Passer d’un Business modèle Web à Mobile Digital personal trainer
Sommaire 1 I Présentation 2 I Point de départ 3 I Avant / Après 4 I Les clefs du succès
1 I Présentation 2 I Point de départ 3 I Avant / Après 4 I Les clefs du succès
Notre constat: 85% des initiatives sportives ne durent pas plus de 3 semaines
4 problèmes récurrents
- Pas le temps - Pas la motivation - Pas les moyens - Pas le matériel
Notre solution
Des entrainements courts, adaptés, sans matériel, pour des résultats mesurables en 6 semaines.
Un coaching personnalisé
FizzUp en chiffres Lancé en avril 2015
6 000
1 450 000
Inscrits / jour
Utilisateurs
282 200 000 Calories brûlées
220 000 Fans & Followers
1 I Présentation
3 I Avant / Après 4 I Les clefs du succès
2 I Point de départ
Etat des lieux en 2013
100 000 utilisateurs Web 3 000 utilisateurs Mobile 5 collaborateurs Société rentable Première levée de fonds
Business modèle Web
15 jours d’essai puis abonnement WEB
L’application mobile
L’application est utilisée en complément du site Web et focalisée sur l’entrainement
Tentative de monétisation sur Mobile
Achats In-APP des programmes d’entrainement.
Les points de blocage
- Pas de CA sur Mobile - Invisible sur les stores - Faible ratio Users/MAU - Seulement 1/3 d’organic
App Days 2013 : la révélation
1 I Présentation 2 I Point de départ
3 I Avant / Après 4 I Les clefs du succès
Les étapes du changement Repartir de zéro
Changer de nom pour l’international Approche mobile first Travailler l’expérience utilisateur Gamifier l’application Faire évoluer le Business model
Changer de nom Objectif international
Approche mobile first Un écran = une action
Expérience utilisateur User journey
Gamifier l’application Le rythme
FizzUp récompense l’assiduité des utilisateurs avec le score du Rythme
Business Mobile Freemium = MAU
Objectif : conserver un maximum d’utilisateurs pour dynamiser le bouche à oreille Conséquences : - MAU : +1302% - Conversion : -202% - Organic : +608% (volume) +72% (proportion)
Avant / Après
Résultats
80% de l’activité sur Mobile 30% d’utilisateurs actifs 80% d’organic L’App Fitness la plus téléchargée en 2016
1 I Présentation 2 I Point de départ 3 I Avant / Après
4 I Les clefs du succès…….
Etre focus! Un problème Une solution Un produit Un business model
“ Choisir c’est renoncer “
Mesurer l’engagement
Tester, tester, et… tester
Soyez Agile #Scrum
Un AND singulier Une mission : bouger pour mieux vivre Une vision : court terme , moyen terme, et long terme Des valeurs : nous sommes le changement que nous voulons voir chez nos utilisateurs
Julien LAVAULT Président
[email protected]
