Formation Vente : « LA VENTE à portée de tous »
Maîtriser les étapes de la vente par prescription. Passer de la vente pure et simple à la vente relationnelle Durée de la formation :
Pour qui ?
Matériel fourni :
Manager, responsable marketing, responsable commercial, GFM instructeurs, coachs.
2 jours
Book de travail Documents type
Inscriptions : Katy DECHAISE +33 (0)4 42 91 54 12
[email protected]
Demande de prise en charge (devis, plans de formation) : Rachel LOUP +33 (0)4 42 91 02 89
[email protected]
Objectifs • Proposer une méthode simple et performante accessible à toute personne désireuse de réaliser des ventes d’abonnements.
• Par la maîtrise de l’écoute active, de la technique de
questionnement comprendre les motivations du prospect et prescrire. • Savoir présenter un prix. • Apprendre à faire face aux objections sereinement.
Suivi de formation : Suivi « Club Coach » régional.
Contenu : Concevoir le facteur humain comme la première motivation d’achat. Maîtriser l’art du questionnement et de l’écoute active pour une connexion optimale. Déterminer les besoins du prospect et construire son argumentaire autour des six étapes majeures menant à la concrétisation de la vente. Identifier les opportunités de son produit pour une prescription inspirante. Présenter les prix : vente classique et vente additionnelle. Réussir son entretien ou comprendre son échec.
Voir le calendrier des formations LES MILLS™ : www.fitness.fr Eligible au DIF
LES MILLS EUROMED - 12, avenue des Belges - 13100 Aix-en-Provence SARL PLANET au capital de 100 000 € - Tél. : 04 42 91 02 80 - Fax : 04 42 91 02 81 - SIRET 411 531 312 00030 - APE 8551Z
