BOOSTER LES VENTES
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2 JOURS
Coaching des commerciaux
C
E START
1 370 €HT TARIF 2018
Stimuler, motiver et challenger son équipe
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Être un
Développer l’engagement
Créer un esprit
Accompagner
challenge
sur le terrain
Redynamiser l’équipe
manager
aujourd’hui
de ses commerciaux
Être un manager aujourd’hui Séquence Objectifs Personnalisés À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
3 2E JOUR
1ER JOUR
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Comprendre sa valeur ajoutée Du manager au leader Ce que l’on attend d’un manager coach Auto-diagnostiquer son style de management Ses points forts et ses points faibles Les particularités des différents styles
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Développer l’engagement de ses commerciaux
Validation : Manières de dire et styles de management
E
START
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Stimuler l’équipe Les petites victoires La visibilité de la performance Créer un effet waouh Les nouvelles méthodes d’animation de groupe Les réunions innovantes
2 JOURS
en présentiel
Accompagner sur le terrain Soutenir, observer, évaluer Le manager entraîneur Les indicateurs pertinents L’évaluation comme facteur de progrès Donner un feedback stimulant Les règles du debriefing Les attitudes positives
Adapter son style de management Évaluer les besoins de chaque commercial Actionner le style approprié en fonction des besoins Fixer des objectifs ambitieux Les critères d’un objectif recevable L’entretien de fixation d’objectifs
Créer un esprit challenge
Validation : Agir en tenant compte des besoins
Validation : Qui fait quoi ?
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E COACH
Validation : Les avantages d’un entretien d’évaluation/feedback
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Redynamiser l’équipe Gérer la démotivation Les erreurs à éviter Graduer son action Suivre sans lourdeur Recadrer un commercial Comprendre la situation Doser son intervention Définir un plan de progrès Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
E COACH
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Accessible aux… responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs d’agence commerciale souhaitant acquérir les méthodes et les techniques pour accompagner et dynamiser leurs commerciaux.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 370 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 95 04 Mail :
[email protected] Bulletin d’inscription p.137
www.docendi.com REF. 0607 C
2 JOURS 2018 MARS JUIN
Paris
20 21
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OCT.
DÉC.
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Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
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