#ImmobilierStart-upé

REALESTECH

40 START-UP DE L’IMMOBILIER À SUIVRE EN 2017

P4/

PAULINE DUVAL, Directrice générale du Groupe Duval L’immobilier mérite sa Silicon Valley à la française. Que l’immobilier soit enfin mobile !

P6/

ROBIN RIVATON, Économiste

L’immobilier, plus gros secteur de l’économie française et mondiale, semble rester immobile.

4

« Son potentiel disruptif n’a clairement pas été épuisé. » Pauline Duval

44 Immersive Business Advantage 46 Immodvisor 48 Immovesting

6

« L’immobilier, plus gros secteur de l’économie française et mondiale, semble rester immobile. » Robin Rivaton

50 La Carte des Colocs FAVORI

52

Lymo

54 Monsieur Parking 8

Trois propositions pour favoriser l’émergence des jeunes pousses de l’immobilier

56 My expat E COUP D CŒUR FAVORI

10

58

60 Netty

Quelques chiffres clés 62

SOMMAIRE

FAVORI

FAVORI

My Notary

Ouipharma

12

40 témoignages de start-up

64 Permettez-moi de construire

14

BailFacile

66 Plus que Pro

16

BeYat

68 Proprioo

18

Chez Nestor

70 Realiz3D

20 Costockage FAVORI

72

ScanmyPlace

74

SmartHab

22

EffiPilot

24

Gizmo

76

Solen

26

HappyRenting

78

Storefront

28

Happywait

80 Syndicio

30 Hexagone

82

32

84 ToitChezMoi

Homeleo

TheHouseShop.com

34 Homeloop

86 Weflat

36 Homepilot

88 Yanport

38

Hub-Grade

40 Ideal-investisseur.fr

FAVORI

90 Zenpark 92 À propos

42 IlliCopro 2 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

3 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

L

a France compte d’incroyables start-up qui ont la capacité de bouleverser l’immobilier tel qu’on le connaît aujourd’hui. C’est le message principal que nous avons souhaité porter en concevant ce livre blanc. Un message que nous avons voulu aussi enthousiaste qu’optimiste car c’est ainsi que nous concevons l’entrepreneuriat au quotidien au sein de notre Groupe familial.

Dans le cadre de sa stratégie d’innovation, le Groupe Duval a tissé des liens avec des start-up dirigées par des entrepreneurs innovants. À cette fin, nous avons développé une approche entrepreneuriale du financement de l’innovation qui nous paraît essentielle à l’heure où la digitalisation de nos métiers ne cesse de croître. La stratégie de notre Groupe familial est fondée sur une vision de long terme qui nous démarque des fonds d’investissement traditionnels. Nous aspirons à contribuer à créer en France l’écosystème le plus favorable possible au développement de nos pépites entrepreneuriales.

PAULINE Duval

Directrice générale du Groupe Duval

Ils sont l’immobilier de demain !

C’est pourquoi notre Groupe, depuis 2014, a fait le choix d’une stratégie fondée sur l’innovation. Jamais notre environnement concurrentiel n’a évolué aussi vite. Dans le même temps, jamais autant de start-up ne se sont créées en France. Nous ne pouvions pas rester en marge de cette dynamique. Nos investissements révèlent notre engagement pour la digitalisation de l’immobilier et s’inscrivent dans la continuité de la stratégie de transformation digitale et d’innovation de notre Groupe. Ils nous poussent à être créatifs sur l’ensemble de nos métiers en nous positionnant au plus près de ces entrepreneurs innovants. Ce recueil renforce notre conviction. L’immobilier n’a pas encore été révolutionné par les start-up comme d’autres pans entiers de l’économie l’ont été. Son potentiel disruptif n’a clairement pas été épuisé. L’immobilier possède tous les atouts pour briller comme d’autres, à l’image des Fintechs. Nous l’avons vu en ce qui nous concerne en soutenant activement des start-up comme l’application de paiement mobile Lydia, par exemple, dont le succès s’amplifie de jour en jour. L’objectif premier de ce recueil de témoignages est de diffuser une information qui inspire et donne envie d’entreprendre.

4 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Nous transmettons, avec ces start-up qui sont de véritables pépites de notre économie, l’envie d’encourager la duplication et l’essaimage des initiatives. On s’accorde tous à dire que l’immobilier, qu’il soit d’entreprise ou commercial doit se transformer. Pourtant, des plus jeunes entrepreneurs aux plus grandes entreprises, le changement prend du temps et l’agilité est parfois difficile à garantir au quotidien. Beaucoup de bonnes intentions et de bonnes intuitions, mais finalement peu d’exemples dont s’inspirer. C’est le sens de ce recueil de témoignages. Des exemples concrets d’ambitions portées par des entrepreneurs qui se sont lancés avec la volonté de rénover l’immobilier. Ils sont l’immobilier en marche : voilà le realestech. La révolution numérique a commencé à transformer le marché de l’immobilier tel que nous le connaissons aujourd’hui. Nous devons faire connaître au plus grand nombre ces mutations et nous former continuellement à un secteur qui ne connaîtra pas le chômage et peut permettre de libérer les investissements en France. Toutes les start-up retenues ont en commun d’avoir eu la volonté de bousculer l’ordre établi. Nos entreprises les plus ambitieuses doivent aussi savoir qu’elles peuvent lever de l’argent en France. C’est le dernier message que nous souhaitions porter à travers ce recueil qui nous permet d’asseoir une conviction : l’immobilier français mérite sa Silicon Valley !

Nous vous laissons découvrir ici des idées innovantes et des projets entrepreneuriaux enthousiasmants. Tous ces projets méritent lumière et soutien. Cette sélection contient un peu moins de 40 start-up à suivre. Nous considérons qu’elles ont un potentiel de croissance important. Cela ne signifie évidemment pas qu’elles sont les seules mais celles-ci ont retenu notre attention par leur capacité à déployer des solutions innovantes. Ce classement illustre également la sous-représentation des femmes dans les startup, on peut le regretter même si les choses sont en train de changer progressivement. Vous êtes prêts ? Voici notre sélection des start-up à suivre en 2017 dans l’immobilier. 5 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

passant par les drones ou les objets connectés. Une myriade de jeunes entreprises est désormais en train de combiner ces briques technologiques pour aboutir à des modèles économiques susceptibles de générer de réels gains de productivité. Ensuite, des données publiques et privées sont collectées dans des volumes chaque jour plus importants et rendues disponibles. Il est désormais possible de connaître gratuitement les prix, les caractéristiques des biens et les règles d’urbanisme. Le troisième facteur est le poids de la règlementation qui a sans doute atteint un plafond. Parce qu’il est si important, le secteur est donc légitimement très régulé. L’État impose les normes définissant une habitation salubre, donne sa vision des constructions modernes sur les performances comme sur l’esthétique, sécurise les transactions, spécialise le foncier, finance les producteurs d’immobilier comme les utilisateurs, oriente les investisseurs à l’aide des outils fiscaux… Mais cet interventionnisme pourra difficilement aller plus loin. Comme quatrième facteur, et sans doute le plus important, il y a les changements culturels. Il n’est pas un secteur

Robin RIVATON

inTech, FoodTech, MedTech, EdTech... La révolution technologique grignote secteur après secteur. Le transport est en train de vivre sa mue avec le développement de véhicules toujours moins consommateurs, avec des logiciels permettant d’optimiser la demande et bientôt avec l’apparition des voitures autonomes. La production d’énergie devient plus soutenable grâce aux énergies renouvelables. L’agriculture va répondre au défi des 4 milliards d’êtres humains supplémentaires tout en réduisant les quantités d’eau et d’engrais nécessaires. Dans ce tsunami, l’immobilier, plus gros secteur de l’économie française et mondiale, semble rester immobile. Les bâtiments sont toujours plus cher à produire, les conditions de logement ne progressent pas, le marché est visqueux au point d’empêcher la mobilité des personnes...

plus ou moins mobiles, on constate une relative stabilité du poids du secteur. Nos recherches ont montré que le secteur immobilier, construction incluse, est, avec le secteur du commerce, celui dont le poids économique est le plus stable dans les économies de l’OCDE. Au niveau mondial, sur les trois dernières décennies, le secteur représente en moyenne un dollar sur six créé chaque année. En France, les activités immobilières et la construction pèsent encore respectivement 13 % et 5 % de la valeur ajoutée de l’économie nationale, en faisant le premier secteur. Comme le secteur ne génère pas ou peu de gains de productivité, les prix des biens et services associés ne baissent alors que ceux d’autres secteurs, comme les produits électroniques, s’effondrent. Il en résulte une taille toujours plus importante dans les économies les plus développées.

économique plus empreint de représentations sociales et culturelles que l’immobilier. Devenir propriétaire a longtemps été un idéal dans de nombreuses sociétés, d’abord comme un reflet d’ascension sociale et un héritage à transmettre puis plus tard, face à l’allongement de la durée de vie et un marché du travail plus incertain, comme la garantie d’avoir un toit sur la tête quelle que soit sa situation. Contrairement aux théories affirmant le passage de la propriété à l’usage, il n’est pas certain que ce rapport à la propriété ait été altéré. On observe toujours la même envie de devenir propriétaire chez les jeunes générations. Aux États-Unis, les millenials, autrement dit les personnes nées après 1981, sont les acheteurs immobiliers les plus nombreux aujourd’hui. Mais l’immobilier devient à son tour une commodity, autrement dit un bien similaire aux autres débarrassé de son héritage historique et cultuel, librement échangeable sur un marché transparent et concurrentiel. Les propriétaires, et même les occupants, sont prêts à le mettre en location, l’échanger, le partager, y laisser séjourner des voyageurs.

Ceci est d’autant plus catastrophique que le secteur immobilier, tant résidentiel que tertiaire autrement dit les commerces, bureaux, entrepôts et usines, est au cœur de nos économies, et cela depuis des siècles. En dépit de particularités nationales à l’échelle du monde, de taux de propriété différents, d’économies de maturité hétérogène, de populations plus ou moins âgées, de marchés du travail

Mais une transformation massive est sur le point de s’opérer sous l’effet de quatre facteurs. D’abord des technologies, software et hardware, viennent ensemble bouleverser toute la chaine de valeur du secteur immobilier. Un certain nombre d’entre elles sont déjà connues et ont été opérationnellement éprouvées, du Building Information Modeling à la blockchain en

En outre, la rotation du parc s’accélère. L’INSEE estime que les Français déménagent 4,6 fois au cours de leur vie. Ce chiffre sera probablement doublé pour ces millenials. Et là où une expérience client de mauvaise qualité pouvait être tolérée lorsqu’elle se produisait tous les dix ou vingt ans, elle ne l’est plus lorsqu’elle prend place tous les cinq ou sept ans. La révolution en cours passera d’abord par

Writer and speaker / CEO @ParisRegion / Founder @RealEstech #francoptimiste

F

6 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

une meilleure attention à des clients demandeurs de personnalisation et plus susceptibles de changer, comme ils en ont pris l’habitude dans les services financiers ou les télécommunications. L’ensemble de la chaine de valeur de l’immobilier, financement, construction, gestion et occupation, va être concernée. Le coût du capital apporté par les investisseurs, le coût du travail réalisé par le constructeur, les frais d’intermédiation et de gestion des bâtiments prélevés par les notaires ou les syndics tout comme les charges d’occupation des logements et bureaux versés par les consommateurs vont diminuer et enfin permettre la montée en gamme du secteur. D’ailleurs, l’innovation dans le secteur immobilier n’est pas un mot tabou. Historiquement, le secteur a même vécu une révolution technologique au XIXe siècle quand les villes modernes ont été bâties. La France y a joué un rôle tout particulier, avec les Vicat, Monier, Hennebique, Haussmann... Clin d’œil de l’histoire, le plus grand incubateur de start-ups du monde créé par Xavier Niel, Station F, portait à l’origine le nom de l’un d’entre eux, son concepteur et pionnier français de l’innovation immobilière, la halle Freyssinet.

Robin Rivaton est essayiste et entrepreneur. Il a écrit L’immobilier demain, des rentiers aux entrepreneurs (ed. Dunod, 2017). Il a co-fondé Real Estech, association qui promeut l’innovation dans l’immobilier en rassemblant les start-ups et grands groupes du secteur. Real Estech publiera le 1er baromètre du secteur en fin d’année en lien avec KPMG. 7 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

L

e titre REALESTECH est un clin d’œil à la FINTECH,

Nous pensons également que la création d’un Institut

cette nouvelle industrie financière qui déploie la

du Mentorat Entrepreneurial dédié à l’immobilier

technologie pour améliorer les activités financières.

permettrait

de

renforcer

l’accompagnement

des

projets entrepreneuriaux des jeunes, notamment en

Ce Livre Blanc est porteur de trois propositions pour aller plus

développant une forme de mentorat entrepreneurial

loin dans la capacité du secteur immobilier à se renouveler.

intergénérationnel. Les réseaux d’entrepreneurs dans

Nous souhaitons que ces pistes de réflexion, issues de

l’immobilier peuvent être encore davantage structurés,

l’expérience et de l’analyse de nombreuses expériences

comme l’a initié le CNCC avec le groupe NextGen que j’ai

entrepreneuriales innovantes dans l’immobilier, puissent

l’honneur de coprésider avec mon ami Vincent Dreux.

être le plus largement partagées et débattues. J’ai acquis la conviction au cours de la naissance de ce Livre

3

propositions pour favoriser l’émergence des jeunes pousses de l’immobilier.

Ces dernières années, de nombreuses études se sont

Blanc que les écoles d’immobilier doivent également

penchées sur « l’ubérisation » de l’économie. Ce terme,

mieux intégrer les questions entrepreneuriales en

aujourd’hui galvaudé, a le mérite de dire quelque chose

présence d’entrepreneurs et de business angels, afin

des changements nombreux et multiformes qui vont

d’exposer les étudiants au monde des start-up et aux

impacter le secteur immobilier qui semble jusque-là être

modes de pensée et d’action des entrepreneurs.

resté en marge de cette évolution. Cela permettra également de rendre plus accessible le Certaines innovations marquent le début de cette

marché de l’immobilier dont les jeunes, pourtant motivés

révolution immobilière à l’image de ces promoteurs

à créer leur propre entreprise, considèrent les barrières

immobiliers qui proposent désormais d’acheter son

d’entrée infranchissables.

bien immobilier en bitcoins. Les premiers à s’être rendu compte de ce bouleversement sont d’ailleurs les agents

Enfin, garantir un accès privilégié et simplifié des jeunes

immobiliers qui ont vu des dizaines de start-up passer

entreprises à tous les lots immobiliers des marchés

à l’offensive pour changer les règles du jeu à coups

publics, notamment l’intégration de critères privilégiant

d’applis innovantes et de services personnalisés.

les solutions innovantes pour laisser une chance aux nouvelles idées et aux nouvelles technologies comme l’a

Du point de vue de leur disruption, l’immobilier français est

fait le Québec avec ses TPE.

constitué de marchés relativement immatures comparés aux autres secteurs de l’économie. Les jeunes restent peu nombreux à se lancer dans l’aventure entrepreneuriale dans l’immobilier. Les barrières à la réussite ne sont pourtant pas aussi nombreuses qu’ils le croient. Un effort de pédagogie paraît indispensable. Voilà pourquoi nous plaidons pour la mise en œuvre d’un concours national de création d’entreprise innovante pour les jeunes et/ ou d’un prix « jeune entrepreneur » dédié à l’immobilier.

Dans un monde où le marché immobilier est global et où les technologies sont très rapidement dépassées, seuls ceux qui mettent en place des politiques publiques de soutien à l’innovation sont appelés à maintenir leur avance. Donnons au secteur immobilier français les moyens de rester un marché innovant de premier plan en libérant les énergies créatives de sa jeunesse entrepreneuriale !

PAULINE Duval

Directrice générale du Groupe Duval

8 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

9 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

QUELQUES CHIFFRES CLÉS

LE PROFIL TYPE DU START-UPER

86 % SE DISENT PASSIONNÉS

LEURS TRAITS DE CARACTÈRE

Ces créateurs de start-up ont un rôle clé pour stimuler la compétitivité du secteur immobilier.

79 % SONT CRÉATIFS

65 %

Nous nous sommes intéressés à dévoiler le profil type de ces entrepreneurs innovants.

S’ESTIMENT VISIONNAIRES

Notre étude porte sur 200 d’entre eux.

51 % AU TRAVAIL C’est le goût d’entreprendre et l’envie de relever des défis qui poussent 92

% des innovateurs

dans l’âme à lancer leur entreprise qu’ils considèrent, à 97

%, comme

97 %

PRIVILÉGIENT LE TRAVAIL EN ÉQUIPE

38 % SONT DES LEADERS FONCEURS

SONT SATISFAITS DE LEUR VIE À LA TÊTE DE LEUR ENTREPRISE

une start-up.

75 % CÔTÉ ARGENT LEUR PROFIL TYPE

20 % SE CONSIDÈRENT DÉPENSIERS

FACE AUX OBJECTIFS

93 %

95 %

5%

SONT DES HOMMES JEUNES, ÂGÉS DE 35 ANS LORS DE LA CRÉATION

ONT SUIVI DES ÉTUDES SUPÉRIEURES (université, école d’ingénieur et de commerce)

SONT AUTODIDACTES

10 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

SONT PLUTÔT ÉCONOMES

62 % SE VOIENT RÉALISTES

22 % SE DISENT RÊVEURS

11 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

40 12 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

témoignages de start-up 13 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/expert en droit locatif

BAILFACILE

www.bailfacile.fr

Thibaud fily Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ? Les études et le travail nous ont amenés avec mon associé à vivre plusieurs années à l’étranger. Nous avons habité dans des pays assez différents : Australie, Canada, Mexique, Royaume-Uni… À chaque fois, louer un appartement et signer un contrat de location n’a pas été quelque chose de simple, que ce soit pour nous ou le propriétaire.. De plus, le contrat de location est plutôt rigide en France, mieux vaut bien le remplir pour ne pas avoir de mauvaises surprises. D’où l’idée de proposer un service qui fluidifie et accélère l’entrée du locataire dans les lieux.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? L’envie de développer un produit innovant.

Votre journée type ? Elle tourne autour de trois piliers : l’exécution (la gestion opérationnelle), le faire connaître (le développement commercial, la mise en place de partenariats) et une partie plus stratégique (le développement de nouveaux produits, la réflexion à plus long terme).

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « Le premier client qui revient pour un deuxième bien.

Février 2017 (date de création)

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Comment la pitchez-vous ? Avec BailFacile, pas besoin d’être un expert du droit locatif et d’être à l’affût des derniers changements de réglementation. Notre formulaire intelligent s’adapte à la situation de chaque bailleur et à ses objectifs locatifs. La rédaction d’un contrat de location 100 % personnalisé et à jour des dernières lois ne prend plus que quelques minutes.

Quel est votre parcours ? Après des études à l’étranger et différentes expériences en marketing, j’ai attrapé le virus de l’entrepreneuriat et ai voulu rejoindre une start-up à fort potentiel dans un pays émergent. J’ai travaillé 2 ans au Mexique chez Linio, le portail e-commerce lancé par Rocket Internet dans la région, où j’ai travaillé sur l’expérience client puis développé la marketplace internationale. Intéressé par l’immobilier depuis toujours et voyant que le secteur était encore peu disrupté, en France j’ai décidé de rentrer pour lancer BailFacile. 14 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Par le biais de partenariats avec des blogueurs immobiliers et l’acquisition de trafic avec AdWords.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Mélanger amitié et travail. C’est généralement périlleux.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Cigale.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Enthousiaste et concentré.

15 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/logiciel immobilier tout-en-un

BEYAT

www.beyat.fr

anthony taieb Fondateur

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Votre journée type ?

J’ai grandi dans le domaine de l’immobilier qui était très présent au sein de ma famille, et étant un passionné d’informatique, j’ai décidé de lancer ma start-up spécialisée dans la transformation digitale des agences immobilières.

Plusieurs axes :

« Si seulement il y en avait une... Chaque jour

 Référencement naturel sur le web

amène son lot d’imprévus qu’il faut gérer

 Parutions presse spécialisées web et print  Recommandations clients  Campagne mailings web et print

Comment la pitchez-vous ? BeYat est la start-up dédiée à la transformation digitale des professionnels de l’immobilier grâce à ses outils innovants : logiciel de transactions, chatbot immobilier, création de sites Internet, cloud consulting.

Quel est votre parcours ? Ingénieur diplômé d’État spécialisé en informatique en 2007, j’ai commencé ma carrière en étant commercial chez un éditeur de logiciels bancaires car je voulais perfectionner le commercial avant de retourner à la technique.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

au mieux pour satisfaire ses clients. Il n’y a pas de journée type. La routine ça n’existe pas chez BeYat.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? De croire que je n’en commettrai plus !

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Les deux car l’un n’empêche pas l’autre.

800 UTILISATEURS 1 200 UTILISATEURS (objectif à 1 an) Janvier 2014 (date de création)

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Plus cigale que fourmi, à quoi cela sert-il de gagner de l’argent si l’on en profite pas ? Simplement pour la gestion comptable d’une société il faut aussi avoir un côté « fourmi ».

Entreprendre c’est la liberté d’agir !

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ?

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ?

Un objectif atteignable ne sert à rien, il faut viser toujours plus haut sinon on n’avance pas ! Donc définitivement rêveur.

La première fois que j’ai montré mes outils à un prospect, je n’avais même pas encore de société. Je faisais juste des démonstrations test pour éprouver le produit. Et un jour, un prospect a été tellement séduit qu’il a voulu m’acheter le produit sur-le-champ, ce qui n’était pas possible puisque la société n’existait pas encore ! C’est ce qui m’a poussé à me lancer. 16 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

17 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/la coloc’ clé en main

FAVORI

CHEZ NESTOR

www.chez-nestor.com

Hubert dubois & Louis Bonduelle Fondateurs

Comment est née votre idée ? À la suite d’une expérience à l’étranger avec mon associé, nous nous sommes intéressés aux conditions d’accueil des étrangers dans notre propre pays. Ces derniers sont confrontés à la barrière de la langue et à de fortes contraintes administratives. Nous nous sommes au tout début lancés dans la vente de services clés en main (banque, assurance, télécom...) à destination des étudiants étrangers qui s’installent en France, puis nous nous sommes spécialisés dans le logement et en particulier la colocation pour ne faire plus que ça aujourd’hui.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Dans une mini-enquête de satisfaction interne à destination des collaborateurs, ces derniers nous ont tous écrit qu’ils étaient heureux de venir au travail tous les matins.

École de Commerce. Chez Nestor est notre première expérience professionnelle.

d’être les deux.

Pas de journée type.

1,2 M¤ (chiffre d’affaires 2016) Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Comment la pitchez-vous ?

Quel est votre parcours ?

« Avec mon associé, nous nous efforçons

Votre journée type ?

Intégralement via internet et le bouche-à-oreille. Chez Nestor est une plate-forme de colocations « prêt à vivre » en centre ville pour les 20-30 ans. Par « prêt à vivre », il faut entendre : équipé, meublé, tout inclus (eau, internet, électricité, gaz, assurance, maintenance technique), le client emménage donc dans un appartement entièrement fonctionnel et dispose d’un service digne de l’hôtellerie.

Face à votre projet entrepreneurial, êtesvous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Sous-estimer les besoins de financements.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Nous sommes dans une démarche de croissance rentable. L’entreprise doit obligatoirement être bénéficiaire chaque année, mais gardons un rythme de croissance élevé (300 % de croissance annuelle en moyenne).

400 CLIENTS/LOCATAIRES 1 000 CLIENTS/LOCATAIRES (objectif à 1 an)

25 SALARIÉS Janvier 2015 (date de création)

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Les deux.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Apporter un service exceptionnel dans un secteur où le locataire est rarement bien servi et considéré comme un client.

18 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

19 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/garde-meuble collaboratif

FAVORI

COSTOCKAGE

www.costockage.fr

Adam Levy-Zauberman Cofondateur

Comment est née votre idée ? Mon associé et moi étions responsables nationaux d’une association de scoutisme et nous avons eu besoin de stocker tout notre matériel rapidement en respectant un budget très restreint. Les centres de stockage traditionnels ne nous proposaient que des devis bien trop chers et, surtout, toujours très loin de chez nous. Nous avons donc décidé de louer la cave inutilisée d’un ami contre rémunération. Cela nous a rendu grandement service et notre ami a gagné un peu d’argent au passage. C’est là que le « costockage » est né.

Comment la pitchez-vous ? Costockage, c’est le garde-meuble collaboratif : on est une plate-forme de mise en relation de propriétaires d’espaces (garage, box, cave, entrepôt, etc.) avec des locataires en manque de place pour stocker leurs affaires. Avec Costockage, vous trouvez un espace de stockage à côté de chez vous et jusqu’à 60 % moins cher que chez un acteur traditionnel.

Quel est votre parcours ? Après une formation commerciale, j’ai travaillé dans un fonds de Private Equity. À l’époque, tous nos gros dossiers traitaient de l’économie collaborative : c’est ce qui m’a convaincu que le concept de costockage avait de l’avenir.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? La liberté ! Être entrepreneur, c’est se fixer soi-même son cap et mener son projet et ses équipes comme on l’entend. Et au quotidien, même si on ne fait pas toujours ce que l’on veut, ça permet une grande flexibilité par rapport au salariat. 20 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? En décembre dernier, nous avons pour la première fois organisé un séminaire de trois jours en Israël avec toute l’équipe Costockage. Voir les gens apprendre à mieux se connaître, prendre le temps de réfléchir à nos valeurs et nos motivations, c’était génial ! Avec mon associé, on s’est dit à ce moment-là qu’on était vraiment fiers de ce qu’on avait construit.

Votre journée type ? Je passe pas mal de temps à manager les équipes dont je suis responsable : le marketing et le business development. J’ai presque toujours un ou deux rendez-vous avec des partenaires potentiels. Et il y a très souvent un gros sujet financier ou juridique pour me tenir occupé parce que c’est aussi moi qui m’en occupe. Malgré ça, je prends toujours le temps de déjeuner tranquille en lisant le journal : ça me permet de prendre du recul par rapport à ce qu’on fait avec Costockage. Et le soir, il n’est pas rare que toute l’équipe sorte prendre un verre…

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Ne pas avoir commencé avec un produit plus simple : dès le début, nous avons voulu ajouter au site plein de fonctionnalités qu’on avait en tête au lieu de partir sur quelque chose de très basique. Résultat, nous nous sommes retrouvés à un moment avec un produit difficile à maintenir et pas mal de bugs. Depuis, on a corrigé le tir mais ça nous a fait perdre du temps.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? « Réaliste.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous avons bénéficié de pas mal de presse, notamment parce que nous faisons partie de l’écosystème collaboratif. Nous avons un budget marketing que nous utilisons surtout pour être présents sur les moteurs de recherche : c’est là que les gens vont lorsqu’ils ont besoin d’un garde-meuble. Et bien sûr, le bouche-à-oreille reste notre moyen de communication le plus puissant : un témoignage d’utilisateur satisfait est la meilleure manière de se faire connaître !

500 CONTRATS / MOIS 1 000 CONTRATS / MOIS (objectif à 1 an)

15 SALARIÉS 2012 (date de création)

21 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/outil d’efficacité énergétique

EFFIPILOT

www.effipilot.com

Jean-Thibaut Gay CEO

Comment est née votre idée ? Comment aider intelligemment la planète par des solutions concrètes, efficaces rapidement et avec les coûts réduits du digital.

Votre journée type ? Les rencontres clients, partenaires et internes pour réaliser nos objectifs.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Ne pas assez déléguer.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Comment la pitchez-vous ? EffiPilot réduit de 25 % la consommations d’énergie des bâtiments. Notre savoir-faire et nos outils d’efficacité énergétique vont de la récolte d’informations jusqu’à l’intelligence artificielle pour la conduite des installations techniques.

Quel est votre parcours ? Ingénieur de formation, 15 ans de pratique commerciale et de pilotage d’entités.

Notre communication passe par la qualité de nos réalisations avant tout, puis par les salons pour les rencontres. Nos prix et récompenses illustrent notre parcours et notre technologie.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Agir.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Transformer un prospect circonspect en un client convaincu par les résultats d’effiPilot.

22 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Fourmi de nature. Et j’ai la chance d’avoir des partenaires pour réaliser nos ambitions par des investissements en phase avec un marché très dynamique.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

23 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/expérience réalité 3D

GIZMO

www.gizmo.immo

STÉPHANE SAIDANI Fondateur

Comment est née votre idée ? Initialement, nous avons lancé une plate-forme géolocalisée d’échanges de services entre particuliers qui n’avait rien à voir avec l’immobilier ! Pourtant, grâce à ce projet collaboratif, nous avons pu solliciter plus de 5 000 membres actifs qui nous ont conduit à faire nos premiers pas sur le marché de l’immobilier en proposant une application ludique et facile à utiliser pour la vente et la location de biens. En analysant les besoins et les évolutions du marché, nous souhaitions renforcer l’expérience d’acquisition d’un bien immobilier grâce à la réalité virtuelle 3D. En travaillant conjointement avec des promoteurs et des constructeurs de maisons individuelles, nous avons développé un process unique, attractif et très qualitatif qui permet aujourd’hui de faire visiter la totalité des logements neufs disponibles à la vente et d’offrir une expérience exclusive et privilégiée aux acquéreurs. Une idée qui grandit efficacement, c’est une vision qui se construit durablement.

Comment la pitchez-vous ? Gizmo est une start-up alsacienne fondée fin 2014. Créateurs de solutions d’aide à la vente pour les promoteurs et les constructeurs, notre ambition consiste à stimuler les ventes de logements neufs, en proposant une approche client personnalisée, ludique et collaborative qui renforce l’expérience d’acquisition d’un bien immobilier grâce à la réalité virtuelle 3D. L’efficacité de nos solutions sur les ventes de logements neufs a été testée et approuvée par de nombreux promoteurs en France et a déjà séduit des centaines d’acquéreurs et d’investisseurs.

24 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Projeter le client chez lui et pas dans un appartement témoin est une expérience déterminante dans l’acte d’achat d’un bien immobilier neuf !

Quel est votre parcours ? Je suis entrepreneur depuis 2004 dans différents secteurs d’activités.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? L’envie d’entreprendre.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La rencontre avec notre Directeur du design.

Votre journée type ? Je n’ai pas de journée type.

Face à votre projet entrepreneurial, êtesvous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? « Coach aimant le travail en équipe.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Prospection et partenariats commerciaux, recommandations, réseaux sociaux, site web, presse.

4 raisons de choisir Gizmo :

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

 la qualité,

Ne pas prendre suffisamment de temps pour partager la vision de l’entreprise avec les équipes et s’assurer qu’elle soit comprise.

 le prix,  les délais de production,  la simplicité d’usage.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

25 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/le TripAdvisor du logement

HAPPYRENTING

www.happyrenting.fr

Édouard Toutain Cofondateur

Comment est née votre idée ?

Comment la pitchez-vous ?

L’élément déclencheur a été une expérience locative décevante !

Nous voulons construire le TripAdvisor du logement. Pourquoi ne dispose-t-on pas aujourd’hui de plus d’informations sur les logements que l’on visite, et notamment de l’avis des précédents locataires ? Aujourd’hui, il est possible de trouver des avis utilisateurs sur la plupart des biens et services, mais pas sur l’un des principaux : le logement. Nous voulons combler ce manque.

Locataire pendant longtemps sur Paris, j’ai décidé il y a deux ans de déménager pour trouver un appartement plus grand. Ce fut le début du calvaire que tous les locataires en recherche d’appartement connaissent bien. Dans un premier temps, il a fallu filtrer les annonces sur les sites annonceurs ; puis il fallait ensuite organiser des visites d’appartements, généralement bâclées entre midi et deux, avec une pression constante de la part des agents immobiliers au son du « déposez votre dossier car il part ce soir ». Après une vingtaine de visites, je crus enfin trouver le bon. Je n’y suis resté que 2 mois. En cause, une isolation thermique et phonique inexistante. Après avoir posé mon préavis et m’être battu avec l’agence qui avait prélevé 100 euros sur la caution pour des motifs fallacieux, je me suis remis à la recherche d’un appartement. J’y ai perdu du temps, de l’argent et de l’énergie. De là est venue l’idée de HappyRenting : rendre le marché de la location plus transparent en permettant de partager son avis sur son logement.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « Une interview sur France Inter d’une utilisatrice

heureuse

d’avoir

utilisé

HappyRenting !

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Le plaisir de résoudre un problème rencontré par de nombreuses personnes.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous concluons des partenariats avec des associations d’étudiants pour les inciter à écrire sur HappyRenting. En ciblant des petites villes étudiantes, nous y atteignons plus rapidement une masse critique d’avis.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

26 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

27 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/expérience achat logement neuf

HAPPYWAIT

www.happywait.com

JULIEN MOUAZAN Fondateur

Comment est née votre idée ? Suite à une expérience d’achat dans le neuf en 2011.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Ma première embauche.

Comment la pitchez-vous ? Je pars du constat simple entre 2 expériences d’achat, celle d’un achat réalisé sur un site e-commerce de type Amazon d’un produit de quelques euros et l’achat d’un bien à 300 000 euros. Pour un achat sur Amazon, l’expérience d’achat est parfaite, courriel de confirmation de commande, possibilité de suivre en direct l’évolution de la commande, contact simplifié avec le SAV, avis, services annexes, notation... Pour un achat immobilier qui symbolise souvent un projet de vie familiale, une fois la signature du contrat de réservation passée, le suivi est quasi inexistant, l’excitation de l’achat se transforme souvent en inquiétude... Voila en quelques mots la genèse du projet Happywait, rendre l’attente heureuse, faire en sorte que l’acquéreur d’un logement neuf ne reste plus « passif » sur le projet.

Votre journée type ? Je profite de mes enfants le matin, je consulte et réponds aux courriels dans un café tout en échangeant avec d’autres amis entrepreneurs, puis je file au bureau pour la journée.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? De façon assez classique, en direct, rédaction d’articles sur LinkedIn, salons spécialisés (ex. RENT).

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? « La liberté.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Croire que c’est gagné.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Quel est votre parcours ? Autodidacte, j’ai monté en parallèle de mes études une société de création de sites Internet en 2004, j’ai très vite abandonné mes études de mathématiques pour me consacrer pleinement à mon entreprise.

28 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Tout dépend du sujet, si c’est pour améliorer mon offre ou la faire connaître, je suis plutôt cigale.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Rêveur.

29 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/aide à la recherche de capitaux

HEXAGON

E

www.hexagon-e.com

Emmanuel DA COSTA Président

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Votre journée type ?

Au contact des promoteurs et surtout des jeunes promoteurs, qui sont dans l’impossibilité de mener à bien les projets par manque de soutien financier.

Par le biais du web (réferencement naturel, Google) et des réseaux sociaux.

« 30 % de courriels, 30 % de téléphone, 30 %

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

100 % contact avec les équipes.

Comment la pitchez-vous ?

Externaliser tout ou partie de l’IT.

Pour un projet d’entreprise, au delà de la personnalité de l’entrepreneur, il s’agit de réunir 3 éléments : des clients, des capitaux et des compétences. Notre rôle est de les assister dans la recherche des capitaux.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

d’opérationnel, 10 % de gestion, mais surtout

Coach aimant le travail en équipe.

Quel est votre parcours ? Consultant, puis directeur dans une compagnie d’assurance, j’ai d’abord créé une première société de courtage en garantie avant de créer Hexagone.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? La rencontre avec autrui qui permet de devenir meilleur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Je suis une fourmi névrosée de se comporter comme une cigale. En effet, avant d’être relutif, un projet demande 3 à 5 ans.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Le lien créé avec les autres entrepreneurs, autour d’un café, ou d’un déjeuner, et un coup de pouce inattendu de la part d’un partenaire.

30 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

31 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/aide à la recherche immobilière pour particuliers

HOMELEO

www.homeleo.fr

Cynthia Bernard Fondatrice

Comment est née votre idée ? De mon expérience personnelle, j’ai mis plus de 2 ans à trouver mon appartement à Paris, un vrai parcours du combattant ! Éplucher les annonces, programmer les visites (souvent infructueuses), être super réactif, cela demande un travail à plein temps ! Malheureusement pas facile de combiner son projet d’achat avec une vie professionnelle déjà bien chargée.

Comment la pitchez-vous ? Homeleo simplifie la recherche immobilière en étant la 1re plate-forme dédiée à la mise en relation avec des chasseurs immobiliers. Vous n’avez pas le temps ? Vous n’êtes pas sur place ? Trop de visites infructueuses ? Que ce soit pour un appartement ou votre futur bureau, Homeleo vous met en relation avec le chasseur le plus qualifié pour trouver rapidement le bien que vous cherchez. Il s’occupe de tout à votre place, prospection, prévisites, négociation et vous accompagne jusqu’à la signature et même au-delà. Rémunéré uniquement en cas de succès, vous êtes assuré qu’il mobilisera tout son réseau et ses efforts pour vous trouver la perle rare.

Quel est votre parcours ? École de commerce (ESSCA), master Entrepreneuriat. J’ai toujours voulu créer ma société, mais j’ai préféré faire mes premières armes en entreprise avant cela. J’ai passé 1 an à la stratégie chez Bouygues Telecom puis 4 ans dans un family office, en charge du développement stratégique d’une de nos sociétés : Locaboat. À presque 30 ans et forte de mes expériences passées, c’était le moment parfait me lancer dans l’aventure Homeleo ! 32 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Croire à 2 000 % dans son projet ! Il y a beaucoup d’épreuves dans la vie d’un entrepreneur, si vous croyez en votre idée et en vous, tout est surmontable.

Votre journée type ? Je ne crois pas avoir eu la même journée depuis plus d’un an. Chaque jour est très différent, lancer une start-up c’est savoir être un véritable couteau suisse et s’adapter à toutes les situations et tous les domaines.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Presse, TV, radio : on a eu la chance d’avoir un service qui a suscité de l’intérêt auprès des médias. Et puis beaucoup de communication sur les réseaux sociaux et pub Internet.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « L’arrivée de ma 1re collaboratrice pour pouvoir enfin construire une équipe enthousiaste autour du même projet.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Attendre trop longtemps avant de lancer son service pour que tout soit parfait. Homeleo aurait pu voir le jour 6 mois plus tôt. Il faut se confronter le plus rapidement possible à son marché.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste. 33 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/aide à la vente d’un bien immobilier

HOMELOOP

www.homeloop.fr

Aurélien Gouttefarde Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ? J’ai décidé de créer Homeloop après avoir fait l’expérience de vendre un studio dont j’étais propriétaire. J’ai réalisé que les méthodes traditionnelles pour vendre un bien immobilier n’avaient pas évolué depuis des décennies et qu’elles ne permettaient pas de répondre aux deux seules questions réellement fondamentales pour un vendeur : « Quand vais-je vendre mon bien ? À quel prix ? » Je me suis également inspiré de Opendoor, une start-up américaine qui a lancé le concept de « vente instantanée » à Phoenix en 2014.

Comment la pitchez-vous ? Homeloop est un service innovant qui rend la vente d’un appartement ou d’une maison aussi simple que de vendre une voiture sur Internet. Il suffit de décrire votre bien sur notre site et de prendre rendez-vous pour une expertise. Nous estimons la valeur de votre bien à l’aide d’un outil d’estimation que nous avons développé et, en l’espace de 24 h à 48 h, vous recevez une offre ferme d’achat, sans conditions suspensives de financement.

Quel est votre parcours ? Diplômé de l’EDHEC Business School en 2010, j’ai travaillé pendant 5 ans et demi dans le domaine des fusions-acquisitions chez BNP Paribas et Rothschild. À l’approche des 30 ans, j’ai décidé de voler de mes propres ailes !

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? La volonté de construire quelque chose plutôt que de répéter des schémas existants. 34 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La signature de la première acquisition réalisée par Homeloop en juillet 2016, qui a concrétisé le projet que j’imaginais depuis plusieurs mois.

Votre journée type ? Comme dans toute start-up, mes journées sont assez différentes les unes des autres. Cela dit, la seule question qui compte chaque matin est la suivante : comment capter le plus de clients possibles ? Je démarre toujours avec un point sur les opérations en cours (offres émises, signatures à venir, ventes en cours, etc.) et les projets techniques / nouveaux développements visant à accroître la croissance de Homeloop. Je déjeune le plus possible avec l’équipe pour brainstormer sur de nouvelles idées ! Enfin, je rencontre des partenaires potentiels / investisseurs pour accompagner notre croissance.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Participation à des concours de start-up, publicité en ligne, presse.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

« Vouloir tout faire en même temps !

Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Détendu.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste. 35 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/gestion locative digitale

HOMEPILOT

www.homepilot.fr

gilles bourcy Cofondateur

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

Mon cofondateur et moi-même connaissions déjà le milieu immobilier en tant que locataires et propriétaires. Malgré les avancées technologiques, l’immobilier et notamment la gestion immobilière, ont très peu changé en 20 ans. Nous ne trouvions pas à l’époque d’offre de gestion qui corresponde à notre besoin : une offre simple et transparente, accessible facilement. C’est pour combler ce manque que nous avons décidé d’appliquer les nouvelles technologies et les principes d’automatisation et de big data à la gestion locative.

Cela a beaucoup changé avec le développement de la société. Au début, Laurent et moi gérions tout nousmêmes. Aujourd’hui, la majeure partie de la journée consiste à gérer nos équipes opérations, commerciales et techniques. Je passe aussi un certain temps sur des sujets administratifs et financiers. Dans tous les cas, Laurent et moi veillons à parler à deux ou trois prospects et clients par jour pour rester proches du marché.

Comment la pitchez-vous ? Homepilot est la première agence immobilière digitale spécialisée dans la gestion locative. Nous avons développé de nombreux algorithmes pour automatiser la mise en location et la gestion des biens. Ainsi, Homepilot propose aux propriétaires bailleurs une solution moderne et efficace, jusqu’à 50 % moins chère qu’une agence immobilière traditionnelle.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « La publication de notre première étude dans la presse. Le téléphone a sonné en continu pendant 15 jours. C’est à ce moment qu’on a vraiment réalisé combien notre offre répondait à un besoin réel.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Au début, notre acquisition client passait principalement par des leviers payants, sur Google et Facebook notamment. Aujourd’hui, notre service se développe beaucoup grâce au bouche-à-oreille de clients satisfaits. Nous misons également beaucoup sur les retombées dans la presse.

7 SALARIÉS Novembre 2016 (date de création)

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Nous laisser déborder par les imprévus. Lorsque l’on est une petite structure, l’urgent prend souvent le dessus sur l’important.

Quel est votre parcours ? J’ai rencontré mon associé, Laurent Kretz, sur les bancs de l’ESCP Europe (école de commerce). Après quelques années passées en conseil en stratégie et en fonds d’investissement, il était temps de me lancer ! Laurent avait lui déjà plusieurs années d’expérience en marketing international et en développement web.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? L’envie de faire bouger les choses avec un projet réfléchi et bien préparé. 36 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste. 37 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/location d’espaces de bureaux inutilisés

www.hub-grade.com

HUB-GRADE BRIEUC OGER Fondateur

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La signature du premier contrat. C’était l’une des toutes premières visites que nous organisions et le locataire a signé juste après, pratiquement sur le pas de porte. C’était un créateur d’entreprise. Il y a encore sa facture et son chèque affichés dans le bureau.

Votre journée type ? Comment est née votre idée ?

Comment la pitchez-vous ?

À l’origine du projet, il n’y avait qu’une simple question : comment faire pour permettre aux boîtes de valoriser leurs ressources inutilisées ?

Hub-Grade est une plate-forme de location d’espaces de bureaux : on met en relation des professionnels qui ont des espaces de bureaux inutilisés et des professionnels qui cherchent à louer des bureaux.

Au départ, j’étais parti sur l’idée de construire une plate-forme de troc entre entreprises. Ça me paraissait répondre parfaitement à la problématique. Mais j’ai assez rapidement remis en question l’idée parce que ce modèle était vraiment très compliqué, non seulement à expliquer à des clients BtoB mais surtout à faire accepter dans un univers business. J’ai donc exploré d’autres réponses possibles et j’ai fini par m’orienter vers une plate-forme de location d’actifs immobiliers (locaux, outils, machines, voitures). J’ai commencé par développer la partie immobilier, en me disant qu’on développerait le reste par la suite. En plus, c’était un univers que je ne connaissais pas du tout et que j’avais besoin de maîtriser en priorité. Le constat a été assez violent : l’immobilier d’entreprise fait preuve d’une grande rigidité, manque totalement de digitalisation et le marché est globalement hermétique et inflexible. Et face à ce constat, je me suis rendu compte que j’avais un regard très différent sur ces contraintes grâce à Hub-Grade et que ça nous permettait de proposer des solutions véritablement innovantes. C’est là qu’Hub-Grade est vraiment né : on a posé la digitalisation au centre de la réflexion et on s’est donné pour objectif de recenser toute l’offre de l’immobilier flexible et gestion facile. Nous sommes actuellement la seule plate-forme web ayant la carte d’agent immobilier digital. 38 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Sur Hub-Grade, vous pourrez trouver des annonces dans des centres d’affaires, des espaces coworking et des bureaux au sein d’entreprises existantes. Ensuite, une fois qu’un locataire veut s’installer, Hub-Grade gère tout : le contrat, la facturation, l’assurance, la gestion de loyer et toute la conduite administrative et financière du contrat.

Franchement, l’avantage c’est que je n’ai pas de journée type réellement. Souvent elle commence tôt et finit tard. J’ai généralement 3-4 rendez-vous et en parallèle, je suis en échanges permanents avec les équipes le long de la journée. On a plutôt des semaines types avec des moments forts qui rythment vraiment notre activité. Le lundi matin où tout le monde se retrouve en stand up meeting et partage l’état de son projet : ses avancées, ses objectifs, ses points bloquants. Et le vendredi soir, on s’organise un petit “beer time” juste pour la détente cordiale.

Quel est votre parcours ? J’ai fait mes études à l’EM Lyon. J’ai commencé à travailler sur Hub-Grade en pré-incubation lors de mon dernier semestre en école en 2015. Je n’avais aucune connaissance préalable sur le marché de l’immobilier d’entreprise. J’y suis arrivé un peu par hasard. De 2007 à 2014 j’étais sur des projets de voile amateure puis professionnelle. En 2013, par exemple, j’étais team manager d’une équipe de voile semi-professionnelle bénéficiant d’un budget de 250 000 euros. C’était plutôt ça mon parcours à l’origine.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Le grand luxe qu’apporte la possibilité d’avoir un regard à 360° sur un projet dont les horizons sont aussi larges. Au quotidien, je travaille avec tellement de corps de métier ! Créatifs, commerciaux, financiers, administratifs. C’est vraiment très enrichissant intellectuellement. Et un vrai challenge de coordonner des professions aussi différentes.

Leader fonceur.

On a mis en place une grosse campagne de presse au début de notre activité. On a eu de beaux passages. Et ça nous a apporté du trafic. On fait un gros boulot sur le référencement et les réseaux sociaux. Et on a la chance d’avoir une équipe commerciale en contact direct avec nos prospects et clients.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Cigale dans la vie privée et fourmi dans la vie professionnelle.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Faire des choses trop tôt : chasser les investisseurs trop tôt, faire une campagne de RP trop tôt.

9 SALARIÉS Juin 2015 (date de création)

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste ambitieux. 39 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/accompagnement de particuliers dans leur investissement

IDEALINVESTISSEUR.FR

www.ideal-investisseur.fr

Caroline Courvoisier Co-fondatrice

Comment est née votre idée ? De la demande de clients et d’internautes.

Comment la pitchez-vous ? ideal-investisseur.fr est un service d’accompagnement des particuliers dans leur investissement immobilier. La recherche immobilière prend beaucoup de temps : il n’est pas rare de passer des heures sur Internet, puis au téléphone ou en visite pour trouver le bien qu’on va acheter. Par ailleurs, acheter est un acte engageant, pour lequel les particuliers sont en demande de conseils indépendants.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? L’intégration de la maison des start-up en 2015, après que nous ayons gagné un concours.

Votre journée type ? Elle n’existe pas. On passe d’un sujet à l’autre, entre la gestion des équipes, le suivi des clients, la réponse à des appels d’offres, le perfectionnement des outils, le développement de nouveaux concepts, l’administratif…

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Quel est votre parcours ? Mon associé et moi avons des parcours complémentaires : 10 ans d’expérience dans l’immobilier, lui dans la réhabilitation moi en promotion. Lui diplômé en droit et moi en finance, complété pour lui par l’ESTP et pour moi par le CNAMICH. Nous avons créé notre société par volonté d’indépendance et d’exercer notre vision du métier, avec une grande part de numérique. Il y a beaucoup à inventer pour notre secteur !

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Le parcours entrepreneurial est une vraie aventure, très enrichissante humainement.

40 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? « Réaliste.

Le bouche-à-oreille, le référencement naturel sur Internet.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Passer trop de temps sur des sujets qui finalement ne rencontrent pas de marché, oublier que la meilleure des stratégies est d’aller droit à l’essentiel.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

41 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/gestion de biens pour les copropriétaires

ILLICOPRO

www.illicopro.fr

Raphaël Di Meglio Cofondateur

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

J’ai acheté un appartement il y a deux ans et j’ai commencé à recevoir des appels de fonds en tant que copropriétaire. Je n’arrivais à rien déchiffrer alors même que j’ai une formation de juriste. On a donc décidé d’interroger des copropriétaires avec mon associé et on est tombés sur cette formule géniale où les copropriétaires gèrent leur immeuble sans passer par un syndic professionnel.

Faire la navette entre les retours des clients et l’amélioration de la plate-forme.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? En écrivant des articles sur la copropriété qui servent aux gens. Il y a de la matière avec les syndics.

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Comment la pitchez-vous ? IlliCopro permet aux copropriétaires de gérer euxmêmes leur immeuble, sans passer par un syndic professionnel.

Le plus dur c’est le recrutement, on a fait beaucoup d’erreurs et on en fera beaucoup d’autres. L’essentiel c’est que ce ne soient pas les mêmes !

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Quel est votre parcours ?

Fourmi.

Jeune diplômé en droit et école de commerce.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Inventer la copropriété de demain.

Réaliste.

Face à votre projet entrepreneurial, êtesvous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? « Chacun ses compétences.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La première assemblée générale qui s’est déroulée avec notre plate-forme.

42 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

43 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/visites virtuelles de biens immobiliers

IMMERSIVE BUSINESS ADVANTAGE

www.ib-advantage.com

THibaut Hannedouche Associé & Directeur international

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

L’idée est venue suite à une réflexion concernant les nombreux atouts d’une nouvelle technologie présente aux États-Unis et pas encore active en Europe dans le secteur de l’immobilier.

Chaque jour apporte son lot de nouveaux challenges donc aucune routine ne s’installe.

Comment la pitchez-vous ? Participez à la création d’un monde où le numérique facilite la vie des gens en offrant à vos clients la possibilité de visiter et de se projeter dans un bien en vente ou en location sans la contrainte du déplacement.

Quel est votre parcours ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Je suis Alumni EHL et bénéficie donc de ce réseau qui aide à ouvrir certaines portes et d’aller au contact direct mais je communique principalement sur mon Website et les réseaux sociaux. Le plus grand atout marketing reste le bouche-à-oreille.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

Diplômé de l’École Hôtelière de Lausanne, j’ai fait mes armes dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration de luxe pendant une dizaine d’années. Je développe actuellement les visites virtuelles 3D en France, Suisse, à Monaco et à l’international.

Je me retrouve plus dans le coach aimant le travail en équipe qui me permet d’atteindre, avec l’aide de mes collaborateurs, des objectifs smart.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ?

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

J’aime le travail et je suis de nature optimiste pour le futur. Je suis plutôt dépensier et dans le business, j’aime semer pour récolter.

Créer.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Trop en dire !

Nous travaillons à ce jour avec les grosses entités du secteur immobilier pour obtenir une récurrence. Notre objectif est de démocratiser la visite virtuelle afin de simplifier le quotidien de nos utilisateurs.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Développer une équipe et la voir s’enrichir grâce aux compétences de chacun.

Je suis un rêveur éternel, il faut vivre ses rêves avec un brin de réalisme car la vie est courte !

12 SALARIÉS 2014 pour la France 2016 pour la Suisse (date de création)

44 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

45 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/avis des clients de l’immobilier

IMMODVISOR

www.immodvisor.com

Jean-Philippe EMERIAU Fondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Quel est votre parcours ?

Professionnel de l’immobilier, j’ai tout simplement constaté qu’un fossé était en train de se créer entre les particuliers qui recherchaient des informations fiables et sérieuses pour choisir le bon professionnel (des avis) et les professionnels qui n’avaient pas encore complètement effectué leur mutation digitale. De ce constat est née immodvisor, notamment au début pour les promoteurs.

Le concept étant suffisamment innovant et puissant, nous n’avons pas eu besoin d’effectuer de grande campagne de communication. Nous avons régulièrement des articles qui mettent en avant notre équipe et nos nouveautés.

« 10 années d’expérience dans la promotion

Comment la pitchez-vous ? Quand on sait que 90 % des internautes lisent des avis avant de prendre une décision d’achat et qu’ils sont plus de 89 % à rechercher de l’immobilier sur Internet, comment se passer des avis clients dans l’immobilier ?

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Mettre en œuvre une idée à laquelle je crois fondamentalement.

immobilière sur des postes de responsable marketing et direction commerciale et marketing.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Dans un univers test and learn, il est bon de commettre des erreurs. Des erreurs nous apprenons à rebondir ! Sans erreur (et donc sans test) il est impossible d’innover !

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Les deux, on peut être fonceur et avoir nécessairement besoin de son équipe. Impossible de créer sans avoir une belle équipe !

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Notre premier client (qui est toujours un heureux client).

Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Votre journée type ? En mode agile, les journées ne sont jamais types et c’est d’ailleurs pour ces raisons que j’ai créé une start-up ! Une journée commence toujours par un café d’équipe en mode détente pour faire le point sur la journée à venir.

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/aide à l’investissement pour particuliers

IMMOVESTING

www.immovesting.com

Cyril Benchimol Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

Immovesting est née du constat que les meilleures opportunités d’investissement immobilier sont quasi inaccessibles au grand public. Pour un particulier, investir dans l’immobilier est souvent synonyme d’achat d’une résidence principale ou secondaire alors que les professionnels peuvent, eux, investir dans des bureaux ou des commerces par exemple.

Il y a assez peu de journées types mais je débute toujours par une revue des priorités de la journée puis je m’assure qu’il n’y a pas de problème urgent côté client.

Comment la pitchez-vous ? Immovesting est une plate-forme qui permet d’investir simplement et en toute sécurité dans des opérations immobilières jusqu’ici essentiellement réservées aux investisseurs professionnels ou très fortunés.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « Le jour où notre premier client a investi sur la plate-forme.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Essentiellement via la couverture presse et le boucheà-oreille : nos clients nous recommandent souvent auprès de leurs amis.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? M’arrêter lorsqu’on me dit que quelque chose n’est pas possible.

1 400 INVESTISSEURS 3 000 INVESTISSEURS (objectif à 1 an)

5 SALARIÉS 2015 (date de création)

Quel est votre parcours ? Après une classe préparatoire et une grande école, j’ai travaillé à la direction générale du groupe aramisauto.com et j’ai cofondé une start-up dans la vente en ligne de produits de beauté revendue à un concurrent. J’ai ensuite cofondé Immovesting avec 2 associés aux parcours complémentaires au mien dans l’investissement immobilier et la relation investisseurs.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Rêveur.

L’envie d’innover dans un secteur encore en retard en termes de digitalisation.

48 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

49 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/interface de colocation géolocalisée

LA CARTE DES COLOCS Raphaël Pflieger Dirigeant & cofondateur

Comment est née votre idée ? À l’été 2012, quand je rentrais d’un séjour en Australie, je me suis retrouvé dans une situation de recherche de logement en France. Je n’ai pas trouvé mon compte avec les différents sites dédiés à la colocation, souvent peu ergonomiques et coûteux à l’utilisation. Partageant ce constat avec mes deux futurs associés qui comme comme moi revenaient d’un séjour à l’étranger, nous avons décidé de développer et lancer www.lacartedescolocs.fr.

Comment la pitchez-vous ? La Carte des Colocs est le premier site avec une interface géolocalisée et gratuite dédié à la colocation en France. Créé par des colocs pour des colocs, c’est un projet collaboratif qui cherche à réunir une communauté de gens autour d’un type de logement atypique : la colocation. La présentation du site est basée sur un mode de recherche par carte qui permet de placer la dimension spatiale de la recherche de logement (quartier, commodités....) au cœur de la démarche des utilisateurs.

Quel est votre parcours ? Après le lycée où j’ai obtenu un bac scientifique, j’ai suivi les cours d’une classe préparatoire pendant un an afin d’intégrer un Institut d’Études Politiques. J’ai réussi le concours d’entrée à l’IEP de Strasbourg et j’ai donc suivi ce cursus entre 2005 et 2010 (comprenant un séjour d’un an au Brésil). Après l’obtention de mon diplôme, je suis parti vivre 2 ans en Australie avant de rentrer en France pour lancer le projet.

50 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? La sensation de liberté liée à l’entrepreneuriat est la source de motivation la plus importante à mes yeux. Cela s’accompagne d’une autonomie forcée et d’une grande responsabilité face au succès ou à l’échec en contrepartie. Mais la maîtrise totale de l’orientation du projet et donc ses ajustements au jour le jour restent une source de satisfaction et un facteur d’implication dans le travail incomparables.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Le moment où notre audience a explosé au courant de l’été 2015 : nous sommes devenus le deuxième site de colocation le plus visité en France derrière le leader historique Appartager. Depuis ce moment nous ne cessons de grignoter notre retard sur eux et nous n’avons jamais été rattrapés par nos autres concurrents.

www.lacartedescolocs.fr

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous sommes très actifs sur les réseaux sociaux (sur Facebook et Twitter principalement). Nous passons par ces canaux car c’est là que se trouvent nos utilisateurs (étudiants et jeunes actifs) et que leur utilisation est moins onéreuse que la SEO payante comme Google AdWords. Nous avons aussi développé un savoir-faire en SEO gratuite pour générer des redirections basé essentiellement sur l’échange de backlinks avec des prestataires proposant des services complémentaires aux nôtres.

250 000 UTILISATEURS 3 SALARIÉS Juin 2013 (date de création)

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Se lancer dans une levée de fonds avant que le business model du projet ne soit éprouvé. La perte de temps et la frustration que cela engendre est très dure à appréhender. À l’inverse, une fois que cette dimension est au point, les possibilités du projet sont décuplées. Il est important de bien suivre les étapes de développement prédéfinies lors de la croissance de sa start-up.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Votre journée type ? Elle commence le matin par une consultation des courriels reçus la veille pour répondre à ceux qui sont le plus urgents. Par la suite, le reste de la matinée est passé à résoudre les différentes bugs techniques et autres améliorations à apporter au site. En début d’après-midi, un point quotidien est réalisé avec l’ensemble de l’équipe pour passer en revue les différents chantiers en cours puis le reste de la journée se déroule entre les différentes sollicitations liées aux tâches de mes collaborateurs (marketing, comptabilité, développement commercial) et les développements techniques qui constituent le cœur de mon travail. Il est plus que fréquent que la journée se finisse tard le soir...

Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? « Réaliste.

51 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/investissement immobilier accessible à tous

FAVORI

LYMO

www.lymo.fr

Jean-Baptiste Vayleux Cofondateur

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Une volonté de rendre l’immobilier à forte rentabilité accessible à tous.

Grâce au bouche-à-oreille et aux médias : nous avons déjà remboursé plus de 8 millions d’euros avec 10 % de rentabilité à près de 1 500 investisseurs.

Comment la pitchez-vous ? Investissez à partir de 1 000 € dans des projets immobiliers avec un objectif de rentabilité de 10 % par an.

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Quel est votre parcours ?

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

Perdre du temps à lever des fonds pour le développement de notre propre société.

Votre journée type ? HEC et Unibail-Rodamco.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Contrôler son futur.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La rentrée au capital de Bouygues Immobilier en juin 2015.

52 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

« Jamais la même journée !

Coach aimant le travail en équipe.

Fourmi.

14 500 MEMBRES 20 000 MEMBRES (objectif à 1 an)

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ?

12 SALARIÉS

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ?

Réaliste.

2013 (date de création)

53 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/service de location de parkings longue durée

MONSIEUR PARKING

www.monsieurparking.com

Charles GERARD CEO

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

L’idée est née d’un double constat : une offre de stationnement résidentiel sous-exploitée d’un côté et de l’autre côté une demande en stationnement non satisfaite engendrant des coûts directs et indirects (perte de temps, encombrements, pollution...). L’idée a donc été de fluidifier le marché du stationnement (parking, box, garage) en facilitant la rencontre entre l’offre et la demande.

La journée démarre par l’étude de quelques statistiques afin d’évaluer les stratégies récemment mises en place et est ensuite généralement partagée entre des rendez-vous clients et la mise en place de nouveaux plans d’action.

Comment la pitchez-vous ? MonsieurParking.com propose une multitude de services visant à faciliter le stationnement longue durée (supérieur à 1 mois) par des services de location, de parking partagé, de vente et d’investissement en immobilier de parking et de boxes.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Un pivot de modèle économique réussi.

Quel est votre parcours ? « Bac ES puis École de Commerce (IESEG) avec quelques virées en Inde et en Belgique.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous bénéficions d’une part d’un site à forte visibilité grâce à son historique et nous nous faisons sinon connaître par le bouche-à-oreille et la presse.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

54 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

55 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/plate-forme de transactions immobilières

MY EXPAT

www.myexpat.fr

Florent VAUDELIN Fondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

En travaillant en salle de marchés où la moindre transaction est transparente, les financements sont sécurisés et les transactions sont rapides. Je voulais créer une telle plate-forme pour l’immobilier.

J’arrive au bureau assez tôt.

Comment la pitchez-vous ? My expat est une plate-forme de transactions immobilières. Elle permet aux investisseurs de réaliser un investissement immobilier de façon transparente, sécurisée et en ligne.

Quel est votre parcours ? Après une formation d’ingénieur et de finance d’entreprise, j’ai démarré ma carrière en salle des marchés à la Société Générale, à Paris. J’ai ensuite été muté à New York où j’ai travaillé 3 ans sur des sujets complexes liés aux produits structurés. La crise des subprimes a été l’occasion pour moi de quitter ce milieu pour tenter l’aventure entrepreneuriale. Je suis donc rentré en France où j’ai créé My expat, avec l’objectif de créer une plate-forme aussi fluide et transparente que ce que l’on trouve en finance (Bloomberg).

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La première fois qu’un client nous a remercié et dit que sans My expat, il n’aurait pas pu investir dans l’immobilier en France.

Je démarre ma journée par une revue de presse liée à l’innovation dans l’immobilier. Je fais ensuite un point de 10 min avec les équipes projets pour discuter d’éventuels points bloquants et des succès de la veille, cela permet de rester au courant et de partager les expériences. Mes journées sont ensuite rythmées par les sujets du moment (développement, stratégie, finance, etc.) et je me réserve 1 à 2 h dans la semaine pour m’assoir dans le canapé et pour lire. Je termine ensuite ma journée vers 18 h pour aller chercher mon fils.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? « Vouloir changer les choses en étant convaincu qu’il y a toujours une façon de faire mieux ou de trouver des solutions.

8 SALARIÉS 2010 (date de création)

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Par de nombreux moyens : inbound marketing, SEO, SEM, publicité, réseaux sociaux, recommandation.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Démarrer avec une offre trop large.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Optimiste. 56 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

57 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/modèle collaboratif de contrat

E COUP D CŒUR

MYNOTARY

www.mynotary.fr

Fabrice luzu Cofondateur

Comment est née votre idée ? D’abord, d’une rencontre intergénerationnelle avec Sacha Boyer. Ensuite, de notre volonté commune de modifier l’expérience client dans le parcours de la vente immobilière car toute la chaîne de valeur de l’immobilier était numérique, sauf le maillon de la concrétisation juridique. Nous comblons ce vide.

Comment la pitchez-vous ? MyNotary est une plate-forme collaborative qui permet à tous les intervenants de coconstruire et de « fabriquer » une vente immobilière (vendeur, acheteur, professionnel de l’immobilier, notaire, banquier, assureur, diagnostiqueur...). Notre algorithme génère une trame de compromis de vente qui peut être relue et ajustée par le professionnel. Le compromis est ensuite signé et notifié en format papier et/ou électronique. Sur le même modèle collaboratif, nous proposons désormais des contrats de réservation aux promoteurs immobiliers ou des baux commerciaux aux foncières. MyNotary, c’est donc la rencontre des codes, juridiques et informatiques, à la fois une « PropTech » et une « LegalTech », qui réunit 2 200 professionnels de l’immobilier et 700 notaires.

Quel est votre parcours ? J’ai un double cursus financier et juridique et suis associé à Paris chez 1 768 Notaires depuis 15 ans. Au quotidien, je conseille et accompagne des entrepreneurs.

58 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? La volonté que le notaire, profession pluriséculaire, participe à la révolution numérique actuelle, laquelle constitue la 3e révolution économique.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Toutes les premières fois : 1re home page, 1er abonné twitter, 1er pitch à l’incubateur Immobilier de Demain de la Ville de Paris, 1er compromis de vente signé électroniquement, 1er client professionnel de l’immobilier, 1er contrat dans la blockchain...

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Consacrer autant de temps et d’énergie à certains grands groupes qui en réalité n’ont pas le rythme et l’agilité d’une start-up et, en pratique, font de la veille concurrentielle pour reprendre vos idées.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Plutôt fourmi, l’argent ne sert qu’à financer les développements et la croissance futurs.

Votre journée type ? Ma journée est réservée à mon activité de notaire à l’étude. Je me consacre à mes missions auprès de MyNotary en soirée ou le week end. Heureusement, notre start-up peut bénéficier de la disponibilité totale des 3 autres cofondateurs et de ses équipes.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Par capillarité, car notre plate-forme est collaborative donc son usage se répand de manière virale : à chaque vente, il y a plusieurs vendeurs et acheteurs, au moins un professionnel de l’immobilier et deux notaires qui échangent... Nous avons aussi conclu un partenariat avec LexisNexis (1er éditeur juridique du notariat) qui nous offre une grande visibilité. Sinon, naturellement, les leviers traditionnels que sont les réseaux sociaux, les salons, la participation à certains think tanks ou événements...

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? « Les deux, car les grands rêves nourrissent les grands projets.

200 K¤ (chiffre d’affaires depuis le début de l’année 2017) 100 COMPROMIS DE VENTE/MOIS 1 000 COMPROMIS DE VENTE/MOIS (objectif à 1 an)

7 SALARIÉS Décembre 2015 (date de création) 59 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/solution immobilière tout-en-un

FAVORI

www.netty.fr

NETTY Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Denislav Nikolov Fondateur

Comment est née votre idée ? Tout a commencé lorsque j’étais étudiant à Strasbourg. J’ai eu l’occasion de faire un site web pour une petite agence immobilière locale. C’était ma première rencontre avec les besoins de ce métier. J’ai pu constater que les outils proposés aux agents immobiliers n’étaient pas réellement à la pointe pour leur temps et qu’il y avait beaucoup de marge d’amélioration. C’était en 2008 et on ne parlait pas souvent du cloud et de solutions full-web. Mes recherches ont montré que la plupart des logiciels étaient proposés en installation sur Windows et il n’y avait quasiment rien pour Mac. Les interfaces semblaient complexes et peu fonctionnelles. Je me suis dit que je pouvais faire mieux. À partir de là je me suis lancé dans l’aventure Netty qui continue encore aujourd’hui.

Comment la pitchez-vous ? Netty est la seule solution immobilière tout-en-un composée d’un logiciel de transaction 100 % web et mobile qui fonctionne également hors ligne, de sites web spécialisés, d’applications natives et du webmarketing immobilier. Voici pourquoi vous allez adorer Netty :  Zéro investissement - La création de votre site Internet est offerte, ainsi que la mise en place de votre logiciel.  Sans engagement de durée - Vous restez libre. Netty fidélise ses clients par la satisfaction.  Mises à jour fréquentes - Netty évolue sans cesse. Vous profitez de toutes les mises à jour gratuitement. 60 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

 Accompagnement irréprochable - Des conseillers ultraréactifs, joignables par courriel ou téléphone, toujours à votre disposition. Nous avons prévu de sortir à la rentrée de nombreuses évolutions innovantes pour mettre la barre encore plus haut et participer à la transformation digitale du métier.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Proposer des outils et des services innovants aux professionnels de l’immobilier en s’inspirant des meilleures pratiques américaines.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? L’embauche de mon premier employé. C’est un gros cap à franchir quand on se lance, tout entrepreneur vous le confirmera. La personne reste encore aujourd’hui mon bras droit au quotidien.

Votre journée type ? Ma journée est très longue et éparpillée entre plusieurs activités : la création de nouvelles offres et fonctionnalités, le management des équipes, la gestion de l’entreprise et la création de contacts utiles pour la société. Je tiens à rester très proche des problématiques des clients et je fais encore des interventions de temps en temps. Cela me permet de ne pas m’aliéner du cœur du business : les clients.

Nous misons énormément sur la présence web. Nous sommes dans le top 3 de Google pour les expressions clés les plus recherchées dans notre domaine. Le deuxième volet très important de notre notoriété, c’est le bouche-à-oreille. Nos clients sont satisfaits et ils sont ravis d’en parler autour d’eux. La formule est très simple : services de qualité + réactivité + évolutions = clients satisfaits.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Hésiter lorsque l’on a une bonne idée. Dans le numérique cela bouge constamment et une seconde de retard pourrait être trop.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Mon style est de permettre à mes équipes de donner le meilleur dont ils sont capables. Je n’impose pas de barrières hiérarchiques incontournables et je demande l’avis de toute l’équipe pour tout projet de développement. J’essaye de donner tous les moyens à mes employés afin qu’ils se sentent en sécurité, tranquilles et motivés.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Les bons investissements s’avèrent fructueux dans le temps. Mes décisions financières sont basées sur le bon sens et non pas sur des projections irréalistes. Le plus important c’est la santé et la pérennité financière de l’entreprise.

Quel est votre parcours ? Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Nous gardons toujours les pieds sur terre. Les objectifs posés sont toujours très hauts mais atteignables. Cela donne la satisfaction du travail bien fait et de l’effort récompensé.

« J’ai fait des études supérieures dans le domaine du multimédia à l’Université de Strasbourg et j’ai créé Netty immédiatement à la sortie de l’Université.

4 500 UTILISATEURS 8 000 UTILISATEURS (objectif à 1 an)

12 SALARIÉS

2008

(date de création) 61 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/l’équivalent en pharmacie de SeLoger

OUIPHARMA

www.ouipharma.fr

Aurélien Filoche Cofondateur

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Guillaume, pharmacien, a pendant plus de 2 ans cherché à acheter une pharmacie. Il s’est très vite rendu compte qu’il n’y avait pas de place centrale pour consulter les annonces de pharmacies à vendre.

Il n’y en a pas.

« Switcher du gratuit au payant trop

Comment la pitchez-vous ? Ouipharma est le « SeLoger » de la pharmacie, nous mettons en relation les acheteurs et les vendeurs en garantissant la confidentialité.

Quel est votre parcours ?

rapidement. Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous sommes leaders de l’annonce sur Internet et nous avons des partenariats forts avec les acteurs de la profession.

100 K¤ (chiffre d’affaires 2016) Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

École de commerce : Neoma, ESCP.

2 000 UTILISATEURS 5 000 UTILISATEURS (objectif à 1 an) Février 2016 (date de création)

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Créer un service qui répond à un besoin.

Gestion de bon père de famille.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Un appel d’un pharmacien qui nous a annoncé la première vente réalisée grâce à Ouipharma.

62 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

63 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/service de facilitation administrative

PERMETTEZ-MOI DE CONSTRUIRE

www.permettezmoideconstruire.fr

Aurélien De Nunzio Fondateur & CEO

Comment est née votre idée ? J’ai été peintre décorateur pendant 4 ans, mais c’est pendant mes deux années d’études en économie de la construction que j’ai lancé « Permettez-moi de construire ». En effet, je me suis rendu compte que le premier obstacle à la réalisation d’un projet de construction ou de rénovation, pour un particulier, ce sont les démarches administratives et réglementaires, trop contraignantes. J’ai donc décidé de remédier à ce problème et de permettre aux particuliers de réaliser leurs projets de construction ou de rénovation plus facilement.

Comment la pitchez-vous ? « Permettez-moi de construire » est le service de facilitation administrative de l’habitat. Grâce à un réseau national de facilitateurs, d’outils en ligne et d’experts internes, les démarches administratives d’un projet de construction, de rénovation ou d’aménagement ne sont plus qu’une formalité.

Quel est votre parcours ? Après un test du marché d’un an et demi, j’ai intégré une école de commerce lilloise en alternance (BBA EDHEC) avec le e-commerce et la cellule « Entrepreneuriat et Innovation » de Leroy Merlin France pour y incuber et développer la start-up. Elle est aujourd’hui en accélération à EuraTechnologies dans le cadre du programme « Scale » et sera accompagnée par l’université de Stanford (Californie) en octobre dans le cadre d’un programme « Entrepreneurship et Innovation ».

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La rencontre avec le directeur financier du groupe ADEO (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom, etc.) après lui avoir envoyé un message via le réseau LinkedIn pour effectuer mon alternance au sein de Leroy Merlin. C’est lui qui m’a proposé de développer mon idée de start-up pendant mes deux ans d’alternance. Une rencontre humaine et riche.

Votre journée type ? Je commence par répondre aux courriels les plus importants, à prendre la température auprès de mes collaborateurs et à les aider sur d’éventuels sujets puis je travaille sur mon « run » et ma gestion de projet avec entre-temps des rendez-vous à assurer au bureau ou à l’extérieur.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous développons notre notoriété au sein des magasins Leroy Merlin ainsi que sur le site leroymerlin. fr, la visibilité sur nos différents réseaux sociaux et notre stratégie de référencement naturel sur Google.

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? « La motivation de créer un projet, une marque, de A à Z en bâtissant jour après jour, brique après brique.

80 PROJETS facilités en France

5 SALARIÉS Février 2016 (date de création)

Engager des frais trop importants dans du développement de projet sans avoir au préalable validé les hypothèses auprès des clients et se rendre compte plus tard que le temps, l’énergie et l’argent dépensés n’ont servi à rien car le projet doit être modifié.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

64 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

65 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/portail de contacts entreprises

PLUS QUE PRO GRÉGORY REGOUBY Président

Comment est née votre idée ? D’un constat : de plus en plus de consommateurs (environ 8/10) lisent les avis ou interrogent leurs proches avant d’acheter. Plus que PRO est donc née de la volonté de créer un label pour identifier les entreprises qualitatives et méritantes. Elle rassemble des sociétés élues et notées par leurs clients.

Comment la pitchez-vous ? Déjà leader du marché immobilier avec plus de 12 % de parts de marché, notre solution Trophée de l’Innovation ne s’arrête plus de séduire... Notre concept : Portail qui rassemble les meilleures entreprises de France, Plus que PRO mise sur la qualité de service de ses membres afin de créer un véritable label d’identification d’entreprises basé sur leur expérience et la satisfaction de leurs clients. Grâce à des avis contrôlés avec un process certifié ISO (méthode unique en Europe), donc uniquement de vrais avis de réels consommateurs, Plus que PRO apporte un indicateur de confiance concret pour le consommateur qui n’a plus à se demander s’il a affaire à de vrais commentaires et à des bons professionnels. Entreprises du bâtiment, de l’habitat et prestataires de service, tous nos adhérents ont compris que la preuve était devenue la monnaie du 21e siècle. Un prospect obtenu par le bouche-à-oreille a deux à trois fois plus de probabilités de signer un devis/ contrat qu’un client obtenu par les autres canaux.

66 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Grâce à Plus que PRO, l’entreprise met en avant son professionnalisme, trouve de nouveaux clients et les rassure immédiatement. Elle se démarque aussi de ses concurrents. Plus que PRO en chiffres :  + d’1/2 milliard d’euros générés pour nos entreprises (en progression chaque année),  1 forteresse numérique avec plus de 1 000 sites,  13 millions de visiteurs uniques en France,  24 millions de visiteurs uniques à travers le monde,  1 générateur de leads (+ de 6 000 leads/mois).

Quel est votre parcours ? Après avoir obtenu mon Bac Pro vente en 2000, j’ai intégré l’entreprise Birgel Schmitt en tant que commercial. Une petite société alsacienne de coffreforts et portes blindées. D’abord en CDD puis en CDI, ma ténacité et mon ambition m’ont permis de remporter 2 fois le challenge de meilleur vendeur. Issu d’une famille de commerçants, j’ai très vite voulu me lancer dans la gérance et j’ai donc proposé à ma hiérarchie la création de plusieurs sociétés entre 2006 et 2011 (énergies renouvelables, consolidation financière, centre d’appel) qui sont petit à petit venues fonder le Groupe Sereliance. C’est en 2014 que la dimension du Groupe a pris un virage vers le digital. Ma rencontre avec Sacha Goepp, dirigeant de Webcd, agence digitale, a été le point stratégique décisif et a fait naître la société Plus que PRO. Utilisant la satisfaction client comme levier d’augmentation de performance des entreprises, Plus que PRO est la seule entreprise d’Europe à utiliser un process unique en Europe certifié ISO 20252 pour contrôler les avis clients des entreprises membres du réseau.

www.plus-que-pro.fr Plus que PRO est en quelque sorte le nouveau TripAdvisor pour les entreprises. Depuis, Plus que PRO n’a cessé de grandir et son côté novateur et unique nous a permis de remporter plusieurs distinctions et labels. Aujourd’hui, grâce à la croissance fulgurante de Plus que PRO, nous avons un espace de coworking, Siligon Valley, notre propre restaurant, Le Confidentiel, et nous venons d’acquérir des nouveaux locaux qui nous permettront de tenir nos ambitions et concrétiser nos projets futurs.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Construire un projet comme on le souhaite, en ayant comme adversité l’écoute du client, son attente. L’avantage de pouvoir construire les choses telles qu’on les voit.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Les premières vidéos de témoignages d’adhérents qu’on a pu réaliser avec mon cher associé. C’était un moment privilégié qu’on a pu s’accorder tous les deux, aller à la rencontre des nos premiers clients pour mesurer ce que la solution avait pu leur apporter. L’occasion de se rendre compte que ce qu’on fait a du sens.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? De ne compter que sur de la croissance organique sans profiter des leviers apportés par la croissance externe.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Plusieurs millions d’euros (chiffre d’affaires)

4 000 UTILISATEURS (entreprises)

49 SALARIÉS Mars 2014 (date de création)

Votre journée type ? « Autant d’échanges que possible avec le maximum de collaborateurs ou de clients et le moins de temps possible devant l’ordinateur. La meilleure application du monde reste le contact humain.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Le bouche-à-oreille et la visibilité de nos sites et de notre portail. 67 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/le matching de l’immobilier

www.proprioo.fr

PROPRIOO Simon Primack Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Nous avons nous même été confrontés au monde des professionnels de l’immobilier en tant qu’acheteurs et il nous a semblé anormal de devoir payer une commission.

Arrivée au bureau à 8 h 30, réunion avec nos équipes, travail de fond, rendez vous avec des clients et retour à la maison à 20 h 30.

« Proposer des mandats exclusifs.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Comment la pitchez-vous ? Proprioo est une agence en ligne qui a pour but d’accélérer la vente d’un bien via une solution de maching (entre acheteurs et vendeurs) tout en supprimant les commissions d’agences (rémunération via un forfait fixe au succès).

Quel est votre parcours ? Nous avons fait une école de commerce et créé deux sociétés avant Proprioo.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Publicité sur Internet et bouche-à-oreille.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Entre les deux.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Révolutionner le monde de l’immobilier en apportant une solution moderne et compatible avec les attentes des particuliers.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Vendre un appartement en une matinée et faire économiser 20 000 € à notre client.

68 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

69 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/visites 3D virtuelles en temps réel

REALIZ3D

www.realiz3d.fr

Jean-Maxime GIL Cofondateur & président

Comment est née votre idée ?

Quel est votre parcours ?

L’idée initiale était de réaliser des visites 3D de musées sur box télécom afin de démocratiser l’accès à l’art. Après de nombreux échanges et études de business model nous avons été redirigés par l’un des partenaires avec lequel nous travaillions vers l’immobilier et donc la visite 3D de biens immobiliers de bureaux puis de logements afin de fournir aux promoteurs immobiliers des outils de commercialisation plus efficaces.

Diplômé de l’ESCP Europe, j’ai travaillé 5 ans en banque d’affaires chez BNP Paribas avant de créer REALIZ3D.

Comment la pitchez-vous ? REALIZ3D est une société spécialisée dans la création de visites 3D temps réel sur Internet dans le secteur immobilier. Grâce à la combinaison des technologies de moteur 3D temps réel et d’une plate-forme cloud unique, REALIZ3D est le seul acteur au monde à pouvoir proposer des maquettes 3D temps réel de biens immobiliers allant d’appartements de 50 m2 à des bureaux de 30 000 m2 sur Internet sans installation ni téléchargement. Au-delà de la capacité de visualiser en toute liberté son futur bien immobilier, nos clients bénéficient d’options à forte valeur ajoutée, comme la possibilité de modifier les couleurs, matériaux, mobiliers mais également d’un algorithme puissant permettant de générer automatiquement des aménagements en fonction des contraintes techniques du bâtiment et des contraintes propres au futur utilisateur. Avec REALIZ3D, passez au marketing immobilier 3.0 !

70 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ?

La création de valeur.

Fourmi.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ?

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ?

Le 1 Prix de l’innovation du SIMI en 2016. Si nous avons été lauréats de nombreux concours technologiques, ce prix représente une vraie récompense métier, car décernée par nos clients. Ce fut une vraie validation de notre travail de R&D et d’innovation dans le secteur.

Réaliste.

er

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Embaucher trop rapidement.

Votre journée type ? Je n’ai pas de journée type. C’est, selon moi, un des points forts de l’entrepreneuriat, chaque jour révèle son lot de surprises et ses solutions à y apporter. La diversité des tâches et problématiques est très riche et permet de ne jamais tomber dans la routine.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Au-delà de la prospection classique, nous avons participé à de nombreux concours et appels d’offre afin de nous faire connaître. Nous démarchons régulièrement la presse spécialisée afin de leur présenter nos innovations et ainsi bénéficier d’articles. Les salons immobiliers (MIPIM, SIMI, RENT) sont également une grande source de contacts.

1 M¤ (chiffre d’affaires 2016) 40 CLIENTS (entreprises) 70/80 CLIENTS (objectif à 1 an) 32 SALARIÉS Mars 2013 (date de création)

71 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/expérience de visites de bien

SCANMYPLACE

www.scanmyplace.com

Kim Oldman Fondateur

Comment est née votre idée ? Adepte dès le début de la photographie professionnelle de biens, premier palier d’une expérience visant à optimiser l’expérience des prospects, j’ai effectué de nombreuses recherches afin d’identifier une technologie disruptive au service de l’efficience pour les professionnels de l’immobilier, mais également de différents secteurs : assurance, réceptif, commerce, hôtellerie, loisirs... C’est ainsi que j’ai découvert à San Francisco une technologie exclusive de scan 3D pour des visites virtuelles et définitivement immersives.

Comment la pitchez-vous ? ScanmyPlace offre un espace à mi-chemin entre les mondes du réel et du numérique, par le truchement d’une caméra 3D et d’une plate-forme multimédia. Vous pouvez ainsi capturer n’importe quel environnement physique et le rendre consultable immédiatement en ligne. Il est aussi possible de diffuser simplement sa visite « grandeur nature » via les réseaux sociaux et partager l’expérience d’un clic qui favorise sa viralité, même si les interlocuteurs sont séparés par des milliers de kilomètres.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Diffuser une idée originale auprès d’une large audience.

Votre journée type ? « Je n’en ai pas, chaque jour est une nouvelle aventure.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Visualiser en VR le premier scan 3D effectué par mes soins : en un clic, tout un univers.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Campagne print et web, réseaux sociaux, salons nationaux, télévisions locales, annonces.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Quel est votre parcours ? Fort d’une expérience de plus de 20 ans dans le secteur immobilier, j’ai décidé de fonder ScanmyPlace pour favoriser l’expérience client et maximiser le ROI.

72 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

73 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/plate-forme de domotique numérique

FAVORI

SMARTHAB

www.smarthab.fr

Godefroy JORDAN Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ? D’une rencontre avec un ingénieur, un promoteur immobilier et un architecte qui avaient eu la vision du projet et cherchaient un entrepreneur pour le développer.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Le jour où notre premier client nous a dit OK pour implémenter SmartHab dans un immeuble en cours de construction.

Comment la pitchez-vous ?

Votre journée type ?

SmartHab est un opérateur de logements connectés pour les maîtres d’ouvrage de l’immobilier résidentiel. Cette plate-forme de domotique numérique s’intègre nativement dans les immeubles au service des résidents, couvrant plusieurs besoins : sécurité, énergie, bien-être, pilotage. L’innovation consiste d’une part à designer la solution en même temps que les logements afin de l’intégrer nativement lors de la construction, d’autre part à offrir une approche end-to-end, couvrant les équipements, les applications et le service. L’intégration native dans le bâti permet de réduire les coûts et d’offrir un meilleur service. La simplicité d’utilisation et la qualité des interfaces utilisateurs, principalement centrées sur le smartphone, sont au cœur de la démarche de SmartHab.

Le bon équilibre entre réunion extérieure (avec des clients), travail personnel (courriel, présentation, reporting) et échanges avec mon équipe.

Quel est votre parcours ? Pionnier de l’Internet en France, je suis « entrepreneur en série » dans les nouvelles technologies et business angel depuis plus de vingt ans.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Nous nous concentrons sur les canaux BtoB : newsletter par courriel, salons et événements, réseaux sociaux professionnels.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Essayer de brûler les étapes.

Leader enthousiaste.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Pragmatique.

1 000 APPARTEMENTS ÉQUIPÉS (objectif à 1 an)

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

9 SALARIÉS Février 2017 (date de création)

Créer quelque chose de nouveau, d’utile et de pérenne.

74 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

75 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/outil de mesure d’ensoleillement

SOLEN

www.solen.co

Clément HENRY Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

À la base, nous avons imaginé Solen comme une solution pour trouver la terrasse ensoleillée de bar / restaurant / café la plus proche de soi.

Réseaux sociaux, presse spécialisée, blog.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

« Vivre une expérience inoubliable.

Penser à la place de ses clients.

Comment la pitchez-vous ? Solen est une technologie innovante de simulation de l’ensoleillement direct et de la luminosité naturelle pour les logements et les espaces extérieurs.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

9 SALARIÉS

Coach aimant le travail en équipe.

Quel est votre parcours ? Nous sommes 3 fondateurs ingénieurs de formation (INSA Lyon, INSA Strasbourg et Mines de SaintÉtienne). Nous nous sommes rencontrés lors d’un double diplôme dans une école de commerce (HEC Paris).

Juillet 2016 (date de création) Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Cigale.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Réaliste.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? La signature de notre premier client.

Votre journée type ? Il n’y en pas, et c’est vrai !

76 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

77 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/le Airbnb du local commercial

STOREFRONT

www.thestorefront.com

Mohamed Haouache CEO

Comment est née votre idée ? Storefront est né du constat suivant : nos centresvilles regorgent de boutiques vides et pourtant, il est toujours aussi difficile pour une marque ou un créateur de trouver un espace commercial disponible pour organiser un pop-up store, une vente privée ou un lancement de produit. En témoignent les taux de vacance de locaux commerciaux observés en France ou à l’étranger… En forte augmentation ces dernières années, cette tendance devrait encore s’accentuer. Une solution à ce problème : le pop-up store !

Comment la pitchez-vous ? Storefront est une place de marché innovante s’adressant aussi bien à des propriétaires d’espaces commerciaux qu’à des marques, créateurs, sur laquelle les marques peuvent accéder à une vaste sélection d’espaces disponibles pour de la location éphémère et peuvent faire leur choix selon des critères de taille, prix ou quartier. Storefront, le « Airbnb du local commercial », a pour mission de démocratiser l’accès aux espaces commerciaux en :  Proposant une alternative à l’engagement sur un bail long de 3/6/9 ans.  Facilitant la location de lieux atypiques, uniques, confidentiels pour valoriser l’univers d’une marque ou d’un créateur.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Se lancer en tant qu’entrepreneur, c’est faire un grand saut dans le vide en maximisant les opportunités et en minimisant les risques associés au monde des start-up. Ma principale motivation a été d’avoir la liberté d’explorer un segment inexploité de l’univers de l’immobilier commercial.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? « Mon meilleur souvenir après nous être lancés a été de recevoir la première demande de réservation sur notre plate-forme.

Votre journée type ? Je me lève à 6 heures du matin pour rattraper les courriels reçus en Asie et aux États-Unis avant de lire la presse. J’attaque ensuite ma journée au bureau à 8 h 45 avec une réunion. Étant donné que Storefront est une entreprise internationale avec une présence sur 3 continents, ma journée type n’existe pas vraiment.

82 SALARIÉS Juillet 2013 (date de création)

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Étant une start-up Internet, nous travaillons nos SEO et SEM.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Se séparer trop tard d’employés qui ne sont pas alignés avec la mission de Storefront.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

Quel est votre parcours ? Après des études en droit, j’ai obtenu un Master’s degree en finance de marché. J’ai ensuite rejoint une banque d’affaires en France avant de partir aux ÉtatsUnis où j’ai fait une carrière sur Wall Street.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Rêveur.

78 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

79 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/syndic bénévole assisté

www.syndicio.fr

SYNDICIO Laurent Delcamp Fondateur

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? De nombreux bons souvenirs jalonnent le parcours de Syndicio : la prise en charge de copropriétés atypiques (bâtiments historiques) ou de grandes tailles (plus de 150 appartements), les petits mots sympas de copropriétaires ayant réduit par plus de 5 le budget de leur copropriété, les concours de l’innovation, etc.

Comment est née votre idée ?

Quel est votre parcours ?

Votre journée type ?

En France, 63 % des immeubles collectifs ont moins de dix logements, 2 % seulement en comptent cinquante ou plus (source : ADIL). L’idée de Syndicio est née d’un constat : l’impossibilité pour les petits immeubles de trouver une solution de gestion efficace à un coût abordable.

Syndicio est une offre portée par une équipe d’experts du secteur de la gestion immobilière. Tous les collaborateurs de Syndicio (comptable, accueil téléphonique, support administratif pour les AG) sont des professionnels expérimentés forts d’un minimum de cinq années d’expérience dans la gestion comptable et administrative des propriétés.

De 8 h à 20 h au service des copropriétés et des syndics bénévoles… Nous pensons que de la qualité de notre service naîtra le succès et le développement de Syndicio.

En tant qu’ancien syndic professionnel, nous avions pu constater 2 difficultés que connaissent toutes les petites copropriétés pour la gestion de leurs immeubles : 1) La difficulté pour les administrateurs de biens professionnels de répondre à la demande des petits immeubles à un coût raisonnable. 2) Les difficultés techniques et administratives rencontrées par les copropriétés qui choisissaient de passer en syndic bénévole.

Comment la pitchez-vous ? Le « Syndic Bénévole Assisté » de Syndicio, une solution simple, économique et sécurisée pour la gestion d’une copropriété. Syndicio apporte les outils, le support et le conseil pour permettre aux copropriétés de gérer leurs immeubles via une solution de « Syndic Bénévole Assisté » et réduire ainsi leur coût de gestion par 3. Une solution coopérative et économique qui remet la relation entre voisins et l’intérêt général au centre de la gestion de l’immeuble. Une innovation sur un marché quasi-stable depuis les années 60 et qui impacte pourtant une majorité de Français. Une offre portée par une équipe d’experts du secteur de la gestion immobilière. 80 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Basée dans la ville d’Annecy, tous les services et prestations proposés par Syndicio sont 100 % made in France. Laurent Delcamp, ancien dirigeant fondateur d’un cabinet d’administration de biens, cède son cabinet situé en Île-de-France en 2014 et fonde Syndicio quelques mois plus tard. Il est épaulé par Sandrine Ravier, forte de 20 années d’expérience en gestion comptable et administrative dans le secteur de l’immobilier et aussi par Julie, qui dirige la formation et l’assistance administrative pour les assemblées générales après des études de droit et plus de 7 ans en tant que gestionnaire de copropriété. Syndicio vise à répondre prioritairement à cette majorité du parc de logements que sont les immeubles de petites tailles et pour lesquels aucune offre adaptée n’existe. La société ambitionne de gérer près de 2 000 copropriétés en 2020.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Construire une équipe autour d’un projet porteur de sens.

Pour être plus précis : 25 % du temps pour imaginer et mettre en place des évolutions pour améliorer le service, 50 % du temps pour animer nos équipes et répondre à nos clients, 25 % pour faire connaître et proposer la solution Syndicio à de nouvelles copropriétés.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Notre communication est centrée sur la recommandation de nos clients (copropriétés satisfaites de la solution de syndic bénévole assisté) et notre présence sur le web autour de la thématique de la gestion des copropriétés en France.

85 COPROPRIÉTÉS sous gestion 150 COPROPRIÉTÉS sous gestion (objectif à 1 an)

9 SALARIÉS Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ?

2015 (date de création)

Fonceur en équipe avec pour unique leader « le client ».

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ?

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Cigale pour les dépenses d’investissement et fourmi pour les dépenses de fonctionnement.

« Passer plus de temps à participer à des

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Rêveur pour imaginer notre service de demain et réaliste pour délivrer notre proposition d’hier.

concours de start-up et autres services d’innovation plutôt qu’à chercher des clients.

81 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/service de vente & location

THEHOUSESHOP.COM

www.thehouseshop.com

Sébastien Goldenberg Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ?

Votre journée type ?

Une série d’expériences personnelles. J’ai réalisé des transactions immobilières des deux côtés de la Manche et je me suis aperçu que le marché anglais bénéficiait d’un meilleur accès aux données mais que ces données n’étaient pas mises au service du grand public.

30 % marketing, 20 % legal, 20 % investor relations, 10 % sales et PR, 20 % product design et review.

Comment la pitchez-vous ? Une plate-forme complète de services dédiés à la location et la vente immobilière pour particuliers et professionnels.

Quel est votre parcours ? Dauphine / ESSEC / 15 ans d’expérience en banque d’investissement en trading et 3 ans dans la tech.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Réduire les coûts de transaction liés à la location et à la vente de biens immobiliers au Royaume-Uni.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? « Équipe de PR interne et SEO.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Outsourcer des projets clés.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur aimant le travail en équipe.

£500K (chiffre d’affaires 2016)

800 000 UTILISATEURS/MOIS 2 000 000 UTILISATEURS/MOIS (objectif à 1 an)

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? La rareté des ressources est une source de créativité. Lancer sa start-up sur ses fonds propres force à être plutôt fourmi, ensuite cela devient une habitude.

15 SALARIÉS Mars 2014 (date de création)

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Nous nous fixons des objectifs ambitieux mais à notre portée.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Une démarche entrepreneuriale, c’est un long escalier et il faut gravir les marches une par une. Il n’y a pas de raccourcis, et c’est une longue série de petites victoires. Certains moments vous marquent, comme la première levée de fonds réussie. Quand des investisseurs vous font confiance, cela prouve que globalement vous allez dans le bon sens. 82 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

83 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/plate-forme d’échanges de services

TOITCHEZMOI

www.toitchezmoi.com

Marie-Pierre Mahé Fondatrice

Comment est née votre idée ? Confrontée aux difficultés de trouver une personne de confiance pouvant s’occuper de ma benjamine en mon absence, j’ai eu l’idée d’offrir une chambre en échange de services. Je suis partie du constat qu’il existe à la fois un nombre croissant de propriétaires et de locataires possédant une chambre de libre qui ont besoin d’un service, et des personnes, étudiantes ou salariées, qui ont des compétences et qui souhaitent les partager en échange d’un logement. L’idée simple : les mettre en contact !

Comment la pitchez-vous ? En 2015, je lance ToitChezMoi, première plate-forme d’économie collaborative. Leader aujourd’hui du logement en échange de services ToitChezMoi met en relation des hébergeurs ayant une chambre de disponible et un besoin de services pour eux ou leurs proches (cours de mathématiques, soutien scolaire, baby-sitting, petits travaux, etc.) avec des postulants ayant des compétences à échanger contre un logement.

Quel est votre parcours ?  Maîtrise de lettres modernes option mathématiques

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ?

L’envie.

« Réaliste en n’omettant pas la part de rêves

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Des utilisateurs qui nous remercient et nous écrivent qu’ils n’auraient pas pu trouver de solutions sans nous.

Votre journée type ? Une journée de Startuper remplie de tâches diverses et variées allant de l’administration à la commercialisation en passant par la com’ ou la modération.

Décembre 2014 (date de création)

L’erreur que vous ne commettrez plus ? Oublier de respirer.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Leader fonceur.

 Business Dev Manager pour l’Europe de l’Est

Fourmi sachant utiliser les ressources financières nécessaires au moment opportun.

L’IMMOBILIER STARTUPÉ

(objectif à 1 an)

SEO, marketing viral, presse.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ?

84

180 000 UTILISATEURS 400 000 UTILISATEURS

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

 Marchand de biens  Chef d’entreprise

pour mieux atteindre les objectifs.

85 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/mise en relation entre architectes et particuliers

WEFLAT

www.weflat.fr

Alexandre Calais Président

Comment est née votre idée ? Comme beaucoup d’acquéreurs, nous n’arrivions pas à nous projeter dans beaucoup d’appartements que nous visitions. Lors d’un coup de cœur, certaines de nos questions restaient sans réponse : cette fissure est-elle grave ? Ce mur est-il porteur ? Puisje intervertir la cuisine et la chambre ? Quel serait le budget de tels travaux ? N’ayant aucun ami architecte pouvant nous épauler, nous étions seuls face à nos interrogations. Peu confiants, nous avons chacun préféré ne pas acheter. En discutant ensemble, l’idée de lancer Weflat est née.

Comment la pitchez-vous ? Le recours à un architecte est considéré à tort comme élitiste. Nous souhaitons démocratiser le conseil d’architecte dans le cadre d’un achat immobilier avec un service simple et abordable. Weflat met donc en relation les acheteurs et les architectes lors de la visite d’un bien immobilier. Notre proposition de valeur est double. Les acheteurs bénéficient rapidement et à moindre coût des conseils d’architectes sélectionnés. Grâce à notre service, ils peuvent connaître la qualité et le potentiel du bien avant de prendre une décision. Nos estimations de coûts de travaux sont également une donnée précieuse au moment du calcul du budget total du projet et de la négociation du prêt. Les architectes sont rémunérés pour leurs conseils ; c’est surtout pour eux l’opportunité de se constituer une nouvelle clientèle. Sur notre site, l’acheteur détaille son projet d’achat, indique la date et le lieu de visite avant de payer. 86 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Ensuite, nous adressons notre base d’architectes en fonction de leurs disponibilités et de leurs zones d’action. Lorsqu’un architecte est retenu, nous en informons l’acheteur par sms. L’acheteur et l’architecte effectuent la visite du bien ensemble. L’acheteur reçoit un compte rendu détaillé et personnalisé sous 12 h ouvrées traitant de la qualité et du potentiel du bien.

Face à votre projet entrepreneurial, êtesvous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? « Coach aimant le travail en équipe.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Démocratiser le conseil d’architecte.

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Notre première visite avec un agent immobilier et un architecte.

Votre journée type ? Sélectionner de nouveaux architectes. Vérifier la qualité des comptes rendus.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Via les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? S’éparpiller.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? « Un sou est un sou » prend tout son sens au sein d’une start-up.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? On essaye d’avoir les pieds sur terre mais la tête dans les étoiles. 87 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/portail de marché

YANPORT

www.yanport.com

François Massot Cofondateur & COO

Comment est née votre idée ?

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ?

Votre journée type ?

Notre idée est née du constat d’un marché immobilier éclaté, opaque dans lequel les meilleures opportunités sont noyées dans une masse gigantesque d’information.

Les réseaux sociaux, les meetups immobiliers et le référencement naturel.

« Métro, café, 5 min de stand up le matin

L’erreur que vous ne commettrez plus ?

Comment la pitchez-vous ? Notre objectif : permettre aux professionnels de l’immobilier d’accéder à l’ensemble du marché en un clic et de trouver les meilleures opportunités en un clin d’oeil !

Quel est votre parcours ? Ingénieur de formation et passionné par la data, j’ai découvert la puissance du web et la richesse du secteur immobilier à EffiCity. La rencontre avec le P.-D.G. François Comer et l’actuel directeur technique de Yanport ont fait le reste.

pour débriefer avec toute l’équipe, café, code, café...

Démarrer un produit sans vraiment connaître les futurs clients !

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? Coach aimant le travail en équipe.

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ?

Rêveur.

Devenir le Google de l’immobilier !

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Notre premier article dans la presse spécialisée et la reconnaissance.

88 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

89 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

/opérateur de parkings partagés

ZENPARK William Rosenfeld Cofondateur & CEO

Comment est née votre idée ? D’une expérience personnelle doublée d’une expertise sectorielle. Un soir de février 2010, nous étions, notre bébé, ma femme et moi, de sortie chez une amie habitant dans le 10e arrondissement de Paris. Arrivés sur place en voiture (bébé oblige), impossible de trouver une place pour se garer. Après près de 40 min de recherche, nous nous apprêtions à rentrer chez nous énervés (bébé crie depuis déjà bien trop longtemps) lorsque notre amie nous précise par téléphone qu’il est possible de se garer dans son parking. En effet, elle nous dit que dans son immeuble il y a une entreprise qui a des places de parking, mais elles ne sont évidemment pas utilisées la nuit, donc... plein de places sont libres et nous pouvons en profiter. La soirée fût finalement excellente. Il s’avère aussi qu’à la même période, je travaillais dans le secteur de l’autopartage et donc la mobilité partagée était un secteur que je connaissais très bien. Bref, le lendemain matin, l’idée de Zenpark était couchée sur le papier dans ses grandes lignes. Reste que l’idée ne représente qu’1 % du succès, le reste, c’est 99 % de transpiration. Nous avons bien transpiré et Zenpark est née « dans la vraie vie » fin 2011.

Comment la pitchez-vous ? Zenpark est le premier opérateur de parkings partagés intelligents d’Europe. Alors que dans les grandes villes 1 automobiliste sur 4 en circulation est à la recherche d’une place de stationnement, 3 millions de places de stationnement sont libres dans les parkings privés d’entreprises tels que ceux des bailleurs immobiliers, des hôtels et résidences hôtelières, des foncières immobilières, des immeubles de bureaux, des résidences étudiantes et séniors, etc. La mission de 90 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Zenpark est d’optimiser l’utilisation de ces parkings en les mettant à disposition de tous les automobilistes. Zenpark a développé une technologie brevetée qui permet de transformer des parkings privés inaccessibles au public en parkings partagés intelligents. La mise en exploitation d’un parking partagé est de seulement 4 heures environ. L’utilisation du service est ultrasimple. À partir de l’application mobile Zenpark, l’automobiliste s’inscrit gratuitement au service, il localise le parking qui l’intéresse, réserve une place de façon instantanée ou à l’avance, se fait guider jusqu’au parking, puis arrivé à destination, il ouvre la porte du parking d’un simple clic sur son smartphone ; le smartphone est alors transformé en télécommande. Il ne lui reste plus qu’à stationner comme il l’aurait fait dans un parking public standard. Dès sa sortie du parking, le montant de son stationnement lui est automatiquement débité sur son compte bancaire. Pour répondre au plus grand nombre d’automobilistes, Zenpark propose toutes les offres de stationnement possibles : de quelques heures à quelques jours ou semaines, de l’abonnement mensuel à temps plein aux abonnements mensuels à temps partagés jours, ou nuits + week-ends. Aujourd’hui, le réseau Zenpark est constitué de 350 parkings partagés intelligents. Un nouveau parking partagé est lancé tous les jours et une utilisation du service est effectuée toutes les 8 minutes. Une équipe de 40 Zen-collaborateurs compose la société qui est en croissance de près de 10 % par mois en 2016. Basée sur notre savoir-faire du parking partagé intelligent, Zenpark a également développé une solution de parkings mutualisés intelligents visant à répondre aux enjeux des smart cities. L’objectif est de pouvoir accompagner les promoteurs immobiliers, aménageurs et collectivités à construire et exploiter

FAVORI

www.zenpark.com des parkings de nouvelle génération qui mutualisent les besoins des résidents, travailleurs et visiteurs extérieurs, sans avoir la nécessité de construire par ailleurs des parkings privés ou publics traditionnels. Dans cette logique, en moins de 18 mois, Zenpark est devenue la société de référence dans le domaine avec près de 200 projets en consultation et plus de 50 projets gagnés par les promoteurs/consortiums auxquels Zenpark est associée. Le premier parking de ce type a été mis en exploitation par Zenpark à Marseille (Euromed 2) en juin 2017.

Quel est votre parcours ? Initialement, je suis un scientifique issu de la recherche académique. Je suis Docteur en Physique et j’ai un Master of Science de University of Saint-Andrews (UK). Naturellement, j’ai débuté mon parcours en R&D dans des grands groupes comme Thalès et Alcatel-Lucent. Puis j’ai découvert sur le tard les logiques produit, le marketing et le business development. J’ai repris des études au CNAM pour passer un master en stratégie et marketing de l’innovation. Ensuite, tout s’est très vite enchaîné : j’ai travaillé comme chef de produit, puis responsable et directeur marketing dans plusieurs grands groupes. J’ai créé une première société en 2005, ideaMagma, spécialisée dans la conception par l’usage de produits et services hautement technologiques. Pour accélérer sa croissance, j’ai vendu cette société au groupe Fabernovel. J’ai ensuite rejoint plusieurs start-up comme directeur marketing-commercial. La dernière en date, Eileo, était le leader mondial des solutions pour l’autopartage. Nous avons été rachetés par le groupe Hertz, pour qui j’ai travaillé un temps comme directeur du programme véhicules électriques ; passionnant aussi. J’ai finalement décidé de quitter Hertz pour créer Zenpark en 2011, avec Fabrice Marguerie, directeur technique, rapidement rejoints par Frédéric Sebban, directeur du business development. Le fil rouge de mon parcours ? Explorer l’inconnu.

Si vous deviez ne retenir qu’une seule motivation à vous lancer, laquelle serait-ce ? Améliorer le monde dans lequel nous vivons et nos enfants vivront (oui, un peu d’ego est nécessaire pour se lancer).

Votre meilleur souvenir depuis que vous vous êtes lancé ? Impossible d’en sélectionner un. Quasiment chaque jour produit un bouquet de souvenirs dont au moins un monte sur le podium des meilleurs souvenirs. Nous vivons une expérience en accéléré... avec un objectif ambitieux à long terme.

Votre journée type ? Beaucoup d’engagement et d’écoute pour l’analyse. Toujours quelques réalisations concrètes pour la satisfaction.

Comment vous êtes-vous fait connaître jusque-là ? Dans une logique grand public, nous exploitons de façon très efficace tous les outils Internet à notre disposition. Pour autant, le bouche-à-oreille lié à la qualité de notre service et notre professionnalisme sont particulièrement opérants, aussi bien avec les professionnels qu’avec le grand public. Nous essayons d’entretenir cet effet de viralité positive.

L’erreur que vous ne commettrez plus ? « Croire qu’un contrat fige les relations dans le marbre.

Face à votre projet entrepreneurial, êtes-vous plutôt leader fonceur ou coach aimant le travail en équipe ? « Leader » quand je représente la société et « coach » quand je travaille avec l’équipe .

Face à l’argent, êtes-vous plutôt cigale ou fourmi ? Investisseur gestionnaire.

Face à vos objectifs, plutôt rêveur ou réaliste ? Les deux, parfois en même temps (une petite dose de schizophrénie productive). 91 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

À PROPOS DE PAULINE DUVAL

À PROPOS DU GROUPE DUVAL

Directrice générale du Groupe Duval Le Groupe Duval conduit des projets d’envergure, au cœur des enjeux du monde de demain. Après avoir étudié à l’Université Panthéon-Assas (Paris II) la gestion, Pauline Duval

Il s’est construit sous l’impulsion d’entrepreneurs actifs sur l’ensemble du territoire. Son

déménage dans la capitale financière américaine pour finir ses études au Metropolitan

organisation décentralisée est unique dans son secteur. Le Groupe Duval est aujourd’hui

College of New York dont elle est diplômée en General Management.

leader français du golf, n°1 mondial des clubs en réseau, n°2 européen des résidences de tourisme, n°3 français du property management et n° 1 français des retail parks low cost.

Sa formation l’amène à devenir « acquisition analyst » au sein d’une société internationale immobilière basée à New York.

Ses activités immobilières regroupent la promotion (Duval Développement), l’assistance à maîtrise d’ouvrage et la maîtrise d’ouvrage déléguée (Alamo), la gestion d’actifs (Yxime), la

De retour en France en 2012, elle rejoint le groupe familial. Elle devient directrice de la

gestion pour compte de tiers (Seefar) et l’investissement (Patrimoine & Commerce).

stratégie du Groupe en charge du développement, de la diversification et de la digitalisation des activités du Groupe Duval. Elle a notamment initié la prise de participation dans des

En exploitation, le Groupe intervient sur les secteurs du tourisme (Odalys), du sport (UGolf)

jeunes entreprises innovantes, convaincue qu’il y avait là une source solide de croissance.

et des Résidences Services Seniors (Happy Senior). L’entrepreneuriat fait partie de son ADN, le Groupe s’engage ainsi aux côtés des développeurs innovants et apporte son soutien aux start-up, un véritable Lab’. À l’international, le Groupe développe une activité de trading de matières premières,

À PROPOS DE ROBIN RIVATON Directeur général de Paris Région Entreprises

notamment sur les meilleures qualités de riz mondiales (Pelegrina Asia, Pan Asia Impex). Le Groupe déploie également 3 expertises en promotion immobilière, installation hydraulique et réalisation d’infrastructures publiques et privées en Afrique (Pelegrina Africa).

Diplômé d’un master en droit économique à Sciences Po Paris et d’un master en management de l’ESCP Europe, Robin Rivaton rejoint le groupe de conseil en stratégie Boston Consulting en 2012. Il est ensuite recruté chez Aéroports de Paris et devient la

Plus d’informations sur www.groupeduval.com

« plume » d’Augustin de Romanet, P.-D.G. et secrétaire du Comité Exécutif du groupe. En avril 2016, il intègre le cabinet de Valérie Pécresse à la région Île-de-France, puis en septembre, il est nommé à la direction générale de Paris Région Entreprises. Parallèlement, il s’investit dans le débat public. Il intervient très régulièrement dans la presse écrite, la radio et la télévision. Il collabore également avec des think tanks comme la Fondation pour l’innovation politique, dont il est membre du Conseil scientifique, ou l’Institut de l’entreprise. Ses travaux portent notamment sur la compétitivité économique, l’industrie, la fiscalité et l’innovation.

92 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

93 L’IMMOBILIER STARTUPÉ

Réalisé à l’initiative de Pauline Duval, Directrice générale du Groupe duval, ce recueil de témoignages concrets et d’initiatives est avant tout le moyen de valoriser les start-up qui sont une composante essentielle mais sous-estimée du dynamisme du secteur immobilier. Les 40 récits d’entrepreneurs présentés ici le démontrent, le marché immobilier a un potentiel sous-exploité qui doit inciter tous ceux qui hésitent encore, à se lancer, parce que c’est avec eux que nous assurerons l’avenir de l’immobilier. Ce livre blanc donne ainsi la parole à ceux qui sont les acteurs de l’immobilier de demain avec enthousiasme et optimisme. Il partage humblement trois pistes de réflexion sur l’optimisation des conditions de naissance de ces entreprises innovantes en capacité de changer la donne immobilière.