Vous trouverez sur cette page les Notes de l’instructeur correspondant à la page 1 du polycopié des participants. Utilisez-les pour vous guider dans l’organisation et la supervision d’une réunion participative et d’un échange concernant les techniques de vente. Elles sont conçues pour fournir une direction, et non pas pour être lues textuellement. Ajoutez-y vos propres exemples et exprimez-vous dans vos propres termes. Notes de lIinstructeur correspondant à la page 1 du polycopié des participants Activité de réflexion et discussion : qu'est-ce qu'une présentation éclair ? Durée
5 minutes
Objectifs
1. Expliquer l'objectif principal de la session (voir le commentaire #1 des Conseils et suggestions à l'instructeur ci-dessous). 2. Identifier ce que l'équipe des ventes peut déjà savoir à propos des présentations éclair.
Conseils et suggestions à l'instructeur
1. Débutez cette session de formation par quelque chose comme : « L'objectif de cette partie de la réunion des ventes est d'améliorer notre capacité à préparer et présenter des présentations éclair. Une présentation éclair est un outil de vente qui nous permettre d'élargir notre marché. Vous pouvez être à l'aise pendant cette session pour vous entraîner et discuter avec vos collègues des meilleurs moyens d'utiliser les présentations éclair dans les différentes situations que l'on rencontre tous. » 2. Posez à votre équipe des ventes la question de la page 1 : « Qu'est-ce qu'une présentation éclair ? » Il est probable que certains de vos vendeurs aient déjà entendu parler des présentations éclair. Après avoir écouté leurs réponses, vous pouvez donner votre propre définition. 3. Faite un commentaire de transition, tel que : « Allez à la page 2 de votre polycopié. Nous utiliserons cette page pour définir et expliquer les éléments d'une présentation éclair. Vous noterez que cela va dans le sens de ce que vous venez de dire. »
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