SOlution
expertise
financement
2
Le Contexte En 2009, Thierry Garot remarque trois évolutions majeures du marché des crédits aux entreprises : 1- les périmètres entre sphère professionnelle et privée évoluent et font de l’entrepreneur une cible multicanale 2- le web devient mature en terme d’informations bancaires et financières 3- les banques recherchent des « tiers de confiance » pour assurer la rentabilité de leur équipe de conseillers professionnels. Fort de ce triple constat, il décide de créer un Prêt à Financer sur le modèle du Prêt à la Création d’Entreprise. De 2009 à 2011, le site financement-entreprise.com est créé et valide ses process d’acquisition, conquiert la première place dans les moteurs de recherche, développe sa crédibilité et devient partenaire des plus grandes banques françaises. Il est rejoint par une douzaine de sites orientés BtoB, trustant les premières places sur les moteurs de recherche. En 2011, Financement entreprise valide son concept d’ « agence de financement » en rapprochant la demande web d’un expert de proximité, membre de son réseau.
Sommaire Le premier expert en crédit bancaire lance son réseau de proximité . . . . . p 3 Un véritable Pôle Expertise à votre service. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 4 Rejoindre le Réseau Financement Entreprise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 5 Le crédit à visage humain, clé de la réussite de votre entreprise. . . . . . . . p 9 Parlons chiffres ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 13 Le Profil recherché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 14
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Le premier expert en crédit bancaire lance
son réseau de proximité
Financement Entreprise développe son réseau d’experts en région afin de satisfaire les demandes des dirigeants de TPE, PME et PMI françaises en recherche de financement. Pour obtenir des solutions efficaces à leurs besoins de financement, les clients de Financement Entreprise doivent pouvoir s’appuyer sur des interlocuteurs de proximité. Pour répondre à cette problématique, Financement Entreprise crée son réseau de professionnels évoluant dans les domaines de l’accompagnement et du conseil en entreprise.
Financement Entreprise,
un réseau de référence
La rencontre de
3 experts
Thierry Garot Fort de sa légitimité, Financement des
Expert en Cautionnement Crédit
Entreprises® bénéficie du soutien et de
10 ans d’expérience dans la garantie de prêts bancaires. Trésorier National de l’AFIB FPE, l’Association Française des Intermédiaires Bancaires pour le Financement aux Professionnels et Entreprises.
l’appui des plus grands établissements bancaires français. Son objectif ? Faciliter l’accès au crédit aux dirigeants de TPE, PME et PMI françaises.
Expert en Financement bancaire
En s’appuyant principalement sur le canal du web, la SAS Financement des Entreprises® est devenue en moins de 2 ans la référence sur le marché
de
Jean-Michel Puyjalon
l’intermédiation
Responsable National des Engagements Branche Industrie au sein d’Oséo. A participé à la création du PCE, Prêt à la Création d’Entreprise. A rejoint Financement Entreprise en janvier 2011.
ban-
caire en financement d’entreprises
Mickaël Esnault
sur
Expert en Stratégie web
Internet,
prenant
la
première
position sur Google sur le mot clé « financement entreprise » et d’autres expressions concurrentielles.
« Serial Entrepreneur » passionné de communication. A co-créé l’agence web Hegyd (Angers - 49) et dirige depuis 6 ans la société Libbre (libbre.fr) spécialisée dans les services liés aux entreprises sur internet.
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4 Un véritable Pôle d’Expertise,
à votre service
Le siège social de Financement Entreprise agit désormais comme pilier fondateur du réseau et conserve 3 missions essentielles :
Cellule de Veille Le Pôle d’Expertise procède à une veille attentive de l’existant et des nouveautés en matière de financement : benchmark des concurrents, recherche de solutions de financement innovantes, étude des nouveaux produits bancaires.
Communication Le marketing de l’offre et la communication de Financement Entreprise et de son réseau est intégralement gérée au niveau du Pôle Expertise qui vous garantit une communication nationale et multicanale.
Pôle d’Accompagnement Nous avons fait le choix de vous laisser libre dans la gestion de vos dossiers mais de vous apporter, ponctuellement et si besoin, notre savoir-faire et nos compétences d’expert. Le Pôle d’Accompagnement est ainsi à votre disposition pour vous conseiller, vous appuyer, réfléchir avec vous sur un dossier. Le Pôle bénéficie notamment de compétences pointues : Oséo, Garanties bancaires.
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Pourquoi devenir membre
du réseau Financement Entreprise ? Adhérer au réseau Financement Entreprise vous permet : de développer votre chiffre d’affaires et votre portefeuille client, d’étayer votre offre commerciale, d’élargir votre zone de chalandise, de dynamiser votre image de marque en bénéficiant d’outils efficaces répondant à des besoins concrets et générant d’importants gains de temps et de productivité dans la gestion de vos dossiers. Le réseau Financement Entreprise en
3 mots :
Solution EXPERTISE FINANCEMENT
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Solution
de captation de prospects qualifiés
Financement Entreprise met à votre disposition des solutions globales pérennes, à échelle nationale, pour recruter des prospects qualifiés.
1- Un site web pour chaque besoin en financement des sites générateurs de prospects
(financement-entreprise.com, credit-entreprise.fr, credit-professionnel.com...)
des sites spécialisés
(assurance-paiement.com, financement-import.com...)
des sites à contenus
(financement-pme.fr, financement-creditbail.com...)
des sites dédiés aux marchés de niche (financement-hotellerie.com, credit-restauration.fr...)
2- Un positionnement clé sur Internet Avec 12 sites internet dédiés aux problématiques de financement pour professionnels, Financement Entreprise se positionne dans le top 3 des résultats des moteurs de recherche sur de nombreuses expressions à fort potentiel : financement entreprise, crédit entreprise, assurance paiement...
3- La rapidité du dépôt en ligne Sur les 5 sites Financement des Entreprises® générateurs de prospects, un entrepreneur peut déposer sa demande de financement directement en ligne en moins de 8 minutes et ce 24h/24 et 7J/7 : une solution parfaitement adaptée aux agendas des chefs d’entreprise.
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Expertise
technique approuvée due à l’association de partenaires exclusifs
Financement Entreprise vous fournit des outils « clé en main », garants d’un réel gain de temps dans le traitement de vos dossiers.
1- La captation Avec un taux de conversion
récupérée dès lors que le
de 12% , les sites leaders
prospect saisit son numéro
de Financement Entreprise
Siret. Vous obtenez égale-
vous attirent un flux régulier
ment un comparatif précis
de prospects qualifiés.
des données du prospect
Ces sites sont interconnec-
et son secteur d’activité sur
tés avec le leader de l’infor-
sa zone géographique : un
mation sur les sociétés :
atout pour votre expertise.
*
Infolegale. La liasse fiscale de l’entreprise concernée est donc automatiquement
Zoom sur...
Anadefi
Développé par OrSystem, Anadefi est depuis plus de vingt ans le logiciel de la communauté bancaire. Un outil professionnel répondant aux besoins les plus pointus en matière de diagnostic et de calcul de ratios. Anadefi compte
2- Le traitement Ensuite intervient la solution Anadefi : le réseau Financement Entreprise vous fait bénéficier en exclusivité de l’outil de scoring de la communauté bancaire. Un pré-diagnostic est ainsi établi, vous fournissant ratios et
300 000 utilisateurs parmi les professionnels des métiers de la banque. w w w. o r s y s t e m . c o m
informations nécessaires à votre expertise.
3- La restitution Une fois votre analyse effectuée et vos commentaires ajoutés au dossier du prospect, vous disposez d’un livrable clé en main avec toutes les données indispensables à la demande de financement. Il vous suffit de le remettre aux établissements bancaires de votre choix.
* Nombre de dépôts / Nombre de visiteurs [
Période de Juillet 2010 à Juillet 2011 ]
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Financement
court, moyen et long terme grâce à nos partenaires premium
Financement Entreprise vous permet de bénéficier des accords actifs et pérennes qui ont été signés entre le réseau et des établissements financiers.
1- Le Court Terme : < 2 ans Pour les chefs d’entreprises ayant besoin de gérer leur trésorerie
nos partenaires
premium
ou d’assurer leur poste clients, Financement Entreprise a noué des partenariats solides avec des établissements spécialisés dans l’affacturage et l’assurance crédit.
2- Le Moyen Terme : 2 ans - 7 ans Si les prospects captés cherchent plutôt à acquérir du matériel, un fonds de commerce ou des machines, vous pouvez leur proposer crédit-bail, location avec option d’achat, financement classique grâce à nos partenaires.
3- Le Long Terme : < 7 ans Dans le cas de financements plus importants (crédit-bail immobilier par exemple), Financement Entreprise vous fait profiter de ses accords avec des établissements financiers de renom.
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Le crédit à visage humain,
clé de la réussite de votre entreprise Devenir adhérent de Financement Entreprise, c’est intégrer un réseau dynamique aux ambitions fortes et aux valeurs solides. Au-delà d’un simple séminaire d’intégration, Financement Entreprise vous accueille dans sa « Financement Academy », véritable cercle de confiance. Vous bénéficiez d’outils de commercialisation efficaces et profitez d’accords écrits avec nos partenaires bancaires financiers à échelle nationale. Tout au long de notre engagement respectif, Financement Entreprise vous accompagne dans votre réussite.
Intégrez Financement Academy Nos méthodes, vos bénéfices L’animation du réseau
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Intégrez Financement Academy Nos valeurs en partage
En intégrant le réseau Financement Entreprise, vous vous affiliez à une marque reconnue sur le web, à son identité et au respect de ses valeurs fondamentales.
1- Valeur humaine En tant que Membre Expert du réseau, vous intégrez la « Financement Academy », une vraie promotion tournée vers l’épanouissement collectif et individuel. Chaque année, la promotion Financement Academy est parrainée par une personnalité issue du monde de la finance et/ ou de l’entreprise. Financement Academy, c’est un cercle de confiance dans lequel vous évoluez et échangez vos expériences.
2- Valeur partage Vous bénéficiez de l’image d’une marque forte ; nos connaissances, nos savoir-faire, notre expertise doivent être partagés pour assurer la pérennité de notre réseau, pour enrichir sa valeur ajoutée et pour vous accompagner dans la croissance de votre chiffre d’affaires et le développement de votre portefeuille clients. Votre intégration débute par une solide formation, couvrant toutes les spécificités de nos métiers.
3- Valeur durable Nous pensons que rejoindre un réseau comme celui de Financement Entreprise ne peut se faire qu’en misant sur le long terme ; c’est pourquoi devenir adhérent repose sur un engagement pluriannuel (5 ans).
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Nos méthodes, vos bénéfices
des process efficaces : un réel gain de temps pour vous
Financement Entreprise vous fait profiter de la notoriété de sa marque et de sa capacité à communiquer à échelle nationale.
1
La valeur ajoutée du Pôle Expertise Le siège social de Financement Entreprise agit comme Pôle d’Expertise et s’affaire autour de 3 missions : Cellule de Veille Communication institutionnelle et commerciale Pôle d’Accompagnement
2
Un process d’acquisition de dossiers concret et efficace Financement Entreprise
Positions clés sur les moteurs de recherche
Dépôt du dossier
Captation des données
en ligne
en temps réel
8
min
3
Pré-qualification en ligne du dossier
min
Vous
Vous
contactez le prospect
Vous
expertisez
le dossier grâce à l’outil Anadefi
Vous
présentez le dossier
Financement du dossier
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L’animation du réseau
des outils de commercialisation testés et approuvés
En rejoignant notre réseau, vous vous appuyez sur la visibilité de Financement Entreprise et bénéficiez d’outils de prospection, de commercialisation et de gestion éprouvés.
1- Vos Outils de communication
Votre pack communication
Votre mini-site web dédié
Des outils de référence
réalisé par Financement Entreprise
mis en ligne et référencé sur votre zone géographique
réguliers pour faciliter votre démarche commerciale
2- Vos Outils de Gestion
3- Nos Actions
Votre outil d’expertise en exclusivité
Des campagnes emailings efficaces
Anadefi vous garantit un gain de temps
envoyées
et de productivité considérables.
thématiques précises (1,5 millions d’emails dans notre base, Achat / Lo-
Votre Extranet est un outil précieux, simple d’utilisation, pour échanger
régulièrement
sur
des
cation de base d’emails).
avec vos prospects, vos clients et vos
Un programme d’affiliation complet
partenaires financiers.
permettant une visibilité maximale de
L’outil de Crm connecté à votre intranet vous permet d’être au fait de l’état de vos dossiers : un vrai atout pour
Financement Entreprise sur la toile et générant directement de nouveaux prospects.
votre réactivité. L’intranet facilite éga-
Une présence sociale sur les réseaux
lement vos échanges avec les autres
tels que Viadeo, LinkedIn, Facebook &
membres du réseau.
Twitter.
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Parlons chiffres ! Date de création du concept : février 2009 Date de lancement du réseau : septembre 2011 Type de contrat : Partenariat Droit d’entrée : 25.000 € Redevance sur CA : 20% du chiffre d’affaires par dossier Redevance logicielle : 195 € HT / mois Surface moyenne : de 20 à 50 m2 Investissement global : 15.000 € Redevance minimum : de 457 à 917 € HT / mois* Durée du contrat : 5 ans (dont 6 mois de franchise de redevances) Durée Formation initiale : 1 semaine * Selon le secteur choisi
Pour nos adhérents, c’est l’assurance : d’un véritable soutien à la commercialisation
Nos Avantages Service intégré : L’appui du Pôle Service Réseau (crédit, garantie, juridique..)
d’une exclusivité territoriale
Outils dédiés :
de mandats de financement et d’outils uniques sur le marché
Site internet spécifique Livres blancs sur le financement Pack Communication
d’une rémunération de 80% sur chaque dossier d’une visibilité accrue grâce à une stratégie online leader d’un réseau d’échanges où la valeur est en partage
Intranet / Extranet / CRM
Partenariats exclusifs : Unions de Métiers (UMIH) Réseaux d’experts-comptables Réseaux d’experts en immobilier d’entreprise
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Le Profil Recherché... Un tempérament d’entrepreneur Si vous êtes un professionnel reconnu comme acteur de votre région. Si vous souhaitez enrichir votre portefeuille clients et développer votre chiffre d’affaires.
Un vrai sens du relationnel Si vous avez le goût du conseil et de l’accompagnement, si vous aimez appréhender les métiers de vos prospects et évaluer leurs besoins afin de leur proposer les solutions adéquates.
Ténacité et Ambition Si vous voyez plutôt à long terme et avez de l’énergie à revendre, nous pensons que la ténacité est la plus grande qualité dont vous pouvez faire preuve pour mener votre entreprise vers sa réussite.
Alors ensemble, donnons du crédit à votre entreprise !
Rejoignez-nous !
www.financement-entreprise.com/rejoignez-le-reseau.html
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‘‘
La prescription sur le marché des professionnels prend plusieurs formes. C’est un marché aujourd’hui particulièrement atomisé. Il se trouve que financement-entreprise.com correspond au type de partenariat que nous sommes en train de développer. Nous sommes par ailleurs en relation depuis longtemps avec Thierry Garot. (...) S’agissant des retours attendus, nous serons attentifs à la qualité des dossiers présentés par financement-entreprise.com.
Gil Brodin,
Responsable du Pôle Franchises & Partenariats sur le Marché des Professionnels Caisse nationale des Caisses d’Epargne
‘‘
Courtiers, franchiseurs, cabinets spécialistes de transaction de fonds de commerce... Mon rôle consiste à nouer des partenariats avec ces prescripteurs pour apporter des affaires à notre réseau national. S’agissant de financement-entreprise.com, le passé de Thierry Garot montre qu’il connaît très bien le métier de banquier. À la Société Générale, nous recherchons des partenaires comme financement-entreprise.com capables de filtrer les projets. Meilleurs sont les filtres, mieux c’est.
Pascale Deleurme,
‘‘
Chargée de la Prescription Nationale Société Générale
Société Générale est l’un des tout premiers groupes
‘‘
TRIBUNE
LIBRE nos partenaires ont la parole
de services financiers de la zone euro. Avec 163 000 collaborateurs dans le monde, son activité se concentre autour de trois grands métiers : les réseaux de détails et services financiers, la gestion d’actifs, le financement et l‘investissement
‘‘
L’approche de financement-entreprise.com nous paraît pertinente, d’autant qu’il existe peu de prescripteurs sur Internet. Chez BNP Paribas, nous sommes toujours prêts à accueillir les bonnes idées qui peuvent nous ramener des dossiers professionnels. Pour bien aborder ce marché, il faut cependant bénéficier d’une parfaite connaissance du monde bancaire. Thierry Garot possède cette connaissance. Son professionnalisme nous a séduit.
Antoine di Razza,
‘‘
Responsable des Partenariats sur le Marché des Professionnels BNP Paribas
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Pour tout renseignement, n’hésitez pas à contacter l’équipe de Financement Entreprise : SAS Financement des Entreprises au capital de 159 070 € 16, rue Sénac de Meilhan 17000 La Rochelle Tél : 05 46 37 95 69 Siren : 510 620 628 Email :
[email protected] [Thierry Garot] © 2011 - SAS Financement des Entreprises - Tous droits réservés Crédit photo : ©iStockPhotos
