Programme Target de Venn Contexte et raison d’être du programme Les entreprises au Nouveau-Brunswick ont une excellente occasion de vendre leurs produits au monde entier. Pour ce faire, identifier et qualifier les contacts commerciaux est une exigence clé pour la croissance. Le programme Target de Venn soutient les entreprises dans leur définition et leur mise en œuvre de stratégies et de tactiques pour identifier les contacts commerciaux et augmenter les revenus. Définition du programme Le programme Target de Venn offre de l’aide financière aux entreprises qui travaillent avec un consultant ou un cabinet d’experts-conseils pour identifier des objectifs, qualifier les contacts commerciaux ou organiser des réunions. Les entreprises ayant besoin d’aide à identifier des consultants dans des marchés extérieurs pour les aider avec ce programme sont encouragés à communiquer avec des représentants d’Affaires mondiales Canada et EDC, tous deux ayant des connaissances approfondies de marchés étrangers et des contacts dans les marchés de plusieurs régions. Objectif L’objectif de ce programme est d’aider les entreprises du Nouveau-Brunswick alors qu’elles augmentent leurs ventes à l’exportation. Admissibilité Pour être admissibles au programme, les entreprises doivent satisfaire aux exigences suivantes: • • • •

être une PME incorporée au Nouveau-Brunswick; avoir une activité de base dans les secteurs des TIC, technologie médicale, technologie propre, biotechnologie, technologie agricole ou bioscience; avoir généré des revenus dans les 12 derniers mois; être une entreprise technologique prête à l’exportation (évaluation de la préparation en vue de l’exportation via le portail d’Exportation NB de SavoirSphère).

Activités admissibles Ce programme soutient l’embauche d’un consultant, ou d’un cabinet d’experts-conseils, qui va:



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Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de marketing entrant (connu en anglais sous le nom d’inbound marketing) pour stimuler la croissance de l’entreprise dans un marché d’exportation1. Fournir des contacts commerciaux qualifiés aux entreprises par le biais d’activités sortantes comme la création d’une liste et la qualification de contacts commerciaux dans les marchés d’exportation. Organiser des réunions avec les contacts commerciaux qualifiés dans les marchés d’exportation au nom des entreprises participantes.

Activités spécifiques Il peut s’agir d’une activité parmi la liste suivante ou une combinaison de ces activités : • créer des listes, • qualifier les contacts commerciaux, • préqualifier les contacts commerciaux, • organiser des réunions avec les contacts commerciaux qualifiés, • optimiser les moteurs de recherche, • analyser les données, • optimiser le taux de conversion, • élaborer une stratégie de marketing entrant, • mettre en œuvre la stratégie de marketing entrant, • recevoir une formation en logiciel d’automatisation du marketing. Les frais liés au logiciel ne sont pas inclus dans le programme. De plus, les coûts associés au déplacement du consultant ou à la participation à des salons/conférences ne sont pas couverts non plus. Remarque: La preuve de paiement est requise pour que les réclamations soient traitées. Aide offerte: Ce programme fournit jusqu’à 65% des coûts admissibles pour des projets dont la valeur se situe de 7 000 $ à 20 000 $ (contribution maximale de 13 000 $). L’entreprise est responsable de payer 35% des coûts du projet avec ses propres revenus ou autres sources. Les entreprises sont admissibles au programme une fois pendant le projet pilote. Demande et évaluation Les demandes d’aide par le biais de ce programme sont faites auprès de Venn en présentant un formulaire de demande et une proposition du travail à compléter, en incluant la documentation justificative pour démontrer l’expertise du consultant embauché. Les entreprises ont la responsabilité d’identifier et d’embaucher leurs propres consultants afin de les aider à effectuer les activités proposées pour trouver des contacts commerciaux. 1



Les marchés d’exportation sont définis comme étant à l’extérieur du Canada.

Les demandes seront évaluées en utilisant un système d’attribution de points. Rapport obligatoire Les entreprises seront interrogées au début du projet afin d’obtenir des renseignements de base portant sur les ventes et le nombre d’employés. À la fin du projet, les entreprises devront présenter un rapport indiquant le nombre de contacts commerciaux obtenus ou de réunions organisées par le consultant ou résultant de la stratégie (dans le cas de marketing entrant), et toutes les ventes conclues grâce à ces contacts commerciaux au moment de faire la réclamation. Environ 12 mois après la date d’achèvement du projet, les entreprises devront répondre à un questionnaire de suivi portant sur l’augmentation des ventes dans les marchés d’exportation. Coordonnées: Si vous avez des questions concernant ce programme, veuillez communiquer avec Jonathan Dunnett chez Venn Innovation : (T) 506-857-3877 Courriel: [email protected] Les demandes peuvent être envoyées par courrier électronique ou par la poste à Venn Innovation: Venn Innovation bureau 201 735 rue Main Moncton, NB E1C 1E5