PARCOURS CREER TA BOITE Fiche de synthèse – ACTIVEZ VOTRE RESEAU La solution est autour de vous Activer son réseau peut paraitre un exercice délicat. Pourtant c’est le B.A.B.A de tout entrepreneur. Nous avons tous un réseau Nous avons tous un réseau et même plusieurs ! Encore faut-il savoir de quoi l’on parle. Il y a plusieurs réseaux, plusieurs manières de l’utiliser. Ainsi Maxime Maeght, qui a rédigé plusieurs ouvrages sur le réseau professionnel définit le réseau comme un ensemble de contacts sociaux et professionnels. Il peut-être formel ou bien informel. Il existe différents types de réseaux : • • •

Réseau personnel et amical (1er niveau) Les amis d’amis (2ème niveau) Les personnes avec qui vous partagez des centres d’intérêts clubs de sport, associations, des passions communes, des groupes professionnels sur Linkedin

Comment l’activer Vous devez délivrer un message clair à votre interlocuteur en particulier si vous avez été recommandé par quelqu’un de votre 1er cercle : • • •

Qui êtes-vous ? Sachez-vous présenter Quel est votre projet ? Votre objectif ? Qu’attendez-vous de lui ?

Visez la clarté, voyez direct. N’ayez pas peur de dire que vous êtes à la recherche de clients Appliquez la politique du don Le don est une éthique dans de nombreuses sociétés et un objet d’étude en anthropologie. Dans certaines sociétés, il faut même donner tous ses biens pour espérer être élu Roi (Potlatch). Vous devrez de la même manière donner à vos interlocuteurs avant d’espérer recevoir : • • •

Donner de l’information (sur les réseaux vous pouvez tenir un blog, communiquer des articles) Partager des contacts Témoigner de la reconnaissance @Copyright 2019 HUMAN STATION – All rights reserved

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Remercier pour le temps que l’on vous a accordé et tenez informés vos contacts des actions issues de leurs conseils

Pratiquez l’écoute active L’écoute est essentielle à toute communication. Vous remarquerez que vos interlocuteurs apprécient souvent de vous faire part de leur expérience par exemple, ce qui peut constituer une source d’informations précieuse pour vous. Apprenez à reformuler, à rebondir, laissez la place à votre interlocuteur et identifiez son besoin réel, ses points de problèmes (pain points sur lesquels vous pourrez peut-être rebondir). Entretenez votre réseau Si la recherche d’emploi doit vous apprendre une chose, c’est qu’il est plus facile de solliciter quelqu’un que l’on a vu récemment, à qui l’on a donné des nouvelles régulièrement ou qui a gardé une bonne image de vous. Tenez régulièrement informées les personnes rencontrées de vos avancées (lancement, nouveaux produits). Elles seront heureuses de partager avec vous votre réussite.

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