choisi Montefiore Investment, investisseur expert des acteurs de l’économie présentielle. A cette occasion CM-CIC Investissement qui était entré au capital des Cercles de la Forme à l’été 2013 cède ses participations après un beau parcours de croissance. En effet, en 4 ans, Les Cercles de la Forme sont passés de 8 à 18 clubs pour devenir cette année le leader du fitness à Paris intramuros. Fondée en 1977 par Sandrine et Bertrand BONELLI, l’entreprise dispose aujourd’hui de 32 000 m2 d’installations sportives de premier plan et fidélise près de 80 000 parisiens.

8

tement de la Vendée. Le réseau Wefit est

REPRISE Le club nantais « AMBIANCE FITNESS » devient « LE KUBE » La nouvelle gérante, Emmanuelle Denis, ex manager de Central Form Nantes pendant plus de 20 ans, apporte toute son expertise à cette nouvelle aventure. Sa priorité : la remise en place des cours collectifs au cœur de la proposition commerciale.

né en 2011 avec l'ouverture d'un premier club à Angers. Il commence à se développer sous licence de marque en 2015.

EPISOD, le nouveau concept multi-studios du Groupe Verona ( Neoness ) Voici le concept d’EPISOD : une expérience sportive 100% immersive, sensée répondre à l‘humeur du moment. Conçus comme des bulles, les hubs EPISOD proposent 5 disciplines disponibles dans 3 moods différents : #moodhappy, #moodspirit & #moodultra. ZEN (yoga, pilates), BURN et BOX (cardio boxing), les deux premiers clubs ont ouvert leurs portes cet automne à Paris.

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Le trimestre en chiffres

2.1 MILLIARDS

de personnes dans le monde n’ont pas accès à l’eau potable. Unicef et LES MILLS International organise une collecte de grande envergure pour aider les peuples de l’Afrique de l’Est à financer des puits.

6,4%

c’est le taux de pénétration des salles de fitness en France, contre 12,5 % en Allemagne et au Royaume-Uni. Aux EtatsUnis, sur un marché qu'on pensait saturé, le nombre de clubs de fitness s'est envolé de 33 % ces cinq dernières années, couvrant désormais 20 % de la population américaine.

430 millions

Nombre de wearbales technologies prévues en circulation en 2022 contre 118 millions en 2016, soit une croissance annuelle moyenne de 24,1%. Alors que les ventes de smartwatches et de trackers d’activité marquent un net ralentissement, d’autres segments comme les capteurs corporels sont en croissance rapide notamment les patchs électroniques commercialisés en complément des applications de santé.

C’est l’horaire idéal pour un cours de cardio, car les hormones qui favorisent le déstockage fonctionnent à plein régime. C'est aussi le moment où le taux d'insuline est à son plus bas niveau, et que les capacités motrices et de coordination sont optimales.

10

35%

de l'audience de Facebook est fan de sport.

EN

10ANS

3:10 La durée quotidienne de temps passé devant les écrans se situe dans une marge moyenne de 3 heures 10 à 5 heures 07 par jour. Depuis 2006, cette durée a augmenté de 53% chez les adultes (+44% pour les hommes et +66% pour les femmes). Chez les enfants, parmi lesquels l'activité physique a peu progressé, le temps passé devant les écrans augmente quel que soit l'âge.

4

la population féminine physiquement active a diminué de 16 %, une baisse particulièrement prononcée chez les femmes de 40-54 ans (-22 %). Elles sont 53% à atteindre les recommandations de l’OMS en matière d’activité physique contre 70 % des hommes.

ème

L'inactivité physique a été identifiée comme étant le 4ème facteur de risque de mortalité précoce, elle serait impliquée chaque année dans plus de 3 millions de morts évitables.

22 %

24%

des femmes cumulent sédentarité et inactivité physique, contre 17 % des hommes.

Voici la baisse enregistrée par Nike sur son bénéfice net par rapport à 2016. Cause principale de cette chute : la concurrence de Adidas et Under Armour.

11

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12

LA PLATEFORME FITNESS INTERACTIVE. “...ils pensaient venir pour participer à un nouveau genre de jeu vidéo mais ils sont repartis avec la sensation d'avoir fait un vrai Workout”.

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Feedback

RETOUR SUR LE TRX EURO SUMMIT Le TRX EURO SUMMIT 2017, c’était au Campus Planet Fitness Group à Aix en Provence, les 29, 30 septembre et 1er octobre 2017. Un évènement immanquable pour les coachs, personal trainer et préparateurs physiques qui étaient plus de 70 à s’être donnés rendez-vous pour 3 jours d’échanges autour de l’expertise et de la programmation. Une ambiance studieuse et fun, pour plus de professionnalisme et de motivation !

Des sessions techniques et des trainings intenses basés sur le développement des compétences des mouvements fondamentaux, ont permis aux coachs de progresser dans leur proposition d’entraînement. Leur objectif premier : enseigner à leurs clients à mieux bouger et mieux s’exprimer dans leurs vies et activités sportives .

Alex Veret, Manager général TRX Euromed “C’est la 2ème édition que j’organise et

d’un studio ou d’un club. Les participants

j’ai eu l’immense plaisir d’accueillir des

ont surtout pu profiter de la présence de

coachs venus d’Italie, du Maroc et de la

Chris Frankel - aka Yoda aux states - di-

Belgique. Nous avons fait un très gros

recteur du département de la performance

focus sur le TRX Duo Trainer qui a été

chez TRX. Il est l’un des meilleurs coachs

énormément apprécié et qui sera très

au monde et à l’origine de la grande phi-

prochainement suivi du lancement de

losophie TRX. Il est intervenant dans les

la formation TRX Dynamic Duo Trainer

plus grands centres d’entraînement, co-

en France. Il y a eu beaucoup d’échanges

créateur du TRX Duo trainer, il enseigne à

autour de nos équipements, le but étant

l’université du Nouveau-Mexique et déve-

que les coachs apprennent à faire le

loppe une importante thèse sur la planche

bon choix vis à vis de l’objectif et de la

active et son influence sur la performance

pratique ciblés. Ils ont aussi pu s’appro-

humaine. Sa présence a été très appréciée

prier la TRX Training Zone, un endroit

par l’ensemble des coachs présents.”

performant et identifiable qui permet de pratiquer dans un lieu de qualité, au sein

14

Greg Pierre, Studio TRX, Dunkerque

William Lu, Studio TRX, Nancy

“C’est la seconde fois que je participe à

“La présence de Chris Frankel a été LE

l’évènement et je l’ai trouvé encore plus

gros plus. Il nous a amené la vision de

professionnel que l’année précédente,

la marque TRX sur la qualité du travail

notamment à cause de la présence de

qu’on avait à fournir et l’expertise qu’on

Chris Frankel, qui apporte une expertise

devait y apporter. Nous étions venus

impressionnante. Nous avons pu manier

des 4 coins de la France, mais il y avait

les outils TRX dans de bonnes conditions

aussi des belges, des italiens… Ce qui

et associer la théorie à la pratique lors

est important et réconfortant, c’est de

des ateliers. C’est la philosophie qu’il y a

pouvoir échanger entre nous et d’avoir

autour de ces sangles qui me plait et on a

le point de vue d’autres coachs sur notre

tous pris une grosse claque avec l’inter-

métier. Seul dans son club, on se met

vention de Chris Frankel, qui sait si bien

parfois des oeillères. Je dirais donc que ce

la transmettre. J’en ai gardé un énorme

type d’évènement permet de continuer

bagage technique, j’ai aujourd’hui l’im-

d’y croire et de redynamiser son pro-

pression de vraiment maîtriser l’outil

fessionnalisme pour mieux délivrer. J’ai

et ça redonne confiance. On revient de

beaucoup apprécié le workshop de Chris

ces trois jours avec des nouvelles idées

Frankel. Le personnage est impression-

de programmation d’entraînement, une

nant, de par son physique qui en impose

nouvelle vision. On ne peut pas tout re-

et puis parce qu’il dégage beaucoup de

transmettre mais les 25% de savoir qu’on

choses, très intenses. Son expertise

ramène, on les met en place tout de suite.

et sa pratique ont vraiment marqué le

En seulement trois jours on acquiert une

Summit, son empreinte, sa présence, son

expérience solide, qu’on aurait mis peut-

speech resteront longtemps gravés dans

être un an à avoir tout seul. J’ai filmé tout

les esprits de chacun.”

le summit pour pouvoir le revoir et ne rien perdre de ce qui m’a été enseigné ! Le TRX Summit est un réel bénéfice pour notre métier. Personnellement, ça m’a tellement reboosté et apporté en un temps si court, que je conseillerais à tous les coachs de se joindre à nous l’année prochaine.”

15

Feedback Olympia

LES MILLS/ REEBOK à C’était il y a deux mois mais les souvenirs restent intacts Il était une fois un dimanche 24 septembre 2017 à Paris, dans une salle de concert mythique : l’Olympia. Un lieu qui a fait vibrer le monde entier et qui a offert le temps d’un dimanche, un triomphe aux cours LES MILLS. 1500 participants ont répondu présents, 500 par session. Le plus gros événement fitness jamais organisé, le plus grand succès de LES MILLS et Reebok, une alliance décidément gagnante... Voici en images quelques moments de joie, de fun et de sport qui resteront longtemp gravés dans la mémoire de ces fans de fitness venus

Credit photo : @teddymorellec

des 4 coins de la France.

16

Une nouvelle gamme complète sélectionnée pour un rapport qualité-prix exceptionnel Quelques exemples ... SLAMBALL 8kg

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SWISSBALL 65cm

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Philippe Massebeuf Pilier du fitness français, Philippe Massebeuf débute sa carrière comme professeur d’EPS avant d’ouvrir son premier club de remise en forme en 1987. En trente ans, il fera face à son lôt d’imprévus en redoublant d’idées, avec à chaque virage, de nouvelles ambitions et des initiatives qui changeront pour toujours le visage de la profession : création de la fédération française de fitness, du DEUST Métiers de la Forme, élaboration de la convention collective du secteur… Résultat, une carrière en trois dimensions et une promesse : là où Philippe Massebeuf s’engage, le monde bouge. Rencontre avec cet homme multi-tâches, qui revient ici sur son coeur de métier : le développement de l’enseigne So Good dans le sud de la France.

18

qui débutent, ils facilitent l’accès à

PFM : Pourquoi le DEUST Métiers de

des programmes qu’ils n’auraient pas

la Forme s’est imposé à vous comme une

osé essayer en cours live. En entrant

nécessité ?

dans la salle, ils choisissent le cours qu’ils veulent, changent si ça ne leur

P.M : J’ai été approché par les

plaît pas, en bref, ils touchent à tout…

universités pour élaborer une

Quand ils se sentent plus à l’aise, ils

formation qui correspondait réellement

passent aux cours en live et pour cela,

à notre branche. Ce n’était pas le cas

se tournent vers une autre gamme

du Brevet d’Etat. Et pour cause, les

de club. Par exemple, So good qui est

fédérations de sport considéraient les

un concept proposant du small group

clubs de remise en forme comme une

fronts institutionnels pendant dix ans,

training et qui se place autour de la

prolongation de leur activité et pas

vous revenez à la gestion de clubs en

thématique du plaisir partagé. Nous

comme une profession à part entière.

2008...

fonctionnons avec le système HBX,

Il y a encore beaucoup d’autodidactes

et mettons en place l’ensemble des

dans ce métier qui ont des difficultés

Philippe Massebeuf : La création

protocoles qui permettent de cadrer

avec le management, la gestion, le

de syndicat, la négociation de

l’activité. La dynamique du lien est ici

commercial, tout simplement parce

convention collective, l’enseignement

l’axe moteur.

qu’une formation sportive n’est pas

PFM : Après avoir été sur tous les

suffisante pour comprendre le monde

universitaire, sont des fonctions très intéressantes mais difficilement

On monte ensuite en taille et en

de l’entreprise. Et le problème du

compatibles avec le développement

service avec So Good Campus, la

monde universitaire, c’est qu’ils font

des clubs. Je devais faire un choix.

forme authentique du sport. Un grand

des formations sans consulter les

Je développe donc un premier club à

nombre d’activités y sont proposées :

professionnels. On n’avait donc aucune

Sanary sous la franchise Keep Cool et

squash, cours collectifs en live,

filière qui permettait de former des

je m’en sépare deux ans plus tard. Moi

espace de musculation avec une zone

cadres. Le DEUST est venu pallier à ce

qui avais toujours défendu l’intérêt

fonctionnelle, séances de Small Group

manque. Ce bac +2 en alternance est

des profs et développé l’humain dans

Training, ainsi qu’un sauna finlandais.

partagé à 50% par un enseignement

mes clubs, je ne me retrouvais pas dans

Les plus grands clubs font entre 800 et

théorique en neuroscience et une partie

leur orientation. En 2010, je créé donc

2000 m2. Et enfin So Good Connect, qui

pratique animée par des professionnels

ma propre enseigne, So Good. En sept

est notre niveau premium. Ici on joue

du secteur, experts du monde de

ans, 9 établissements ont ouvert leurs

sur le high tech.

l’entreprise. Il correspond vraiment à notre métier. Sous mon impulsion, ce

portes, à Hyères, la Seyne-sur-Mer, Toulon, Ollioules, Marseille, Sanary et Saint Cyr-sur-Mer. Six clubs en propre, et 3 sous licences de marque. PFM : Quel est le positionnement de

« Mon slogan : Un adhérent heureux en vaut deux »

So Good ?

diplôme est devenu effectif en 2000 à Lyon. Le second DEUST a été ouvert à Paris, puis Bordeaux, Toulouse et Strasbourg. Par la suite, il est devenu européen. D’autres filières ont suivi : l’animation, l’équitation… Concurrent

Ouvert 6 jours sur 7 avec un accueil

du BE, ce diplôme est venu casser le

P.M. : C’est vraiment une démarche

permanent, c’est une petite surface de

monopole de la jeunesse et des sports,

de proximité avec une vraie vision du

400m2. A l’arrivée, les clients ont droit

qui à l’issu de cela, a créé son propre

marché. J’ai segmenté les niveaux de

à un bilan sous scan 3D qui transmet

Brevet Professionnel.

service en 4 gammes. D’abord il y a So

toutes les données nécessaires à une

Good City, petit club de proximité de

prise en charge rapprochée : poids,

300m2 ouvert 7 jours / 7 qui fonctionne

musculature, âge physiologique,

avec des cours videos tout en proposant

condition physique, impédancemétrie,

une vraie prise en charge. Les clients

déséquilibres éventuels… Les infos sont

P.M. : Pour moi le recrutement est

sont autonomes mais ils bénéficient

stockées sur un bracelet fourni à chaque

au centre. L’âme d’un club vient

d’un suivi. Ils rencontrent un coach

client. Leur profil est alors reconnu

de ses équipiers et c’est donc très

dès leur arrivée, qui va identifier leur

par toutes les machines connectées du

important d’avoir des coachs heureux,

niveau physique et leurs objectifs. Un

plateau cardio, ce qui permet d’adapter

dynamiques. Ce sont eux les premiers

bilan intermédiaire deux mois plus

le niveau de programme à leur condition

adhérents du club. Je veux donc une

tard, permettra au coach de suivre leur

physique. La transversalité des données

équipe soudée et fière de représenter

évolution. Les cours vidéo présentent

est totale. En dehors du club, il joue

son enseigne. La difficulté de notre

cet avantage de permettre aux gens

même le rôle de tracker d’activité. On est

métier réside dans le niveau de culture

d’avoir un service global, à n’importe

vraiment sur du gaming et de l'enter-

des jeunes diplômés. Le monde de

quelle heure de la journée. Pour ceux

tainment.

l’entreprise est tellement loin de

PFM : Sur quoi basez-vous le recrutement de vos équipes ?

19

Success Story _ Philippe Massboeuf

PFM : Comment abordez-vous la fidélisation client ? P.M. : La fidélisation pure c’est un gros travail quotidien. Mon slogan : Un adhérent heureux en vaut deux. Malgré toute la pertinence des campagnes de communication digitales, je suis persuadé que ce qui marche le mieux c’est le bouche-àoreille. L’adhérent satisfait va venir avec son amie, son cousin son voisin... le meilleur des flux va être celui du parrainage. leur mécanisme. Chez moi, ce qui

le nerf de la guerre… Il faut donner une

prime c’est la polyvalence. Quand

identité à ce lieu de vie, qui n’est pas

quelqu’un vous renseigne à l’accueil,

qu’un lieu de pratique.

il doit être aussi prof, commercial, PFM : Quels conseils

pour savoir de quoi il parle et être

l’associatif, qui nous prend 25% de notre marché. Quand une piscine municipale ouvre en face de chez vous et propose de l’aquafitness alors qu’ils

convaincant. Mais ça augmente la

donneriez-vous à un jeune qui débute

difficulté, car il faut pouvoir créer

dans ce métier ?

ne payent pas la taxe professionnelle,

dans leurs connaissances. C’est

P.M. : Qu’il faut aimer les gens, le

on doit leur reconnaître une chose,

pour cela que je leur finance des

système de partage doit être une

formations tout au long de leur

priorité, qu’il faut bâtir un club sur des

parcours chez So Good. Mon entourage

repères simples comme l’éthique et la

de formateurs, notamment Isabelle

bienveillance. Et contrairement à une

Volle, ma directrice commerciale,

génération arrivée dans ce métier sans

leur enseigne la capacité d’analyser la

formation préalable, il faut partir avec

typologie des personnes qui arrivent

un modèle économique pointu.

chez les profs, de la transversalité

au club pour mieux cibler et adapter PFM : Quelle est votre position sur la

leur discours. Toutes ces formations

c’est de la concurrence déloyale. Mais c’est que dans ces associations, on sait développer le lien nécessaire pour fixer les gens à un lieu. Il y a une dynamique de groupe, avec des évènements organisés à chaque occasion : galette des rois, anniversaires, Noël… C’est exactement ce que nous devons faire, créer des univers, une ambiance, pour chaque sphère de la société : le senior,

tendance des boutiques gym ?

l’étudiant qui veut s’entretenir, la

important pour moi, d'offrir une belle

P.M. : C’est le mot magique aujourd’hui !

a une transversalité de la société qui

évolution de carrière à mes employés.

Je pense qu’ils constituent l’une des

D'ailleurs, certains sont là depuis les

réponses possibles mais il n’y a pas

débuts.

d’universalité. Si quelqu’un ne fait que

viennent enrichir leurs parours et leur permettent de viser plus haut. C'est

du vélo, à un moment il va se lasser. PFM : Comment affrontez-vous la vague Low Cost ?

Pour moi, ça reste un axe de niche. Ils correspondent paraît-il aux besoins des millenials mais je ne connais aucun

P.M. : Quelle que soit l’offre qu’on

système qui réponde totalement à une

propose, il faut qu’elle ait du sens.

cible. Et les millenials ne représentent

Le prix n’est alors plus un obstacle si

d’ailleurs que 25% du marché, c’est

les gens aiment le produit. Dans mes

risqué d’axer l’offre uniquement sur

clubs So Good Connect on n’a jamais

eux.

entendu dire que c’était trop cher. Le low cost intéresse éventuellement des gens qui n’auraient jamais fait de sport, et qui s’y mettent parce que le prix le rend abordable. Chez nous, on mise sur la communauté et le lien entre les adhérents. On créé un groupe quels que soient les âges et les genres, c’est

20

Notre ennemi numéro un c’est

mère de famille… Dans les clubs, il y est à prendre en compte, et pour cela, il faut avoir une vraie vision sociale. Mais le but ultime, c’est l’union de cette communauté autour d’un but commun : faire du sport et être ensemble .

21

La vie des clubs

L’essor des clubs aqua

Le marché français des activités aquatiques est considéré par les professionnels comme le plus développé d’Europe. Preuve en est, le nombre de clubs spécialisés dans ce type d’activités qui ouvrent un peu partout en France. Aquafitness, natation, rééducation, la piscine privée d’aujourd’hui attire tous les profils.

L’essor rapide de l’aquafitness s’est accéléré aux alentours des années 2010, grâce notamment au développement massif de l’aquabiking. Jusqu’alors, il y avait une large proposition de clubs qui mixaient fitness et aqua. Premier constat : dans ces clubs, seuls 5 à 7% des clients font les deux activités. Mieux vaut donc mettre toute

Le public

L’hygiène et l’entretien

Des enfants jusqu’aux seniors, la plupart

Aération, hygiène, traitement de l’eau, la

des gens aiment l’eau. Quant au concept

réglementation de ce type d’établissement

même de l’activité sportive dans l’eau, il

est ardue et les contrôles très réguliers. Les

est bien moins traumatisant que s’il s’agit

coûts d’entretien sont donc élevés. Pour

d’activités terrestres, surtout pour ceux qui

donner un exemple : chaque jour, vous avez

n’ont jamais fait de sport. Les femmes, les

l’obligation de renouveler 30 litres d’eau

gens en surpoids, les débutants ont bien

par personne et de réaliser 2 à 3 contrôles

moins d’appréhension pour ces activités à

de la salubrité de l’eau. Ainsi, le coût

faible impact, d’autant que l’eau constitue

d’exploitation d’un bassin de 65m3 qui est

un environnement pudique qui leur permet

chauffé à 30 degrès coûte entre

de rester concentrés sur l’effort sans

20 000 et 25 000 euros HT par an (hors

s’exposer au regard de l’autre.

masse salariale). L’eau représente environ 40% du chiffre d’affaires, avec un coût

son énergie dans un secteur. C’est ainsi que depuis 5 ou

Le positionnement

6 ans, on voit apparaître des établissement qui exploitent un à deux bassins, avec une offre couvrant l’ensemble des activités aquatiques ou focalisant leur business sur une seule activité, généralement l’aquabike. 22

Le club aquatique supporte mal le tarif low cost. La raison est simple, les charges fixes d’une telle structure sont très élevées et il est quasiment impossible de proposer des tarifs d’abonnement à très bas prix sans sacrifier la qualité des cours, des profs ou de l’entretien. Deux positionnements sont possibles : moyen ou haut de gamme.

moyen d’entretien de 1200 euros HT par mois. Il est donc impossible d’être rentable avec une structure qui propose des prix d’abonnements low cost.

Box aqua multi activités

AQUASCHOOL à La Chapelle-des-Fougeretz ouvert en 2013. Gérant : Xavier Lasne. “Nous avons un bassin assez long de 19x6 avec 1m30 de profondeur. Je voulais pouvoir proposer de la natation aux enfants et aux adultes, notamment des cours de palme. Au sol, j’ai 450m2. Je me limite à 40 personnes par cours. J’ai donc une partie aquafitness et une grosse partie natation. Nous sommes 3 coachs à donner des cours. J’ai investi dans une bonne sono, avec 6 enceintes réparties tout autour du bassin. Des jeux de lumières et une boule à facettes avec éclairage led me permettent de changer la couleur des murs. J’ai 35 vélos pour l’Aquabodybike, qu’il faut entrer et sortir de l’eau, ce qui nous fait perdre du temps, j’aimerais donc éventuellement faire un deuxième bassin. Je fonctionne avec des abonnements illimités en prélèvement automatique ou avec des cartes de 10 ou 30 cours. Je propose aussi des abonnements fixes qui permettent aux gens de choisir une ou deux activités par semaine. ”

Le bassin La superficie idéale se situe aux alentours de 80/100m2 avec une profondeur d’1m25 maximum. Une capacité de 40/50 personnes par cours est le point de départ d’une bonne rentabilité. Un bassin de 50m², avec une capacité de 20 personnes max, obligerait à avoir un planning très fourni, augmentant du coup la masse salariale et obligeant les éducateurs à donner beaucoup de cours, ce qui les use rapidement. Il faut également prévoir

Les programmes

suffisamment de place pour stocker le matériel sur les bords du bassin. Il existe aujourd’hui un large choix de matériaux

Pour couvrir un panel large de clients, il est

peu onéreux pour mettre en valeur le

nécessaire de diversifier la proposition :

bassin comme l’inox ou des carrelages

cours d’aquafitness, de natation,

à ton clair… L’aquagym en piscine

d’aquaphobie… Les cours pour les publics

municipale, c’est fini. Les clients doivent

fragiles sont également un bon moyen

vivre une expérience forte. Tout l’enjeu

de remplir le bassin aux heures creuses :

est donc de créer une ambiance favorable

femmes enceintes, bébé-nageurs, public

au divertissement avec une atmosphère

sénior… Vous devez impérativement

fun, qui valorise le lieu. Ne lésinez pas

vous tourner vers des professionnels de

sur la sono, en prévoyant des enceintes

la programmation pour proposer des

tropicalisées (traitées contre l’humidité)

cours sérieux, sécurisés et efficaces pour

de bonne qualité qui diffusent le son par le

tous les types de profils et de niveaux.

haut. Elles permettront aux participants

Si les femmes représentent 80% de la

des cours chorégraphiés, de vivre

clientèle d’aqua, les hommes sont de

l’aventure à 100%. Il est possible d’installer

plus en plus nombreux à être attirés

deux bassins, l’un pour la nage et l’autre

par des programmes très cardio comme

pour l’aquabike. Mais attention, il faut

l’Aquaboxing et l’Aquabodybike.

une séparation efficace entre les deux sous peine d’avoir une pollution sonore qui rend impossible les cours en simultané.

23

BOX AQUA type “small group training” Ode à l’Eau à Melesse, ouvert depuis juillet 2017. Géré par Jean-François et Bénédicte Ronarc’h “Notre espace s’étend sur 220 m2 avec un bassin de 50m2. Nous proposons 8 programmes de cours collectifs dont la gamme Planet Aqua et 4

Box Aqua en Franchise Swim Center créée en 2014, compte 20 centres ouverts en France, pour un investissement de départ qui se situe entre 300 000 et 400 000 euros. Aquabecool a été créée en 2013 et lancée en réseau sous licence de marque, en 2015. 5 centres ont déjà ouvert. L'investissement de départ est compris entre 150 000 et 300 000 euros.

cours en individuel. Grâce à la programmation de l’Aquabodybike nous avons vu arriver beaucoup d’hommes. Dans ce cours, nous avons d’ailleurs des clients âgés de 15 à 86 ans. Ici, il n’y a pas d’histoire de niveau, les gens qui viennent dans ce cours se battent contre eux même, pas contre le groupe. Nous avons des abonnements à l’année, illimités ou non, des cartes de 10 ou 25 séances qui ne sont pas nominatives. Nous avons une contenance de 20 personnes en aquabodybike, dans les autres cours nous n’allons pas au delà de 15 personnes. Nous voulons vraiment faire de l’accompagnement personnalisé. L’ambiance est familiale, on connait tous nos clients par leurs prénoms, c'était notre volonté. Nous sommes

La formation

trois coachs en tout.

En France, seuls les maîtres-nageurs sont autorisés à enseigner les activité d’aquafitness, même au sein des clubs de fitness. Tout instructeur devra donc être titulaire du BEESAN ou BPJEPSAAN. Par contre, il sera nécessaire pour un maître-nageur, d’avoir effectué une formation spécifique d’aquagym qui soit adaptée. Résultat, il est souvent difficile pour les clubs de trouver des maîtres-nageurs qualifiés avec les compétences nécessaires pour donner de bons cours d’aquafitness, car dans leur formation de maitre-nageur, ces compétences ne sont pas vraiment développées, le cœur du métier étant l’apprentissage de la natation. Etant donné la diversité des publics, il ne sera donc pas toujours aisé de trouver un prof polyvalent qui possède à la fois un bon contact avec les enfants pour assurer les cours de natation et qui se révèle être aussi un coach tonique et compétent, qui s’enflamme durant les cours d’Aquafitness pour adultes. Niveau planning, l’idéal pour un prof, c’est de ne pas dépasser 15 heures de cours par semaine, afin de maintenir une bonne énergie durant

24

Pour toute demande de formation, vous

Planet Aqua

pouvez contacter [email protected] Training Manager

Texte - Fred Lassauniere

les cours.

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FORMATIONS & PROGRAMMES D’AQUAFITNESS PLANET-AQUA.EU 25

Focus club

FOCUS CLUB

AQUA WELLNESS Aqua Wellness est un club engagé. On y trouve une piscine évidemment, mais pas seulement. Dans l’eau, au-delà du sport, il y a aussi beaucoup d’humanité, de solidarité et d’ouverture sur le monde… Maxime Eugène ainsi que Nicolas Pellois lient les adhérents les uns aux autres, quels que soient leur âge, leur état de santé et leurs envies, en transmettant à chacun la force d’avancer, de se dépasser et surtout de se rencontrer. Nous avons fait le tour de ce club pas comme les autres, qui a placé le lien au centre de son offre.

26

Les débuts Titulaire du Brevet métiers de la forme ainsi que du BEESAN obtenu en 2004 au Creps de Dinard, Maxime Eugène exerce son métier de coach pendant dix ans dans de nombreuses associations, avec

«Que ce soit en version longue ou en formule express le midi, ça cartonne ! »

que les autres. Les formats courts répondent davantage à la demande des actifs qui peuvent venir faire un cours en un temps record. Les musiques et les entraînements sont fun et notre bassin de 1m20 de profondeur est totalement adapté. Avec en plus, les jeux des lumières et du son, on peut dire que c’est un espace idéal pour ce type de cours.

une seule idée : ouvrir un centre de remise en forme. Nicolas Pellois ti-

mais également l’enseignement

tulaire d’un bac +5 en management

des activités physiques et sportives

En plus des activités physiques et

des organisations sportives et tou-

au sein des associations et maisons

sportives, la piscine est modu-

ristiques, et fort d’une expérience

de retraite de l’agglomération ren-

lable. Nous accueillons régulière-

de gérance d’un centre aquatique

naise. Notre but avec Nicolas était

ment des anniversaires pour des

dans la région nantaise s’associe au

de proposer un nouveau concept

enfants de 5 à 10 ans et le samedi,

projet. L’un s’occupe de la ges-

sur Rennes, un centre de remise en

un public différent à travers les

tion, du management sportif et du

forme sans aucun appareil cardio

bébés nageurs et les enfants de 3

suivi technique de l’infrastructure

musculation afin de se différen-

à 5 ans. Nous leur proposons un

et l’autre se charge de la partie

cier.

éveil en milieu aquatique, avec ou

administrative et financière, commerciale et communication. Après plusieurs années de recherche, le terrain idéal est trouvé en bordure du périphérique rennais.

Les activités “Chez Aqua Wellness, l’ensemble des activités physiques fitness et

Le projet

aquatiques sont obligatoirement

Forts de leurs expériences dans

souhaitait proposer une offre

le domaine de la remise en forme

différente, par conséquent on ne

et du bien être, proposer un club

propose aucune machine pour

avec piscine s’impose alors comme

le cardio et la musculation. Côté

une évidence. Comme le précise

activités aquatiques, on propose

Maxime Eugène, son expérience

44 séances sportives avec no-

pendant dix ans dans les associa-

tamment les 4 concepts de chez

tions rennaises a été un vecteur

PLANET AQUA - AQUATONUS,

d’inspiration non négligeable pour

AQUABODYBIKE, AQUADYNA-

la création d’Aqua Wellness. « J’ai

MIC, AQUAWORK. Que ce soit

pu côtoyer un large public pendant

en version longue ou en formule

toutes ces années, à travers l’ap-

express le midi, ça cartonne ! Le

prentissage et le perfectionnement

nouveau venu c’est AQUACOMBAT

de la natation pour les enfants

et il jouit de la même popularité

coachées, les membres ne sont jamais laissés en autonomie. On

sans les parents. A l’âge de 5 ans ils peuvent évoluer vers des cours d’apprentissage et de perfectionnement de la natation le mercredi et le samedi après-midi. L’espace aquatique représente un coût de gestion important et afin de rentabiliser et d’optimiser son utilisation, nous avons créé un partenariat avec un cabinet médical, en vue de mutualiser les coûts de fonctionnement. Ils bénéficient donc de deux créneaux aquatiques hebdomadaires pour la réathlétisation de leurs patients. Durant l’année, on accueille également deux associations rennaises : l’une pour les enfants atteints de la trisomie et une autre, Eau de Rose, qui offre un créneau aux femmes atteintes du cancer du sein. Côté Fitness, le club propose 41 cours collectifs coachés par semaine. Un studio est dédié aux

27

Le modèle économique

Les valeurs du club

“A ce jour, nous avons 850 ad-

« Notre centre est intergénération-

hérents en prélèvement auto-

nel : du sport pour tous et à chaque

matique. On peut y associer les

étape de la vie. Des cours pour

détenteurs des cartes 10, 20 ou

les femmes enceintes, les bébés

30 séances aquatiques et fitness.

nageurs, les enfants de 6 mois à

Après 2 ans d’exploitation, Aqua

12 ans, les adultes, les seniors…

Wellness compte un peu plus de

Ils viennent vivre une expérience

1000 membres, 1457 passages/

avec beaucoup de surprises à la clé.

semaine pour 89 cours coachés.

Notre plus grande préoccupation

On peut être vraiment fiers du

est d’offrir un accueil à la hauteur

travail accompli depuis 5 ans.

de notre relation, avec simplicité

Aqua Wellness s’est écrit au fur

et professionnalisme. Convivia-

et à mesure des années grâce à

lité, motivation, qualité sont les

notre entourage familial ainsi

leitmotivs pour avancer toujours

cours collectifs et un autre au RPM.

que le soutien de nos proches.

plus loin. Au-delà d’un centre de

Le RPM Cinéma tourne tout au long

Concernant les abonnements, en

remise en forme, nous souhaitions

de la journée, ce qui fait un service

fonction des formules choisies,

y conjuguer également la beauté

en plus compris dans l’offre. En

fitness et/ou aqua, du nombre de

ainsi que la détente. Par consé-

version live chez LES MILLS, on

cours limités ou illimités, les prix

quent, nous avons créé un institut

a aussi CX WORX, BODYPUMP,

s’échelonnent, entre 33 et 69 euros

beauté-massages de 70 m2, géré

BODYATTACK, BODYCOMBAT,

par mois et de 89 € à 389 € pour les

par Claire Klervia, dans lequel nous

BODYBALANCE et BODYJAM. Au

cartes d’accès.

proposons une gamme de presta-

planning, il y a également du renforcement musculaire, des cours de Pilates, du stretching, et du fitness soft. “

L’équipe

Des projets ? “ Nous allons réaménager les espaces début

Eugène, leur force c’est leur équipe.

2018, afin d’agrandir les

soutenus dans cette aventure, par

salles de cours collectifs

une équipe d’éducateurs sportifs

et de créer des vestiaires

impliqués dans leur travail. Jessie, Jodie, Manon, Gregory, et Benoît

réservés uniquement

font un formidable travail avec la

à la clientèle Fitness.

clientèle. Toutes les semaines, un temps d’échange entre l’ensemble

L’objectif en 2018, est d'

des éducateurs sportifs et la direc-

élargir notre offre pour

tion nous permet de faire le point sur les retours des membres, les

répondre au mieux aux

problèmes éventuels et les évène-

attentes de nos membres

ments futurs”. Par ailleurs, il était important pour Maxime Eugène, de

qui aujourd’hui par leurs

pouvoir proposer à l’ensemble des

retours, nous le rendent

coachs, un temps de préparation. Ainsi chaque semaine, un créneau de 3 à 5 heures est consacré à l’apprentissage des chorégraphies.

CINQ MONDES : Enveloppements, gommages, massages corps et visage. Cet espace moderne et relaxant offre aux adhérents ou non la

Pour Nicolas Pellois et Maxime “Nous avons la chance d’être

28

tions de qualité avec la marque SPA

bien.”

possibilité de savourer un moment dédié à la relaxation et à la beauté à travers une large palette de soins.

29

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31

Minute Diététique

Les troubles du comportement alimentaire Parmi les nombreux troubles du comportement alimentaire, on peut citer trois grands troubles liés à la perception de l’image, susceptibles de concerner les pratiquants de fitness : l’anorexie, la bigorexie et l’orthorexie. Ces trois pathologies se caractérisent par une recherche permanente de l’esthétique du corps, sa perfection extérieure et intérieure.

Les deux troubles alimentaires les plus anciens et les plus courants. L’anorexie L’anorexie est une obsession de la maigreur,

La bigorexie est, par opposition, un trouble de

ceux qui en souffrent se trouvant toujours

la perception de son image. On la rencontre

trop gros. 94 à 97 % des victimes d’anorexie

souvent chez les pratiquants qui recherchent

sont des femmes. Les pratiquants de fitness

le développement à outrance de leur masse

y sont particulièrement exposés puisque le

musculaire. Cette fois, les victimes se per-

point de départ de leur démarche sportive

çoivent comme toujours trop maigres, jamais

est souvent d’améliorer leur image ou du

assez musclées à leur goût. Ce trouble est

moins la perception qu’ils en ont. La dérive

assez courant dans le monde du culturisme.

commence lorsque l’objectif n’est pour eux

Les plus touchés consomment des protéines

jamais atteint alors qu’ils subissent une perte

en excès, des boissons hypercaloriques, qu’ils

de poids rapide et considérable. Ils démarrent

associent à des produits dopants. Ils souffrent

en général leur programme alimentaire par

en général de toutes les pathologies liées à

une importante restriction calorique qui peut

la surconsommation alimentaire : diabète,

s’accompagner d’une hyperactivité physique,

insuffisance rénale, cardiopathie et sont

ce qui leur permet de brûler un maximum

victimes des effets néfastes du dopage.

de graisse. Ce trouble du comportement

Physiquement, ils subissent un accroissement

alimentaire, bien souvent considéré comme

de la masse musculaire à outrance. Ce culte

une maladie, empêche le corps de fonction-

du corps sort de la philosophie du culturisme

ner correctement et peut conduire, dans les

qui veut que l’on entretienne son corps

cas les plus graves, à l’arrêt cardiaque ; les

et sa santé par la discipline sportive.

carences en nutriments sont importantes et affaiblissent considérablement la santé de la personne.

32

La bigorexie

Bien sûr, cela n’interdit pas de modifier son alimentation mais il faut laisser du temps à l’organisme pour qu’il s’y habitue. S’il est surpris, soit il ne saura pas quoi faire du nouvel aliment, soit il se défendra en le bloquant. Il y a une nuance non négligeable pour le corps entre devenir végétalien et diminuer sa consommation de viande. Il est bien sûr permis de faire le choix d’une alimentation bio à condition de ne pas s’y enfermer en se coupant de son environnement. La dérive commence lorsque l’on évite systématiquement d’aller au restaurant, de manger chez des amis, cela peut même aller jusqu’à atteindre le cercle familial, en choisissant de faire des repas différents, de ne plus du tout se mettre à table... L’isolement social est ainsi volontaire, pour ne surtout pas mettre à mal son nouveau mode alimentaire.

Le rôle des coachs : Un nouveau trouble récemment arrivé dans la société. L’orthorexie

En présence d’un client qui présente une maladie ou un trouble du comportement alimentaire, un coach devrait peut-être refuser de l’entraîner s'il ne maîtrise pas tout. Dans tous les cas, il devrait se poser deux fois la question sur sa capacité à prendre

L’orthorexie est un nouveau trouble du com-

en charge l’intégralité de la santé du

portement alimentaire qui se caractérise par

client et la nécessité de travailler en

une obsession esthétique de l’intérieur du

collaboration avec d’autres profes-

corps, qui doit être propre, sain, libéré de tous

sionnels de la santé. Cela fait partie

les vices inhérents à la mauvaise alimentation.

de son éthique.

Les victimes de ce trouble s’évertuent à avoir une alimentation jugée parfaite. Ce type de comportement obsessionnel amène à suivre à outrance les régimes les plus tendances comme le jeun intermittent, la diet paleo, le véganisme, le crudivorisme, le végétalisme, l’obsession pour l’alimentation bio… Le risque cette fois ci, n’est pas vraiment lié à la santé dans la plupart des cas, mais il est plutôt de créer une fracture

Texte - Jérôme Denis Diététicien spécialisé en nutrition du sport www.jeromedenis.com

sociale et culturelle. Par exemple, quand on fait le choix de devenir vegan, ce qui est tout à fait respectable, mais que toute votre famille est née dans une région où l’on mange volontiers de la viande, on se coupe de sa propre culture. Il est en effet indispensable de rester en accord avec sa génétique qui est en partie influencée par notre culture, et de manger ce pour quoi on est prédestiné.

33

Personal Training

LES AUTOENTREPRENEURS DANS LES CLUBS DE FITNESS Bon nombre de coachs souhaitant faire du coaching, se trouvent obligés d'exercer à l’extérieur des clubs. En effet, beaucoup de managers refusent l’activité des personal trainers indépendants, au sein de leur structure. Ce qui est fort dommage, surtout si ces coachs sont aussi profs de cours collectifs dans le club, salariés cette fois. Alors que le coach pourrait très bien coacher les clients du club, fidélisant ces derniers, générant du trafic vers le club, et pouvant faire bénéficier le manager d’un revenu annexe : le loyer de mise à disposition des lieux et de la clientèle.

Le recours aux coachs indépendants présente très peu de risques pour les managers de clubs. Que le coach réussisse ou pas, ils percevront un loyer. Ils ont donc tendance à laisser les coachs se débrouiller seuls sous prétexte qu'ils sont indépendants. Or, une grande majorité d’entre eux sont des techniciens du sport et non des experts du marketing et de la vente. Pour qu’ils réussissent, il est nécessaire de les accompagner, tout simplement parce que la santé du business des uns dépend de celui des autres. Tout dispositif mérite qu’on s’attarde sur sa mise en oeuvre.

Accompagner les coachs Les démarches Mehdi Nehm, Head Coach chez Basic Fit (Belgique) :  “Chez nous en Belgique, le statut d’indépendant est très compliqué et nous avons beaucoup de charges fixes. J’accompagne donc les coachs qui débutent dans leurs démarches administratives : création d’un compte professionnel, ouverture d’un contrat d’assurance, obtention d’un numéro de TVA, mise en place d’un service juridique via ma boite… Je ne les laisse pas seuls face à ce qui est encore inconnu pour eux. D’ailleurs, quand je recrute un coach, il a une période d’adaptation. Pendant un mois, il est en immersion dans le club et sous l’aile d’un autre coach qui a plus d’expérience. Je mets en place un gros support pour les aider et j’ai tout à y gagner. “

34

Les relations entre commerciaux et personal trainers Les commerciaux du club ne peuvent bien sûr pas vendre ou encaisser les ventes de séances de personal training servies par les coachs indépendants. Toutefois ce service reste un produit d’attraction et de fidélisation comme les autres et il doit être correctement expliqué à tous les clients à la souscription de leur abonnement. Dans un club de remise en forme, 10% des adhérents en moyenne restent grâce à ce produit et les clubs performants peuvent doubler ce chiffre. Il serait tout simplement suicidaire pour un club de se passer volontairement de clients supplémentaires. Malheureusement, bon nombre de managers craignent des difficultés de mise en place et d'entente avec les personal trainers indépendants. Idée reçue : Que faire si le coach ne donne pas de consignes cohérentes avec les autres services du club ?

La formation Un diplôme sur les techniques d’entraînement ne suffit pas à un coach pour devenir un bon commercial. Medhi Nehme, Head Coach, Basic Fit  : “ Pour entrer dans ma team, le coach devra faire une formation via Planet Fitness :

«Les coachs en personal training, doivent avoir une identité claire »

Le loyer Le fait d’instaurer un loyer fixe motive le coach à développer ses ventes, ce qui créé une dynamique dans le club. Il va devoir augmenter son nombre de clients pour rentabiliser l’investissement. Yann Moulard, Head Coach, Basic Fit, Saint-Malo :

HBX commercial, technique ou business.

clip vidéo promotionnel, site web,

“Les loyers varient en fonction de la

Le support mis en place est fantastique.

landing pages avec offres de packages

surface, ils sont compris entre 400 euros et

En formation, ils apprennent à maîtriser

de coaching, affiches sur la page

600 euros par mois. Pour un head coach, il

leurs émotions, à prospecter, approcher

Facebook du club, signature e-mail …

faut compter entre 1500 et 2000 euros par

le client, faire du suivi… Pour les inciter

L’action des personal trainers sera plus

mois, tout dépendra de la taille du club et

à faire une formation, je leur propose

forte s’ils affichent chacun les mêmes

du nombre de loyers qu’il perçoit des autres

d’en payer la moitié. C’est un plus qui va

codes couleur et le même logo pour

coachs. C’est le lancement qu’il faut réussir.

décupler leur clientèle… et la mienne !”

une meilleure programmation visuelle

En France, on paye encore peu de loyers,

des consommateurs. C’est ainsi que

contrairement aux pays anglo-saxons dont

Info : En France les URSSAF insiste sur le

travaillent les coachs de SKI de l’Ecole

ça fait complètement partie de la culture.

fait que le coach doit payer lui-même ses

de Ski Française, ce qui leur confère une

“ Le loyer doit être prévu à l’avance par

force incontournable. Ils sont reconnus

un contrat d’exploitation signé par le

par tous les skieurs sur la piste et ils

manager du club et le coach. Les règles

savent immédiatement à qui s’adresser

doivent être strictes. Y seront prévues :

pour se faire coacher.

la mise à disposition de la clientèle et des

propres formations. Dans tous les cas, suivre une formation externe au club qui valide la qualité du personal training est un atout

équipements, et le montant exact du loyer à

pour le club comme pour la confiance du

payer, pour une durée fixée généralement à

consommateur. ( voir ci-dessous)

La communication

Attention : Le fait que des personal trainers exercent sous les couleurs du club, exemple “Form Club” qui propose

Il est nécessaire d’avoir sa propre charte

les “Form Club personal trainers”, sera

graphique pour bien se différencier des

perçu comme de l’auto-plébiscite sans

services proposés par le club. Les coachs

contrôle de qualité externe. D’autre part,

en personal training, doivent avoir une

c’est un risque accru de requalification

identité claire : CV du coach, logos,

par les URSSAF, du statut de personal

poster, bannière, flyer, tenue, question-

trainer en salarié déguisé.

naires client, fiche de renseignements,

un an. On peut instaurer une progression du loyer, en l’offrant par exemple le premier mois, puis en l’augmentant les mois suivants, de 25%, 50%, 75%. C’est ce que fait Medhi Nehme dans son club : “Chez nous en effet, le loyer est progressif pour permettre au nouveau coach de s’installer dans son nouvel environnement, de prendre ses marques sans avoir de pression, pour mieux s’épanouir ensuite.”

35

Fidélisation client Pour un manager, le plus gros atout du personal training, c’est de faire grimper le taux de fidélisation. Les clients accompagnés par un coach obtiennent des

Le statut d’auto-entrepreneur

résultats rapides et prennent goût à l’entraînement

Avant de commencer, le coach va devoir choisir le statut juridique

plus facilement. Leur réussite en cours collectifs est

sous lequel il exercera son activité, qui est qualifiée de libérale. Il

accrue par la programmation et le suivi des personal

lui faudra s’enregistrer au Centre de Formalités des Entreprises

trainers avisés. Le travail d’un coach qui débute va être

(CFE) de l’URSSAF. L’auto-entreprise est le statut le plus

de maîtriser le taux de conversion des séances d’essai.

simplifié.

Dans un deuxième temps, il devra utiliser la technique de vente la plus efficace : créer des parrainages. C’est indispensable pour la longévité de son business. Selon

Ce qu’il faut savoir

Julien Meria, personal trainer, Fit’n Well Alsace : “ Par

Yann Moulard : “J’ai créé mon statut il y a 4 ans. Diplômé depuis 1999, j’ai

le bouche à oreille, je ramène des clients extérieurs au

travaillé en tant que prof en CDI pendant 15 ans. Le personal training, je le

club. Quand aux clients déjà membres,  je leur donne

faisais en parallèle. Mais pour être un bon PT, il faut avoir de la disponibilité,

la volonté de s’accrocher et de ne pas abandonner au bout de trois mois.” Pour que la stratégie soit totalement efficace, les commerciaux du club vont devoir comprendre le produit et les méthodes de travail du coach, ils seront les meilleurs prescripteurs de son activité… et vice versa, on est confrères avant tout !” Info : Pour les clubs de la chaîne Holmes Place en Angleterre, la fidélisation des clients lambdas (même s’ils ne consomment pas de personal training) s’en trouve augmentée, grâce à leur interaction avec les

répondre à un rendez-vous dans la demi-heure sinon ce n’est même pas la peine de l’envisager. Quand on a un planning imposé, c’est impossible. Etre indépendant était donc la meilleure solution pour moi. Aujourd’hui, je me sens plus libre, je peux gérer mon planning, m’occuper de mes enfants, bref, avoir du temps. Et ça fonctionne plutôt bien niveau business, puisque je suis obligé de refuser des clients faute de créneaux disponibles. Le revers de la médaille, c’est la précarité qui entoure ce statut. Si l’un de mes coachs se blesse ou travaille moins, j’ai une perte de revenus évidente. De la même manière, si un client tombe malade, j’ai un manque à gagner. Si moi-même je dois arrêter demain, je n’ai pas droit au chômage. Une meilleure couverture de ce côté-là serait donc la bienvenue. Mais il n’y a pas que le côté financier, j’exerce un métier passion, je m’attache à mes élèves, j’aime être à leur contact. J’adore les challenges et c’est pour ça que j'ai choisi cette profession.”

personal trainers.

Le contrôle qualité Il est obligatoire. Là encore, beaucoup de managers

Quelques chiffres :

le négligent et se contentent des feedbacks des

Le ratio idéal pour un club : 1 personal trainer à temps plein pour

adhérents, qui ne se manifestent en général qu’en cas

200 adhérents, soit pour un club de 1000 adhérents 5 personal

de problème. Medhi Nehm : “Chez nous, on envoie des

trainers pour 20 heures de Personal Training par semaine.

clients mystères pour s’assurer que la séance tienne la route. Est-ce qu’il propose la serviette, la bouteille

Loyer typique : 400-600€ / mois pour un PT à temps plein (Le

d’eau, le role model... Bien sûr, je leur donne ma

loyer doit être fixe, pas un pourcentage !).

confiance mais elle n’exclut pas le contrôle. On fait des Workshop, des brainstorming régulièrement, avec un

Fidélité : Les adhérents coachés sont 4 fois et demi plus fidèles

point sur les objectifs, le fonctionnement… Pour moi

qu’un client lambda.

c’est important pour que chacun avance vers la réussite de toute l’équipe.”

Parrainage : Les adhérents suivis en personal training font 2 fois plus de parrainages et génèrent plus de produits annexes dans le club.

Evolution 2018 Actuellement affichés à 33 100 € pour les activités libérales et artisanales et 82 800 € pour les activités commerciales, les plafonds du régime micro-entrepreneur seront rehaussés en 2018 pour être portés respectivement à 70 000€ et 170 000€. Le seuil de franchise de TVA restera lui inchangé. Belle évolution également, celle de l'extension de l’assurance chômage aux entrepreneurs qui devrait également intervenir au printemps 2018 dans le cadre d’une grande loi sur la libération des énergies professionnelles.

36

Au moins 50% des nouveaux adhérents doivent bénéficier d’un rendez-vous avec un personal trainer (en plus d’un rendez-vous avec le professeur permanent). Les personal trainers doivent cibler au moins 50% de taux de vente. Si votre club n’atteint pas ces chiffres, un plan d’action s’impose ! Que vous soyez manager de club ou coach indépendant, vous avez tout à y gagner. Ne faites pas porter à l’autre la responsabilité de la réussite, partagez-la !

37

Partenariat

LES MILLS ET UNICEF

Un partenariat mondial Unicef et LES MILLS s’allient pour défendre la plus grande des causes : la vie d’un enfant. 2,1 milliards d’être humains n’ont pas accès à l’eau potable, et ces deux grandes marques d’influence ont décidé d’allier leurs forces pour agir. MOVE THE WORLD, voici le nom de l’événement mondial, lancé le 18 novembre 2017, date de la journée mondiale de l’enfance. L’occasion pour vous, gérants de clubs et instructeurs, d’organiser une opération de grande ampleur avec ces mots en ligne de mire : s’entraîner, se dépasser, se battre… et sauver des vies.

Move the world : le plus gros évènement fitness de l’histoire Avec l’aide de toute la communauté LES MLLS,

nale de clubs, d’instructeurs et de pratiquants,

Move the World sera le plus gros événement

nous pouvons changer des vies à un niveau encore

fitness de l'histoire et permettra de collecter des

jamais atteint. Notre implication est très forte,

fonds essentiels, pour aider l'UNICEF à donner

nous sommes prêts pour agir et protéger la vie

accès à une eau saine aux nations les plus pauvres

des enfants du monde entier. Par ailleurs, nous

d'Afrique de l'Est. Avec ce lancement,

sommes honorés d’être un partenaire officiel de

a été formée une collecte de fonds géante pour

l’UNICEF.”

inciter les gens à faire changer les choses. Et pourquoi pas le monde…

Selon Jonathan Veitch, Directeur Adjoint du Comité National des Relations, des Collectes

Pour le Dr. Jackie Mills, la Directrice Créative

Privées et de la Division Partenariat de l’UNICEF,

de LES MILLS International, le partenariat est

“Quand des enfants accèdent à l’eau potable, à

l’occasion pour la marque leader mondiale

l’assainissement et à l’hygiène, ils gagnent bien

d’accomplir sa mission : contribuer à créer une

plus que des années de vie, ils gagnent une chance

planète en meilleure santé.

d’être en bonne santé, d’avoir une éducation, et l’espoir d’un futur meilleur.”

“Une seule pompe suffit pour fournir en eau potable une communauté toute entière. Et, main dans la main avec notre communauté internatio-

38

Un partenariat pour la vie La force du nombre, c'est incontestablement ce que la communauté LES MILLS représente. Avec 19 000 clubs partenaires et 130 000 Instructeurs qui enseignent ces programmes à travers le monde, on peut reconnaître à LES MILLS une portée internationale rarement égalée dans le monde du fitness. Cette opportunité de se connecter avec des milliers de fans dans le monde, c’est sa force, et la marque leader mondial veut l’utiliser avec sagesse. Cette aventure lui permet ainsi d'honorer cette mission comme jamais elle ne l’a fait par le passé.

seule " Une pompe suffit

pour fournir en eau potable une communauté toute entière

"

POUR PLUS D’INFORMATIONS : Pratiquants : www.lesmills.com/fr/move-the-world

Clubs & Instructeurs LES MILLS :

www.lesmills.fr/unicef-movetheworld

L’accès à l’eau potable est un luxe dont nous n’avons pas toujours conscience. Tendons-leur la main. C’est leur espoir, c’est notre rendez-vous.

39

Trucsdenana.com

Le sport avec bébé De prime abord, bébé ne semble pas rimer avec sport. On entend souvent les jeunes mamans se plaindre de manque de temps pour se remettre à l’activité sportive. Pourtant, de plus en plus de studios de fitness et de yoga proposent des cours maman/bébé, tandis que sur instagram, les Fit Mum influentes s’amusent à poster des photos d’elles et de leur bout’chou. Squat avec baby dans les bras ou sur les genoux

40

Instagram : justine_trucsdenana

Journaliste Fitness

Texte - Justine Andanson

pendant un bridge, le but pour ces mamans est de bouger avec bébé tout en passant un moment privilégié. Zoom sur ces cours nouvelle génération qui renouvellent l’expérience du sport pour les jeunes mamans.

LA DANSE MAMAN-BÉBÉ

LE YOGA MAMAN-BÉBÉ

(ou danse-portage)

Le principe : proposer une activité physique

Le principe : Des cours de danse-portage

relaxer tout en respirant correctement,

pour concilier l’envie de danser et celle de materner. Dans une salle de danse, les jeunes mamans bougent avec bébé bien accroché dans son écharpe ou son porte-bébé. Un bon moyen de câliner et de rire avec l’enfant tout en favorisant son éveil à la musique et à la danse.

douce, pour se réapproprier son corps, se trouver les postures adaptées au post-partum pour soulager les tensions (dos, cervicale… mais aussi la fatigue !), et même tonifier son périnée. Bébé se repose sur le tapis ou participe en souriant et en gazouillant selon les postures. Un super moment de complicité ! Dans le même registre, on peut aussi proposer des cours de pilates post-natal avec bébé. Extra pour les mamans qui veulent rebosser leur transverse.

LE FIT-POUSSETTE (Ou gym poussette)

Le principe : Avec la poussette, les jeunes mamans marchent rapidement ou courent (il est impératif que la poussette soit adaptée à la course et que le bébé ait plus de 6 mois). Vous pouvez proposer cette activité dans un parc ou un bois le matin en heures creuses, le mercredi après-midi ou les week-end. L’animateur doit être formé au post-partum pour guider au mieux les mamans dans cette activité nature. Le bonus : ajouter des exercices d’étirement et d’urban training pour un entrainement complet. Bébé fait sa promenade par la même occasion, il est ravi !

Formation des coachs : Pour donner un cours aux jeunes mamans, il est essentiel de se former au post-partum, de se renseigner sur les mouvements contre indiqués et ceux préconisés pour la reprise d’une activité sportive après un accouchement par voie basse ou césarienne. Les formations recommandées sont celles de Bernadette de Gasquet, complètement adaptées au sport après la grossesse, dans le respect

LES BÉBÉS-NAGEURS

du corps de la femme et de ses récentes transformations. Avant de donner le cours, précisez

Le principe : Dans une eau bien chaude,

aux mamans qu’elles pourront s’ar-

un bassin sécurisé et aménagé pour les

rêter à tout moment pour répondre

petits, les mamans voguent tranquil-

aux besoins de leur enfant (si bébé a

lement dans l’eau, sous la surveillance

faim, envie d’un câlin, être chan-

d'un maître-nageur. Ici, le but est de

gé...) et demandez -leur si elles ont

faire des petits mouvements de brasse,

des attentes et des maux particuliers.

de s’étirer et de s’adonner au plaisir de la baignade avec bébé. On peut proposer une activité de gym douce dans l’eau pour plus d’originalité et intégrer des accessoires (frites, jeux flottants, bouées…). Les cours de bébés-nageurs apaisent, détendent et amusent les tout-petits autant que les parents.

41

Exercise is medicine

L'activité physique comme remède Incontinence d’effort L’incontinence urinaire d’effort amène 20% des femmes à arrêter le sport, 40% de celles qui continuent, changent de discipline et les autres ont recours à une protection pour poursuivre leur activité préférée. En France, 4 millions de personnes sont touchées par l’incontinence urinaire, et ¾ d’entre elles sont des femmes. Parmi elles, 30% de

HIIT : une solution miracle pour les diabétiques Une récente étude finlandaise publiée dans le Scandinavian Journal of Medicine & Science in Sports établit un lien entre la pratique du HIIT (HighIntensity Interval Training) et une meilleure gestion de la glycémie. Cet entraînement augmenterait le métabolisme du glucose dans les muscles ainsi que la sensibilité à l’insuline dans le diabète de type 2.

sportives s’en plaignent contre seulement 10% de sédentaires. Souvent tabous, les risques et problèmes pelvi-périnéaux sont vécus par la majorité comme une fatalité, conséquence inéluctable de la grossesse, de l’accouchement, d’un surpoids ou d’une activité sportive intense, survenant volontiers pendant la course, les sauts et les soulèvements de charges.

“PRESCRI’FORME” : le plan de relance du sport sur ordonnance en Ile de France Huit mois après l’entrée en vigueur du décret d’application de la loi « Sport sur ordonnance», peu de médecins se sont emparés du dispositif, qu’ils jugent trop complexe et chronophage.

Sport en entreprise Seulement 7% des entreprises incitent leurs employés à faire du sport, alors que 78 % des employés s’y intéressent, soit plus de 20 millions de personnes. Fort de constat, Decathlon Pro lance "Sport en entreprise", un programme d'accompagnement sur mesure pour les entreprises qui souhaitent offrir aux salariés un espace dédié à l'activité physique au sein de leur structure. Suivie tout au long du processus par une équipe de consultant, l'entreprise se voit proposer la solution sportive la mieux adaptée à son modèle.

Un constat décevant auquel Michel Cadot, préfet de la région Ile-de-France, et Christophe Devys, directeur général de l’agence régionale de santé francilienne, ont voulu mettre un terme en signant le 27 septembre un nouveau plan « Sport, Santé, Bien-être », attribuant à l’opération un budget de 1,6 million d’euros. « Prescri’forme », vise à faciliter la prescription du sport en mettant à disposition des médecins, un site Internet référençant les 600 centres médico-sportifs homologués « santé sport », les associations sportives agréées et les sites de pratiques sportives autonomes. Cinq fédérations sportives sont partenaires – athlétisme, aviron, natation, sports pour tous, et l’Union nationale du sport scolaire (UNSS).

42

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Faire de l’aquabike

Clubs

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l’oBjectif du fit’pool Permettre à tous les clubs de créer un espace supplémentaire dédié au Fitness Aquatique et au Wellness.

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de +75%, soit dépenser jusqu’à 480 kcal/h * (Mesure pour un ino8 à la cadence de 65 tpm et vitesse 4, méthode d’un analyseur de gaz respiratoire Quark)

performance mesurée par un laboratoire indépendant d’expertise du mouvement et de la performance sportive. 1ère étude réalisée pour quantifier l’impact de nos résistances variables et fixes en terme de dépense énergétique et de puissance développée selon nos aquabikes. Les rapports d’évaluation ont montré que la cadence de pédalage, tout comme les réglages de la résistance avaient des effets conséquents sur la dépense énergétique.

ce qui fait son originalité? Ce bassins autoportant se positionne où vous voulez. Véritable centre de d’aquabiking et de remise en forme aquatique, il intègre un système complet de filtration, de chauffage de l’eau et un vélo de piscine. Et comme à deux c’est mieux, vous pouvez intégrer jusqu’à 2 équipements. Vous avez le choix du matériel : aquabikes sport, tapis, elliptique, trampoline, et vous le configurez comme vous le voulez.

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43

IHRSA

CONGRÈS LONDRES Une Grande édition !

Et voilà, c’est déjà fini ! Après quatre jours de congrès où des conférenciers exceptionnels nous ont, pour le moins, bien remuer le cerveau, nous voici de retour avec de beaux souvenirs et beaucoup d’idées qu’il va falloir trier !

Cette édition du Congrès Européen IHRSA a tenu toutes ses promesses, d’abord en termes de nombre de participants : • Plus de 700 managers ou responsables de clubs y ont assisté, chiffre jamais atteint jusqu’à présent. • Un groupe de 80 Français a traversé le « Channel », là encore un record battu, nous n’avions jamais été si nombreux dans un congrès hors de la France. Et nous étions le 3ème

Merci à tous ceux qui ont fait cet effort de quitter leur quotidien. Certains le font depuis longtemps et ne l’ont jamais regretté. D’autres sont venus pour la première fois, et je pense qu’ils savent maintenant qu’il faut y revenir. A ceux qui n’ont pas encore franchi le pas, sachez que « La chance sourit aux audacieux* ». IHRSA vous donne donc rendez-vous l’année prochaine à Lisbonne (Portugal) du 15 au 18 octobre 2018.

pays le plus représenté, bravo à vous !

Les promesses ont été aussi tenues en termes de qualité des intervenants et de sujets percutants avec 3 thèmes en particulier : L’évolution ou même l’irruption de la robotique et du digital dans notre monde et les perspectives encore difficiles à appréhender mais incontournables, auxquelles l’Industrie du Fitness devra s’adapter pour survivre ou mieux, adopter pour les mettre à son service. Le changement de perspective et de façon d’agir des nouveaux leaders, et donc de leurs équipes également, pour répondre aux nouveaux consommateurs et aux nouvelles

Mais déjà, les inscriptions sont ouvertes pour : La Convention et Expo internationale du 21 au 24 mars 2018 à San Diego (Californie) Pour tout savoir, rendez-vous sur ihrsa.org/2018 Et profitez des meilleurs tarifs en vous inscrivant en ligne avant le 1er janvier 2018 : ihrsa-2018-registration

façons de consommer. Une révolution psychologique en marche. Le choix du modèle business et économique pour les clubs d’aujourd’hui et de demain. A cette question pragmatique, la réponse de Christophe Andanson eût un franc succès : Peu importe le modèle, pourvu qu’il soit poussé à l’Excellence, avec Passion et Audace.

44

*Fortes fortuna iuvat C’est en latin que Christophe a conclu sa présentation ! DominiqueMcCALLUM Secrétaire Générale FHRSA

CONGRÈS 2018 Du 21 au 24 mars à San Diego Vous aussi, vivez l’expérience IHRSA sous le soleil californien ! Congrès : du savoir naissent les idées

LISA BODELL Auteure, fondatrice et PDG de Future think “Fin du Statut Quo, la

Au cour de ce rassemblement historique,

révolution de l'innova-

vous aurez l’opportunité d’assister à plus

tion est en marche”

de 100 conférences et workshop animés

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et équipements qui n’arriveront en

spécialisé dans l’hyper

Europe que l’année suivante… Plus de 300

croissance.

exposants issus du monde entier présen-

“Tirez parti de l'in-

teront leurs nouveautés dans cet environ-

novation: transformez

nement dynamique, où vous puiserez une

les idées brutes en

nouvelle énergie pour avancer et devancer les autres.

résultats puissants”

Elargissez votre réseau et voyez plus loin !

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de groupe et des réceptions le soir, vous

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permettront de tisser des liens avec les

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personnes les plus performantes et pas-

“Gardez les yeux

sionnantes de l’industrie. Volontairement

ouverts”

tournée vers la connexion entre profes-

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sionnels, l'organisation IHRSA vous facilite

Daxko

l’accès à tous les opérateurs.

45

Tendance

Le fitness "Premium" : codes et standards

M Soyons sincères : qui n’a jamais rêvé de s’entrainer dans sa salle de gym aux côtés de Kanye West, de Lambert Wilson, de Kim Kardashian ou de Vincent Cassel ? Beaucoup d’entre nous, à n’en pas douter !

ais il vous en coutera certainement

L’opportunité de vraiment monter

plus que 29€, tarif désormais ancré

en gamme pour devenir un club

dans le subconscient de nos congénères

« Premium ». Mais que recouvre

adeptes du Fitness. Car faire partie

précisément ce terme, qu’entend-t-on

de ces clients privilégiés, de cette

par « Premium » dans notre métier ?

communauté de « représentativité» a un prix : élevé. S’entrainer dans un

Suffit-il de renouveler son parc de

endroit exceptionnel, accompagné par

machines, repeindre ses salles de

un staff dévoué et entouré d’un patron

cours et prêter une serviette à chaque

du CAC 40 ou d’une star internatio-

passage, pour pouvoir mériter cette

nale ne génère pas la même « expé-

catégorisation ?

rience-client » que la plupart des clubs peuvent provoquer. C’est un luxe et une

Ce business model a-t-il sa raison

chance incroyable pour celles et ceux

d’être pour un entrepreneur qui

qui peuvent se le permettre.

désirerait se lancer sur ce créneau ?

46

Directeur Général adjoint LES MILLS

Texte - Stéphane BOISNEAULT

Peut-il lui garantir un retour sur invesMais pensons maintenant « BtoB »

tissement honorable ? Et surtout, avant

et mettons-nous dans la peau d’un

de l’envisager, sur quels standards

manager de club à qui on ne cesse de

l’entrevoir ? C’est ce que je vous

répéter que le milieu dans lequel il

propose de survoler d’une manière non

évolue, le marché « milieu de gamme»,

exhaustive.

est progressivement attaqué par les low-cost (par le bas) et les « boutique gyms » et les « Premium » (par le haut). N’étant pas né « low-cost », il ne pourra jamais le devenir. N’ayant pas dans son ADN la thématique unique et la vente aux tickets des « boutique», que lui reste-t-il ?

« Le Premium,

c’est l’exception, la niche par excellence.

«

1) La même règle d’or :

Bref, du « top management » actif à

volume, quelque chose où l’on respire.

l’emplacement … mais surtout

hauts revenus.

Trois mètres sera la hauteur minimale

Vous comprenez aisément que ce

sous laquelle vous ne pourrez pas

genre de concentration de CSP++ ne

descendre, sous peine de tuer dans

se rencontre que dans de très grandes

l’œuf tout espoir de succès.

villes, voire des capitales. Oubliez les

Recherchez la lumière naturelle : 50%

sous-préfectures de région (avec tous

de lumière naturelle dans les pièces

les égards qui leur sont dus), pour vous

d’entrainement sera une exigence

lancer dans l’expérience du Fitness

à faire mesurer avec précision.

Premium. Paris, par exemple, compte

Autrement dit, vous ne trouverez pas de

environ 8% de sa population cataloguée

salle de ce type en sous-sol, trop risqué.

CSP++. Sur ce chiffre, en fournissant

Ou alors, avec un concept novateur

une excellente prestation, vous pourrez

jamais encore rencontré.

viser 15% de taux de pénétration. Soit

En termes de recrutement, vos

1,2 % de taux de pénétration sur la

standards devront également être

population globale de votre zone de

basés sur l’excellence. Excellence

chalandise.

dans le comportement, l’apparence, la

pas le même ! Contrairement aux clubs standards, votre étude de marché sera au contraire prioritairement orientée « BtoB », autrement dit en ciblant les entreprises, et plus précisément leur siège social. Car ce sont prioritairement les cadres de ces entreprises qui seront vos premiers clients. Vous privilégierez la proximité d’hôtels de luxe qui vous garantiront un volant de touristes aisés, désireux de s’entrainer dans un endroit en phase avec leurs standards.

.

S’entrainer dans une salle en sous-sol, quand bien même il s’agit d’un palace, n’a souvent rien de très enthousiasmant, alors profitez-en. Côté « BtoC », votre étude se portera sur une concentration de CSP++, autrement dit une cible marketing privilégiée de personnes déclarant plus de 50.000€ par an (essentiellement des professions libérales, des commerçants de haut niveau ou des cadres supérieurs). Elles auront entre 35 et 60 ans et seront actives.

politesse, le bilinguisme, à la fois pour

2) Quels standards respecter ?

le personnel d’accueil et pour le staff sportif. Car quel que soit le modèle

Envisager un club « Premium », c’est

économique choisi, le Fitness reste

revoir ses critères à la hausse. C’est

un commerce de proximité, donc de

devenir plus exigeant, très exigeant

contacts, donc de relations.

avec ses recherches. Le « Premium»,

Enfin, en termes de surface requise,

c’est l’exception, la « niche » par

1200m² sera le minimum à trouver pour

excellence. Alors trouvez tout d’abord

pouvoir offrir tous les services que vos

un lieu exceptionnel, un lieu de

clients seront en droit d’attendre de ce

caractère, voire un endroit d’exception.

genre d’endroit, tout en évoluant sans

Exigez de la hauteur sous plafond pour

se sentir à l’étroit.

pouvoir offrir de l’espace vital, du

47

3) Visez une rétention hors pair Quand les canons de la profession envisagent dans le meilleur des cas 30 à 35% de fidélisation par an, la vôtre pourra avoisiner les 60 à 65 %. Pourquoi ces chiffres ? Parce que la prise en charge initiale lors des premières visites sera exceptionnelle. Peut-être offrirez-vous un bilan sportif complet assorti d’un bilan d’impédancemétrie, un coaching en « one to one » remarquable, pour expliquer le club et le rendre simple à l’utilisation ; tout ce que vous mettrez en place pour vaincre l’intimidation liée à l’adhésion dans un endroit inconnu, contribuera à atteindre ce taux remarquable de rétention fréquent dans les clubs de ce niveau. dit, vous devrez avoir de vrais talents

souvent et avec « autorité ».

de négociateur pour ne pas dépasser

En « Premium », on peut assurer

ce ratio. Toutefois, sachez que les lieux

beaucoup de cours collectifs pour

Un club « Premium », vous l’avez

d’exception avec toutes les contraintes

absorber les flux, mais toujours avec un

bien compris, ce sont des règles du jeu

architecturales qu’ils représentent, ne

nombre limité de clients : pour cela, le

inhabituelles pour qui ne s’est jamais

sont pas les plus faciles à louer. A vous

ratio « roi » est de ne jamais dépasser 1,3

intéressé à ce genre de label. Tout est

d’en jouer.

adhérent au m². Ce chiffre magique vous

différent, tout est plus, tout est mieux.

Dernier « détail » : chaque année, ce

permettra d’avoir un club qui projette

Enfin, il faut y tendre…

sont entre 5 à 10% de votre CA que vous

de l’énergie sans être saturé. D’avoir

Comptez déjà 2500€ d’investisse-

devrez réinvestir pour garder à niveau

toujours une machine à disposition. Et

ment au m² (différentes déclarations,

votre club. Ni plus, ni (surtout) moins.

sans exclure les « moyens-fréquentant ».

architecte, droit au bail, dépôt de

Exemple : pour un établissement

Autre élément à prendre en compte : que

garantie, travaux, agencements, etc…)

réalisant un CA annuel de 3,5 millions

se passe-t-il lorsque vous montez en

contre 1000€ pour un club généraliste

d’euros (environ 300.000€ / mois ), ce

gamme ? Vos clients peuvent orchestrer à

ou low-cost. Ce sera le prix à payer

sont, selon les années, entre 200.000€

leur guise leur emploi du temps, et venir

pour vous offrir un lieu d’exception au

et 300.000€ que vous devrez réinjecter

aux heures qu’ils jugent pertinentes. Ces

design incroyable, et laisser parler votre

pour maintenir au standing « Premium »

cadres ne viendront jamais aux heures

originalité sans borne pour concep-

l’objet de toutes vos attentions.

de pointe (les fameuses « peak time »)

tualiser votre idée de départ. Vous

Alors si tous ces chiffres sont cadrés

comme ils sont maitres de leur emploi du

prévoirez donc un budget de 3 millions

et respectés, vous pourrez, sans trop

temps. Moralité : quant à « La Défense »

d’euros pour une surface de 1500m².

de difficultés, vendre votre adhésion

votre club sera saturé de 12h à 14h et de

mensuelle de 120 à 150€ ttc.

17h à 21h, votre Premium vous garantira

4) Côté porte-monnaie

Si vous l’envisagez en France, vos taxes diverses et variées seront deux à trois fois supérieures à ce qu’elles auraient été dans un pays limitrophe. Vos charges salariales aussi vont exploser, car vous aurez beaucoup de personnel. Vous avez bien lu : à l’époque du « 0 personnel », le club Premium va embaucher lui, jusqu’à ce que ses charges de personnel représentent 40 à 45% de ses coûts d’exploitation (contre environ 10% dans le modèle Low-cost). Votre loyer représentera lui, 10 à 15% de vos coûts d’exploitation. Autrement

48

un remplissage homogène tout au long de

5) Une nécessité :

la journée.

éviter le « cannibalisme »

Nous sommes tous aujourd’hui saturés

Un phénomène que nous connaissons par cœur dans nos salles « traditionnelles » : plus un club a de fréquentation, plus il a de clients qui viennent phagocyter ses espaces et une multitude de créneaux horaires, et « écraser » leurs congénères adhérents. Ils dissuadent les plus timides ou les moins sportifs de venir en s’imposant

d’emails, de réunions, nous n’avons plus de place sur les routes, dans les parkings, au moins que les moments passés dans mon « gym » ne soit pas une souffrance de plus, mais un moment où l’on respecte vraiment mon espace vital, où l’hygiène est irréprochable, où le plaisir des yeux est toujours satisfait. C’est ce qu’offre un club Premium.

6) Beaucoup de cours … Soft Contrairement à des idées reçues, les cours collectifs sont très prisés dans ce genre d’endroit, notamment au vue des conditions exceptionnelles dans lesquelles pratiquer. Les coachs étant formés sur des standards « Premium », l’espace vous étant dédié étant suffisamment important, ils attirent énormément. Mais sur des bases physiologiques sensiblement différentes, là aussi. Les activités « douces » de type yoga ou Pilates font fureur. Vous êtes au carrefour du sport et du bien-être : ceci est vrai dans chaque endroit du club , mais aussi… dans les cours collectifs. Les cours sont également très diversifiés (cela peut aller du Yoga au Bodyart en passant par le Bodypump, le Cycling, le Core Ballet ou le Mat Pilates), et relativement plus nombreux qu’on pourrait s’y attendre dans ce genre d’endroit. On peut en conclure que l’attractivité des cours ne se dément pas, une fois encore, si tant est que les conditions les plus parfaites (espace, design, hygiène, éclairage, équipements, coaching) soient réunies.

7) Le coaching :

8) Une communauté de « posture » Si vous êtes branché soirée déguisée pour Halloween, oubliez tout de suite. La création d’un vrai esprit communautaire viendra surtout de l’esprit

une vente additionnelle indis-

général respecté par tous. On partage

pensable

des valeurs (de respect, de discrétion, de

Il vous sera difficile d’envisager le succès

en gardant un environnement « indivi-

si vous allez dans cette voie sans avoir recours aux séances de coaching. Vous aurez en face de vous la cible parfaite de clientèle, celle aux moyens suffisants pour s’adjoindre très régulièrement la présence d’un coach à ses côtés (entre 60 et 70€ par séance assistée). En moyenne, un tiers (1/3) de votre clientèle en consommera, certains pouvant même monter jusqu’à 10.000€ par année, un vrai atout à travailler avec soin.

bienséance), on fait du réseautage, tout dualiste ». Cela ne vous empêchera pas d’organiser une journée « crêpes », des brunchs « détox », des soirées « dédicaces » ou d’offrir des places aux avant-premières de spectacles, qui vous

Conclusion

auront été bien souvent… offertes par

Nous cherchons tous à créer le mouton à 5

un ou une de vos adhérent(e)s !

pattes dans nos clubs « généralistes » :

Il est d’ailleurs incroyable de constater

faire payer à tous les activités de

le taux de notoriété de ce genre de club

quelques-uns. Cette mutualisation des

eu égard à son nombre réel d’adhérents.

coûts a accéléré l’avènement des clubs

Même en ne comptant « que » 2000

Low Cost. Aujourd’hui, nous avons le

membres dans un club d’environ

choix entre attendre (…) ou envisager

1500m², votre club sera connu bien

des changements. Les boutique gyms

au-delà de votre zone de prospection :

ne garantissant pas encore des revenus

votre marque sera médiatique na-

substantiels à ses investisseurs, l’optique

tionalement, voire à l’étranger. Car

« Premium » peut être envisagée avec

vos clients seront des personnes qui

logique. Mais comme nous venons de

voyagent souvent beaucoup, et qui

le voir : pas à n’importe quel prix, pas

n’hésitent pas à recommander leur lieu

n’importe où, pas avec n’importe qui.

d’entrainement.

49

Parole d’athlète_Cristiano Ronaldo

Cristiano Ronaldo La star du Real Madrid est un homme d’affaires averti. Il y a un an, il lançait sa propre franchise, CR7 Crunch Fitness. Voici un extrait de l'interview réalisée par la journaliste Patricia Amend, pour Club Business International (CBI), le magazine de IHRSA.

50

Cristiano Ronaldo part à la conquête de l’industrie du fitness A BIOGR

PHIE

CBI : En 2014, vous avez été pro-

CBI : En plus d’être une star du

clamé le footballeur le mieux payé de

foot, vous vous décrivez comme un

la planète et l’année dernière, le ESPN

homme d’affaires “workhaolic”. Com-

vous décernait le titre du joueur de foot

ment dépistez-vous les opportunités

le plus célèbre du monde. Qu’est ce que

d’affaires ?

ce statut de célébrité internationale peut apporter à votre marque CR17

C.R. : Ma priorité c'est ma carrière

Crunch Fitness ?

de footballeur mais mon équipe et moi discutons régulièrement des

Cristiano Ronaldo : Je suis très

opportunités de business quand elles

Cristiano Ronaldo, footballeur international

enthousiaste à l’égard de ce projet.

se présentent à nous.

portugais surnommé CR7 est né le 5 février

Grâce à Crunch Fitness, nous pou-

1985 à Funchal sur l'île de Madère. Considéré

vons proposer une très belle offre

comme l'un des meilleurs joueurs du monde,

aux clients, tout en se positionnant

ce projet de franchise ? Quels sont vos

il remporte le Ballon d'Or en 2008, 2013,

CBI : Qu’est ce qui vous a plus dans

sur un tarif très abordable. Je suis

critères pour saisir les opportunités qui

2014 et 2016. Auteur de plus de 600 buts en

heureux de savoir que les membres

se présentent ? Et dans ce cas présent,

carrière, il est le meilleur buteur de l'histoire

puissent profiter des mêmes équi-

avec Crunch Fitness ?

de la Ligue des champions, du Real Madrid,

pements que moi. J’espère que ma

du Derby madrilène et de la sélection

célébrité motivera beaucoup de gens

C.R. : Le partenariat avait du sens

portugaise, dont il est le capitaine depuis

à pratiquer une activité physique et à

pour différentes raisons. D’abord

2007. Premier joueur à avoir remporté le

opter pour des habitudes de vie plus

à cause de la rencontre entre leur

saines.

philosophie “no jugements” et ma

Soulier d'Or européen à quatre reprises, il est également le co-meilleur buteur de l'histoire du championnat d'Europe des nations avec Michel Platini et le co-meilleur buteur de

manière de vivre “Live Life Fit” - Vis CBI : Comment a commencé l’aventure Crunch Fitness ?

l'histoire de la Coupe du monde des clubs à égalité avec Suárez, Messi et Delgado. Son

ta vie sainement. Une sorte de fusion entre la remise en forme et le sport de haut niveau. D’autre part, c’est

C.R. : Pour être honnête mon équipe

aussi une excellente franchise sur le

influence ne s'arrête pas qu'au football : il est

et moi avons cherché pendant un

marché espagnol, compte-tenu de

en 2016 et en 2017, selon le magazine Forbes,

moment une chaine de clubs dans

son offre unique : des clubs low cost

le sportif le mieux rémunéré au monde,

laquelle s’impliquer. Quand on m’a

de bonne qualité que chacun peut

notamment grâce aux contrats publicitaires.

fait cette proposition, j’ai senti que

fréquenter.

c’était la bonne. Et entre la direction Il a également lancé sa propre marque de

de Crunch Fitness et moi, ça s’est

sous-vêtements CR7, et sa propre chaîne

passé de manière assez naturelle.

un second club CR7 Crunch Fitness

d'hôtels. Il y a un an, Ronaldo devenait le

CBI : Vous avez récemment ouvert

Nous étions ouverts à de nouvelles

dans le quartier de l’Alcala à Madrid.

directeur de la franchise, CR7 Crunch Fitness

opportunités intéressantes et sti-

Racontez-nous comment s’est passée

en Espagne.

mulantes et celle-ci a finalement

l’ouverture…

eu plus de sens que les autres. Leur marque véhiculait des valeurs qui

C.R. : Nous avons fait une petite

étaient importantes pour moi : le

démo avec des clients qui avaient

fitness à portée de tous.

gagné le concours que nous avions organisé. Ils ont été rejoints par des journalistes, venus couvrir l’évènement. C’était un moment

51

chaleureux, il y avait de bonne vibes !

CBI : Quel impact espérez-vous

CBI : Pouvez-vous donner une

C’est exactement l’identité que nous

que vos clubs auront sur la condition

brève description de vos entraînements

souhaitons donner à nos clubs.

physique de la population espagnole ?

quotidiens ? S’il vous plait, réfutez la rumeur selon laquelle vous faites 3000

CBI : Quel type d’activités et

C.R. : Je ne peux pas m’attendre à

d’équipements sont proposés ?

abdos par jour !

tout changer du jour au lendemain mais les plus grands changements

C.R. : J’ai une routine équilibrée avec

C.R. : les membres ont accès à des

commencent par celui d’une seule

des entraînements variés qui dé-

équipements de pointe, des pro-

personne. Mon objectif est d’amener

pendent de ce dont j’ai besoin et de

grammes de cours collectifs inno-

toujours plus de gens à comprendre

ce que je veux au moment présent.

vants, la possibilité de s’entraîner

l’importance d’une hygiène de vie

En ce qui concerne les abdos, j’ai déjà

avec des experts du personal training

saine comme bien manger, faire du

dit aux journalistes lors du lance-

et du small group training et de

sport, aller au club... J’expérimente

ment de CR7 Crunch Fitness que

bénéficier de conseils nutritionnels

au quotidien les principes de “Live

cette déclaration n’est pas vraie !

personnalisés.

Life Fit”, donc j’espère être un exemple pour les autres, peu importe

CBI : En plus de CR7 Crunch

leur âge ou ce qu’ils font.

Fitness, quelles sont les autres marques que vous avez développées ? C.R. : J’ai la chance de travailler et

CBI : Vous êtes un père dévoué pour votre enfant, Cristiano Jr, ou Cristianinho, qui vient d’avoir 7 ans et vous

CBI : Quel est votre but ultime

avez donné beaucoup de votre temps,

concernant votre condition physique ?

de votre énergie et de votre argent aux

Et l’avez-vous déjà atteint ?

écoles de Gaza, “the Save the Children

de représenter de grandes marques

organization, mais également pour

comme Nike, avec qui j’ai commencé

C.R. : Le but ultime n’est jamais at-

d’autres causes en lien avec les enfants.

un partenariat. En plus de tout cela,

teint. La vie est un challenge perma-

Quel est le rôle que vous comptez jouer

je travaille sur ma marque CR7, qui

nent à tous les niveaux, c’est ce qui est

avec CR7 Crunch Fitness à l’égard des

a donné son nom aux parfums, aux

motivant. Pour les plus jeunes, le but

plus jeunes ?

sous-vêtements, aux vêtements de

se focalise sur une seule chose, pour

foot, à une chaîne d’hôtels et plus

les plus vieux, le but peut être différent

C.R. : CR7 Crunch Fitness répond

récemment à une ligne de jeans qui a

de qui était prévu mais les résultats

aux besoins de tout un chacun. Les

été lancée en juin.

peuvent être plus riches. En ce qui me

enfants sont par nature actifs. Ils

concerne, j’essaye de rester au top

veulent toujours jouer et courir. CR7

CBI : Quels sont vos objectifs

niveau parce que c’est très important

Crunch Fitness constitue un bon

concernant CR7 Fitness en Espagne ?

dans ma profession. J’ai besoin d’être

moyen d’être en forme pour toute la

en forme à 100% et je prends ça très

famille, adultes et enfants compris.

C.R. : Pour le moment, nous avons

au sérieux. Mais l’entraînement peut

Il y a de la place pour tous.

ouvert deux clubs à Madrid mais

et devrait être fun et perçu comme

nous avons l’intention de nous

une activité de loisir. Le secret c’est de

étendre en Espagne et au portugal.

combiner vos propres goûts personnels

tugal dans laquelle vous jouez, compte

et les objectifs que vous vous êtes fixés.

participer à la coupe de la FIFA 2018

CBI : L’équipe nationale du Por-

en Russie, que pensez-vous de cette perspective ? CRUNCH FITNESS est une enseigne américaine low cost fondée en 1989. Elle est rachetée par New Evolution Ventures en 2009 en partenariat avec Angelo, Gordon and co. Les franchises Crunch ont commencé à voir le jour en 2010. 200 clubs sont

faire pour se qualifier pour la coupe du monde. Nous devons gagner tous nos matchs jusqu’à la fin des qualifications et nous savons que ce ne sera pas facile.

actuellement franchisés, 50 appar-

Interview réalisée

tiennent à la maison mère. La marque

par Patricia Amend

Crunch Fitness compte 1 million d’adhérents à travers le monde aux USA, au Canada, en Espagne et en Australie. Tarif mensuel de base : 9,99 euros.

52

C.R. : Il reste encore beaucoup à

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53

Business

Fitness et Sponsoring : Faites de votre club la meilleure vitrine des grandes marques Aujourd’hui le fitness est un marché qui rassemble, génère des flux et autour duquel de nombreux produits gravitent. Facebook, Google, les marques toutes industries confondues, cherchent à associer leur image au premier loisir du monde. Les clubs de fitness représentent le chemin le plus court vers le consommateur grand public, et les équipementiers sportifs entendent bien en profiter. Leurs logos investissent peu à peu les salles de cours collectifs en habillant les profs et les murs. Under Armour, Puma, Reebok, il suffit parfois de demander...

Donner de l’envergure à sa propre enseigne en capitalisant sur les valeurs incarnées par d’autres marques qu’on va lui associer, voici le principe du sponsoring. Au delà d’un soutien matériel, c’est bel et bien d’image dont il s’agit. En fusionnant les identités de marques même engagées dans des industries différentes, les produits et services s’attirent la préférence et la fidélité des consommateurs. Les valeurs portées par le sport apportent un supplément de valeur ajoutée à l’image de la marque qui y est associée. Des tests ont d’ailleurs montré que la mémorisation par le consommateur d’une image véhiculée par le sport est trois fois supérieure aux autres formes de publicité.

Ce que recherche l’annonceur, c’est la visibilité apportée par une manifestation mais également le transfert d’images positif associé par les participants au plaisir ressenti lors de l’événement. Du fun, de l’énergie, de la fête et du

convaincu par une marque, les adhérents le seront aussi.” Chez Aqua Wellness, c’est PUMA qui régale. “Mes profs sont équipés de la tête aux pieds. La marque avait le désir de réintégrer le marché du fitness. Lorsqu’ils se sont implantés à Rennes, ils sont venus nous voir, et nous ont offert l’exclusivité.

bonheur, voici les valeurs véhiculées par Julien Remi, gérant de Fitness Factory et organisateur de la troisième édition des Nuits du Fitness le 21 octobre 2017 à Mozac, en Auvergne. Toute la soirée, 600 personnes ont bougé au rythme des programmes LES MILLS. Red Bull, Chéri FM, Eric Fabre, Volvic, Reebok, Intersport, LES MILLS, les marques partenaires de l’événement sont nombreuses à avoir répondu à l’appel.

L’idée c’est d’offrir à chaque coach 4 tenues par an. Ils sont très généreux dans leurs dotations et fournissent de très belles pièces. Les coachs bénéficient

Les meilleurs precripteurs : les profs

en plus de 50% de réduction sur leurs

Armani habiller le staff d’accueil

Selon Maxime Eugène, gérant d’Aqua

aussi des roll up avec leur logo dans

ou encore Clarins offrir plusieurs

Wellness à Rennes, “le coach est écouté

les escaliers du club, la salle de cours

et admiré par les adhérents, ils boivent

collectifs. Et bonus pour les adhérents :

littéralement ses paroles. S’il est

ils bénéficient de 20% de réduction chez

Les équipementiers ne sont pas les seuls à s’avancer sur ce terrain. Dans certains clubs de fitness haut de gamme, on a même vu des marques comme

tonnes de gel douche et de lait hydratant pour équiper les vestiaires.

54

L’évènementiel

achats via le magasin Intersport. En échange, on s’engage durant nos événements et relancements à mettre la marque en avant. On a des mannequins habillés en Puma, des affiches… On place

Intersport.”

La première démarche à entreprendre, est de trouver le distributeur local. C’est avec lui qu’il s’agira de négocier.

Station Foch à Angers fait partie des

achète ainsi une panoplie Under Armour

deux clubs en France à être partenaire

à chaque prof, qui peut également

d’Under Armour. La marque américaine

profiter de la remise, dans ses achats

du sportif professionnel se faisait jusqu’à

personnels. Condition opérationnelle :

présent assez discrète dans le secteur

ces achats doivent être faits chez l’In-

du fitness. Cyril Porchet se félicite d’un

tersport d’Angers. “C’est important que

tel partenariat : “ Aujoud’hui pour eux,

la marque plaise aux coachs, car en tant

l’enjeu n’est pas d’être leader sur le

qu’ambassadeurs, ils sont les premiers

marché européen du fitness, ils s’im-

concernés. Under Armour est un gage

plantent par petites touches, sur des

de professionnalisme, ça leur fait plaisir

secteurs spécifiques. Ils veulent tester

même si je les laisse libre de porter ce

via notre fonctionnement le marché

qu’ils veulent.”

du fitness grand public. Notre club correspondait à cette image et ils ont donc accepté d’associer leur marque à notre établissement. Pour nous c’est très valorisant et vis à vis des adhérents, ça nous offre une certaine cohérence lorsque l’on présente notre personnel. Plus les marques sont reconnues, plus l’on est crédible.” Voici le deal : L’entreprise bénéficie de 40% de réduction sur l’ensemble de ses achats, Cyril Porchet

55

REEBOK qui annonçait en 2013 un partenariat international avec LES MILLS affichait clairement son ambition de revenir dans le fitness pour devenir une marque leader. Julien Remy, gérant de Fitness Factory avait alors profité de la dynamique en négociant avec Intersport l’ouverture d’un Corner Reebok au sein de son club. La L’essor récent du marché du cycling a ouvert d’autres voies. Cyril Porchet a donc établi un second partenariat avec la marque Specialized, une marque américaine d’équipement lié au vélo, dont la boutique Anjou Bikes est revendeur officiel. “Nous sommes allés démarcher à la fois le revendeur

marque y présente ses nouveautés en échange d’habiller les équipes du club. “J’encourage vivement les managers à démarcher les marques, on est souvent agréablement surpris. Mais il faut savoir défendre son projet, son établissement et y croire !”

local, mais aussi la maison mère, via le directeur commercial France. Et on a donc associé la marque à notre studio RPM. Du côté de Specialized, ça leur permet de capter un public qui ne se dirige pas spontanément vers un magasin de vélo. Leur marché est très spécialisé, leurs clients sont des vttistes ou des cyclistes sur route. Ils ont du mal à se développer sur le créneau du vélo grand public, alors même qu’ils essayent de vendre le vélo à assistance électrique. Au niveau technique, ils habillent mes équipes et mettent à disposition des adhérents une douzaine de paires de chaussures automatiques dédiées au cycling. De notre côté, on les encourage à aller s’en acheter une paire à la boutique Anjou Bikes, dans laquelle ils bénéficient de 10% de remise à chaque achat.”

Conclusion On croit souvent que le sponsoring est réservé aux grosses structures. Sachez que vous pouvez représenter de la valeur pour ces marques internationales, à votre niveau local. En plus d’étoffer les services offerts à votre équipe, vous valorisez votre enseigne en l’associant à une référence mondiale. Le co-branding est à portée de mains,

foncez !

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Zoom Formation Manager

L’opportunité du HIIT

L’Interval Training à Haute Intensité (HIIT) est un «hit» parce qu’il fonctionne. Les athlètes le savent, la science le prouve – et tous les jours, des milliers de sportifs en font l’expérience. Pour augmenter durablement le chiffre d'affaires d’un club et fidéliser ses membres, il est aujourd’hui évident qu’il faut intégrer ce type d’entraînement dans la proposition commerciale. C’est notamment un programme qui correspond aux attentes de la génération millenium.

Les membres restent motivés lorsqu’ils obtiennent des résultats rapides. Le HIIT est le meilleur moyen d’y arriver et donc de booster la fidélisation client.

La “High Intensity Interval Training” (HIIT) est une méthode d’entraînement de format court et intense qui permet de brûler des calories et de développer la masse musculaire en un temps record. Dans le top 3 des entraînements préférés au niveau international, la tendance devrait rester au sommet pendant une décennie. Les clubs qui ne proposent pas le HIIT, deviendront rapidement obsolètes.

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LE HIIT par LES MILLS • La programmation HIIT se focalise sur les résultats. • Les chorégraphies sont renouvelées chaque trimestre.

Ces trois entraînements de 30 minutes sont complémentaires : LES MILLS GRIT™ CARDIO, LES MILLS GRIT™ STRENGTH et LES MILLS GRIT™ PLYO

Voici un entraînement de spinning de haute intensité en format de trente minutes, avec un niveau d’impact minimum pour les articulations. Dans ce séminaire “l’Opportunité du HIIT”, vous apprendrez comment le HIIT, qui offre de grandes opportunités niveau business, peut contribuer à l’expansion de votre entreprise

Proposer du HIIT, c’est répondre à deux critères essentiels :

de façon durable, rentable et innovante.

1 Rester compétitif

Il y a maintenant une large gamme d’offres

spécialisées qui se partagent les parts de marché des clubs fitness. Offrir des entraînements HIIT de haut niveau est LA clé pour durer et pour répondre aux demandes des membres.

2 Attirer les millenium

La moitié des personnes pratiquant une

activité physique ont entre 18 et 34 ans (Millenium). Ils veulent des résultats et ce, rapidement. Ils veulent du fun, du challenge, du

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de HIIT répondent à tous ces critères.

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