La puissance de la vidéo sur Internet La popularité des vidéos en ligne et leur qualité croissante représentent d'immenses opportunités pour votre entreprise. 31 janvier 2017
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La vidéo sur Internet permet aux entreprises d'interagir largement avec les clients et de développer leur activité.
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Première partie
Comment promouvoir son entreprise grâce à la vidéo 1 3
Vrai
•
Vous pouvez créer une vidéo et la partager sur des plateformes comme YouTube, Vimeo, Facebook, Instagram, Periscope, Twitter, etc.
•
Vous pouvez aussi intégrer directement une vidéo sur votre propre site.
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L'essor de la vidéo en ligne
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La vidéo représentera 82% du trafic Internet d’ici 2020 selon Cisco.
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Snapchat :10 milliards Facebook : 8 milliards YouTube : 4 milliards 22 milliards de vidéos vues chaque jour. 7
La durée moyenne des lectures de
vidéos sur Facebook est de 18,2 secondes.
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On remarque que les internautes sont plus sensibles à la vidéo (et aux contenus visuels) quand ils viennent de Facebook. Lorsqu’ils effectuent une recherche Google, ils semblent davantage à la recherche de texte que de vidéo.
Usages des vidéos en ligne •
Divertissement
•
Instruction et formation
•
Information
•
Marketing et publicité
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Les 3 formes les plus populaires : 1. Humour (39%) 2. Actualité (33%) 3. Musique (31%) 11
Intégrer vidéo la dans une stratégie online 12
Avant d'intégrer la vidéo à votre plan marketing en ligne, demandez-vous ce qu'elle pourra apporter à votre activité.
Définir vos objectifs vous aidera à identifier le moyen de plus efficace d'utiliser la vidéo en ligne. 13
Réfléchissez à ce que vous cherchez
à accomplir avec votre vidéo
et décidez ensuite s’il vaut mieux
mettre l’accent sur votre produit ou
sur des personnes qui l’utilisent.
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Quels sont vos objectifs ? •
Vendre un produit ?
•
Améliorer la relation client ?
•
Enrichir / dynamiser la com interne ?
•
Acquérir ou fidéliser des contacts ?
•
Générer du trafic vers un site web ou un point de vente ? 15
Quelle image allez-vous donner de votre entreprise ?
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Est ce que cela est cohérent avec l’image que vous souhaitez diffuser ?
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J'ai l’opportunité de créer du contenu pertinent qui me fera gagner en légitimité auprès de mes clients, mes collègues ou mes partenaires. Est-ce que je le fais habilement ? 18
LA FORME AUSSI COMPTE
DIFFUSION MEDIAS SOCIAUX ?
EXEMPLES
TOUT EST PERMIS (OU PRESQUE) ! - DIFFUSION VERSION CINEMA / TV RACCOURCIE - CLIPS HUMORISTIQUES / DÉCLALÉS - VIDEO « HOMEMADE » AVEC SON TÉLÉPHONE = LIVE / PROXIMITE > SOUPLESSE DU TON : HUMOUR / DECALE > RENOUVELLEMENT FACILE > SIMPLICITE D’ACCÈS SUR TOUS SUPPORTS (ORDINATEUR, MOBILE ETC..) > SOUPLESSE DU FORMAT : VIDEO 16:9 / FORMAT CARRÉ / VIDEO 360 / > OUTILS D’ANALYSE, DE PROMOTION, ETC..
EXEMPLE : DIVALTO Objectif ? Développer la notoriété de la marque / Storytelling autour de la marque
Moyens ? 1 SPOT DIFFUSION TV > Spots complémentaires Youtube > Renvoi vers le site web
EXEMPLE : LEROY MERLIN EXEMPLE 2 : LEROY MERLIN
OBJECTIF ? Vendre des produits / Fédérer une communauté autour de la marque MOYENS ? 1 SPOT DIFFUSION TV > Renvoi vers les TUTORIELS VIDEO DU SITE WEB > Renvoi vers les produits correspondants
EXEMPLES : QUELS SONT VOS OBJECTIFS ?
EXEMPLE : ADIDAS / NESTLÉ OBJECTIF ? Alimenter les réseaux sociaux / Fédérer
MOYENS ? Vidéos Courtes / Format Carré / Autoplay > ADIDAS : Pour parler d’un événement > NESTLE : Recette courte
Si vendre des produits tu cherches,
privilégier une vidéo qui présente clairement la façon dont ils fonctionnent et leur utilité
pour tes clients tu dois. Si c’est mieux te faire connaître (notoriété),
donner à ton audience plus de détails sur ton entreprise et sur ce que tu peux lui offrir tu dois. 28
Donc : 1. Se fixer des objectifs en accord avec votre mission,
c’est important. 2. Pensez également à ce que recherchent vos clients. 3. Combinez ces deux éléments et vous serez sur la bonne voie. 29
Partager et promouvoir des vidéos sur Internet
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Pour commencer Veillez à utiliser un titre adapté, des mots-clés pertinents et une description détaillée pour chacune de vos vidéos.
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Privilégiez l’interaction Ajoutez des incitations à l’action : •
partager la vidéo
•
visiter votre site Web
•
s'inscrire à votre newsletter
•
laisser un commentaire. 32
Les hashtags sont une autre façon efficace
de partager des vidéos. En ajoutant des hashtags à vos publications, vous pourrez améliorer votre visibilité sur certains réseaux sociaux. Si vous avez un blog culinaire, utilisez des hashtags comme #recettes, #astucesculinaires et #vegetarien.
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Donc : •
Mettre en ligne des vidéos sur votre site web et sur des sites populaires de partage vidéo est la première étape pour diffuser et promouvoir vos contenus vidéo.
•
Une fois vos vidéos publiées, faites passer le mot en insérant des liens de partage dans vos e-mails et sur les réseaux sociaux. 34
Site web
Instagram
E-mail
Deuxième partie
Techniques pour générer des leads grâce à la vidéo 2 36
méthode douce
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Par exemple… Imaginons que vous soyez passionné de cuisine. Vous avez un site Web sur lequel vous publiez des recettes végétariennes. Et vous vendez les ingrédients qui vont avec. Vous avez mis au point une recette parfaite de lasagnes végétariennes. Vous voulez aider les autres à réussir ce plat et la vidéo peut jouer un grand rôle pour cela.
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Premier moyen de générer des leads •
Vous essayez de faire connaître votre recette de lasagnes (et peut-être de vendre certains ingrédients, comme les légumes bio que vous conseillez pour cette recette).
•
Même si vous ne créez pas votre propre vidéo, votre public regarde probablement des vidéos de cuisine.
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« Une autre option consiste à acheter
de l'espace publicitaire dans les vidéos d'autres personnes.
Vous pouvez afficher un texte publicitaire en bas de la vidéo ou bien diffuser une courte publicité en introduction. »
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méthode moins douce
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5 techniques de génération de leads via la vidéo 42
1. La pré-séquence À n’utilisez qu’avec du contenu à forte valeur ajouté. Dans le cas contraire vous ferez fuir l’internaute.
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2. La bande-annonce Technique à utiliser si vous souhaitez aguicher l’internaute avec un extrait vidéo suffisamment convaincant. Recommandé par exemple dans le cas des webinaires, démo produit, etc.
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3. La post-séquence Cet insert est placé dès que le contenu principal de votre vidéo a été joué. Il encourage le spectateur à aller plus loin sans quitter la vidéo, par exemple en ajoutant à la fin l’option de s’inscrire pour visionner une démonstration ou d’obtenir une invitation pour un évènement.
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4. La méthode parallèle Dans ce cas la collecte est moins agressive. Il s’agit de proposer un contenu vidéo court et pertinent afin d’inciter l’internaute à laisser ses coordonnées en échange d’un contenu qu’il recherche.
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5. La redirection Cette technique implique de dévier le spectateur vers un autre point de la page de diffusion (minimiser les taux d’abandon, rediriger une vidéo promotionnelle de campagne vers du lead, etc.).
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Social Ads
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Aujourd’hui, le potentiel de Facebook et Twitter en terme de ciblage est énorme et il serait vraiment dommage de passer à côté.
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Ciblez les clients potentiels
Amplifiez le bouche à oreille 50
Incitez plus de monde à regarder vos vidéos Sponsorisez vos vidéos pour toucher une audience engagée ciblée. Vos vidéos sont lues automatiquement lors du défilement, ce qui encourage les utilisateurs à appuyer ou à cliquer.
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Ciblage publicitaire
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Géographique (avec géo-localisation) ;
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Données démographiques ;
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Linguistique ;
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Genre ;
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Appareils, plateformes, opérateur ;
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Mots-clés (avec élargissement de la correspondance et reach);
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Ciblage des abonnés ;
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Centres d’intérêt ;
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Audience personnalisées ;
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Ciblage télé (télé augmentée, interactions avec des émissions) ;
•
Comportements ;
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Grands événements (Fifa World Cup, débats télévisés, etc.) ;
•
Possibilité de limiter le ciblage en excluant des audiences ou des comportements. 52
Et aussi… •
Les parents (d’enfants, d’adolescents, etc.)
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Industrie, entreprise et profession
•
Les gens dont l'anniversaire approche
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Les voyageurs (voyageurs d’affaires, les voyageurs fréquents, les expatriés)
•
Les utilisateurs similaires à vos meilleurs consommateurs (profils jumeaux)
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Les utilisateurs qui ont déménagé récemment 53
Intégrer une vidéo dans un e-mail marketing permet d’augmenter de 200 à 300% les taux de clics. Ajouter une vidéo sur une Landing Page peut augmenter le taux de conversion de près 80%. Après avoir visionné une vidéo, 64% des utilisateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit en ligne.
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Troisième partie
Comment réaliser une vidéo pertinente 3 55
Travailler seul ne pose pas de problème lorsque vous prenez des photos, mais nous vous conseillons de vous faire aider si vous souhaitez tourner une vidéo de qualité. Dans la mesure du possible, faites appel à quelqu’un pour lire votre script afin d’en vérifier la qualité, et pour vous aider à répéter votre texte, à présenter votre produit ou à choisir le meilleur angle pour la caméra.
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COMMENT PRÉPARER UNE VIDEO ? - LA PREPARATION - LE SCENARIO - LE TOURNAGE - LE MONTAGE - LES EFFETS SPECIAUX
LA PRÉPARATION 1. REPÉRAGES / BUDGET 2. DÉFINIR : Lieu / Son / Musique / Style d’image/ Effets spéciaux / Durée / Support /
LE SCÉNARIO
> ÉCRIRE UN SCÉNARIO pour définir les scènes à tourner est très important, définir le message à faire passer, et assurer un maximum d’efficacité lors du tournage. > Il permet également de définir le TEMPS de tournage, et les MOYENS à mettre en oeuvre : nombre d’acteurs / Texte / Techniciens / Planning de tournage
LE TOURNAGE
UNE FOIS LES AUTRES ÉTAPES VALIDÉES, L’ÉQUIPE PEUT PROCÉDER AU TOURNAGE.
LORS DU TOURNAGE LE SCÉNARIO EST SUIVI ET LE FILM PREND FORME !
LE MONTAGE
C’EST L’ÉTAPE ULTIME DE LA RÉALISATION D’UN FILM. IL PERMET DE DONNER DU RYTHME AUX IMAGES TOURNÉES, D’AJOUTER LA MUSIQUE, LE SON DES DIALOGUES. IL EST UNE ÉTAPE À NE PAS NÉGLIGER DANS LA RÉALISATION D’UN FILM, POUR METTRE EN VALEUR LES IMAGES TOURNÉES, ET DONNER LA TOUCHE FINALE !
ATTENTION LA VIDÉO DOIT S’INSCRIRE DANS UN PLAN DE DIFFUSION MÉDIAS, CAR LA DIFFUSION ET LE RELAI EFFICACE DE LA VIDÉO SONT ESSENTIELS POUR QUE L’INVESTISSEMENT SOIT RENTABLE ! > VIA UNE AGENCE DE COMMUNICATION / CHARGÉ DE COMMUNICATION EN INTERNE > OBTENIR UNE COHÉRENCE ENTRE LE CONTENU ET LE SUPPORT (NE PAS ESSAYER DE FAIRE DU CINEMA AVEC TON TÉLÉPHONE)
« CE N’EST PAS PARCE QU’UNE VIDÉO A L’AIR SIMPLE, QU’ELLE EST SIMPLE A RÉALISER » LES DIFFÉRENTES ÉTAPES : SCENARIO BUDGET PREPARATION, REPÉRAGES TOURNAGE MONTAGE ET EFFETS SPÉCIAUX
Enfin : Pensez mobile !
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