PLANET FITNESS MANAGEMENT

N° 34

Portrait de Karen Northshield p.14 S U C C E S S S T O RY

Romain Prevedello

Vendre votre Team Training p.32

PA R O L E D ' AT H L È T E

Denis Gargaud Champion olympique à Rio

Fitness occasionnel p.46

TOUT EST POSSIBLE ! www.planetfitnessmanagement.com

en partenariat avec

2

3

6 /

News

37/

Aquafitness

8 /

Fitness Market

38 /

Focus Club

10 /

Trimestre en chiffres

42 /

Feedback HBX Training Summit

12 /

Shopping

44 /

IHRSA

14 /

Portrait : Karen Northshield

46 /

Trucsdenana

16 /

Exercise is medicine

48 /

IHRSA

18 /

Success Story : Romain Prevedello

50 /

Comparatif produits

54 /

Question juridique

22 /

Business 56 /

Minute Diététique

26 /

Parole d’athlète : Denis Gargaud 58/

Agenda Formations

28/

Union Sport & Cycle

32 /

La vie des clubs

36 /

Évènement

Planet Fitness Management est édité par Planet Fitness en partenariat avec IHRSA

Directeur de la publication Christophe Andanson

Mise en page Nicolas Rodriguez

Rédactrice en chef Florence Bonnardel

Crédits Photos/Images Shutterstock, Flaticons, Unsplash, Stocksnap, Les Mills, Reebok, Planet Fitness, TRX

Journalistes Justine Andanson Stéphane Boisneault David Hurst Fanny Buckinx Jérôme Denis

Directeur artistique Nicolas Rodriguez

Régie publicitaire MISTRAL MEDIA Maeva Paquignon 42 Avenue Kléber, 75116 Paris +33(0)1 40 02 92 40

Impression Imprimerie CCI - Marseille ISSN 2261-2432

4

L

’

É

D

I

T

O

TOUT EST POSSIBLE !

Q

uand on lit l'article page 14 de ce magazine sur Karen Northshield, qu'on découvre toutes ses souffrances endurées et sa volonté de

revenir à la vie alors qu'elle n'avait plus aucune raison de vivre, qu'après plus d'un an d'hôpital, elle ne baisse pas les bras et se bat avec toute sa force de coach pour tout simplement vivre, on se dit que tout est possible. Quand on sait qu'Amy, 19 ans, la fille de Sarah Watson et Xavier Castellana, est en train de sortir du coma après un mois de lutte sans merci contre ce destin cruel qui la maintenait entre la vie et la mort à la suite d'un accident de voiture où nul ne pensait, sauf peut-être ses parents, qu'´elle pourrait survivre, on se dit que tout est possible. Alors je me dis qu'il ne faut surtout pas se plaindre que le fitness change, que ce qui fonctionnait hier ne marche plus aujourd'hui , que la nouvelle génération à la fois plus sportive, ne veut plus faire les mêmes exercices que ses parents. Ce dont je suis sûr en revanche, en évoquant les deux drames ci-dessus, c'est que l'on doit s'en inspirer comme modèles de vie pour se sortir des situations les plus difficiles et que le vieil adage Aide toi le Ciel t'aidera, trouve ici toute sa raison d'être. Alors quand on est un club traditionnel et que les fins de mois deviennent compliqués parce que la concurrence est rude et les temps difficiles, trouvons les forces comme Karen et Amy pour ressusciter son club, en trouvant les ressources et les idées nécessaires pour affronter l'avenir d'une manière plus sereine... Vous verrez alors que tout est possible !

Christophe ANDANSON Président FHRSA et Les Mills Euromed

5

News

WHAT'S NEWS ?

Le module Smart Messaging par Resamania Grâce à ce module made in Resamania, vous personnalisez et automatisez votre communication avec vos clients. Le but : mieux les fidéliser au quotidien sans y penser. Le principe est simple, vous disposez d’un espace dédié pour paramétrer et personnaliser toutes les communications mails et SMS vers vos clients. Concrètement, le module Smart Messaging va vous permettre de définir votre propre contenu et d’y insérer votre charte graphique. Vous allez pouvoir mettre en place des communications automatisées simples comme des mails pour les anniversaires ou des confirmations de réservations. Vous pourrez également mettre en place des communications automatisées complexes pour les adapter à une vraie réflexion marketing. Selon vos objectifs, il suffira de filtrer par critères de sexe,

L'Usine, le club jet set Paris Beaubourg, Opéra, Bruxelles, Genève, l’enseigne haut de gamme s’impose comme l’un des clubs les plus luxueux de France. Un personnel exigeant habillé par Armani, une décoration stylée, des équipements top niveau, des entraînements pour le moins originaux (Fucking Summer Body, Roll’ & RecUp…) menés par une équipe de 40 coachs triés sur le volet, qu’on appelle aussi les “Mecanos”, font de ce club, le lieu le plus prisé de la jet set. Fondé en 2005 par Patrick Joly, l’enseigne choisit ses adhérents. Outre les cadres dyamiques de plus de 35 ans, Clint Eastwood, Lenny Kravitz, Kim Kardashian, Kanye West, Hillary Swank ou encore Scarlett Johansson en ont aussi passé la porte. Rien que ça.

HBX Burn, nouveau programme signé Human Body Exercise Après HBX Boxing et Wrestling, vient s’ajouter à la liste, le dernier né de la célèbre marque de Fitness Training : HBX Burn™. Conçu en partenariat avec les meilleurs experts de l’entraînement, de la nutrition et du coaching, HBX est pratiqué en France, en Suisse, et en Italie.

6

d’âge, de fréquentation ou de type d’abonnement pour offrir à vos clients des alertes sur les places disponibles, pour des activités qui correspondent à leurs habitudes de consommation, accompagner les nouveaux clients, en envoyant des mails ou SMS différents et adaptés à des moments clefs que vous avez définis, ou encore relancer vos clients en fin d’abonnement et vos anciens clients selon votre stratégie établie.

EFX® de PRECOR, premier elliptique à mouvement convergent Après plus d’un an de recherches réalisées par un laboratoire de biomécanique de l’Université de Washington, voici venu EFX®, le premier elliptique à mouvement convergent qui reproduit exactement la foulée de l’utilisateur. Le mouvement, plus naturel, permet d’augmenter l'activation des fessiers, zone clef largement ciblée par la clientèle, notamment les femmes qui représentent 65% des utilisateurs. Sa CrossRamp réglable permet de modifier la hauteur du tracé elliptique et grâce à la technologie Variable Stride Geometry™, vos adhérents peuvent modifier l’inclinaison de 10 à 35°, afin d'accentuer l’effort sur différents groupes musculaires.

5,46 millions

de Français sont inscrits dans une salle de fitness

Congrès Fitness Challenges 2017 : Rendez-vous les 15 et 16 juin à Aix en Provence pour la 4ème édition ! Plus de 330 professionnels du fitness ont assisté à l’édition 2016 et pour cause, ce rendez-vous

Soi+ Sport Santé, l'évènement qui fédère autour de l'un des plus grands enjeux de notre époque

est devenu un évènement in-

Soi+ Sport Santé c’est un nid d’in-

mutation du marché. Des speakers

Un rapport publié par le cabinet

formations pour mieux comprendre

d'audit Deloitte et EuropeActive

les enjeux de l’activité physique.

atteste qu’en 2016, 5,46 millions de

Au programme : des rencontres,

français étaient inscrits dans une salle

des démonstrations, des confé-

de fitness, 8,2% de la population, soit

rences, des ateliers, pour partager

une augmentation de 5% par rapport

et trouver des solutions. Enfin un

à 2015. Le chiffre d'affaires du marché

évènement fédérateur autour du

français est lui-aussi en hausse avec

sport santé où particuliers, entre-

2,465 milliards d'euros de recette. La

prises et pouvoirs publics auront

France se place en troisième position

l’occasion d’échanger pour voir

au niveau européen derrière l’Alle-

aboutir des projets concrets !

magne et le Royaume-Uni.

Rendez-vous les 6-7 octobre 2017 à l’Espace Champerret à Paris.

contournable dans l’année de tous les managers de clubs de fitness et de remise en forme qui souhaitent répondre efficacement à l’évolution de la demande, aux enjeux de la digitalisation, et à la reconnus vous donneront leurs visions sur l’évolution du marché en France et en Europe. Vous avez 48h pour renforcer vos connaissances et réaliser plus sereinement vos stratégies d’entreprise, pour échanger avec d’autres managers de clubs venus de toute la France, de Suisse et de Belgique, 48 heures pour découvrir de nouveaux équipementiers partenaires du congrès et renforcer, autrement, vos relations commerciales.

7

Fitness Market

Preuve de son dynamisme et de son attractivité, le secteur du fitness est en perpétuel mouvement : évènement marquant, fusion, ouverture, faisons le point sur l’actu économique de notre secteur !

Wefit Club s'étend. Ce réseau de clubs de fitness apparu en 2011, inaugure sa cinquième implantation à Beaupréau. L'ouverture officielle est prévue pour le mois de Juin 2017. Dans le Var, un nouveau club So Good Connect ouvre ses portes. Petit format et haut de gamme, ce nouveau club vient compléter l’offre So Good, enseigne créée en 2008 par Philippe Masseboeuf.

Ouvertures

Une ouverture très attendue, c'est celle de Sport Plazza à Casablanca qui devient le plus gros club d'Afrique avec ses 20000 m2 de

Le réseau de salles de remise en forme et

surface.

de fitness, Fitness Club Concept, poursuit son développement dans l'hexagone et inaugure deux nouveaux clubs à Obernai

Reprises

et Schweighouse. À Obernei, le club qui se situe à 30 km de la ville de Strasbourg. est en activité depuis le 1er février dernier et s'étend

Captain fitness à Saint Malo vient de changer

sur une surface de 900 m2.

de propriétaire et devient 4 FITNESS.

La deuxième ouverture Fitness Club Concept a eu lieu à Schweighouse, près d'Haguenau.

Les clubs Capital Form ont été vendus. Celui

Le réseau Fitness Club Concept enregistrera

d'Aix-en-Provence a été cédé à un franchisé

quatre nouvelles ouvertures en Alsace, avant

de MAGIC FORM, celui situé à Vitrolles à un

la rentrée 2017. Créé en 2009, le réseau se

franchisé KEEP COOL®. Il avait précédem-

développe en licence de marque depuis 2013.

ment vendu son club de Plan de Campagne à

Il est accessible contre un apport personnel

Thierry Lepage, directeur du Flunch d'Aix-

de 50.00 euros.

en-Provence. Nous souhaitons bonne à Alain Thevenod pour la suite de sa carrière.

Le groupe L’Orange bleue ouvrira en septembre une nouvelle salle à Rennes,

Le club Atelier Prado a été vendu au groupe

installée au sein du bâtiment de La Poste.

Wellness Sport Club, dirigé par Laurent et

La franchise créée à Rennes il y a 20 ans,

Gérald Clamaron.

compte 330 implantations, et vise les 700 clubs d’ici 5 ans.

A Orléans, le club 24H Fitness reprendra vie en fin d’année 2017 grâce à Club Énergie qui a

KEEP COOL® poursuit son déploiement avec

racheté les lieux. Après de gros travaux, l’ou-

l’ouverture en 2017 de 14 clubs en france

verture officielle est prévue en fin d’année

Métropolitaine et 2 en Outre Mer : Paris 9,

2017.

Paris 14, La Défense, Montpellier, Marseille Chutes Lavies et Les Olives, Rouen, Marly le Roi, Fontainebleau, Chambray es Tours, Schweighouse, Saint Brice sous Forêt, Aix la Duranne, la Réunion et la Martinique. KEEP COOL® est le 2ème acteur français du marché du fitness, avec un parc de 170 salles et 250 000 adhérents.

8

LA PLATEFORME FITNESS INTERACTIVE. “...ils pensaient venir pour participer à un nouveau genre de jeu vidéo mais ils sont repartis avec la sensation d'avoir fait un vrai Workout”. ~ JENNIFER COCCIA, MANAGER FITNESS ASPHALT GREEN, NYC (USA) EN SAVOIR PLUS: PAVIGYM FRANCE Tel: 06.31.98.29.92 • 09.70.40.66.19 email: [email protected] • [email protected]

pavigym.com 9

Le trimestre en chiffres

2

ème

C’est la place laissée au sport dans la liste des bonnes résolutions des français pour 2017. La première place du podium étant pour 41% d’entre eux, “de se réserver de vrais moments de détente » puis viendrait en seconde position, « faire du sport » (34%) et enfin, « passer plus de temps avec ses amis et sa famille » (33%).

3

7h

Courir une heure vous apporte 7 heures d’espérance de vie en plus, soit une journée de travail ! Convaincus ?

44 75 5,2 10

Prix moyen en euros d’un abonnement en France.

Pourcentage d'enfants qui ont une activité physique insuffisante.

Nombre en millions de pratiquants de fitness en France, un chiffre en constante augmentation.

3

Actuellement, les produits allégés, crèmes amincissantes, livres de régime et autres activités de coaching représentent en France un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros. Selon Xerfi, il devrait continuer à progresser fortement d’ici 2018, se rapprochant des 4 milliards. Contrairement aux apparences, ces chiffres subissent une forte baisse du fait du changement de comportement des consommateurs. Exit les bons vieux «produits miracle» ! Ils perdent en effet du terrain face à des offres plus connectées et dédiées au bien-être global. Illustration de cette évolution: la transformation récente de Weight Watchers. Après avoir bâti son succès sur son fameux «régime à points», le géant américain communique désormais davantage sur ses séances de coaching et ses activités sportives en groupe.

6,3 M€

Le marché du sport en France a enregistré une croissance de 7% en 2015, avec un chiffre d’affaires de 6,3 milliards d’euros, alors que l’année 2016 et les grands événements comme l’Euro de football et les jeux Olympiques devraient «maintenir» cette croissance, selon une étude du cabinet NPD Group. Avec un chiffre d’affaires de 5,5 milliards d’euros en 2011, le marché du sport a réalisé un bond de 15% sur la période, soit sa meilleure performance depuis cinq ans

48%

Près de la moitié des amateurs de sport s’adonnent à la marche et au running, ce qui en font les activités sportives les plus pratiquées dans la vie de tous les jours.

81%

14

des entreprises qui offrent du sport à leurs salariés ont une meilleure image. Quant aux salariés, ils se sentent mieux dans leurs corps, mieux dans leurs têtes et donc mieux dans leur travail avec des taux d’absentéisme plus bas que la moyenne et une augmentation significative de leur capacité de travail. Quand on sait que 3,2 millions de français sont exposés au risque de burn out, le calcul est vite fait.

40

Chez nos ados français, 14% des garçons et 6% des filles pratiquent une activité physique quotidienne, plaçant le pays à l'avant-dernière place au sein de l'Union européenne (dont la moyenne est de 20% pour les garçons et 10% pour les filles).

Decathlon a fêté ses 40 ans d'existence, franchissant du même coup, la barre symbolique des 10 milliards d’euros de CA. Un succès dû à des innovations technologiques et structurelles. La marque a enregistré en France, une hausse de 2,2% de son chiffre d’affaires, qui s’élève à 3,3 milliards d’euros. Une faible croissance, largement comblée à l’international qui connaît une hausse de 12%. Avec l’ouverture de 164 nouveaux points de vente et 5 nouvelles implantations, l’enseigne est désormais présente dans 28 pays avec un total de 1176 points de vente (franchises incluses).

11

Shopping Équipements, objets connectés, vêtements, accessoires, faites votre marché…

Huile musculaire Dieti Natura Ce complexe de 5 huiles essentielles (menthe, cajeput, eucalyptus, marjolaine, gingembre), tonifient et dynamisent les muscles. Idéale pour se masser avant ou après

FORMATION AQUAWORK

VESTE À CAPUCHE

un effort physique.

24 et 25 juin à Marseille

TRAVEL ADIDAS Z.N.E.

7,50 € dieti-natura.com

Bientôt l’été, la saison préférée des cours

Cette veste pour femme est idéale pour se

d’aquafitness ! Venez vous former aux

blottir après l’entraînement. Une capuche XXL

dernières techniques d’aquafitness afin

permet de s’isoler du monde extérieur.

de développer vos compétences et être

Entièrement zippée, elle est en maille chinée

un enseignant ultra pédagogue, donc

texturée, et possède une coupe slim et athlé-

efficace.

tique.

C

M

J

CM

Axé sur le renforcement musculaire, MJ

ce programme cible le centre du corps. 137 € 396 €

planet-fitness.com

planet-fitness.com

DE MAINTIEN EN CUIR Avec son large maintien, cette ceinture offre un du dos, ce qui minimise le risque de blessures. Elle est conçue pour favoriser l'engagement abdominal grâce à son système de fermeture à double boucle en acier.

ViPR Le ViPR, outil favori de l’entraînement fonctionnel permet un travail sur l’ensemble du corps. Il peut être utilisé pour des sessions de team et personal training ou en home fitness.

planet-fitness.com

Garmin présente son nouveau bracelet connecté : le Vivosmart 3 qui embarque des fonctionnalités avancées et un capteur cardio fréquencemètre. Particularidu stress.

À partir de 166,90 € planet-fitness.com

12

GARMIN / Vivosmart 3

tés : l'évaluation de la VO2 Max et le suivi

29,90 €

CMJ

N

CEINTURE

soutien maximal du bas

CJ

149,99 € buy.garmin.com

Votre solution intégrée 100% fitness

Accueillez les clients Gymlib.com et suivez leur activité dans Resamania !

PUB REEBOK ??? Votre pass EXAPH476

1

Le client achète des pass de courte durée sur Gymlib.com

2

Le client se présente à la salle avec son pass. Vous collectez ses données de manière simplifiée

3

Vous disposez du suivi précis des ventes Gymlib.com et du taux de transformation

RESAMANIA FORMATION, SUPPORT, MAINTENANCE [email protected] 01 84 17 33 71

GYMLIB.COM RÉFÉRENCEMENT, ACQUISITION. TRANSFORMATION 13 [email protected] 09 67 17 36 90

Portrait

Karen Northshield

La rage de vivre d’une athlète d’élite meurtrie Coach fitness victime des attentats de Bruxelles

M

ercredi 22 mars 2016, la

est la dernière victime survivante

suis dépendante des médecins et

vie de Karen Northshield

encore à l'hôpital, un an après

des opérations multiples qui ont

a changé pour toujours. Cette

les tragiques évènements qui ont

radicalement changé ma vie. J’ai

belgo-américaine de 30 ans se

bouleversé la Belgique. La bombe

reçu une partie de la bombe dans la

trouvait à l’aéroport de Bruxelles,

a explosé à seulement quelques

jambe gauche et depuis je ne peux

prête à partir pour les USA

mètres d’elle. Karen s’est vue

plus la bouger d’aucune manière.

retrouver sa famille, quand est

mourir et elle a dit non, avec cette

Une infection ralentit le processus

survenue l’attaque terroriste.

force rare qui permet aux seuls

de guérison et prolonge mon hos-

Grièvement blessée, elle est

battants de survivre, de se battre,

pitalisation. J'essaie cependant de

toujours à l’hôpital 15 mois après.

jusqu’au bout. Par trois fois, son

garder le sourire et de motiver les

Aucun médecin ne la pensait

coeur s’est arrêté de battre. Par

autres, je veux aller de l'avant."

capable de survivre à un tel choc,

trois fois, il est reparti. Elle raconte

c’était sans compter sur une

que chaque jour depuis un an, ses

Pour le moment aucun

condition physique exceptionnelle

larmes ont coulé. Mais pas elle.

financement du gouvernement

et un mental d’acier.

14

n’aide Karen à faire face à ses “C'est irréel ce qui m'est arrivé.

dépenses de santé. " Je n'ai pas

Coach sportive, elle l’est toujours

Sportive de haut niveau et d'une

reçu de proposition d'indemni-

dans son coeur, dans ses souvenirs.

santé de fer, j’avais de belles

sation acceptable vue la gravité

Formée par Les Mills et Planet

perspectives de carrière devant

de mes blessures et la durée de

Fitness, sa réputation lui avait

moi. J’étais toujours sur mes deux

rétablissement que ça prendra."

permis de se tisser un réseau très

jambes à donner des cours ou à

En effet, même si beaucoup de

dense à Bruxelles. Aujourd’hui, elle

coacher des gens. Aujourd’hui, je

victimes sont à indemniser, pour

J’essaye de garder le sourire et de motiver les autres Karen, c'est différent. Il s’agit d’un

Cela fait plus d'un an et nous

accompagnement financier qui

n’avons toujours aucune informa-

devra durer toute sa vie si elle n’est

tions concernant une évolution de

plus capable de travailler.

la situation. Je suis extrêmement

“On a un très bon système de

déçue par les autorités belges pour

sécurité sociale et médicale en

leur comportement laxiste avant et

Belgique, mais face aux attentats,

après ce drame.”

les responsables du gouvernement belge ne prennent pas leurs

J’ai demandé à Karen, ce que l’on

responsabilités et laissent courir

pouvait faire pour l’aider. Nous lui

PFM se mobilise et vous invite

les choses en espérant qu'on

avons proposé un soutien matériel

à partager son histoire sur les

les oublie. Quant à l'assurance

et nous lançons aujourd’hui un

réseaux sociaux pour faire réagir

de l'aéroport, ils cherchent à

appel à la solidarité du monde

le gouvernement belge et attirer

minimiser les dommages pour

du fitness. Si vous souhaitez lui

son attention sur l'urgence de sa

se débarrasser de l'affaire. Le

témoigner vos encouragements,

situation.

montant proposé est scandaleux

votre amitié, votre solidarité ou

et ne couvre même pas 1/15e des

votre présence, tout simplement,

Trouvez sur rtbf.be, le docu-

frais médicaux des 6 premiers mois

vous pouvez la contacter à cette

mentaire le calvaire de Karen

de mon hospitalisation qui sont

adresse : [email protected]

Northshidel.

énormes. D'autant plus que tout n'est pas couvert par la mutuelle.

15

Exercise is medicine

L’Automédication chez les sportifs amateurs fréquentant les clubs de fitness Le comportement d’automédication est défini comme un acte volontaire de consommation d’un médicament et/ou d’un complément alimentaire, sans l’avis préalable d’un médecin. À cette pratique peut s’ajouter la perte de contrôle de la consommation de médicaments, laquelle peut mener à une conduite dopante.

la fatigue (37,4%), augmenter la

des cours collectifs de musculation

masse musculaire (24,4 %), amé-

augmente de 81 % la probabilité

liorer les performances (19,5 %) ou

de consommer des compléments

encore pour éviter un problème de

alimentaires et cette probabilité

santé (23 %).

est augmentée de 7 % pour chaque heure supplémentaire pratiquée

De manière globale, 20 % des

au club.

produits ingérés par ces sportifs contiennent une substance poten-

Malgré les bénéfices qu’ils peuvent

tiellement dopante.

en tirer, cette consommation de médicaments sans prescription

Les produits dans lesquels on

n’est pas sans risque : mésusage du

en retrouve le plus sont ceux qui

médicament, interactions médica-

permettent d’augmenter les per-

menteuses, retard du diagnostic et

amateurs fréquentant les clubs de

formances (1,5 %) et l’endurance (1

de la prise en charge de la patholo-

fitness prennent des médicaments

%), de lutter contre l’asthme (3 %)

gie sous-jacente, provenance des

(37%) et/ou des compléments ali-

et contre l’écoulement nasal (7 %).

produits.

mentaires (23%) sans l’avis d’un

Ces produits contiennent des prin-

médecin.

cipes actifs considérés comme do-

P

rès de 50% des sportifs

16

le salbutamol inhalé, le formotérol

service de Santé Publique de l’Uni-

inhalé ou la salmétérol inhalé.

versité de Liège. Pour la réaliser,

De plus, 5 personnes déclarent

Conclusion : Nous observons

la chercheuse Victoria Leclercq a

consommer du cannabis, cette

une importante prévalence de

rencontré 338 sportifs dans 11 clubs

substance étant interdite par

la pratique d’automédication

de fitness en région Liégeoise. Ces

l’Agence Mondiale Antidopage.

auprès des sportifs amateurs.

sportifs déclarent consommer des

Université de Liège.

de Santé Publique et d’Epidémiologie,

Doctorante au sein du Département

Texte - Fanny Buckinx,

pant comme la pseudoéphédrine, C’est la conclusion d’une étude du

En raison des dangers et des

médicaments pour lutter contre le

Les sportifs amateurs plus jeunes,

risques auxquels ils s’ex-

mal de tête (42,7 %), l’écoulement

adhérents d'un club depuis moins

posent, il apparaît essentiel de

nasal (33,3 %), contrôler la douleur

longtemps et pratiquant davan-

mettre en place des mesures

(27,6 %) ou encore lutter contre le

tage des cours collectifs à compo-

d’informations et de préven-

mal de gorge (18,7 %). Les complé-

sante cardiovasculaire, sont plus

tions, notamment pour les

ments alimentaires sont davantage

susceptibles de consommer des

plus jeunes d'entre eux.

consommés pour améliorer l’état

médicaments sans l’avis d’un pro-

de santé (41,8 %), lutter contre

fessionnel. Par ailleurs, la pratique

17

18

Romain Prevedello Il a été le plus jeune formateur Les Mills et le premier à avoir décroché un contrat à l’international avec la marque. En 10 ans, Romain Prevedello a fait des pas de géant et se retrouve à seulement 30 ans déjà presqu'au sommet. Nous avons rencontré entre deux avions celui qui travaille sur deux continents, qui vit à 1000 à l'heure, mais qui reste zen.

j’étais prof et manager la

campagnes d’affiches dans

À 30 ans, tu as un parcours

semaine. La société Les Mills

les clubs. Ils m’ont envoyé

Quel est la mission d’un

impressionnant à ton actif,

m’ayant repéré, je manage

à New York et je me suis

instructeur experience ?

raconte-nous toute l'histoire...

aujourd’hui 6 programmes.

retrouvé en poster dans tous

Au 10 Boulevard, on m’a

les clubs du monde ! Un

R.P. : Ce que l’on vise à

Romain Prevedello : J’ai

proposé un poste de manager

autre filming en Nouvelle

faire c’est recruter plus

fait un DEUST métier de

général du club, c’était il y a

Zélande s’est enchainé en

d’instructeurs et surtout

la forme il y a 11 ans, en

4 ans. Je chapeaute désormais

BODYATTACK et BODYSTEP.

élever leur niveau de

2006. Pendant mes études

les différents services du

Ça s’est à nouveau bien

compétence. Notre but

j’ai fait mon stage en

club, l’aspect commercial et

passé et cette fois, j’ai

ultime c’est d’assurer

contrat pro dans une salle

sportif.

obtenu un contrat pour

leur épanouissement

qui ne proposait que du

devenir Les Mills Champion,

professionnel, qu’ils soient

Les Mills, Ligne Tonique à

présenter international. Pour

heureux dans leur carrière.

Toulouse. Au bout de deux

C’est alors le début de ta

représenter la marque en

Souvent les coachs se forment

ans, j’étais compétent pour

carrière international…

Europe, je fais un filming

puis se retrouvent perdus,

tous les trois mois ainsi que

ne sachant plus ce qu’ils

enseigner. Donc à l’issue de ma formation, comme

R.P. : Il y a deux ans, on

des campagnes marketing.

veulent faire. Pourtant, 80%

j’étais assez bon, j’ai été

m’a proposé de faire des

Les Mills international a

de l’expérience du pratiquant

recruté au 10 Boulevard,

vidéos pour les directeurs de

mis en place un nouveau

fitness, c’est l’instructeur qui

un club haut de gamme,

programmes néozélandais.

département Les Mills

lui donne. Ils sont réellement

en tant que group fitness

Les chorégraphes m’ont

instructeurs expérience.

responsables de l’expérience

manager. J'avais à peine 21

repéré et m’ont proposé de

Le service a été créé dans

client. Ce que l’on voudrait

ans. Ce club m’a permis de

faire un filming en nouvelle

différentes agences à travers

aussi, c’est accompagner les

passer tous les modules de

Zélande, il s’agissait de

le monde dont Les Mills

managers sur le recrutement,

formation Les Mills. Au bout

BODYATTACK 91. J’y suis allé

euromed, où je travaille

la fidélisation et la motivation

d’un an j’ai été choisi pour

et le staff était très content,

aujourd’hui à plein temps.

de leurs équipes. Ma

être trainer Les Mills. J’ai

le dvd rendait bien. Ensuite,

Ma fonction est coordinateur

mission est donc d’aider les

démarré en BODYATTACK

on m’a offert de participer

général du département

instructeurs à s’épanouir dans

et BODYSTEP, je formais

à un shooting photos avec

instructeur expérience, dirigé

leur métier, ils n’en seront

des profs le week end et

Reebok pour les prochaines

par Laurence Klares.

que meilleurs.

19

Success Story _ Romain Prevedello

« Il ne faut jamais arrêter d’apprendre »

assez naturel, tu valides des étapes

tous les secteurs de l’industrie, il

les unes après les autres. A la

y a des sites spécialisés pour les

base, j’étais joueur de foot et de

offres d’emploi mais pas dans le

rugby, je me serais jamais imaginé

fitness. Je voyais aussi beaucoup

continuer ma carrière dans le

de coachs qui se formaient et qui

fitness ! J’avais du mal avec la

cherchaient à se faire remarquer.

coordination et le rythme, si ça

L’idée de Jobifit c’était donc de

peut rassurer certains coachs ! La

donner une visibilité aux coachs

persévérance, la régularité ont fait

et aux managers, les uns pour

la différence.

montrer ce qu’ils savaient faire et les autres pour dire quel profil ils recherchaient. Je me suis retrouvé

La phrase qui ne te quitte jamais ?

seul à gérer un site destiné à toute la France, je pensais que

R.P. : Attitude is everything.

ça tournerait tout seul et puis en

Même en étant moins compétent

fait pas du tout ! Je me suis donc

techniquement tu peux réussir par

associé avec quelqu’un qui est

Quels conseils donnerais-tu à un jeune ton attitude. Si tu es apprécié, on

spécialisé dans le marketing et

te fera confiance. Pour cela, il faut

le web et il m’a aidé à construire

avoir une attitude professionnel,

une plateforme plus simple, plus

R.P. : Il ne faut jamais arrêter

être à l’image de son métier, et

moderne. On l’a lancé il y a six

d’apprendre, car chaque chose

digne d’un prof de fitness par

mois.

que vous faites, va compter pour

son physique, sa tenue et ce

le reste de votre carrière : votre

qu’il dégage. Il faut être régulier,

comportement, votre implication

constant dans son travail, dans la

dans l’entreprise... Même si on a

qualité de ses cours et puis pour

le sentiment que ça ne paye pas

faire ce métier, il faut aimer les

R.P. : Le fitness se développe, il y

immédiatement, ça payera toujours

gens. Etre humain et rester le

aura de plus en plus de services

à la fin. Il faut être rigoureux dès

même quand on est sur et hors

à disposition des professionnels

le départ, les carrières ne sont

de l’estrade. Garder la tête froide

pour les aider dans le quotidien à

pas excessivement longues et tout

et rester humble. Les sportifs

développer leur activité. A la base,

compte.

ont l’esprit de compétition c’est

je ne pensais pas forcément à une

normal, mais dans le fitness il n’y

carrière de présenter international

a pas de compétition.

mais j’aime manager de gros

qui débute?

Comment tu te vois dans 10 ans ?

projets donc je vais continuer

Tu te serais imaginé arriver si loin ?

dans cette voie. J’ai par ailleurs R.P. : Tout s’est fait petit à petit.

Raconte-nous l’histoire de Jobifit ?

20

acquis des compétences très intéressantes et j’aime autant le

J’avais beaucoup d’ambition, je ne voulais pas être un simple coach.

R.P. : En étant manager j’ai eu

côté fitness que presenting. Au

A la fin de mes études, j’avais

besoin de recruter. J’avais un super

sein du département instructeurs

créé des cours pour les enfants

réseau, je travaillais dans un beau

experience, je suis plutôt dans

pour me positionner au dessus

club, ça aurait donc dû être facile...

la coordination, c'est moins

des autres candidats. J’ai toujours

Pourtant non, ça a été très difficile!

physique!

aimé entreprendre des choses et

Et je me suis demandé comment

mené des projets. Une fois que tu

faisaient les petits clubs pour

es dans ce parcours, tout devient

trouver des profs. Dans presque

21

Business

Les Rencontres Fitness Management d’Opio 2017

22

Directeur Adjoint Les Mills Euromed

Texte - Stéphane Boisneaultlo,

Vous aurez beau fréquenter les plus grands rassemblements internationaux de Fitness, vous aurez du mal à trouver l’équivalent de ce qui s’est déroulé au Club Med d’Opio, sur les hauteurs de Cannes, ce printemps dernier.

E

n effet, du 28 Avril au 1er mai,

qui acceptent de prendre part au projet

une centaine de professionnels se

deviennent, moyennant un parti-

sont réunis pour des rencontres bien

cipation financière, partenaires de

particulières, à l’instigation du groupe

l’évènement. Outre la possibilité de se

Planet Fitness. Fort de ce qu’il avait vu

faire représenter sur l’endroit de ces

il y a plusieurs années lors d’un de ses

« Rencontres Fitness Management »,

multiples déplacements, Christophe

elles suggèrent des noms d’invités que

ANDANSON a eu l’idée il y a 6 ans,

l’organisation convie gracieusement

de tester une formule aujourd’hui

à participer. Pour cette 2ème édition

reconnue : faire se rencontrer des acteurs

« officielle », ce sont 15 marques qui

importants du marché de la forme à des

étaient représentées au Club Med d’Opio

fins professionnelles ( indépendants,

: Matrix, Les Mills et Izitek en qualité

franchiseurs, franchisés, propriétaires

de partenaires « Platinium », tandis

de multi-clubs, représentants de DSP,

que Heitz, TRX, Polar, Inbody, Gymlib,

etc…) et des fournisseurs ( équipements,

Planet Fitness Equipements, Precor,

contrôle d’accès, impédancemétrie,

Star Trac, Music Gallery, HBX, Pavigym

chaînes de tv et radio, organismes de

et Résamania en étaient les partenaires

formation, vente de cartes en ligne,

« Gold ». Et concernant les invités, les

objets connectés, financement , etc…),

24 marques présentes représentaient

tout en leur faisant pratiquer le sport

presque 500 clubs français.

qu’ils vantent ou vendent au quotidien.

Un plateau de folie !

Le concept est simple : le groupe Planet

Les journées sont ainsi découpées :

Fitness lance environ 6 mois avant

découverte d’activités fitness le matin

l’événement, un « appel à candidature

( TRX, Cycling – RPM et Sprint by Les

», en contactant de nombreuses

Mills- et HBX ) entrecoupées de pauses

entreprises pouvant œuvrer dans le

café. Les contacts se font naturellement,

périmètre du Fitness. Les entreprises

sans artifice, les rires sont nombreux

" De belles rencontres, de bons moments de convivialité et de sport, mais surtout des rencontres avec des acteurs du marché détendus, dont certains sont difficiles d’accès en temps ordinaire, ça donne une valeur inestimable à l’évènement. " Patrick Chouvet, Directeur Général de PRECOR

et la sueur est partagée. Invités et

rencontrés durant les activités sportives

avec des acteurs du marché détendus,

partenaires sont mélangés dans 3 équipes

du matin, les entrevues sont bon enfant,

dont certains sont difficiles d’accès en

qui vont alterner des activités variées

sans stress, mais sont menés avec une

temps ordinaire, ça donne une valeur

durant ces 3 jours, découvrir peut-être

grande attention. La qualité profession-

inestimable à l’évènement. » ( Patrick

des nouveautés ( ce fût le cas) et créer des

nelle des invités associée à la qualité des

Chouvet, Directeur Général de PRECOR

liens inaltérables entre eux.

rendez-vous ont enthousiasmé toutes les

et partenaire des « Rencontres Fitness

marques présentes.

Management »).

Après un repas copieux et raffiné, partagé en commun sur la terrasse du magnifique

« Je ne pensais pas découvrir des

restaurant du Club Med, ce sont 3 heures

produits inconnus avant de venir ici,

de rendez-vous professionnels originaux

mais le choix des partenaires-fournis-

qui commencent : le « Business Dating

seurs a été très judicieux. Cela va me

». Chaque partenaire dispose sur le

permettre de challenger mes four-

lieu du rassemblement ( le « Sponsor

nisseurs historiques. J’attends que le

Show Case » ) d’un espace de 12m² lui

groupe Planet Fitness continue à trouver

Avant le dîner, chaque partenaire

permettant de recevoir pendant 15 mn,

des marques innovantes, pourquoi pas

Platinium a invité l’ensemble du congrès

pas une des plus, tous les invités. Un vrai

issues d’autres secteurs que ceux qu’on a

à un cocktail privatif dans un cadre ex-

défi vous obligeant à affûter votre pitch

l’habitude de voir. » ( Georgia Cadudal,

ceptionnel. Ces apéritifs-champagne ont

commercial pour convaincre en un temps

Directrice du groupe Moving et invitée de

fini de rapprocher tous les gens présents,

réduit … mais suffisant ! Ce « Business

l’évènement).

avant les soirées qui pour certains se sont

Dating » n’est pas un lieu forcément de

étirées jusque tard dans la nuit... Preuve

concrétisation, il y a donc bien moins

Pour les partenaires, l’intérêt était

en est que les protagonistes avaient du

de pression pour les 2 « camps », mais

également dans la qualité du « plateau»

mal à se séparer ! Il s’est vraiment passé

plutôt un lieu de séduction. Montrer

d’invités présents, dont certains sont

quelque chose de singulier entre tous les

ses avantages concurrentiels, l’origina-

difficilement joignables le reste de

gens présents aux « Rencontres Fitness

lité de ses solutions, le dynamisme de

l’année : « De belles rencontres, de

Management 2ème édition ».

son entreprise, tout cela en un temps

bons moments de convivialité et de

record. Partenaires et invités s’étant

sport, mais surtout des rencontres

23

Business

Le mot de la fin est laissé au Directeur Général du groupe «So Good », Philippe Massebeuf, invité pour la seconde fois à ce rassemblement et qui a parfaitement résumé ce que furent ces 3 jours d’échanges et de partages : « Ma présence à ces « Rencontres » pourrait se résumer par cette phrase que j’utilise volontiers avec mes propres équipes : « Faire les choses sérieusement sans se prendre au sérieux ». Ici tout est festif, mais très organisé, bien orchestré. On ne se rend pas compte des efforts déployés par le back-office mais quand on est pro, on apprécie le travail immense qui a été fourni pour arriver à une telle organisation. Personnellement, j’ai rencontré pendant les face-à-face de 15mn, des gens vers qui je ne serais pas allé naturellement, par manque de besoin. Mais ces discussions ont mis en place chez moi des réflexions et je sais que je vais en revoir certains très prochainement pour aller un peu plus loin que de simples explications. »

24

A n’en pas douter, et devant les ressentis unanimes des tous les participants, on peut avancer sans prendre trop de risques, que l’année prochaine, la 3ème édition des « Rencontres Fitness Management » sera reconduite au Club Med d’Opio. Pour le plus grand bonheur de tous !

LANCEZ VOTRE “TRX BOX“

FORMATIONS, PROGRAMMATION, DESIGN ET EQUIPEMENTS

-

OFFRE SPECIALE UNE SOLUTION CLÉ EN MAIN POUR 299€ HT / MOIS COMPRENANT : • 8 programmes d’entraînement TRX inclus soit 60 séances semestrielles : - TRX Fit, TRX Strong, TRX Functional ( tous les mois ) - TRX Move & TRX Fusion ( tous les 3 mois ) - TRX Endurance, TRX Strength & TRX PPG ( tous les 6 mois ). • Référencement et géolocalisation de votre TRX BOX et de vos coachs sur trxtraining.fr • Supports communication et marketing TRX • Eclusivité territoriale 1 an • Tarifs préférentiels sur : Sol, décors muraux, portiques, bridges, racks et équipements siglés TRX

Contact

[email protected] +33(0)4 13 91 02 08

Equipements & Formations : Studio décor

TRX®, LEADER MONDIAL DE L’ENTRAÎNEMENT FONCTIONNEL & 2ÈME MARQUE FITNESS LA PLUS CONNUE DANS LE MONDE ( Source IHRSA 2017 )

25

Parole d’athlète_Denis Gargaud

Denis Gargaud Un palmarès long comme le bras dont les titres de champion olympique et de champion du monde. Une carrière d’entrepreneur qui se dessine en parallèle avec un engagement pris dans le commerce équitable. A peine 30 ans, et déjà un parcours qui en dit long sur sa persévérance et son énergie.

26

A quel âge êtes-vous tombé dans un canoë ?

pas forcement m’investir

Comme séparez-vous

Si vous étiez ministre des

pour les autres. Je ne sais pas

votre vie de sportif et votre vie

sports, quelles seraient vos

si j’arriverais à transmettre

d’entrepreneur ?

priorités d’action ?

Denis Gargaud : J’ai commen-

ce que je sais, et si j’aurais

cé le canoë à 12 ans, initié par

la patience. Pour mon frère,

D.G : Les deux vies sont liées.

D.G : Je pense que je double-

mon cousin. Je suis tombé

je trouve ça normal, quand il

Mon projet de réussite est

rais le budget alloué au sport.

amoureux de ce sport et il se

ne comprend pas, je prends

le même. Pour réfléchir, j’ai

Nous les athlètes français, on

trouve que le club de ma ville

du temps pour lui expliquer.

besoin d’aller me défouler,

se bat contre les anglais avec

était performant et m’a édu-

Quoi qu'il en soit, un poste

de m’aérer, de faire du sport,

un million d'euros de budget

qué à la compétition. Au bout

d'entraîneur, ce n’est pas

ça m’aide. D’un autre côté,

par an et eux 8 ! Donc en tant

de deux ans, je me suis sélec-

pour tout de suite, je me sens

l’entreprise m’amène une

que ministre, je proposerais

tionné puis ça s’est enchaîné

encore trop athlète dans ma

certaine structure. Et au-

une vraie politique du sport

avec les jeux olympiques en

peau.

jourd’hui, cette structure me

en France, en travaillant sur

permet d’être efficace.

2 axes : Tout d’abord, le sport

2008, puis en 2009, les championnats du monde.

Vous empruntez une carrière d'entrepreneur,

Comment se déroule votre entrainement ?

comment a commencé

pour tous. Je multiplierais par Que vous apporte votre partenariat avec HBX ?

l’histoire de Mulebar ?

4 l’investissement permettant l’accès au sport aux jeunes enfants. A l’époque, quand

D.G : C’est une réelle op-

je rentrais de l’école, mes

D.G : En deux parties. A

D.G : Je m’occupais de

portunité pour nous d’avoir

parents m'obligeaient à faire

Marseille, je fais un travail de

Duotonic, un distributeur.

des retours d’un milieu dans

du sport. Aujourd’hui, les

physio, une série de fraction-

Mulebar, où Grégoire Dandres

lequel on est très peu présent.

parents ne laissent plus sortir

né et quand je pars en stage

travaillait, passait par moi

80% de nos consommateurs

les enfants ce qui les rend

technique en eau vive, je me

pour assurer sa distribution

viennent d’un autre secteur.

complètement sédentaires. Il

focalise sur la technique de

en France. Au bout d’un an,

En effet, Mulebar est une

faudrait donc rendre le sport

slalom. En dehors de l’eau,

Mulebar décide de fermer, ce

marque de référence d’abord

obligatoire, surtout à l’école,

j’ai fait énormément de mus-

qui allait me faire perdre mon

pour les sportifs d’endurance

au moins une heure par jour.

culation avec des programmes

plus gros client. Pour éviter

et outdoor, alors que nos

Ce n'est pas dans le "sport

en force. Avant je travaillais

que la marque ne meure,

produits peuvent très bien

santé" que l'état devrait

avec des poids, aujourd’hui

Grégoire et moi avons fait

correspondre à des pratiques

investir, mais plutôt dans

j’utilise des élastiques et pra-

une offre de reprise et on est

fitness. Et je suis ravi de

le développement du "sport

tique l’automassage. Je tra-

tombé d’accord. On a renou-

proposer une marque natu-

passion" dès le plus jeune

vaille aussi au poids du corps,

velé et raffraichi l’image de la

relle à un milieu qui propose

âge. D’autre part, je voudrais

notamment grâce au TRX.

marque et aujourd’hui on est

beaucoup de produits très

développer le sport d’élite

distribué dans 20 pays.

chimiques.

pour devenir la première na-

Comment voyez-vous votre avenir sportif ?

tion aux JO. Ce serait une vraie Une marque qui a de

Quelle est votre devise ?

l’éthique... D.G : Je me concentre sur les

la France rayonne. D.G : "Le mieux est l’ennemi

championnats du monde,

D.G : En effet, on fait du

du bien". Tous les jours, je

avant d’enchaîner les jeux de

commerce équitable autant

l’expérimente. Dans le sport,

Tokyo en 2020. Je suis accro

que possible. On ne négocie

on essaye d’être le plus per-

au sport de haut niveau et

pas les prix, on reverse des

fectionné possible mais il faut

je ne pourrais pas mettre un

bénéfices à des associations,

accepter également de ne pas

terme à ma carrière de sportif

on essaye de développer des

être parfait. J'aime bien aussi

du jour au lendemain. Si

produits bio, ou du moins

" le diable est dans le détail".

j’arrête le canoë, je pratique-

naturels, sans produits

A un moment donné en sport,

rai des sports risqués pour

chimiques. Tout cela fait

on ne peut pas tout prédire,

retrouver l’adrénaline des

partie de l’adn de la marque.

à vouloir trop planifier, être

compétitions.

Dans le fitness, on trouve

trop parfait, on échoue. Il

beaucoup de produits de bien

faut simplement faire de

mauvaise qualité, pleins de

son mieux en tenant compte

produits chimiques. C’est

de toutes les conditions. Le

mentir aux consommateurs

dopage ou la triche sont les

de leur dire qu’il n’y a que ces

dérives d’une trop grande

solutions.

exigeance de perfection.

Est-ce qu’une fonction d’entraîneur vous attire ? D.G : Ça me plait d’entrainer

démarche politique, pour que

mon frère mais je ne pourrais

27

L’Union Sport & Cycle, le nouveau syndicat des entreprises de fitness succède à l’UFBS A compter de 2017 les entreprises du fitness, du bien-être et de la santé historiquement ressortissantes de l’UFBS adhèrent à l’UNION sport & cycle. But premier du syndicat : assurer une représentation conséquente et donc une défense efficace des intérêts de la filière sport et promouvir l’activité physique et sportive par le biais des institutions et du lobbying.

Une légitimité admise face à

Elles profiteront en outre des

Ce rapprochement qui fait suite

l’importante représentativité

travaux d’ores et déjà lancés dans

à la fusion en novembre 2016 de

de l’Union Sport & Cycle :

le cadre de la commission Fitness

FPS, FIFAS et UNIVELO au sein de

– Sports de Forme présidée par

l’UNION Sport & Cycle constitue

Olivier PANTEL, directeur général

une nouvelle étape dans le

France de Kettler :

renforcement de la représenta-

1400 entreprises adhérentes 3000 points de vente Plus de 500 marques

11 milliards d’euros de chiffre d’affaires cumulés

80 000 salariés.

tion de la filière économique du 1) Réalisation d’une étude

sport, des loisirs, du cycle et de la

exclusive sur la pratique et la

mobilité active.

consommation du fitness “ Près de 8 français sur 10 sont 2) Réalisation d’un document

des sportifs au moins occa-

stratégique sur les enjeux de

sionnels et plus d’un sur deux

la pratique à domicile et en

pratique régulièrement du

plein-air

sport. La place centrale du sport dans notre quotidien n’est pas

Les entreprises du fitness

3) Promotion du sport en

un hasard. Elle est le résultat

entreprise

de l’action cumulée entre les

peuvent aujourd’hui bénéficier :

investissements, les politiques 4) Accompagnement des en-

publiques et les innovations

• D’un renforcement de la

treprises dans leurs besoins de

permanentes du secteur privé

défense de leurs intérêts grâce

formation

tant en termes de produits, de

aux ressources, à la repré-

28

services que de modes de distri-

sentativité et à l’influence de

Enfin, des actions portées jusqu’à

bution. Ainsi, le sport est l’un des

l’UNION Sport & Cycle

présent par l’UFBS en faveur des

rares marchés à avoir traversé

entreprises du fitness seront

la crise de 2008 sans rentrer en

• De l’ensemble des services

poursuivies et renforcées sous

récession, bien au contraire,

proposés par l’UNION Sport

l’égide de l’UNION Sport & Cycle :

l’industrie du sport connaît une

& Cycle en termes de produits

• Développement d’un label

croissance de 10% à 15% par an et

d’assurance, assistance et

Fitness santé

pèse un chiffre d’affaires de 37

conseil juridique, suivi règle-

• Projet de normes européennes

milliards d’euros. Il semblerait

mentaire et normatif, études

sur les salles de fitness

même qu’il soit une forme

sur la pratique et la consom-

• Lutte contre

d’antidote en période de crise ! “

mation sportive, organisation

le para-commercialisme

d’événements…

• Convention collective

Eric DALIGAULT,

nationale des entreprises

Co-président

du fitness

de l’UNION Sport & Cycle

Grow your business with « Créer une relation au-delà d’une adhésion » L’indispensabLe Technologie InBody DSM+SMF (1) des mesures comparables à la DXA prouvées et validées par la recherche médicale mondiale (1) Direct Segmentaire Multifréquences Multifréquences Simultanées

Le gage de qualité incontournable partenaires

Les check-up mensuels sont là pour vous aider à :

Conquérir Motiver Fidéliser en toute sécurité FidéLiser : les historiques des bilans de chaque adhérent restent disponibles durant des années dans leur club

à la portée de tous les clubs de fitness et de remise en forme Quelques exemples d’utilisateurs : C.I.A., US Air Force, Porsche Human Performance, Royal London Hospital, Faculté de Pharmacie de Marseille, Hôpital américain de Paris, l’INSEP, l’Usine Opéra, 50 Foch Paris...

Tél. : 04 67 200 203

[email protected]

www.e-inbody.fr 29

à partir du 1 er octobre nous vous proposons un logiciel de suivi nutritionnel en ligne

LIBÉREZ L’ATH

(BREVET EN INSTANCE)

AQUAFEEL™

ENGAGING RACES 30

(BREVET EN INSTANCE)

THLÈTE QUI EST EN VOUS

SKILLROW ™ est le seul rameur indoor MULTIDRIVE TECHNOLOGY ™ pour améliorer les capacités cardio et de puissance AQUAFEEL™ pour profiter de la sensation unique de l’aviron sur l’eau RACES pour s’engager dans des courses virtuelles en équipage Plus d’infos sur: technogym.com/skillrow

31

La vie des clubs

Faire de vos Team Training un succès Tandis que certains clubs et coachs réussissent leurs opérations en Team Training, d’autres peinent à remplir, ou à faire payer à leurs clients, la juste valeur de ce service. Qu’est-ce qui sépare les uns des autres ? La chance ? La situation économique de leur ville ? Et si c’était une question de méthode de business appliquée

32

Planet Fitness

Training Manager

Texte - David Hurst

aux Team Training ?

“ […] expliquer aux clients la nature et la valeur de chacun de ces services […]”

Etablissons d’abord le modèle

et la valeur de chacun de ces services, et

Quant au Team Training et Small Group

économique des TEAM TRAINING parmi

surtout POURQUOI cela vaut tant d’in-

Training, en particulier, on est parfois

le panel des services qu’un client peut

vestissement (pour les exemples 2 et 3).

confronté à la question suivante :

consommer. La pyramide des services

Quelle DIFFERENCE cela représente par

« pourquoi payer plus cher ? », et si vos

dicte que plus nombreux sont les clients

rapport aux autres entrainements qui

argument se limitent à : « parce qu’il y

dans le cours, moins cher on peut vendre

sont compris dans l’abonnement ? Quel

a moins de monde », alors on se trouve

ce service, et inversement, quand il y a

est l’intérêt pour le client ? (Ceux qui

face à un client qui ne comprend rien. Et

peu de clients par coach, le service leur

ont lu Simon SINEK : « commencez avec

on peut le comprendre, parce que parfois

coûte plus cher individuellement.

le POURQUOI » comprendront...). Pour

durant le cours d’abdos du jeudi après-

faire passer ce message, tous les moyens

midi, ils sont seulement 8 dans la salle de

sont bons pour atteindre le cerveau du

cours collectifs … Il faut donc être plus

consommateur.

convaincant que cela.

Trois exemples :

1

A la base de la pyramide, l’accès au plateau cardio-muscu ou aux cours

Les trois moyens à votre disposition sont

collectifs (les deux services réquisi-

Visuel (affichez la différence), Auditif

tionnent 1 prof pour 30 à 50 clients dans

(expliquez la différence), et kinesthé-

un club classique) leur revient à 30-50€

sique (faites essayer, donc ressentir la

par mois.

différence).

2

En haut de la pyramide, le Personal

L’harmonisation de ces trois vecteurs de

Training en one to one, avec un seul client

communication n’arrive pas au hasard (le

par coach leur revient à 50-60€/heure.

succès non plus d’ailleurs), et doit être

3

organisé par le manager du club : établir Entre les deux, les Team Training,

un référentiel de service (écrit et vidéo),

proposant aux clients un cours de 8

former les équipes, et surtout contrôler

personnes, moyennant un supplément de

que les méthodes de communication sont

8€ / séance, en plus de leur abonnement.

appliquées (réunion et jeu de rôle).

Une première grande difficulté est d’arriver à expliquer aux clients la nature

33

La vie des clubs

Il se trouve en même temps que les 25% de clubs qui ont travaillé sur le contrôle qualité du produit (l’accueil, la construction de l’entrainement, l’expérience, les séquences de coaching, et toute l’ambiance visuelle et auditive qui l’entoure) ont su facturer plus cher que les autres. Cette tendance est un avant-goût de ce qui arrive en France, très bien expliqué dans l’article de Thomas CERBONESCHI « exercising contre training ».

“La qualité de l’expérience est en relation étroite avec le prix auquel vous pouvez vendre”

Et c’est là où beaucoup de clubs ren-

Comment faire valoir un tarif

contrent des difficultés … car normalement si on vend un produit plus cher,

élevé d’un côté, quand partout

cela devrait être + ou – qualitatif selon

ailleurs on fait la guerre des prix ?

là où on se fait mal, car quand le client

vous ? + qualitatif bien sût ! Et c’est compare avec les cours Les Mills (qui sont pour la plupart vendus, « compris dans l’abonnement »), il se rend compte qu'il dispose déjà d’une expérience avec

Et la guerre des prix ne sera jamais finie.

une relation musique/mouvement, de

Selon les études de marché de Bedros

séquences de coaching, et il ressent

KEUILLIAN aux USA parmi les personal

que derrière, il y a un investissement

trainers, bootcampers, cross trainers

de 100 000 euros pour arriver à créer

et leur semblables, il y a eu une érosion

chaque chorégraphie. Cet investissement

des tarifs : au cours des deux dernières

implique un travail d’équipe, un contrôle

années, 75% des services sont facturés

de la qualité du service, un feedback et

moins cher qu’avant. Parce que les clubs

une amélioration du produit avant sa

qui se contentaient de vendre le produit

diffusion. Donc si la séance de Team

en disant « c’est nouveau » , ont pu

Training que vous proposez consiste juste

se rendre compte que ça ne dure qu'un

à écrire sur un tableau quelques exercices

temps. Ensuite, la concurrence s’installe

trouvés sur You Tube, les clients font vite

avec des entrainements qui ressemblent

leur choix.

aux vôtres ( mêmes équipements,

34

concept de haute intensité). La vague

(NB : Les gens qui trouvent l’expé-

est finie, « l’océan bleu » est devenu un

rience « excellente » sont 55% à la

« océan rouge » … N’importe qui peut

recommander à leurs amis. En cas de

lister des exercices sur un marquerboard,

mauvaise expérience, 95% expriment

et lancer un « allez les gars, c’est parti !

publiquement leur colère sur les réseaux

», ou « un max de reps en 10 minutes !

sociaux. L’impact sur votre business est

», ou encore mettre un Tabata Timer et

capital dans un cas comme dans l’autre –

smasher le clients …

BOSTON CONSULTING GROUP).

Une expérience magique,

Perception de la valeur

dans un lieu magique…

humaine des services

Ce que les clients attendront de plus en

Encore faudrait-il que le client

de certains services payants ne réduit

plus, c’est que l’entraînement fonc-

comprenne que le fait de se faire coacher

pas la consommation des autres services

tionnel évolue au-delà de la simple «

davantage a un prix, chose difficile à faire

mais les amplifie, si vous avez les bons

haute intensité », vers une expérience

si vous avez toujours eu un discours du

procédés de renvois d’ascenseur entre

coachée, programmée, réfléchie, avec

type « bien sûr, tout est compris dans

vos ressources humaines, que ce soit les

en même temps un niveau de commu-

l’abonnement ». Il faudrait passer du

commerciaux, les coachs en Standard

nication interpersonnelle plus élevé.

temps à rééduquer son staff à la notion

Training, Personal Training, Team

Après tout, la grande différence entre

de service, et retravailler l’interaction

Training, ou Group fitness…

un restaurant lambda et un restaurant

des services entre eux. Par exemple, si

« étoilé » c’est bien la qualité du

un club n’a pas de personal trainers, ni

service, non...? Former ses équipes en

beaucoup de clients en personal training,

communication n’est pas une option si

alors le seul repère qu’ont les clients dans

Si cela vous tente de re-travailler

vous voulez remplir vos team training.

leur esprit, ce sont les cours collectifs

ensemble vos opérations de vente, de

Concernant les lieux d’entraînement,

(compris dans l’abonnement). Ici en l’oc-

marketing, de contrôle qualité produit,

dites-moi qui n’a pas payé plus cher

currence, le lancement du Team training

model business, économique et sociale,

un cocktail parce qu'il était servi dans

se fera en disant « voilà un produit plus

et tout cela main dans la main avec vos

un endroit avec une vue magnifique ?

cher » … Dans le cas contraire, où tout

ressources humaines, j’ai deux recom-

Pour la remise en forme, pensez déco,

le monde aurait au moins essayé une fois

mandations :

éclairage, et ambiance musicale. Et

un cours particulier, on s’aperçoit que

misez là-dessus.

le lancement du Team training peut se

Suivez le module « Personal Training et

baser davantage sur « partager un coach

Team Training Business »

avec ses amis pour moins cher ». Je

Envoyez vos questions par mail :

vous laisse choisir votre argumentaire

[email protected]

de vente, mais en tous cas, la présence

35

Évènement

SAVE THE DATE : 24 septembre 2017

Après 3 éditions couronnées de succès, REEBOK et LES MILLS se retrouvent dans un lieu emblématique de Paris : L’OLYMPIA Entrez dans la lumière au REEBOK LES MILLS 2017 LIVE et donnez-vous à fond pour faire partie des légendes du fitness sous les projecteurs de l’Olympia. Coachs et amateurs de fitness, c’est l’occasion de briller... Un rendez-vous unique Une journée entière de fitness à couper le souffle et des surprises, des concours et des guest stars ! Vous découvrirez la House of Fitness, la nouvelle boutique phare de Reebok, et offrez-vous votre futur T Shirt JE SUIS UNE LEGENDE !

36

Les inscriptions au REEBOK LES MILLS LIVE ouvrent bientôt, tenez-vous prêts ! Plus d’infos : Reebok.fr

#reeboklesmills #fitnesslegends

Aquafitness : une opportunité de carrière pour les maîtres-nageurs L’aquafitness est un secteur qui recrute ! Bien qu’elle fasse partie des activités les plus populaires auprès du grand public, la filière souffre d’une pénurie de professeurs. Davantage d’offres que de demandes, une situation rare en temps de crise…

Un double profil

baignade." Pour évoluer dans cette voie,

Rappel des formations

des formations performantes existent Les clubs de fitness qui proposent des

qui permettent de se former indivi-

– Le surveillant de baignade titulaire

activités aquatiques se heurtent à deux

duellement à ces nouvelles pratiques.

du BNSSA : Le brevet national de

difficultés majeures. Tout d’abord,

"L’idée, notamment chez Planet Aqua est

sécurité et de sauvetage aquatique est le

l’exigence légale pour les profs d’aqua-

d’apprendre aux futurs profs les bases de

diplôme du nageur sauveteur mais il ne

fitness d’être titulaire du BEESAN ou

l’aquafitness et de les amener progres-

permet pas de donner des cours.

BPJEPSAAN. En effet, pour enseigner

sivement à développer de nouvelles

– Le maître-nageur, titulaire du

l’aquafitness, il faut avoir son diplôme

compétences, grâce à des programmes

BEESAN devenu le BPJEPS AAN : le

de maître-nageur. Et à l’inverse, il

clefs en main. Une fois affiliés, ils

Brevet Professionnel de la Jeunesse, de

est également nécessaire pour un

reçoivent chaque trimestre de nouveaux

l’Education populaire et du Sport-Acti-

maître-nageur, d’avoir effectué une

contenus, musiques et chorégraphies,

vités Aquatiques et de la Natation a une

formation aquagym qui soit adaptée à

leur permettant d’actualiser leurs com-

double compétence : en enseignement

un club de fitness. Résultat, les clubs

pétences et de proposer des nouveautés à

et en surveillance. C’est le diplôme

ont beaucoup de mal à trouver ce

la clientèle tout au long de l’année."

demandé pour travailler à l’UCPA.

avec les compétences d’un prof d’aqua-

Maria Candito, formée récemment aux

Pour que les BNSSA et BPJEPS AAN

fitness. Des instructeurs capables de

programmes Planet Aqua, témoigne : «

restent valide, une formation annuelle

proposer à la clientèle, des programmes

Cette licence m’a permis de me former

d’une journée de secourisme (PSE)

fun qui favorisent la coordination

correctement à l’aquafitness sur les

est obligatoire. Tous les cinq ans, les

musique/mouvement tout en assurant

meilleurs supports. J'ai beaucoup appris

titulaires des BNSSA et BPJEPS AAN

des résultats dignes des meilleurs

avec les formateurs et je continue de

doivent passer un nouveau diplôme, le

programmes de fitness terrestres.

progresser chaque jour au niveau pédago-

Certificat d’Aptitude à l’Exercice de la

gique. Avoir des supports et des cours

Profession de MNS (le CAEPMNS).

double profil : des maîtres-nageurs

Une évolution de carrière pour les

tout prêts est un filet de secours pour

maîtres-nageurs

moi, un confort qui n'a pas de prix. Je progresse à mon rythme avec des cours

Fred Lassaunière, directeur technique

professionnels. J'ai pris une grosse

chez Planet Aqua, et maître-nageur de

claque qui m'a fait me remettre en cause

formation, incite les professionnels à

alors que ça faisait 10 ans que j’ensei-

envisager de diversifier leurs activités.

gnais l’Aquagym ! ».

" Les carrières dans l’aquafitness sont un véritable enjeu de progression pour un maître-nageur dont le métier ne se résume pas à l’enseignement de la natation et à la surveillance de

37

Focus Club

FOCUS CLUB

HAPPYNESS Cycling Xavier Verbeke

Le concept

A la base, il y a l’idée

Studio axé sur le biking, ouvert

"Ce projet est né il y a deux ans,

en septembre 2016 par Xavier

en partant de deux constats.

Verbeke, à Blagnac, en Haute

D'une part, la tendance était déjà

Garonne, non loin de Toulouse.

présente aux USA où l’on créait des

Le club compte 450 adhérents,

clubs monoproduits - en pro-

avec une capacité totale de 1000

posant une seule activité - et ça

abonnés.

marchait ! D'autre part, les cours de cycling dans les clubs généralistes étaient toujours complets. L’idée de monter un studio cycling s'est imposée. "

38

Le Club C’est un club haut de gamme.

Les projets d’avenir

Quand le client arrive, on lui donne

J’aimerais ouvrir 80 à 100 clubs en

sa serviette, sa bouteille d’eau, son

franchise. Je monte mon deu-

élastique à cheveux, ses bouchons

xième club en ce moment, j’ai un

d’oreille. Il a aussi à sa disposition,

investissement de départ entre

des magazines et des cafés en libre

150 000 et 200 000 euros, avec une

service et surtout, un vrai accom-

rentabilité sur 4 ans.

pagnement. Superficie totale : 200m2 Superficie de la salle de cours : 120 m2 Vélos utilisés : Matrix IC7

Le modèle économique

Capacité : 35 clients en même

Il n’y a pas d’abonnement, uni-

temps

quement des carnets à la séance.

Cours proposés : RPM et Sprint

18 euros pour un cours à l’unité,

par Les Mills ainsi que nos propres

300 pour un carnet de 30 cours.

cours.

On est dans quelque chose de plus

Planning : Il y a entre 3 à 5 cré-

qualitatif donc de plus agréable à

neaux par semaine, tôt le matin et

exploiter. Au début, ça prend du

tard le soir. On a un noyau dur de

temps, les clients découvrent les

100 personnes qui viennent 2 à 4

carnets de séance et trouvent ça

fois par semaine.

étrange. Puis ils se rendent compte

Taux de remplissage : 40% en

que ça ne coûte pas plus cher

moyenne. Le soir, il est plus im-

qu’une salle généraliste.

portant, on passe de 50 à 60%. Système de réservation : DECIPLUS. Tout se fait par internet : réservation, paiement et choix du vélo. En amont, le client sait déjà où il sera placé dans la salle, donc pas de surprise, il peut prendre son temps pour se préparer. Nous avons testé les cours en libre accès mais ça n’a pas marché donc on ne le propose plus depuis décembre. En revanche, on a le système SPIVI 360° qui permet aux

Des conseils pour les autres ? Quand on ne propose qu’une seule activité, il faut très bien le faire sinon c’est impossible. On ne peut pas se contenter de mettre des vélos dans une salle, il faut choisir des cours qui plaisent aux hommes et aux femmes. Et la première condition : être impérativement

L’équipe

dans un centre ville, quelque soit

Nous avons 4 coachs payés au

160 m2 pour ce type de concept.

taux de remplissage, en plus d'un

Même si au départ c’est un peu

salaire fixe de base. Donc ils sont

long, le studio est aujourd’hui la

surmotivés ! Quand les cours sont

seule manière de se différencier

pleins, ils peuvent gagner jusqu’à

des low cost et des self service. Les

deux fois plus que dans une salle

prix sont tellement tirés vers le

normale.

bas que pour les clubs tradition-

la taille de l'agglomération. Pour la superficie, comptez au minimum

nels, ça devient très compliqué au niveau de la rentabilité. L’avantage du studio c’est qu’il demande un faible investissement de départ.

clients de suivre leurs performances à l’écran.

39

Focus Club

FOCUS CLUB

STUDIO HBX

Marion et Brice Salobert Le concept Nous avions déjà ouvert un club généraliste à Auch il y a deux ans. Puis, en décembre 2016, nous avons ouvert deux studios, HBX et Bien-Etre, dans la même structure, au dernier étage du bâtiment avec une vue extraordinaire et une terrasse de 200m2. Les clients ont été rapidement séduits par le concept HBX, il faut donc faire attention qu’ils ne désertent pas pour autant le club traditionnel ! Nous avons réussi à attirer des femmes de 50-60 ans vers des concepts comme le TRX et le HBX. Elles viennent du club traditionnel, testent le studio bien-être avec des cours de Pilates, de BODYBALANCE puis découvrent le concept HBX. Pour les hommes, c’est plutôt le parcours inverse.

A la base, il y a l’idée Nous avons dû faire face à la concurrence, avec notamment une salle de Crossfit qui a ouvert juste à côté du club. Nous avons donc souhaité fidéliser davantage la clientèle en proposant des concepts qui nous plaisaient énormément.

40

Le Club

Les projets d’avenir

Des conseils pour les autres ?

Superficie totale : 240m2

Pour l’instant pas d’agrandisse-

La difficulté, c’est d’expliquer

Superficie Salle de cours :

ment prévu mais nous aimerions

clairement le concept et les nou-

120m2 pour le studio HBX et 80m2

tester le HBX BURN, dernier né de

veaux programmes aux clients.

pour l’espace bien-être. Il faut

la marque HBX.

Au départ, ils ne connaissent

ajouter 30m2 en comptant les vestiaires. Cours : les cours durent de 30 à 45 minutes. En HBX, on a Fusion/TRX/ Wrestling/ Boxing. Il y aussi du

Le modèle économique

pas l’entraînement fonctionnel, donc il faut le faire entrer dans les moeurs. Il faut également veiller à être cohérent dans le planning. On essaye de faire suivre un cours

GRIT et un cours de Cross Training.

Nous avons deux types d’abonne-

HBX avec un cours de Pilates par

Dans l’espace bien-être, on pro-

ment, un pour le club traditionnel

exemple ou un cours de Body

pose Postural Ball, Pilates et Body

et un pour les studios. L’abonne-

Balance pour proposer une phase

Balance.

ment max revient à 59,90 euros

d'étirements et de retour au calme.

Capacité :

même si nous avons souvent des

L’idée c’est qu’ils enchaînent au

10/12 personnes maximum.

offres promotionnelles à 49,90,

moins deux cours.

Planning :

des formules étudiants etc. Ceux

C’est une clientèle qui se fidé-

12 cours dans l’espace bien-être et

qui veulent par exemple l'accès à

lise très bien, beaucoup mieux

14 cours HBX, 5 séances de Grit et 1

la salle + la Hitbox payent 10 euros

que celle des clubs traditionnels.

de Cross Training.

de plus par mois, ils bénéficient de

Quand ils goûtent au service, ils en

70 à 80 cours par semaine. Nous

redemandent et c'est surtout grâce

La clientèle se répartit à 30% sur

avons sinon des Pass sport à la

à l’encadrement personnalisé.

les studios et 70% sur le club avec

séance pour 60 euros les 10.

Pour que ça marche, il faut miser

des abonnements annuels. Nous

sur la communication et les résul-

avons 65 à 70% de femmes et 30 à

tats rapides que ça leur apportent,

35% d’hommes. Taux de remplissage : 70 à 90%, il y a parfois des personnes sur liste d’attente. Ce sont les cours du matin qui fonctionnent le moins, à midi c’est mieux et le soir on est complet.

L’équipe Nous sommes 6 coachs. Mon épouse et moi donnons 70 à 80% des cours dans les studios, le reste de l'équipe se charge d'enseigner

ils ne tardent d'ailleurs pas à s’en rendre compte par eux-mêmes. Le meilleur programme pour commencer, c’est le HBX Fusion, c’est un bon mix de tous les autres programmes.

les cours Les Mills dans le club traditionnel.

41

Feedback

HBX SUMMIT FEEDBACKS La première édition du HBX Summit, c’était les 7, 8 et 9 avril 2017 au Campus d’Aix-en-Provence. L’occasion pour 44 coachs de découvrir l’intégralité de programmation d'entraînement HBX, en participant à des sessions pratiques et théoriques pour faire le tour des programmes : HBX Boxing, HBX Wrestling, TRX Fusion, TRX Move, ViPR et en avant-première, le tout nouveau programme de la marque, HBX Burn.

Mélanie HILMER J'etais venue chercher de nouveaux exercices à enseigner à mes clients avec les outils que j'utilise déjà dans ma salle de coaching : TRX Suspension trainer, ViPR, Kettlebell, sac de frappe, slam ball. Je souhaitais avoir des infos concernant des contenus de cours adaptés à des athlètes de niveau très différents et découvrir les modules nutrition de Jérôme Denis. J'étais également impatiente de tester le nouveau programme "Burn" ainsi que les nouvelles éditions des programmes

Du fun, de la performance et surtout des résultats concrets, voici les promesses du concept HBX™ (Human Body Exercise), alors conquis ?

HBX, leurs contenus et l'intérêt de chacun. Enfin j'etais venue rencontrer des coachs, partager et apprendre de leurs expériences. A notre arrivée, tout était très bien organisé : accueil avec cadeaux, présentation en exclu de la nouvelle campagne publi-

Trois coachs racontent l’inoubliable.

citaire HBX, que je trouve simplement extra, et puis présentation des coachs. J'y ai découvert des spécialités sur chacun que j'ignorais. Nous étions tous impatients de pratiquer et j'ai été, je ne suis pas la seule, très étonnée de ce que j’ai découvert.

42

Des programmes adaptés à notre niveau mais adaptables pour nos clients, des infos à la pelle et une formidable organisation qui nous a permis de respecter le timing. Des groupes se sont formés et dissous à chaque session. Tout le monde venait chercher du fun, du professionnalisme et l'occasion de pratiquer comme un athlète. En tant que coach malheureusement nous ne prenons pas forcément le temps pour ça, ce qui est un tort. Les trainers ont été à l'écoute, sympas, parfois un peu tortionnaires il faut bien l'avouer, mais disponibles pour nos questions liées ou non à leur domaine de prédilection. Le contenu de ces 2 jours et demi était extrêmement riche. Chaque session se terminait par un feedback chargé d'échanges, soulevant parfois des problématiques que nous avons pu ou pourrions rencontrer. Il est évident que je conseille vivement l'expérience à d'autres coachs. Bravo à l'équipe HBX et merci d'avoir pris du temps pour nous, de nous avoir apporté autant de techniques et d'infos en si peu de temps.

HBX est issu des dernières recherches scientifiques mondiales et approuvé par des fédérations Olympiques. Conçu en partenariat avec les meilleurs experts de l’entraînement, de la nutrition et du coaching, HBX est pratiqué en France mais aussi en Suisse et en Italie.

Brian Pascanet, Trainer HBX Notre objectif était, au delà des programmes, de transmettre la philosophie HBX et les valeurs de notre marque. On ne se cantonne pas à vendre des sessions d’entraînement mais nous proposons aussi et surtout un encadrement professionnel aux coachs. Et c’est ce qui leur a beaucoup plu, cette alternance entre les sessions éducatives et les cours pratiques. Au delà des modèles d’entraînement préconçus, on offre des outils concrets. Par exemple autour de la mobilité, ou comment travailler autour du correctif avec des clients. On leur a proposé également un atelier nutrition et un autre de course à obstacles. Mais l’idée n’était pas seulement de les faire courir et déplacer les objets, on leur a montré comment préparer leurs clients à ce type de course. Tous ces outils apportent de l’expertise aux coachs et c’est ça au fond l’objectif premier de la marque HBX : les aider à développer une deuxième carrière de personal ou team trainer soit pour compléter leur salaire de profs en cours collectifs soit pour penser à l’après… Il y aura évidemment une deuxième édition, au vue du succès de la première ! On gardera un format identique, à savoir ce mélange de théorie et de pratique qui a tant plu aux coachs.

43

POMPADOUR

Karim Houmer Ma participation au HBX training Summit 2017 a été très enrichissante. C'était ma première expérience dans les studios Planet Fitness que j'ai trouvé très agréables. Pendant le Summit, on a pu découvrir en avant première le nouveau concept, HBX Burn. Il fut très intéressant de pouvoir donner notre feedback pour développer ce concept qui est très prometteur. Par ailleurs ce que j'ai le plus apprécié, c'est l'approche globale du fitness par HBX : "Move Better, Live Better". Étant à la pointe de la tendance avec le développement des small group trainings, HBX a choisi pendant le Summit, non seulement de nous enseigner ses différents concepts et de détailler au maximum l'enseignement des techniques mais aussi d'aborder d'autres volets du fitness. En effet, à travers differents workshops, nous avons abordé l'aspect nutritionnel et surtout la programmation de cours. C'est ce qui a été pour ma part le plus bénéfique."

Mélanie Beyne Le HBX SUMMIT est une expérience que je conseille à tous ! On nous a proposé un travail en toutes dimensions au poids de corps. Le Trx Duo Trainer a été une très belle découverte. Pareil pour le Boxing, je trouve la nouvelle édition très fun et facile à suivre. Après 30 minutes on se sent revivre ! Le Vipr est aussi très intéressant pour varier les entraînements de tous les jours. Un grand merci aux trainers, ce fût un weekend riche en Human Body Exercise.

44

45

Trucsdenana.com

Le fitness occasionnel, pourquoi ça marche ? Lorsqu’on pratique une activité sportive, et qu’on souhaite obtenir des résultats sur sa silhouette, la première règle à suivre est la régularité ! En revanche, cela ne veut pas dire faire toujours la même chose, et encore moins, plusieurs fois par semaine. Rien de pire pour s’ennuyer et être dégoûté du sport. Pour réussir à être assidu, la meilleure solution est de varier ses entrainements. Les professionnels du fitness l’ont bien compris et proposent désormais des séances, des stages et des événements ponctuels aux activités variées et aux lieux inédits pour le plus grand plaisir des « Fit People ».

Pourquoi ça fonctionne ?

Comment fidéliser les participants ?

Qu’il s’agisse d’événements grandioses (Plus grand cours de Fitness au monde

En s’entourant de partenaires et de

par Reebok & Les Mills au Grand Palais),

coachs suivis sur les réseaux sociaux,

d’activités insolites (Fit Poussette au

capables de faire des relais efficaces et

jardin d’acclimatation avec 60 jeunes

impactants avec une communauté quali-

mamans), bootcamp commando encadré

tative et réactive.

par de véritables militaires ou de séances de sport animées par une influenceuse

En remerciant les participants fidèles aux

fitness aux nombreux abonnés, le but

événements avec des codes de réduction,

est le même : faire vivre une expérience

tarifs préférentiels et autres privilèges.

mémorable aux participants. En relayant photos, vidéos et témoiPlus l’activité est populaire ou au

gnages positifs diffusés sur les réseaux

contraire très originale, plus le cadre

sociaux afin d’attirer de nouveaux clients

est exceptionnel, plus les places sont

et de fidéliser davantage ses participants

limitées, plus le coach est apprécié, plus

réguliers.

46

Instagram : justine_trucsdenana

Journaliste Fitness

Texte - Justine Andanson

l’engouement sera grand et l’événement un succès. D’autre part, le grand

Cette nouvelle tendance tout droit

plus de ces entrainements, comparé à

débarquée des US, convainc de plus en

des séances hebdomadaires, c’est leur

plus de sportifs français, amateurs ou

singularité qui permet à des personnes

débutants. Volonté de se dépasser dans

au planning chargé, de pouvoir (et de

une ambiance conviviale ou en quête

vouloir !) s’organiser afin d’être présent

d’expérience(s) atypiques, le leitmotiv

lors de cet événement « extraordinaire

reste le même : vivre un moment hors du

», qu’elles ne voudraient manquer sous

commun tout en faisant du sport !

aucun prétexte.

ZippyPass

Windoo

Où pratiquer ?

Mud Day

The Mud Day. Grand favori des team work The Mud Day c’est un challenge

La plateforme Windoo qui, partant

d’environ 13 kilomètres avec plus de 20

Le prochain bon plan pour les adeptes du fitness

du constat que faire du sport devrait être

obstacles inspirés des parcours du com-

plus simple, vous laisse la possibilité

battant. Au menu, de l’eau, de l’électri-

Un séjour unique, en all inclusive, au

de créer un cours ou de rejoindre une ses-

cité, de la glace, mais surtout de la boue

Club Med Cargèse près d'Ajaccio, pour

sion sportive en moins de deux minutes !

et de la gloire. On peut participer seul,

vivre de nouvelles vacances sportives les

mais pour passer les obstacles les plus

pieds dans l’eau du 10 au 14 juin, avec

exigeants, il est préférable de pouvoir

7 zones de cours à la carte : Les Mills,

acheter son pass en ligne. En quelques

compter sur sa Mud Team. The Mud Day,

Studio Cycle, Functional training (HBX et

clics, accédez au plus grand réseau de

c’est un défi extrême : l'objectif n’étant

TRX), Aquafitness, Body & Mind, et plein

salles et studios à Paris. Naviguez sur les

pas de faire un temps mais de trouver ses

d’autres nouveautés!

plannings et sélectionnez la prochaine

limites…et de les dépasser. Dans le genre

séance disponible. Rendez-vous libre-

course à obstacles de warrior, la Spartan

Les sessions de running ou les événe-

ment dans le club. Il ne reste plus qu'à

Race n'est pas mal non plus ;)

ments de yoga proposés par des marques

ZippyPass et son concept très simple :

de sport telles que LuluLemon, Lolë, Nike

enfiler ses baskets et hop ! Les fameux événements organisés par

ou encore Adidas. Elles sont de plus en

Les Mills, qui propose des stages ou des

plus nombreuses à promouvoir leurs pro-

vous permettent de choisir les activi-

training ponctuels dans des endroits

duits à travers le sport ! On communique

tés que vous souhaitez pratiquer dans

insolites ou canons avec les meilleurs

différemment et ça plait !

une ambiance conviviale, bienveillante

coachs!

Les événements TrucsDeNana

et de dépassement de soi, uniquement entre femmes. Avec à la clé, des tote bag remplis de jolis cadeaux et surtout d'échanges entre nanas et ça, ça fait du bien !

47

IHRSA

17ème Congrès européen annuel IHRSA Du 23 au 26 octobre 2017 à Londres

Que vous soyez manager, directeur, gérant d’un club de fitness, équipementier ou distributeur, IHRSA est l’événement incontournable pour qui souhaite développer son business !

A

pprendre des leaders et établir avec eux des relations privilégiées voici ce que

vous propose ce rassemblement historique. 500 professionnels de l’industrie du fitness, issus de toute l’Europe se réunissent pour échanger, partager et tisser des liens pour des partenariats futurs.

Au congrès européen IHRSA, vous pourrez assister à des conférences animées par des experts intérieurs et extérieurs au secteur de la remise en forme. Vous découvrirez en avant-première, les dernières tendances qui marchent et qui façonneront le paysage

_ Des séminaires conçus pour vous aider à améliorer votre business, avec traduction simultanée en français, italien, polonais, portugais, russe et espagnol. _ L’occasion de rencontrer les principaux fournisseurs d’équipements et de services _ La possibilité de faire le tour des plus grands clubs de fitness de la région _ L’occasion de prendre du recul sur votre quotidien et de tirer des leçons pour un avenir meilleur !

de demain. Des actions de réseautage, des discussions de groupes et des réceptions le soir, vous permettront d’établir des liens

European Club Leadership Award

étroits avec des pairs issus de toute l’Europe. Comme chaque année, le Prix du meilleur leadership, reconnaîtra l’entrepreneur qui aura le mieux Plus d'info : ihrsa.org/convention Contact : [email protected]

48

développer son enseigne, grâce à un leadership solide et une grande performance d’action. En 2016, la foule acclamait Gabriel Saez, PDG de Ingesport/GO FIT.

49

Comparatif Produits

Quand le sport se connecte au divertissement Le Sportainement, c’est le mix du sport et du divertissement et c’est la meilleure manière aujourd’hui de motiver et fidéliser les nouveaux publics. Depuis environ un an, de nombreuses entreprises se lancent dans la création d’applications et d’accessoires permettant de faire du sport en réalité virtuelle. Le jeu vidéo et le fitness fusionnent peu à peu pour proposer des expériences à la fois sportives et captivantes.

50

Spivi propose un concept interactif pour des cours de biking indoor. Chaque vélo connecté avec le système Spivi a un avatar qui lui est attribué. En temps réel, les participants

www.holodia.com

www.spivi.com

Système SPIVI / Hitech Fitness

HOLOFIT/ HOLODIA Développée par Holodia, Holofit est une plateforme de VR fitness compatible avec la plupart des appareils de cardio (vélo, tapis de course, rameur…). Grâce au casque, l’utilisa-

voient leur avatar ainsi que ceux du groupe

teur se déplace dans l’Antarctique ou sur les

sur l’écran de la salle. Ils voient la route

rivières de Babylone. Le système permet de

monter lorsque le coach demande de rajouter

mettre les sportifs en compétition, en local

de la puissance ou la route descendre pour les

ou sur internet.

périodes de récupération. La zone d’entrainement et de travail optimale sont également affichés à l’écran ainsi que ses données de rythme cardiaque, de puissance et de calories. 2 Systemes disponibles : Spivi Studio Edition: Fonctionne avec Coach et sans coach. Spivi 365: Pour cours de Biking entierement

Widerun Ce support pour vélo connecté au casque fait traverser des environnements. En fonction de ce qui s’y passe, l’appareil simule un effet de résistance. Les environnements virtuels

www.virzoom.com

www.widerun.com

automatisé

VirZoom Même chose ici, un vélo connecté qui permet de se transporter, à l’aide d’un casque, sur un circuit automobile, ou sur un champs de bataille. D’autres usagers sont automatique-

sont nombreux. A noter, qu’il est également

ment mis en compétition. En gagnant des

possible de créer les siens sur Unity 3D pour

parties, le joueur monte dans le classement

les partager avec la communauté des utili-

et gagne des points pour personnaliser son

sateurs. Widerun utilise un microcontrôleur

avatar. Grâce à un partenariat avec Strava et

intégré pour simuler la direction, la vitesse

Fitbit, les performances de l’usager peuvent

et les effets de résistance correspondant à

être suivies par un bracelet connecté. Plus

l'environnement virtuel choisi.

abordable que les autres solutions de VR fitness, VirZoom ouvre le marché au grand public. La marque a annoncé un partenariat avec Life Fitness.

51

HyperSuit

L’exosquelette de l’Hypersuit est une sorte de banc inclinable sur lequel le joueur vient

www.icaros.net

www.hypersuit.fr

Comparatif Produits

Icaros

Même esprit avec l’appareil Icaros qui propose une simulation de vol à l’utilisateur.

se poser ventre au sol. Le mouvement de ses

A travers son casque, l’usager se retrouve

bras et l’inclinaison de son corps vont ensuite

propulsé dans les airs, et doit passer au

faire basculer la machine qui communique le

travers d’anneaux pour marquer des points.

mouvement à la simulation virtuelle. Suivant

Pour ce faire, il oriente son corps afin d’aller

le mouvement, l’utilisateur ressent la résis-

dans la bonne direction et effectue un travail

tance de l’air ce qui crée une simulation de

intéressant de proprioception.

www.runtastic.com

vol.

Runtastic

Immersive Coach

La technologie de workout VR de Runtastic

C’est une plateforme connectée qui propose

utilise le casque Rift Oculus pour générer des environnements virtuels. Des coachs, virtuels eux aussi, dirigent les participants dans des entraînements de toutes sortes. Le fameux 7 Minute Workout est bien sûr proposé ainsi que du yoga. Les participants observent le coach qui apparaît en 3D et répliquent ensuite les exercices. Ils peuvent interagir virtuellement avec lui tout au long de l'entraînement.

52

une expérience sans casque, sans capteur porté et sans fils. L’utilisateur se place devant l’écran, et se laisse transporter dans des expériences ludiques et sportives motivantes.

OFFRES SPÉCIALES ÉTÉ

COURS VIRTUELS Cours de 30 et de 45 minutes

NOUVEAU

3 GRIT Cinema STRENGTH – PLYO – CARDIO 149€ ht/mois

RPM Cinema

99€ ht/mois ( au lieu de 149€ ht )

LES MILLS Cinema Full pack RPM Cinema + Les 5 cours* 299€ ht /mois ( au lieu de 348€ ht )

*LES MILLS CINEMA BODYPUMP – BODYCOMBAT– BODYBALANCE – CXWORX – SH’BAM

Cours de 15 et de 30 minutes

PLANET FITNESS CINEMA

Le pack de 9 Programmes* 149€ ht/mois ( au lieu de 199€ ht )

PLAYER AUTOMATISÉ

pour une diffusion simple de vos cours 39€ ht/mois ( au lieu de 49€ ht ) Un seul player pour l’ensemble des programmes.

INFO > +33(0)4 13 91 02 70 - [email protected] OFFRES VALABLES JUSQU’AU 30 JUIN 2017 Powered by

53

La question juridique

La clause de dédit-formation

Voici une grande inconnue du code du travail. La clause de dédit-formation permet à un employeur d'exiger du salarié qu'il l'indemnise du coût de sa formation, en cas de départ anticipé de l'entreprise. Cette clause spécifique peut être insérée dans un contrat à durée indéterminée.

?

Qu'est-ce qu'une clause

2) La faute grave

de dédit-formation ? La durée du maintien du salarié

En cas de faute grave du salarié,

Il s'agit d'une clause

dans l'entreprise fixée par la

la jurisprudence considère que la

contractuelle par laquelle le

clause, varie en pratique de 2 à 5

rupture lui incombe car il n'a pas

salarié s'engage à rembourser

ans selon la durée et le coût de la

respecté son contrat de travail.

les frais de formation engagés

formation.

La clause de dédit-formation

par l'entreprise s'il démissionne

s’applique donc dans cette

avant un certain délai.

1) La démission

situation.

La clause de dédit-formation

Pour que la clause puisse jouer, il

3) La rupture conventionnelle

doit réunir 3 conditions pour être

faut que la rupture du contrat de

valide.

travail intervienne à l'initiative

Dans ce cas, l’indemnité de

du salarié. Si la démission

dédit-formation peut être due

la formation doit être

succède au manquement de ses

ou non par le salarié. Les parties

exclusivement à la charge de

obligations par l’employeur, elle

devront en débattre à l’entretien

l'employeur,

ne s'applique pas (arrêt rendu

de rupture.

• Le financement de

• La clause doit être prévue par le contrat de travail (ou par un avenant), • Le montant du remboursement des frais doit être proportionnel aux frais de formation engagés.

54

Les cas de remboursement

par la Cour de cassation le 11 janvier 2012).

La loi interdit l'insertion d'une clause de dédit-formation, pour les contrats d'insertion en alternance, les contrats de professionnalisation et les contrats d'apprentissage.

convention particulière fixant

Lorsque vous rédigez la clause,

les modalités de celle-ci (dates,

vous devez obligatoirement y

horaires, frais, etc.). Ce n’est

indiquer :

qu’à cette condition que vous pourrez faire signer au salarié une clause de dédit-formation. En concluant un avenant au contrat de travail.

• Son coût réel pour vous, qu'il est nécessaire de chiffrer précisément.

Quand et comment mettre

La clause prend la forme

en place une telle clause ?

d’un avenant au contrat de

Avant le début de la formation.

• La date, la nature et la durée de la formation.

• La durée de l'engagement

travail du salarié. Il peut s’agir

du salarié à rester dans votre

d’une simple lettre qui sera

entreprise.

établie en double exemplaire Vous devez conclure, avant

et contresignée par le salarié

le début de la formation, une

(comme pour le contrat initial).

• Le montant de l’indemnité de dédit et les modalités de remboursement à la charge du salarié. Soit ce montant

Une clause de dédit-formation ne doit pas priver le salarié de sa faculté de démissionner.

correspond à la totalité du coût de la formation, soit il est moins élevé.

Comment fixer le montant

Comment déterminer la

d’organiser le remboursement

de l’indemnité ?

durée de la clause ?

de manière dégressive. Vous

Le montant de l'indemnité de

Il s’agit de la durée « d’amor-

dédit ne doit pas excéder le

tissement » de cette formation.

coût réel de la formation et doit

Aucun délai n’étant prévu par

correspondre à une évaluation

la loi, elle doit être fixée de

précise et détaillée des dépenses

manière objective, en prenant en

engagées. Ces frais doivent être

compte la durée de la formation

supérieurs aux dépenses de

suivie et son coût. Elle ne doit

formation exigées par la loi ou

pas être excessive, c'est-à-dire

la convention collective. Vous

qu’elle ne doit pas empêcher

pouvez tenir compte du coût de

le salarié de démissionner. Les

la formation, mais également

périodes de suspension du contrat

du salaire versé (notamment si

de travail (congés maladie,

la formation est suivie pendant

parental, création d'entreprise,

le temps de travail), des charges

etc.) pendant toute la durée

correspondantes (prise en charge

d'application de la clause, auront

éventuelle des frais de transport,

pour conséquence de reporter la

d’hébergement, de repas,

fin de validité de celle-ci.

pourrez ainsi tenir compte de la durée de l'engagement du salarié et du temps pendant lequel cet engagement aura été respecté. Vous pouvez prévoir un paiement unique ou un échelonnement mensuel. A retenir : Une clause de dédit-formation ne doit pas priver le salarié de sa faculté de démissionner. Elle ne doit pas être abusive, que ce soit sur sa durée ou sur le montant de l'indemnisation.

etc.). En cas de litige, le juge a toujours la possibilité de réduire

Organiser le remboursement.

l’indemnité de dédit s’il la trouve

Plutôt que de prévoir un montant

excessive.

fixe, il est fortement conseillé

55

Minute Diététique

PRÉVENIR L’OSTÉOPOROSE A partir de la ménopause, lorsque la production d’hormones ovariennes diminue puis s’arrête, les femmes peuvent être sujettes à un renouvellement plus lent de l’os. Ce bouleversement hormonal favorise en effet la déminéralisation osseuse : c’est ce que l’on appelle l’ostéoporose. Pour désamorcer le processus de décalcification osseuse, l’activité physique reste le meilleur remède. L’alimentation, elle, doit couvrir les apports en minéraux, notamment en calcium. L’ostéoporose est une dégénérescence de l’homme moderne. Il y a en effet des pays qui ne connaissent pas l’ostéoporose car les femmes sont extrêmement actives. Certes, on ne peut rien faire contre la dégradation hormonale mais sur la sédentarité, on peut agir. Concernant les besoins en minéraux, nous sommes là aussi maîtres de notre consommation.

L’activité physique Plus le squelette est soumis à des forces

dans certaines tribus vivant encore sans

de traction via les muscles et tendons,

la civilisation moderne, les femmes

plus il se régénère. Ce dernier point

enceintes avaient un apport de 400mg

est valable pour l’homme et pour la

par jour et se portaient très bien, elles

femme, même si les hommes (protégés

n’avaient aucune carence en calcium.

par leurs hormones) sont moins sujet à

Autre source : la vitamine D.

l'ostéoporose, ils sont en moyenne 6 fois

Il n’y a que l’exposition au soleil qui

moins touchés que les femmes au même

aidera le corps à la fabriquer. Il suffit

âge. L’entraînement avec des charges

d’être dehors en short ou en t shirt

ralentit énormément la dégradation

pendant 15 minutes, pour que le corps en

osseuse, en forçant l’os à se régénérer.

produise. Elle va l’aider à fixer le calcium,

Même d'il est communément admis que

au niveau de la masse osseuse.

seules les charges lourdes sont efficaces, certaines études ont démontré que même une charge légère associée à un grand nombre de répétitions, permettait de lutter contre l'ostéoporose

L’alimentation Faites le plein de minéraux : calcium, magnésium, phosphore, les apports doivent être suffisamment importants pour que le corps se régénère. Et ne vous précipitez pas sur les produits laitiers. Il n’est pas prouvé que le calcium des

56

en nutrition du sport

présent dans les produits végétaux. ll Diététicien spécialisé

Texte - Jérôme Denis

produits laitiers soit meilleur que celui faut savoir que seulement 20 à 30% du calcium des produits laitiers est assimilé. Il faut donc varier les sources. Les valeurs officielles d’apport recommandé en calcium sont de l’ordre de 700 à 1200 mg/ jr. Pourtant, il a été démontré que

Ils sont riches en Calcium - Brocoli, choux, haricot blanc ou rouge, lentilles, fruits à coques : pistache, cacahuète, noix. - Toutes les huiles - Eaux minérales : Hepar - La spiruline. Cette algue microscopique se présente sous forme de poudre verte très riche en minéraux issus de la mer : calcium, magnesium, protéine végétale. C’est un très bon moyen de complémenter l’organisme. Il est conseillé d’en faire une cure 4 fois par an.

VOUS NOUS L’AVEZ DEMANDÉ, ...ON L’A FAIT !!! Après 5 ans, Assur-Abo devient l’assureur direct des clubs de sport (plus d’intermédiaire). Nous REMBOURSONS DIRECTEMENT le club de sport. • • • • • • •

MUTATION IMPAYÉ (NOUVEAU) INCAPACITÉ LICENCIEMENT (NOUVEAU) DÉPLACEMENT PRO (NOUVEAU) DÉMÉNAGEMENT (NOUVEAU) GROSSESSE

05 47 31 03 51 06 80 30 85 39

[email protected]

NOS PARTENAIRES

57

Agenda Formations Fitness 3ÈME TRIMESTRE

FORMATIONS Les Mills TRAINING pro.fitness.fr

BODYCOMBAT 10-11 juin / Aix-en-Provence

CXWORX

8-9 juillet / Aucamville (31)

RPM

1-2 juillet / Mérignac

GRIT

LMTD Les Mills Training Days

15-16 juillet / Aix-en-Provence

24 Juin / Aix-en-Provence

FORMATIONS PLANET FITNESS TRAINING

HBX

TRX

RTC

15 juillet / Paris

GTC

1 juillet / Paris

STC

24 juin / Mérignac

FTC

Personal & Team Training Business

9 juillet / Belgique

ViPR

18 juin / Mérignac

Wrestling

18 juin / Mérignac

Power Fight

26 août / Paris

Power Strong

17 juin / Mérignac

26 août / Aix-en-Pce

27 août / Chatenay Malabry

8 juillet / Paris

2 sept. / Aix-en-Pce

Planet Aqua

58

planet-fitness.com

AQUAWORK

24-25 juin / Marseille

AQUABODYBIKE

22-23 juillet / Chanteloup en Brie

Gun-ex

STRENGTH AND POWER

9 sept. / Paris

SOYONS FOUS !

Testez gratuitement et sans engagement le ou les programmes LES MILLS de votre choix* Et pour bien commencer, nous vous offrons également 2 jours de formation initiale pour un instructeur.

CONTACT

[email protected] / +33(0)4 42 91 54 12

60

*Programme offert 3 mois maximum jusqu’au 1 octobre 2017, 1 formation initiale offerte 2 jours, instructeur music kit à votre charge (15€) et certification de votre instructeur offerte sur une prochaine formation si vous gardez le programme à l’issue des 3 mois offerts. Hors programmes THE TRIP et Born to Move. Offre Valable jusqu’au 30 juin 2017.