Formation vente : « MOTIVEZ LE PROSPECT » Durée de la formation : 1 jour

Matériel fourni : Book de travail Documents type

Inscriptions : Katy DECHAISE +33 (0)4 42 91 54 12 [email protected]

Pour qui ? Toutes personnes maîtrisant les bases de la vente relationnelle.

Objectifs • Améliorer l’efficacité commerciale pour vendre plus, plus vite

et plus cher. Développer l’esprit stratégique du vendeur : savoir choisir ses mots, ses comportements, ses questions ? • Proposer des solutions inspirantes pour déclencher l’achat. • S’approprier les outils pour réussir les négociations difficiles. • Passer de commercial junior à expert.

Demande de prise en charge (devis, plans de formation) : Rachel LOUP +33 (0)4 42 91 02 89 [email protected]

Suivi de formation : Suivi « Club Coach » régional.

Contenu : Cette formation se déroulera en trois parties distinctes. En introduction, le vendeur fera un état de sa situation et celle de l’entreprise. Première partie : créer une relation de confiance et instaurer le dialogue pour un échange gagnant. Faire évoluer la technique de vente en développant son agilité en écoute active. Apprendre à découvrir les besoins profonds du prospect et identifier ses leviers de motivation. Puis, décliner une stratégie visant à influencer la perception du prospect. Deuxième partie : apprendre à prescrire des solutions inspirantes et simples pour un engagement immédiat. Comment inciter au changement grâce à une argumentation maîtrisée. Apprendre à raconter « son » histoire. Troisième partie : maîtriser les règles de réfutation des objections et l’adapter au profil du prospect. A la fin de la session, un bilan des compétences commerciales sera réalisé pour décliner un plan d’action personnalisé.

Voir le calendrier des formations LES MILLS™ : www.fitness.fr Eligible au DIF LES MILLS EUROMED - 12, avenue des Belges - 13100 Aix-en-Provence SARL PLANET au capital de 750 000 € - Tél. : 04 42 91 02 80 - Fax : 04 42 91 02 81 - SIRET 411 531 312 00030 - APE 8551Z