Modèle d'affaires (BMC) Proposition de valeur (VPC) Potentiel de marché TAM/SAM/SOM Compétition

Positionnement

2-Contenus et outils marketing

1-Stratégie d'entreprise

Axe graphique Persona/Jobs to be done Outils de communication/présentation de la Proposition de valeur

Minimum Viable Product

Simulateur ROI

Customer Discovery

Outils de propostion de services/transaction

Prix/Offre

Farmer

Plan de communication

Vente directe Hunter

Customer validation

Profils Ventes internes

Force de vente

Développeur de réseau

Rémunération Objectifs de vente

Revue/challenge des opportunités Définition du cycle de vente

Landing page Site Web Blogue Marketing numérique

Cerveau des ventes B2B (V.7.2) Tous droits réservés. Belhumeur Stratégies d'affaires www.belhumeursa.com

Réseaux sociaux de base et spécialisés Search Engine Optimisation (SEO)

Génération d'opportunités

Search Engine Marketing (SEM) Essai gratuit/Freemium

Auto-promotion de l'offre

Associations professionnelles

Évaluation de satisfaction

Revues spécialisées

Futures versions d'offre/produit

Botins spécialisés

Réalisations majeures

Communications

Registres de fournisseurs accrédités

Projets corporatifs

4-Fidélisation et développement de la relation

Partenariats Oeuvres sociales

Case study approuvés

Séminaires/Conférences/Webinaires Foires commerciales

3-Développement des affaires

Cold Calls/Représentation directe Réseautage

Références/Recommandations Marketing traditionnel Marché

Mass médias

Compétition Produit

Contact d'experts/influenceurs (KOL)

Agents manufacturiers

Veille concurentielle

Distributeurs/Concessionaires Revendeurs à valeur ajoutée (VAR) Partenaires référents (finders fee) Lobbying Contacts

Livre blanc/Article scientifique

Opportunités

Appels d'offres publics

CRM

Communications courriels/verbales

Gestion et Conversion des Opportunités

CRM Mass Mailing Marketing numérique automatisé

Relance automatisée