Savoir préparer sa présentation commerciale Savoir adopter un discours percutant Savoir renforcer son charisme personnel Savoir établir des échanges gagnants Savoir conclure et obtenir l’adhésion
2E JOUR
Accessible aux…
3
responsables de vente, commerciaux, technico-commerciaux, consultants souhaitant optimiser leurs présentations commerciales auprès de leurs clients.
Savoir renforcer son charisme personnel Validation
Valid’journée 1 : Ancrage des acquis
9h00
Jeu de Reformulation inter-équipes Training Game
Déclic’ Pro
Étape 5
Eval’ Pyramide progression des savoirs
Regarder son auditoire
9h15
Je m’engage
q Impliquer c’est convaincre q L’effet focal
1ER JOUR
1
FORMATION
14 heures
L’importance du silence
9h45
q Définition du silence q Les rôles stratégiques du silence
Séquence Objectifs Personnalisés
9h00
2 jours Pédagogie interactive, dynamique, personnalisée
Étape 6
Savoir préparer sa présentation commerciale À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels et se place en situation de réussite.
Pause
Connaître les différents types de réunions clients
Validation
Utiliser la gestuelle
10h45
q Les mots, le non verbal et le para-verbal q Les règles essentielles
Étape 1 9h30
q Les 5 types de réunion q Les objectifs de vos réunions clients
ǀŽŝƌƐ ƌŽƉƌŝĂƟŽŶĚĞƐƐĂ
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Pause
Étape 2
Susciter le feed-back
11h45
q Ma check-list q Mes supports
q Les techniques q Mise en application
Validation
Déjeuner Échanges de points de vue entre les participants
Valid’savoir : Quiz
12h00
Savoir établir des échanges gagnants Étape 8
Que préparer ?
10h45
Valid’savoir : synthèse et reformulation
11h30
4
Détente et connaissance des autres participants
Étape 9
Déjeuner Échanges de points de vue entre les participants
Faire face à des situations difficiles
14h00
2
q Les 7 situations à savoir gérer q La méthodologie
Savoir adopter un discours percutant
Validation
L’importance des premières minutes q Sécuriser le client q Les conseils essentiels
5
Étape 4 15h15
Accès privé
stagiaire
e coach docendi.com
Pause
15h00
L’importance des derniers instants q Le timing q Le contenu de la conclusion
Pause
Échanges informels entre les participants
Échanges informels entre les participants
Étape 11
Validation 16h30
Savoir conclure et obtenir l’adhésion Étape 10
Connaître les 5 points-clés d’une bonne présentation q Les 5 points-clés d’une présentation impactante q Mes pistes de progrès
APRÈS FORMATION
Valid’savoir : Tableau récapitulatif (pistes de progrès)
14h45
Étape 3 14h00
Échanges informels entre les participants
Étape 7
16h00
Valid’journée : Validation des acquis
Entraînement individuel q Mise en application des acquis
17h30
Validation Flash’ Atout
Training Game
Eval’ progression
Crédit mails
16h30
Valid’Atout : Grand Quiz formAtout Guide d’Action Personnalisé « Je m’engage à.. »
17h30
Fin de la formation et remise de la coupe formAtout
6 avr. 2018 - en aucun cas des personnes soient contraintes ou forcées de travailler, et que tous les collaborateurs aient l'âge minimal fixé par les conventi-.
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