FORMATION À LA VENTE CONSENTIR ET OBTENIR DES CONCESSIONS LORS DE NÉGOCIATIONS
L'ERREUR LA PLUS COURANTE EST DE FAIRE DE TROP GRANDES CONCESSIONS, TROP VITE Les Véritables Professionnels de la Vente ne font pas ces Trois Erreurs Le vendeur moyen répète les mêmes erreurs. Les négociateurs efficaces ont appris par expérience à éliminer ou réduire leurs erreurs. Si vous parvenez à éviter les erreurs ci-dessous, vous concluerez des accords plus profitables pour votre société. 1. L'erreur la plus courante commise par les vendeurs moyens est de faire de trop grandes concessions, trop vite. Si le client utilises des tactiques comme la menace (« Nous ferons appel à quelqu'un d'autre ») ou fait pression par rapport au prix (« Vous devez faire mieux que ça »), un negociateur de base fera immédiatement une concession. Puisque faire des concessions trop grandes, trop vite, est l'erreur la plus courante, la session de formation d'aujourd'hui donnera des conseils pratiques sur la façon de faire et d'obtenir des concessions. 2. Les négociateurs moyens font trop rapidement des concessions sur le prix et n'envisagent pas d'autres possibilités. Si vous limitez vos concessions au prix, vous marchandez. Et le marchandage profite souvent plus au client qu'au vendeur. Un exemple courant : quand un nouveau client prospectif fait pression pour que vous baissiez votre prix lors d'une première vente. À l'inverse, les meilleurs négociateurs sont plus créatifs et ne limitent pas la négociation au prix. Ils proposent d'autres options et alternatives. La plus grande partie de la formation d'aujourd'hui vous donnera des exemples et des conseils pour faire des concessions dans des domaines autres que le prix de vente. Par exemple, vous pouvez dire : « Je ne peux pas descendre plus bas, mais par contre je peux... »
3. Les négociateurs moyens ne parviennent pas à des accords gagnant-gagnant. Les négociateurs moyens ne comprennent pas pleinement ce qu'est un accord gagnant-gagnant. Le client gagne quand le vendeur fait trop rapidement de trop grandes concessions sur le prix. Nous définissions un accord « gagnant-gagnant comme un accord mutuellement bénéfique aux deux parties. » En utilisant les recommandations de la sessions d'aujourd'hui, vous accroîtrez vos chances de parvenir à un tel accord.
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10 janv. 2016 - dc France dans Lill prem ier temps. pui s auprès ... Î. Varenn M. 6E ARR . L. Il e. Il. El Place du Panthéon, prendre ... fi Quai François Mauriac.
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