Pilotage des ventes et leviers décisionnels proposés par MLP
... votre expérience et échangeons autour de nouvelles pistes de réponse. .... le positionnement du titre en linéaire. • les couplages possibles du titre avec un ...
Atelier Pilotage de la distribution Sophie Guichard – Chef de produits marketing
Nouvelles opportunités pour la presse magazine
Pilotage des ventes et leviers décisionnels proposés par MLP Études, remontées de vente caisse et estimations de vente
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Préambule : état d’esprit de cet atelier
Un tour d’horizon rapide des solutions actuelles ou qui ont récemment évolué Quels usages en faites-vous ? Comment les faire évoluer pour être au plus près de vos attentes ?
Partagez votre expérience et échangeons autour de nouvelles pistes de réponse. 3
Notre proposition d’accompagnement
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VOUS GUIDER
DÉVELOPPER VOTRE EXPERTISE
LES COMPORTEMENTS D’ACHAT
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1 Vous guider dans un environnement marché pour mieux comprendre votre environnement : apporter de la connaissance et des repères 5
De la compréhension de votre environnement au pilotage des ventes
Apporter de la connaissance et des repères
Développer votre expertise dans votre cadre de référence
Analyses globales sur le marché presse, la consommation, la distribution…
Développement d’offres de services standard ou sur mesure
Baromètres : Suivi des ventes / Suivi diffuseurs / Top Grande Distribution Etudes : Fréquentation des points de vente, Kit vitesses de vente
Remontées de Caisse Photographie Marché Etude des parts de marché Etudes ad hoc personnalisées
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Etudes et données macros : les baromètres
Mise en ligne régulière de baromètres thématiques
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Etudes et données macros : les baromètres
La newsletter baromètres, pour ne rien manquer chaque mois
• L’avez-vous bien reçue ? • Vous a-t-elle incité à consulter les indicateurs proposés ? • Quelle en est votre appréciation ?
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Les baromètres qui ont récemment évolué
Depuis janvier 2016, le suivi des ventes constant étoffe son périmètre en intégrant les ventes de toutes les publications trimestrielles.
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Top Grande Distrib: le baromètre pour suivre un réseau incontournable
25 % des ventes en moyenne MAISON ET ART DE VIVRE : 36% ADO ET MUSIQUE : 32% INFORMATIQUE ET NUMERIQUE : 31% NATURE ET VOYAGES : 29%
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Etudes et tendances
Expert, centre de ressources pour apporter des éléments de contexte à nos clients
Mise en ligne d’Etudes MLP ou externes sur les tendances marché, médias et la distribution...
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Etudes sur la consommation de presse dans les points de vente
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur 1/ Les chiffres clés de la consommation presse
120 clients / jour
2/ Les périodes les plus propices
35% des ventes de la journée réalisées avant 10h
3/ Les lieux les plus fréquentés
4/ Les familles de presse par région
En août 2014, la fréquentation moyenne nationale évolue de +27,5%
Base : remontées de vente caisse de pdv de vente informatisés - Tous produits : PQN, PQR, Publications- toutes messageries
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2 Développer votre expertise dans votre cadre de référence, autour d’une gamme de services optionnels 13
La Photographie Marché A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur : les acteurs en présence les tendances les pratiques opérationnelles
7 minutes pour saisir les points clés lancements ou vos nouvelles formules disponible dans le Pack Avantages Nouveauté
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Evolutions de la Photographie Marché Meilleure lisibilité opérationnelle Ajout des vitesses de ventes Données INSEE : Valoriser l’audience autour des points de vente premium de votre marché
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Etudes personnalisées ad’hoc A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur : 1. Poser ensemble la problématique 2. Apporter un éclairage adapté 3. Émettre des préconisations
Implantation / réimplantation : les points de vente à potentiel Grande distribution : les performances de votre titre ou marché de référence, sur les différentes enseignes Les performances de votre titre ou marché de référence par arrondissement sur Paris et en l’Ile-de-France 16
Etudes de duplication d’achat
• •
Connaître les autres titres MLP achetés en même temps que le vôtre Nourrir votre réflexion sur : • • •
•
la ligne éditoriale du magazine le positionnement du titre en linéaire les couplages possibles du titre avec un autre
Préparer une réimplantation générale du titre
Un atout pour envisager des opérations de couplage
à partir des 14 000 points de vente informatisés du réseau presse
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Connaître rapidement ses ventes
Quelle utilité ? Evaluer le potentiel d’une parution en cours de vente Ajuster le tirage de la parution suivante Optimiser la répartition avec le détail par point de vente
Panel de 14 000 points de ventes informatisés Panel optionnel de 220 points de vente Relay
Et vous, quelle utilisation faitesvous de vos IRIS cube ?
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Evolutions d’IRIS cube Meilleure appropriation des résultats : Présentation graphique pour une lecture rapide
Meilleure évaluation des résultats : Comparaison avec les parutions précédente et homologue
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Anticiper vos résultats de vente avec DECLIC à partir des 14 000 points de vente informatisés du réseau presse
disposer de l’estimation des ventes finales d’une parution en cours de vente à 3 moments clés dans le cycle de vente d’une parution pour : agir sur la parution en cours de vente anticiper sur la parution suivante confirmer les estimations.
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3 Mieux appréhender les comportements d’achat du client dans une approche multicanal 21
Web to Store Guider l’internaute jusqu’au point de vente
Le principe Un lien URL intégrable en quelques minutes sur le site du magazine et les réseaux sociaux : blogs, Facebook, Twitter… Une solution en marque blanche fournie clé en main par MLP, avec une page web personnalisée selon la charte graphique du magazine.
2 ans d’existence 300 titres 150 éditeurs
Les atouts Créer un pont entre la marque de presse sur le Web et les ventes réalisées dans les points de vente physiques Augmenter le trafic dans les commerces de presse. 22
Une nouvelle version pour aller + loin
3 atouts de
1. Valoriser la marque de presse dans sa globalité, y compris les déclinaisons 2. Meilleure flexibilité dans la personnalisation 3. Des statistiques de fréquentation pour connaître les internautes et leurs habitudes
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Utiliser les statistiques mensuelles de fréquentation Identifier les vrais leviers d’utilisation Connaître le meilleur moment pour lancer une action
Nouvelles opportunités pour la presse magazine. Atelier. Pilotage de la ... nouvelles pistes de réponse. .... Une solution en marque blanche fournie clé en main.
Par François Mayet I Senior Manager – Keyrus Management. STRATEGY I .... Les outils de discovery et self-service, plus souples et réactifs, permettent ...
Nowadays, with the rapid progress of economy and fierce policy of energy saving and pollution reducing, the importance of energy, especially electric energy, has become more and more significant in China. However, the development of electric industry
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21 mars 2017 - sité des modèles, notamment avec les sacs Constance,. Halzan et Lindy, aux côtés du Birkin et du Kelly. Son déve- loppement a été porté par le ... d'Hermès, et par les dernières créations comme les. Colognes, Eau de néroli doré et Eau
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