Optimiser les secteurs pour gagner le client

Activateur de ventes pour les marques. Force de. Vente. Merchandising. Audit. Animation. Formation. Page 3. Problématique & objectifs. 17 commerciaux.
2MB taille 13 téléchargements 333 vues
Optimiser les secteurs pour gagner le client Laura Sen Responsable Business Intelligence

Activateur de ventes pour les marques Force de Vente

Formation

Animation

Merchandising

Audit

Problématique & objectifs CONTEXTE 2017

OBJECTIFS 2018

LES ENJEUX

17 commerciaux

13 commerciaux

Eviter le turnover

Formation

Formation & Animation

2000 dermatologues 1700 pharmacies

1400 pharmacies

3 à 5 visites/an/pharma

3 à 8 visites/an/pharma

4,3 visites/jour

4,3 visites/jour

Optimiser les coûts

Renouveler le contrat

Déploiement du projet FRONT DE VENTE

PDVs excentrés

Sectorisation optimisée

Gains & impacts Merci Daytona ! Merci Geoconcept!

Contrat Gagné !

Conditions de travail

Happy Client

100%

nombre de visites/jour sur tous les secteurs

Secteurs plus concentrés autour des lieux d’habitation

Gains & impacts

+60%

+23%

Temps passé en pharmacies stratégiques

de ventes

-35%

Frais de nuitées

Perspectives Accompagnement des équipes

Plans de tournées optimums

Suivi financier

MERCI de votre attention