«IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
SESSION 7 : CONSTRUIRE VOTRE RÉSEAU PROFESSIONNEL Par Alexis
CE QUE NOUS ALLONS VOIR ✦
Votre réussite viendra de l’identification de vos talents, l’identification des opportunités, voir les liens entre vos talents et ces opportunités mais aussi de votre capacité à identifier et créer des opportunités dans votre réseau professionnel.
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Créer des opportunités en étant «connecté» avec les gens importants
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Où trouver des opportunités et les moyens de les dénicher
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Les 2 questions clés pour détecter les opportunités dans votre réseau
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Le script idéal de conversation pour détecter les opportunités
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Les 3 stratégies saines et efficaces de construire votre réseau «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
POURQUOI ✦Si ✦
vous ne développez pas votre réseau professionnel : vous allez vous ennuyer, vous ne ferez pas partie pas des nouveaux projets...
✦vous ✦En ✦
n’allez pas évoluer, vous serez même frustré ou jaloux...
développant votre réseau et en détectant les opportunités qui vous entourent
Votre «groupe de référence» vous poussera vers le haut
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Vous serez de plus en plus apprécié pour vos talents, vous ferez partie de projets excitants...
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Vous allez pouvoir aussi maximiser vos revenus (plus vous aidez des gens «importants» plus vos revenus augmentent) «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
«CE N’EST PAS CE QUE VOUS FAITES, MAIS QUI VOUS CONNAISSEZ».
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«Ce n’est pas ce que vous faites, mais QUI vous connaissez».
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Vous pouvez être le plus talentueux au monde dans votre domaine, vous resterez dans l’obscurité si vous n’arrivez pas à montrer vos talents et la valeur que vous pouvez créer aux autres
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Vous allez devoir créer un réseau professionnel, côtoyer des gens qui sont «audessus» de vous pour pouvoir évoluer
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Vous devez améliorer votre «groupe de référence»
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Brian Tracy : «Plus de 90% de votre réussite dépend de votre groupe de référence» «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
VOTRE GROUPE DE RÉFÉRENCE ✦
Un fait étrange c’est que nous devenons les personnes qui nous entourent.
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Vous êtes la moyenne des 5 personnes que vous côtoyez le plus. Salaire, santé, niveau d’estime de soi, politique... Cette règle étrange se confirme même par les études scientifiques
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Votre groupe de référence est défini par les personnes avec qui vous vous identifiez et avec qui vous passez le plus de temps.
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Vous avez entre 37 et 57% de chance de devenir obèse si vous côtoyez une personne qui l’est (Etude sur 12 000 personnes entre 1971 et 2003)
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En allant dans une nouvelle «tribu» vous adopterez les mêmes comportements ou vous en serez exclu (ou vous allez vous auto-éjecter)
«IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE ✦
Une des étapes importantes est de vous demander : «Qui je dois devenir pour profiter des opportunités et de qui je dois m’entourer pour devenir cette personne»
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Même si vous allez à un séminaire et que vous apprenez beaucoup de choses, si vous revenez au même «groupe de référence» vous êtes comme un aimant qui s’éloigne légèrement, mais qui revient automatiquement à sa position initiale.
✦Cela
haut.
✦
veut dire que certaines personnes que vous aimez vous empêche d’aller plus
On va voir 3 stratégies pour améliorer votre groupe de référence au fur et à mesure
«IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
LES 2 PONTS ENTRE TALENTS ET OPPORTUNITÉS
Rôle Talents
Réseau professionnel
Opportunités
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OÙ TROUVER DES OPPORTUNITÉS ✦
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Opportunité : situation potentielle dans laquelle vous pourriez aider un groupe ou une personne à passer au niveau supérieur en utilisant vos talents ou votre supercompétence. Problème : les gens ne savent pas détecter les opportunités
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Les opportunités se cachent dans : le fait de résoudre un problème, d’éliminer une frustration, d’aider à atteindre un objectif, d’aider à surmonter un obstacle, de faciliter un but...
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C’est LÀ que se cachent les opportunités. C’est donc LÀ que vous devez chercher
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LES OPPORTUNITÉS Niveau de succès
Les opportunités sont des moyens potentiels d’aider une personne ou une organisation à passer au niveau supérieur opportunité 2
opportunité 1
Entreprise A
Paul
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LES OPPORTUNITÉS Les opportunités se trouvent à chaque niveau de développement
opportunité 1
opportunité 3
Point de départ
Destination opportunité 2
opportunité 4
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VOTRE OBJECITF : DEVENIR UN DÉTECTEUR D’OPPORTUNITÉS ✦Développer
votre réseau veut dire : identifier les opportunités qui permettront à une personne ou à une organisation de passer au niveau supérieur - soit en utilisant vos talents, soit en présentant une personne qui a ce talent
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Votre objectif : identifier les opportunités de votre réseau professionnel où vous utiliserez votre super-compétence
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Devenez un véritable détecteur d’opportunités
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Et nous allons voir comment faire ça.
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2 QUESTIONS CLÉS POUR CRÉER VOTRE RÉSEAU ET DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS ✦ ✦
Trouver des opportunités d’aider des gens qui sont à un niveau plus élevé Aider ce mentor en le poussant et en l’aidant au maximum. Il y a toujours un domaine où vous pouvez apporter votre aide. Quel est ce domaine ?
1.Quel est votre projet excitant en ce moment ? Sur quoi travaillez-vous ? 2.Sur quoi vous bloquez en ce moment ? Quel est votre obstacle en ce moment ?
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Prenez l’habitude de poser ces 2 questions à toutes les personnes que vous rencontrez «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
SCRIPT POUR DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS ✦
Comment aider des gens qui sont à un niveau plus élevé en utilisant vos talents ?
✦Vous
: Vous travaillez sur quel projet en ce moment ? Lui : Je travaille sur un nouveau projet dont l’objectif est de (opportunité 1) Vous : J’imagine qu’il doit y avoir beaucoup d’obstacles à surmonter Lui : Oui, effectivement, nous devons (opportunité 2) et aussi (opportunité 3) et surtout (opportunité 4) Vous : Quelle est la difficulté pour (opportunité 2) Lui : En fait, nous devons réussir à (problème à résoudre) Vous : Je pourrais vous aider / Je connais quelqu’un qui pourrait vous aider
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3 STRATÉGIES SAINES ET EFFICACES POUR DÉVELOPPER VOTRE RÉSEAU PROFESSIONNEL
«IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
STRATÉGIE #1 : AMÉLIORER VOTRE GROUPE DE RÉFÉRENCE ✦
Ajouter 1 personne brillante à votre groupe de référence tous les 2 mois.
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Créez des liens forts avec cette personne (organisez des évènements, invitez-la, aidez-la à résoudre un problème...)
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Dans 1 an, vous serez entouré d’un nouveau groupe de référence très brillant et vous pourrez tirer vers le haut plus facilement les gens que vous aimez
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STRATÉGIE #2 : CRÉER UN MASTERMIND ✦
Histoire de Elliott Bisnow : en invitant de jeunes entrepreneurs (qu’il ne connaissait pas et qui ne se connaissaient pas) à un week-end au ski il est passé d’étudiant à conseiller de l’administration Obama sur l’entrepreneuriat.
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Mastermind : Un groupe Mastermind est une alliance d'individus ayant des objectifs et des valeurs similaires, et dont le but est de toujours pousser les autres à se dépasser. C'est une synergie des intelligences, des savoirs et des idées pour atteindre un but précis
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«Réfléchissez et devenez riche» de Napoleon Hill : personne ne peut avoir un grand pouvoir sans un Mastermind. C’est la stratégie commune des personnes brillantes.
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STRATÉGIE #3 : AVOIR UN MENTOR ✦ Avoir
un mentor (une personne qui est en avance de quelques années sur vous) qui apprécie vous aider à devenir meilleur et qui apprécie votre dévouement à utiliser ses conseils. La plupart des gens brillants veulent aider d’autres personnes à suivre le même chemin.
✦ Un
mentor a une vision tellement affûtée de la situation. Il peut voir les obstacles, les futurs leviers... que vous ne pouvez pas voir car vous n’avez pas son expérience. Quand vous avez un mentor, il peut vous donner de simples étapes à suivre auxquels vous n’auriez pensé et cela peut vous faire gagner des mois voir des années.
✦ Créez
votre vision, parlez avec un mentor potentiel et lui partager votre vision - ce que vous voulez atteindre. C’est ce qui attire réellement un mentor. Mais si vous n’avez pas commencé à travailler, il ne sera pas intéressé. Il cherche quelqu’un qui passe à l’action et qui montre qu’il est fait des efforts pour faire de sa vision une réalité.
✦ Demandez-lui
comment faire pour réussir avec des questions spécifiques. Faites vos recherches, commencez puis allez vers lui avec une question très spécifique à laquelle seule une personne expérimentée peut répondre.
✦ C’est
comme pour les relations intimes. La première personne que vous allez rencontrer ne sera peut-être pas la bonne. Comme en amour, ne vous découragez pas. Continuez à chercher. «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
EXERCICE #1 : GROUPE DE RÉFÉRENCE ✦
Créer votre groupe de référence : ✦Faites
une liste des personnes que vous devez ajouter à votre « groupe de référence ». Que vous les connaissiez ou pas encore, ce sont des gens qui ont déjà atteint la réussite que vous recherchez.
✦Identifiez
3 personnes que vous ajouterez à votre groupe de référence dans les 90 prochains jours.
✦Allez
boire un verre avec eux et posez leurs quelques questions - et les 2 questions pour identifier des opportunités
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EXERICE #2 : CRÉER VOTRE MASTERMIND ✦
Créer un « Mastermind» de 5 à 10 personnes très avancées dans votre secteur
✦ 1.
Choisir des personnes qui sont au-dessus de vous. Vous créez ce groupe pour vous développer.
✦ 2.
Choisir des personnes qui se donneront de la valeur chacun. Faites en sorte que chaque membre puisse apporter sa connaissance au moins à un autre membre.
✦ 3.
Occupez-vous de tout. Faites les choses ennuyeuses. Faciliter le boulot pour tout le monde. Organiser les réunions. Terminez à l'heure prévue. Organiser la téléconférence (Skype ou http://www.freeconferencecall.com). Commandez les verres pour tout le monde si vous vous rencontrez en personne. Facilitez la rencontre.
✦ 4.
Organisez un rendez-vous régulier (hebdomadaire, mensuel, trimestriel...) de votre Mastermind «IDENTIFIER VOS TALENTS ET VIVRE DE VOTRE PASSION»
EXERICE #3 : TROUVER VOTRE MENTOR ✦
Créez une liste de 3 personnes que vous aimeriez avoir comme mentor. Votre but est d’en avoir 1 d’entre eux comme mentor. Quand il vous donne un conseil, appliquez-le et surtout donnez votre retour d’expérience. Ca renforce la relation
✦
Créez votre vision, partagez-la avec lui et posez-lui une question spécifique
✦
Ne soyez pas gourmand (n’en demandez pas trop)
✦
APPLIQUEZ SES CONSEILS et donnez-lui votre retour d’expérience
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