COMMUNIQUER À L’ORAL
BEST
EP
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Bâtir son
Argumenter
Donner
S’entraîner
sa stratégie
argumentation
et convaincre
vie à son
pour réussir
TARIF 2018
À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
argumentation
3 2E JOUR
1ER JOUR
Séquence Objectifs Personnalisés
4
Anticiper les objections Les techniques de réfutation Les 4 règles de la forme INNOV’ATOUT : La grille Argor
2 JOURS
en présentiel
Donner vie à son argumentation Etre performant à l’oral 5 astuces pour performer La personnalisation de son non-verbal
E COACH
www.docendi.com
OUTIL-CLÉ : Techniques pour gérer son trac
Validation : Ma stratégie d’argumentation
Tirer parti de ses émotions 4 émotions pour convaincre La congruence
Bâtir son argumentation
ACTION : Associer argument et émotion
Connaître les techniques d’argumentation Ethos, pathos, logos Toutes les techniques d’argumentation
Validation : Mise en situation
OUTIL-CLÉ : Le choix des arguments
Validation : Quiz-reformulation
START
Validation : Jeu 1 question, 1 argument
ACTION : Le portrait-robot de mon interlocuteur cible
INSTANT’DÉCLIC : Challenge conviction
E
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INSTANT’DÉCLIC : Challenge Objection
FEEDBACK personnalisé : Check-up de son argumentaire
Personnaliser vos arguments A chaque profil, ses arguments La personnalisation en action
Argumenter et convaincre
Soutenir les échanges et convaincre Objections, blocages et réfutations Méthodologie de conviction
Différencier objectif et contenu L’objectif de conviction L’outil de l’introduction : le C.I.A.
Analyser le profil de votre interlocuteur Les 4 profils d’interlocuteurs Les raisonnements personnalisés
E COACH
1 370 €HT
Définir
Définir sa stratégie d’influence
2
E START
S’entraîner à présenter, argumenter et convaincre
d’influence
1
2 JOURS
Argumentation persuasive
5
S’entraîner pour réussir Training individuel Reprise des argumentaires Utilisation du verbal et du non-verbal Diagnostic de l’écoute Mise en condition adaptée à chacun Mesure des progrès Axes d’amélioration FEEDBACK personnalisé : Retour et conseils individualisés
Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
Accessible à… tous les collaborateurs souhaitant faire des présentations convaincantes, défendre efficacement des idées, un projet auprès de leur hiérarchie, de leurs collègues, de leurs clients internes.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 370 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 44 46 Mail :
[email protected] Bulletin d’inscription p.137
www.docendi.com REF. 0608 C
2 JOURS 2018 MARS JUIN
Paris
26 27
13 14
OCT.
DÉC.
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Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
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