Exemple de réussite client | Jeux
Permet à Glu de garder une longueur d’avance sur la concurrence
Contexte Glu Mobile (Nasdaq : GLUU), le développeur de jeux video leader du marché à l’origine des gros succès Deer Hunter 2014 et Kim Kardashian: Hollywood, continue de mener la charge dans le secteur mobile. Glu est aujourd’hui un acteur mondial du secteur des jeux sur mobile, avec une audience de plus de 62,6 millions d’utilisateurs actifs mensuels.1 Avec une capitalisation boursière d’environ 550 millions de dollars, Glu est l’un des leaders incontestables de l’app économie.2
L’essor des app stores – Défis et opportunités Bien qu’on le considère aujourd’hui comme un des leaders du secteur des jeux sur mobile, l’ascension de Glu n’a pas été simple. Fondée en 2001, Glu se lance dans la production de jeux sur mobiles, bien avant la prolifération des smartphones. Quelques années plus tard, les feature phones sont remplacés par des terminaux plus perfectionnés, et l’arrivée des app stores en 2008 révolutionne le marché des jeux. Avant, les éditeurs sur mobile devaient traiter directement avec les opérateurs téléphoniques pour se faire connaître des utilisateurs. À partir de 2008, les canaux de distribution d’apps pour smartphones, comme l’Apple App Store et Google Play, prennent une telle importance sur mobile, que Glu doit s’adapter à ce nouveau paysage. La croissance de la demande en apps de jeux a obligé les éditeurs à identifier les catégories de jeux à plus forte croissance, les pays affichant le plus fort potentiel de croissance et les business-models les plus performants, les pays affichant le plus fort potentiel de croissance et les business-models les plus performants par région. Cette croissance rapide du marché des jeux entraîne aussi une prolifération des nouveaux entrants, rendant nécessaire un suivi exhaustif de celle-ci.
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« Nous nous sommes rendus compte qu’App Annie était un outil formidable fournissant des données à la fois stratégiques et techniques, nous permettant de prendre des décisions commerciales plus éclairées. » — Martin Edelman, Vice President of Operations, Glu
Utilisateurs actifs mensuels regroupés à compter de février 2015. Tiré de la présentation audiovisuelle des résultats de Glu Mobile pour le 4ème trimestre de 2014, datée du 4 février 2015.
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L e cours de clôture de Glu s’élevait à 5,16 $ le 26 février 2015. Les actions en circulation s’élevaient à environ 107 millions d’après le formulaire 8-K de Glu Mobile, déposé auprès de la SEC le 4 février 2014 et portant sur le trimestre se terminant le 31 décembre 2014.
Exemple de réussite client | Jeux
Une longueur d’avance Glu a su reconnaître que les apps mobiles ont transformé le marché des jeux, générant une nouvelle industrie pesant plusieurs milliards de dollars. Pour mettre en œuvre sa stratégie sur ce nouveau marché en constante évolution, Glu devait pouvoir compter sur des données d’une grande précision. C’est là qu’est intervenue la solution App Annie Intelligence. « Face à l’évolution rapide du marché des jeux sur smartphones, App Annie a su répondre à nos besoins essentiels », à indiqué Martin Edelman, Vice President of Operations, Glu. Glu se base sur les solutions d’analyse de données d’App Annie pour étudier la concurrence, évaluer les opportunités de pénétration marché et suivre les modèles de revenus. En utilisant les analyses de téléchargements et de chiffres d’affaires quotidiens des apps concurrentes sur tous les marchés fournis par App Annie, Glu a su flairer les nouvelles tendances du secteur des jeux, matérialisées par des données statistiques sur les achats effectifs des utilisateurs. Tandis que d’autres se fient uniquement à leur instinct ou à des études obsolètes pour comprendre les tendances du marché mobile, Glu se base sur des données détaillées et quotidiennes du marché des apps pour mettre en œuvre sa stratégie marketing et produit.
App Annie Intelligence offre des avantages pour l’ensemble de l’entreprise Glu utilise quotidiennement les données fournies par App Annie dans le cadre de ses activités, et sa réussite est due à la collaboration transversale de ses équipes. Les services du développement commercial, de la gestion produits, de l’exploitation et du marketing doivent pouvoir partager des données fiables. Cette collaboration est facilitée par App Annie et sa plateforme Intelligence conviviale, qui permet des analyses, des aperçus et des décisions plus rapides. Les membres de l’équipe s’appuient régulièrement sur les données d’Intelligence, pour rédiger des rapports internes permettant de souligner les tendances à la hausse ou à la baisse, d identifier les sous-catégories de jeux qui affichent une progression de leur chiffre d’affaires et de leurs téléchargements. « Grâce à Intelligence, nous avons une meilleure vue d’ensemble de l’écosystème des apps mobiles, ce qui nous permet de nous concentrer sur des secteurs concurrentiels définis et de mieux les comprendre », a indiqué Edelman.
Plus d’informations sur Glu Mobile Kim Kardashian: Hollywood, éditée par Glu, est devenue la troisième application la plus populaire aux États-Unis et l’application gratuite la plus téléchargée sur iPhone peu de temps après sa sortie.3 Racing Rivals, un autre de ses jeux populaires, a atteint la première place du classement des jeux de course les plus populaires sur plus de 50 marchés.4 Parmi les autres franchises à succès de Glu, on peut citer Contract Killer, Diner Dash, Eternity Warriors, Frontline Commando et Tap Sports Baseball. Glu Mobile dispose de bureaux aux États-Unis, à San Francisco, à Long Beach et en périphérie de Seattle, en plus de bureaux internationaux au Canada, en Chine, en Inde, au Japon, en Corée et en Russie. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.glu.com.
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« Nous devons pouvoir valider nos décisions d’investissements et Intelligence joue un rôle essentiel dans cette validation. » — Martin Edelman
Qu’est-ce qu’App Annie Intelligence peut faire pour vous ? Rendez-vous sur appannie.com/fr/ intelligence pour en savoir plus.
1ère place du classement App Annie Store Stats des apps gratuites et 3ème place du classement App Annie Store Stats des apps les plus populaires en date du 20 juillet 2014.
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’après l’article VentureBeat du 29 mai 2014 : « A golden opportunity? Cie Games takes Racing Rivals to Android » (« Une opportunité en or ? Cie Games lance Racing D Rivals sur Android »).
