30 NOV 09 biMensuel OJD : 6711 Surface approx. (cm²) : 1381 N° de page : 1 84 BOULEVARD DE SEBASTOPOL 75003 PARIS - 01 42 74 28 08

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• success STORY Raymond Cardona de La Maison & Co • siRaiécie Mapic • concepr Lynx Optique • ouesnons D'aRceni Revêtements de sol • oossiep aumenraiRe Confiserie • OOSSICR non atimenraiRe Paper products

PointsdeMente un Lunoi SUR Deux

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Le m a c a z m e oes m a c a s m s

Eléments de recherche : LA MAISON COLONIALE ou LA MAISON & CO : magasins de décoration/meubles, toutes citations

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S U C C e S S S T O R Y I La Maison & Co

Raymond Cardona

parie sur l'avenir Cet ex-vendeur de meubles, franchise de La Maison Coloniale, reprend l'enseigne en perte de vitesse avec un nouveau concept et un nouveau nom : La Maison b Co. Points de Vente - Vous avez ouvert en septembre le r magasin La Maison & Cb au centre commercial Domus (93). Comment est né ce concept? Raymond Cardona - L'idée est vernie d'une proposition du groupe Roche Bobois de repositionner La Maison Coloniale avec un nouveau concept Mais le nom de l'enseigne réduisait les possibilités, car nous voulions que ce concept soit celui d'une maison ouverte à toutes les tendances Nous avons donc opté pour La Maison & Co. A lm de mener à bien cette aventure, je me suis associé àAnthony de Beneditis, qui a été directeur commercial de La Maison Coloniale pendant neuf ans, et également à Claudia Somoncini, mon ex-épouse. Le premier s'occupe des collections, la seconde de l'animation du réseau et de la mise en scène des points de vente. Cela signifie-t-il que l'enseigne La Maison Coloniale va disparaître ? Tout à fait. Nous espérons avoir fait passer tous les points de vente au concept La Maison & Co d'ici à la fin de l'année. Suivront ensuite ceux implantés à l'étranger : en Italie, Espagne, Suisse, à Dubai, Bahrein, au Caire et à Bucarest Quelles sont les caractéristiques de ce nouveau concept? Nous voulons accompagner les clients dans leur espace intérieur afin qu'ils puissent se meubler en trois styles différents: Urban, Ethnique ou Natural. Ces trois univers présentent l'avantage de pouvoir être mélangés. La collection Ethnique met en valeur le caractère artisanal des produits. Pour Natural, nous mettons en avant le développement durable avec des produits labellisés MAISON 9447012200508/GTA/AHA/3

FSC (gestion durable des forêts, respect des contrats sociaux et économiques, etc.). Enfin, avec Urban, nous ne voulons pas faire du contemporain comme tout le monde. Donc, la collection, qui sera majoritairement fabriquée en Italie du Nord, ne sera prête qu'en mars prochain. Nous nous positionnons comme éditeurs, c'est-à-dire que nous concevons les modèles avant de les donner à fabriquer. Ainsi, nous maîtrisons nos fabricants.

"Nous voulons accompagner les clients dans leur espace intérieur afin qu'ils puissent se meubler en trois styles différents: Urban, Ethnique ou Natural."

Comment ont réagi les franchises de La Maison Coloniale à cette initiative ? Les frères Roche ont d'abord parlé de cette aventure aux franchises de La Maison Coloniale. Puis nous avons organisé une grande assemblée en mai dernier pour exposer notre projet. Enfin, nous les avons invités à visiter le magasin pilote, situé dans le centre commercial Domus, qui a ouvert ses portes le 7 septembre. La majorité des franchises ont adhéré au projet, car la plupart

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d entre eux subissaient une baisse de leur chiffre d'affaires Notre premier souci a ete de présenter un concept abouti, qui correspond a une attente des professionnels et des particuliers Vous lancez un nouveau concept d'ameublement sur un marche qui subit de plein fouet la crise. N'est-ce pas périlleux ?

Je pense que c'est justement parce que nous sommes dans une situation difficile que ce concept peut être une opportunite pour faire des choses noyelles Actuellement, les deux tiers du parc ne fonctionnent pas Nous nous donnons quatre ans poui retrouver le même niveau de chiffre d'affaires qu il y a quatre ans Quand les Français vont retrouver I envie de consommer, nous serons la avec des points de vente nouveaux en adéquation avec leur etat d'espnt Le fait d'être vous-même un ancien franchise La Maison Coloniale vous aide-t-il dans vos relations avec vos franchises7

Naturellement, car j'ai les mêmes preoccupations qu'eux Je me suis occupe de cinq points de vente La Maison Coloniale et j'ai vite compris qu'afin de bien exploiter ce filon, il fallait une plateforme logistique efficace, car nous travaillons pai containers lapprovisionnement des points de vente de\ ait donc être tra vaille de façon différente a celle mise en œuvre par Roche Bobois Philippe Roche, mon mentor, m'a fait confiance quand, a l'époque, j'ai voulu mettre les vendeurs dans les mêmes conditions qu'ils étaient dans un magasin de meubles traditionnel C'est pour cette raison que j'ai cree en 2002 une petite centrale d achat qui agissait comme fournisseur externe pour tous les franchises de La Maison Coloniale Ainsi, en anticipant sur les best-sellers de nos collections, nous avons réussi a rac courcir les delais de livraison, qui étaient de quatre a cinq mois a environ trois semaines ' Cette expenence va naturellement être mise a profit pour La Maison & Co Ainsi, côte logistique, les points de v ente pourront passer commande directement chez les fournisseurs avec la garantie d'un délai de livraison de six semaines Pour les produits qui nécessitent plus de puissance d'achat (soit 40 % de l'offre), les franchises pourront passer par la centrale d'achat MAISON 9447012200508/GTA/AHA/3

parcours 25 août 1957 Naissance

1976 Debute comme vendeur de meubles chez CIC

1980 ll devient vendeur chez Roche Bobois.

1983 Vendeur chez Ligne Roset.

1985 ll prend la direction du Cuir Center de La Defense (92)

1990 Devenu directeur commercial du Roche Bobois de La Defense, il s'occupe de l'ouverture des Roche Bobois de Pavillons sous Bois (93) et Saint Quentin en-Yvelmes (78)

1992 ll devient franchise Roche Bobois en reprenant le magasin de Pavillonssous-Bois

1997 Les freres Roche créent La Maison Coloniale et il ouvre le 3e point de vente de l'enseigne a Vel ny ll deviendra franchise de S unites La Maison Coloniale

2009 ll reprend les 40 unites La Maison Coloniale, qui passeront d'ici a la fin 2010 sous enseigne La Maison u Co.

"J'aime cet univers du meuble cari! touche des codes affectifs ll existe en effet un rapport de séduction entre le vendeur et le client, maîs également entre le produit et le consommateur"

Pourquoi avoir choisi Domus pour ouvrir votre magasin pilote, alors que ce centre commercial a la réputation de ne pas très bien marcher?

Parce que cette réputation est in fondée Des la creation de Domus, j'y ai ouvert quatre points de vente un Roche Bobois, un Natuzzy, un La Maison Coloniale et un Cuir Center Les unites situées pres du pôle actif, c'est-à-dire de Truffaut et d'Alinéa, ont tout de suite bien fonctionne En revanche, il est vrai que le démarrage a ete plus difficile pour celles situées a proximite du BHV Deco, qui n'est jamais \ enu Maîs globalement, Domus a ete tres positif pour Roche Bobois, nous y avons réalise de tres bons chiffres d affaires Ainsi, des I ouverture du centre, le taux de transformation a etc important et les magasins ont tres bien vécu des la premiere annee, même ceux mal places ' Et si la deuxieme annee a ete plus difficile, c'est dû a la conjoiu ture

Quelles sont vos ambitions en termes de developpement ?

Nous avons I intention d'ouvrir drx points dc vente en France d ici a la fm 2010, dont ti ois unites a Paris ultra mures Vous avez toujours travaillé dans le secteur du meuble N'avez-vous jamais eu envie de changer d'univers ">

J'ai effectivement un parcours assez linéaire puisque j'ai debute comme vendeur J'aime cet univers du meuble, car il touche des codes affectifs II existe en effet un rapport de séduction entre le vendeur et le client maîs également entre le produit et le consommateur Allez-vous dans les magasins ?

le suis dile voir quatre unites a l'étranger, dont celles implantées en Suisse, qui sont déjà au nouveau concept Je vais ni attaquer a celles situées dans I Hexagone prochaine ment • Propos recueillis par E Evma

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