• Nos forces • Situation de départ • Intervention Fri Up (M. Pierre-Alain Gapany)
• Valeur ajoutée
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
2
Qui sommes-nous • Société de services en informatique • 40 personnes › Développeurs d’applications logicielles
› Spécialistes sécurité Internet, réseaux et gestion serveurs › Graphistes
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
3
Nos forces • Développement centré utilisateur de logiciels sur mesure • Services IT (hébergement, sécurité, réseau, système) • Innovation • Digital Cancer Screening •
e-SIS : Solution unique sur le marché Européen
• Solution Web de gestion de librairies •
Bookshop : Solution unique sur le marché francophone
• Solutions Web pour des laboratoires médicaux •
13.11.2017
Plateformes Web pour la prise de commande et la visualisation des résultats
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
4
Situation de départ - fin 2013 • Solutions logicielles développées sur mesure pour nos clients • Identification de potentiels ‘Produits’ pour plusieurs de ces développements • Nécessité de transformer le potentiel en opportunités commerciales • Nécessité d’adapter la structure de l’entreprise à sa croissance
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
5
Intervention de M. Pierre-Alain Gapany de Fri Up • Durée • 1 année • Méthodologie
• Segmentation de l’entreprise en secteurs d’activité stratégiques • Identification des besoins en ressources • Définition d’un business modèle pour chacun des secteurs d’activité - analyse SWOT
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
6
Management
$
BD
R&D soft
R&D IT
CP 1
Intégration produits CDI Livre
Clients
CP 2
Intégration produits CDI Médical
Clients
CP 3
Développements à façon
Clients
RH
CQ
CG
13.11.2017
Services IT / Hébergement (data center)
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
Clients
7
Intervention de M. Pierre-Alain Gapany de Fri Up • Méthodologie • Prendre le temps de la réflexion • Se poser les bonnes questions • Synthétiser et documenter le résultat
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
8
Résultat : transformation organisationnelle
• Mise en place de pôles d’expertise métier • Mise en place de responsables transversaux › Business development › Développement applicatif › Architecture applicative › Architecture technique
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
9
Activités Clés
Résultat : transformation business model Pour chacun des domaines d’activité déterminer: › Activités clés › Propositions de valeur › Ressources clés › Partenaires clés › Relations avec les clients › Canaux › Segments de clientèle › Structure des coûts › Flux des revenus
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
10
Résultat : business model medical • Exportation de notre système de dépistage numérique en France (6 départements) • Développement d’une plateforme Web B2B pour un des premiers groupes Européens de laboratoires médicaux
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
11
Résultat : business model books • Installation du système de gestion dans la plus grande librairie indépendante de France • Création d’une succursale en France
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
12
Résultat : business model IT services • Développement des services d’hébergement globaux • Développement d’un produit cloud ‘Made in Switzerland’
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
13
Valeur ajoutée • M. Gapany: • Nous aide à structurer l’approche • Fait preuve de pragmatisme • Nous restons maître de la réflexion
• Nous avançons en parallèle avec nos activités courantes • Orientation résultat
13.11.2017
Gérer la croissance et en saisir les opportunités
14
Conclusion • L’intervention de Fri Up • Déclencheur de processus de transformation • Boîte à outil pour maitriser le processus de transformation • Le processus de transformation continue
Micro Data Center. 19", 24U, 600 x 1000 mm, ... Expédié assemblé. Garantie de trois ans. Spécifications: Général. • 19 po. • Hauteur : 24U. • Couleur : Noir ...
Pour plus d'informations sur les produits Intellinet, contactez votre revendeur local ou visitez www.intellinet-network.com. Tous les noms de produits ou services ...
could result in death or serious injury. CAUTION indicates a potentially hazardous situation which, if not avoided, may result in minor or moderate injury. NOTE.
«Le seul centre de données autonome de Montréal, conçu à cet effet» ... Mécanique/Électrique/. Sécurité. Structurel / ... Espace du soutien technique séparé et sécurisé. • Façade .... cette industrie et nous ont permis de rester le concepteur-.
I am especially indebted to David Hsieh for his generous econometric advice and the use of his estimation subroutines .... conclusion of an internal investigation.
Pour utiliser un appareil électroménager, vous devez toujours prendre des mesures élémentaires de sécurité pour réduire le risque d'incendie, d'électrocution ...
shock and reduce noise due to structure borne vibrations. Available in a ... able to withstand shock loads of 10 gТs, these mounts ...... Safetied Tube Form Series.
The Clifford's Tower. â The impressive city walls which date back to Roman times. â The Jorvik Viking Centre. Vocabulary section. Verbs: excavate, dig, find, ...
Products, names, logos ... time performance visualization of u-blox GNSS receiver products. u-center ... Structured and graphical data visualization in realtime:.
Professional Services Contract; 5 days per week or 2-3 days per week. 7 hours per day for the 2019-2020 school year/. Orthophoniste pour école primaire et ...
such as electronic fuel injection systems, electronic antiskid .... selectable source in a popup on the current display. -OFF ..... retrieve the information of the previous or next song, in addition ...... BlackBerry® is the property of Research In
