Sujet : Nous savons que, plus que jamais, il faut réseauter – faire du networking – pour réaliser ses objectifs. C’est d’autant plus vrai dans l’emploi quand on sait que 2/3 des personnes qui trouvent un emploi le font grâce à leur réseau. Réseauter « en ligne » : sur les réseaux sociaux sur Internet, de Viadeo à Facebook… en passant par des réseaux spécifiques. Réseauter « en réel » : dans des évènements, des clubs d’affaires ou même de loisirs… Comment les Seniors doivent-ils utiliser les réseaux sociaux en ligne et en réel pour gérer leur carrière ? Des acteurs professionnels partagent leur expérience du terrain.
C5 :
Les réseaux sociaux en ligne et en réel
Animateur : André Dan, Challengy – 28 avril 2011
Merci à tous les partenaires
Nom intervenant
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27-28 avril 2011
Animateur : André Dan, Challengy
Akuit : Gaëlle Muller, Présidente BNI : Jean-Michel Steber, co-Directeur Régional Paris et petite couronne Constellation Créateurs : Nathalie Cariou, Présidente Cadres Pour l'Entreprise : Bénédicte Poinsard Viadeo : André Dan, formateur labellisé Viadeo
Nom intervenant
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27-28 avril 2011
64%
www.akuit.com Gaëlle Muller
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27-28 avril 2011
Co-working
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27-28 avril 2011
Communauté
www.akuit.com Gaëlle Muller
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27-28 avril 2011
objectif
Gaëlle Muller
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échange
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27-28 avril 2011
appui www.akuit.com Gaëlle Muller
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27-28 avril 2011
Long terme Gaëlle Muller
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Fruits
www.akuit.com Gaëlle Muller
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27-28 avril 2011
DEVELOPPER SES VENTES GRACE A SON RESEAU Jean-Michel STEBER, co-Directeur Régional Paris et petite couronne
POUR VENDRE IL FAUT D’ABORD COMMUNIQUER
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
4 GRANDS MODES DE COMMUNICATION Qui est maître du message ?
VERS QUI ?
JE
Ils
Ciblé
GRAND NOMBRE
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
PRINCIPES DU MARKETING DE BOUCHE A OREILLE
OBJECTIF SE TROUVER DEVANT LE PROSPECT IDEAL AVOIR LES BONS VECTEURS DEVELOPPER LA CONFIANCE LES FORMER ET LES STIMULER
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
AVOIR LES BONS VECTEURS
MES CIBLES
MOI
Quels sont ceux qui me permettront d’atteindre mes cibles ? Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
DEVELOPPER LA CONFIANCE
RENCONTRES
REGULIERES TEMOIGNAGES RENCONTRE EN TÊTE A TÊTE
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
BIEN LES FORMER ET LES STIMULER DECOUPER
MON METIER EN MODULES
AVANTAGES ELEMENTS
CLIENTS
DE DIFFERENCIATION
ILLUSTRER AVEC SUSCITER
André Dan
DES HISTOIRES VECUES
LA MISE EN RELATION Tous droits réservés ©
27-28 avril 2011
MARKETING DE BOUCHE A OREILLE
STRUCTURE & METHODE INVENTER
UTILISER
UNE METHODE
L’EXISTANT
Leader Mondial de la recommandation d’affaires Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
RAISONS DE PARTICIPER OU CREER UN GROUPE BNI
Accroître son chiffre d’affaires
Créer des partenariats avec des entreprises dont les activités sont complémentaires
Se former aux techniques de gestion de réseaux, de communication, de marketing de bouche à oreille
Gérer, renforcer et élargir son réseau proche
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
QUELQUES CHIFFRES
BNI France + Belgique Francophone en chiffres
+ de 2 000 Membres + de 100 groupes
BNI dans le monde, 58 pays
Jean-Michel STEBER
+ de 140 000 Membres + de 5 800 groupes
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+ 35 millions d’euros de marges générés
2 milliards et demi d’euros générés
27-28 avril 2011
Si développer votre chiffre d’affaire fait partie de vos priorités et que vous préférez travailler avec ceux que vous appréciez alors …….
Jean-Michel STEBER
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27-28 avril 2011
Constellations Créateurs Un espace dédié aux Indépendants Nathalie Cariou, présidente
Pourquoi Constellations Créateurs ? « Seule
dans le ciel, une étoile est invisible. Dans une constellation, elle se révèle au monde, se donne à voir, éclaire le ciel et devient incontournable . » Nathalie Cariou Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Nathalie Cariou www.clefsdelareussite.fr Coach
d’Entrepreneurs
Aider les personnes qui travaillent à leur compte (auto-entrepreneurs, indépendants, professions libérales) à percer, à se faire connaître, à rencontrer leur cible, à trouver des clients ET à vivre de leurs talents
Coach en liberté financière Aider tout un chacun à avoir avec l’argent une relation saine et fructueuse, à en gagner, le gérer et le faire fructifier correctement Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Qu’est-ce que Constellations Créateurs ?
Un concept destiné aux indépendants Des outils pédagogiques à destination des indépendants
Un
réseau Des espaces de coworking
Formations Coaching Articles / blog
Voir www.constellations-createurs.com
Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Côté Réseau Des
déjeuners rencontres trimestriels
Une
lettre, avec portrait d’indépendants : La newsletter des TPE
Un
groupe Facebook
Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Le réseau, une solution…
A l’isolement des indépendants (ou des demandeurs d’emploi) Pour rester dans le mouvement !
Au besoin de se faire connaître et de trouver clients (ou employeurs)
Pour se faire recommander !
Pour éprouver son identité professionnelle « personnelle »
Difficile de parler de soi en public Sans se cacher derrière le logo d’une société
Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Mes recommandations
Avoir une carte de visite « personnelle »
Fréquenter plusieurs réseaux réels
Deux réseaux à fréquenter régulièrement Des réseaux à expérimenter de manière irrégulière Un réseau en ligne de mire : celui que fréquente votre cible
En complément d’une présence en ligne
Et le plus difficile : construire son pitch en fonction du bénéfice rendu aux clients Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
En savoir plus
Site : www.constellations-createurs.com
Prochain déjeuner rencontre (Paris 9ème) Lundi 6 juin 2011 Inscriptions sur le site
Stage « Pitch et carte de visite » : Jeudi 16 juin 2011 (une journée) pour indépendants, porteurs de projets et demandeurs d’emploi
Groupe Facebook : ConstellationsCréateurs Nathalie Cariou
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27-28 avril 2011
Ma rencontre avec l’association Cadres Pour l’Entreprise Bénédicte POINSARD, ATTITUDE RESEAU®
Cadres confirmés et réseau
Les recruteurs utilisent de manière plus importante leur réseau de contacts personnels et professionnels pour recruter des cadres confirmés : 51 % (contre 37 % pour la recherche d’un jeune diplômé)
(Etude APEC 2009) Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Cadres confirmés et réseau Cependant, les cadres recrutés le sont par :
Réponse à annonce : 53 % Réseau du recruteur : 18 %* Cooptation : 8 %* Autre : 4 % Candidature spontanée : 7 % CV thèque : 7 % Chasse : 3 %
*Réseau : près de 30 %
(Etude APEC 2009)
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Cadres confirmés et réseau
Il y a donc un gisement dans l’utilisation du réseautage par les cadres en recherche d’emploi, notamment confirmés
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Seniors et réseau
Faire du réseau est vital pour les seniors :
veille professionnelle plus facile formation permanente échanges à haut niveau reconnaissance par ses pairs
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Seniors et réseau
La problématique des seniors en recherche d’emploi
Se faire connaître des entreprises et des recruteurs Ne pas « décrocher », ne pas s’isoler.
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Cadres Pour l’Entreprise : 4 axes forts
Eviter l’isolement (accueil personnalisé, parrainage, réunion plénière hebdomadaire, travail par binôme, sorties culturelles, dîners, etc.) Mettre le cadre en situation de dynamique personnelle et collective (opérations salons professionnels, opérations terrain, tenues de permanences, etc.) Lui proposer une palette d’outils pour l’aider à affiner son projet et à mieux vendre ses compétences (ateliers projet-flash, réseau 1, 2, 3, phoning, langues étrangères, mind mapping, etc.) Lui proposer des services personnalisés (entretiens individuels, conseils d’une assistante sociale, étude graphologique, etc.)
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Les plus de Cadres Pour l’Entreprise
La réunion hebdomadaire plénière La stimulation comportementale La mixité La présentation « pitch » La crédibilité de l’encadrement bénévole Le suivi individuel La solidarité et l’esprit réseau
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Principes des 3 ateliers réseau
La complémentarité de cette approche par rapport aux autres techniques de promotion de ses compétences L’importance de sa stratégie personnelle (savoir ce qu’on veut vendre, à qui et à quel prix) L’importance du qualitatif dans le choix des contacts (preuve, recommandation) L’importance de l’éthique dans le comportement en réseau La nécessité de travailler ses contacts : les rencontrer en vrai, L’importance de ce qu’on est en train de faire par rapport à ce qu’on a fait auparavant L’intérêt de développer son expertise par une formation permanente (conférences, ateliers, etc.) L’importance du contenu de ce que l’on publie ou diffuse Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
L’atelier réseaux sociaux internet Il s’adresse à des cadres ayant : défini clairement leur projet professionnel et leur(s) expertise(s), donc ayant participé à l’atelier « projet flash » compris l’approche réseau, donc ayant participé aux 2 autres ateliers « réseau » de Cadres Pour l’Entreprise : savoir se présenter en quelques secondes, entretiens réseau, etc. Il est complété par un dispositif de soirées de networking à valeur ajoutée ATTITUDE RESEAU®
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
De très bons résultats
En moins d’un an, 80 % des cadres ont retrouvé un emploi (vs 30 % au chômage entre 1 à 3 ans) En moins de 6 mois, 60 %. Les femmes retrouvent plus vite que les hommes
Bénédicte POINSARD
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27-28 avril 2011
Votre réseau est plus puissant que ce que vous pensez
Viadeo André Dan, Challengy, formateur labellisé Viadeo
Votre Expert en Réseaux Sociaux depuis 2004, en ligne/en réel, interne/externe, français/anglais
Conférencier – Consultant international – Coach d’affaires André Dan
Membre du Board de l’IE-Club : Investisseurs et Entrepreneurs
Fonde Challengy en 1998
Membre de l‘IFA : Institut Français des Administrateurs
HEC, IAE, Supinfo
Viadeo, LinkedIn, LesAssos Facebook,Twitter Twitter ou Skype : andredan Blog : http://networking.blog.capital.fr/
Membre de la CGPME (Confédération Générale des PME)
Membre de Boostzone : Think Tank sur l’entreprise en réseau Membre des Anciens d’Oracle, HEC, IAE Membre de la CCFI Chambre de Commerce France-Israel
www.challengy.com
Président d’honneur de l’Association des Anciens Supinfo
[email protected]
Professeur à Advancia, Supinfo, MBA-Institute et HEC
Les réseaux sociaux : Chiffres clés
2/3 des internautes appartiennent à un réseau social (Nielsen) 5 milliards de minutes / jour passées sur Facebook
10% du temps passé sur Internet ème 4
activité online la plus populaire (devant l’email)
150 millions
de personnes / Plus de mois interagissent sur Facebook via des sites tiers André Dan
Des membres en quête d’opportunités Identifier de nouvelles opportunités de carrière
56,25 %
Trouver des clients
25,70 %
Etablir des partenariats Recruter des collaborateurs Elargir son cercle de fournisseurs Trouver de nouveaux partenaires financiers
André Dan
24,40 % 18,80 % 14,80% 10,40 %
Le profil dans Viadeo
Une segmentation riche et efficace Sexe, âge Secteur d‘activité
Fonction
Taille de l’entreprise Service dans l’entreprise Fonction dans l’entreprise
Localisation
Géolocalisation
Centres d’intérêt
Ancien élève
Secteur d’activité
André Dan
La gestion de sa « e-Réputation » requiert une actualisation régulière de son profil
Trouver un emploi grâce à Viadeo Améliorer sa visibilité : •Profil – Blog •Hubs •Experts •Annonce
Affirmer son expertise : 1/ Hub 2/ Expert 3/ Microblogging André Dan
Entrer en contact : 1) Développer mon réseau 2) RH 3) Opérationnels
Offre de services Challengy @ Viadeo+
Challengy offre 3 mois gratuits Viadeo Premium
André Dan
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