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Positionnement Axe graphique Modèle d'affaires (BMC) Proposition de valeur (VPC) TAM-SAM-SOM Minimum Viable Product Customer Discovery Prix/Offre

2-Outils marketing

1-Stratégie d'entreprise 1-Stratégie d'entreprise

Persona Outils de communication de la Proposition de valeur

2-Outils marketing

Outils de propostion de services/transaction Plan de communication Farmer

Vente directe Profils

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Vente directe Profils

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Rémunération

Force de vente

Développeur de réseau

Objectifs de vente Revue/challenge des opportunités

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Cerveau des ventes et marketing B2B (V.6.0) Tous droits réservés. Belhumeur Stratégies d'affaires www.belhumeursa.com

Réseaux sociaux de base et spécialisés Registres de fournisseurs accrédités Séminaires/Conférences/Webinaires

Auto-promotion de l'offre

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Cold Calls/Représentation directe Futures versions

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Communications Communications

4-Fidélisation et développement de la relation 4-Fidélisation et développement de la relation

Génération d'opportunités

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