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INFLUENCEZ POSITIVEMENT LES AUTRES... ET VOTRE RÉUSSITE... Résumé de la troisième vidéo: Le meilleur moyen d’être reconnu et de gagner de la crédibilité est de se positionner comme expert de son domaine. Un expert est un: •Élève qui se forme et s’actualise sur son domaine •Journaliste qui partage et vulgarise ses connaissances •Exemple qui obtient des résultats quantifiables Pour devenir un expert, il faut donc se former sur son sujet, partager ses connaissances et les appliquer afin d’obtenir des résultats. Un expert se présente comme: Auteur de... Créateur de... Fondateur de... Il est possible de vendre son expertise et même d’en vivre. Pour cela il faut: 1. Trouver une cible 2. Analyser son comportement d’achat et la concurrence 3. Trouver les leviers de valeur 4. Créer sa marque Triplez votre réussite - Tous droits réservés - Page 1
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5. Créer une offre 6. Créer une machine à vendre Se vendre est une qualité indispensable. Les vendeurs d’élite savent: • Identifier le problème le plus douloureux de sa cible • identifier ce que désirent réellement les autres • Poser les bonnes questions Pour proposer une offre à quelqu’un, il faut miser sur les bénéfices de l’offre (ce que ça va lui apporter, comment ça va résoudre ses problèmes ou faciliter sa vie). Le secret de l’influence est de savoir s’intéresser aux autres afin de toucher leur coeur. L’influence se travaille avec les trois piliers de l’influence: •La confiance en soi et le charisme •La «positive attitude» •L’énergie
Exercice: Déterminez votre modèle de réussite Quel est le personnage qui vous inspire le plus ? (Mort ou vivant, réel ou fictif) Pourquoi ? Ce personnage sera votre exemple de réussite, réfléchissez bien à ce qui vous inspire chez lui et prenez le comme modèle pour vous conditionner. Voyez quels sont ses traits de caractères, son attitude, ses accomplissements... que vous pouvez développer chez vous.
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Qui est Johann Yang-Ting ? Johann Yang-TIng est formateur, blogueur et consultant. Il aide les indépendants et les PME à développer leurs compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs «SMART». Johann gagne sa vie de ses différents projets web. Il a rédigé des articles pour plusieurs supports et médias, il publie des guides pratiques et des formations, blogue, et enseigne sur ses propres plateformes d'e-learning. Web-entrepreneur et grand voyageur, il a voyagé et vécu à Vancouver, Seattle, Montréal, Toronto, New York, la Floride, la Californie, les Caraïbes et plusieurs villes d'Europe. Il est passionné par le marketing, la psychologie de la persuasion et la créativité. Il forme de nombreuses personnes ambitieuses à réussir dans leurs projets personnels et professionnels. Johann Yang-Ting est l'auteur du livre Gamentrepreneur, dans lequel il montre comment les jeux vidéo et leurs mécaniques peuvent s'appliquer dans le monde du travail. Il a condensé ses années d'expérience, les acquis de formations en négociation et persuasion et les résultats de tests menés dans sa vie personnelle et professionnelle dans son programme Pro-Négociation destiné aux travailleurs ambitieux qui en veulent. Il y a vulgarisé des concepts très complexes d'influence et de dynamique comportementale afin qu'ils puissent être appliqués dans la vie quotidienne. Il aide les entrepreneurs et les employés à développer leur créativité et gagner du temps pour accomplir leur projet dans la méthode C.R.E.A.T., et le programme Agir et Accomplir ses projets en 30 jours, programmes dans lesquels il fournit les meilleurs outils et ressources sur la créativité, l’efficacité et la productivité. Triplez votre réussite - Tous droits réservés - Page 3
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En 2012, il est devenu consultant en webmarketing et coach. Il aide les indépendants et les PME à développer leur activité en ligne en travaillant avec eux sur des stratégies marketing qui rapportent. Sa dernière formation en date «Triplez votre réussite» permet aux personnes ambitieuses de pousser leurs projets vers la réussite en développant «le facteur 3 de la réussite», c’est-à-dire leurs 3 compétences douces indispensables dites «soft-skills»: la créativité, l’efficacité et l’influence.
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