BEST
BOOSTER LES VENTES
C
2 JOURS
Techniques de vente
E START
Découvrir les besoins, argumenter et conclure
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Prendre
Découvrir
Anticiper
Conclure
contact
les besoins
Argumenter ses produits,
et positiver
la vente
et les
ses services
les objections
motivations
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Séquence Objectifs Personnalisés À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
2E JOUR
1ER JOUR
Prendre contact
Obtenir un rendez-vous Susciter l’intérêt Identifier sa valeur ajoutée Savoir communiquer
E
START
Argumenter efficacement Méthode CAAP Structure d’un argument solide Forme d’un argument percutant
2 JOURS en présentiel
Validation : Mise en situation d’entretien
Validation : Jeu de rôles
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Découvrir les besoins et les motivations du client Questionner efficacement Générer la confiance pour gagner en influence Développer l’écoute active Transformer les besoins implicites en besoins explicites
Anticiper et positiver les objections Comprendre la signification des objections Identifier la nature des objections Les bons réflexes à adopter Méthodologie de traitement des objections Rechercher la véritable objection Validation : Établir le tableau objectionsréponses
Identifier les motivations La méthode SONCAS
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Diriger l’entretien de découverte Les besoins du client La méthode SICA Validation : Jeu de rôles sur scénario de découverte
Conclure la vente Savoir conclure Identifier le bon moment Utiliser les techniques efficaces Faire du client une référence active Pérenniser la relation Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
E COACH
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Accessible aux… chefs de vente, commerciaux terrain et à ceux souhaitant acquérir les méthodes et les techniques de vente efficaces pour questionner, argumenter et conclure positivement.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 320 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 44 97 Mail :
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2 JOURS 2017
Paris
TARIF 2017
Argumenter ses produits, ses services
Présenter et défendre son prix Comportement du prospect et du vendeur face au prix Dynamique de perception du prix 7 tactiques de présentation du prix
Créer un climat favorable Adopter les bonnes attitudes Faire preuve de professionnalisme
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1 320 €HT
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du client
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E COACH
Bulletin d’inscription p.119
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REF. 0601 C
Bordeaux 16-17 mai • 21-22 sept. • 23-24 nov. Lille 15-16 mai • 16-17 nov. Lyon 30-31 mai • 28-29 sept. • 28-29 nov. Marseille 17-18 mai • 27-28 mai Montpellier 17-18 mai • 27-28 mai
Nantes 30-31 mai • 28-29 nov. Rennes 30-31 mai • 28-29 nov. Toulouse 16-17 mai • 21-22 sept. • 23-24 nov. Strasbourg 15-16 mai • 16-17 nov.
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