Quel réseau est le plus cool ? 86% des commerciaux français
utilisent désormais LinkedIn
73% prospectent avec Viadeo
8% tweet
leurs prospects
11 % cherchent leurs prospects sur facebook
Addiiiiiiiiiicts !!!
9% des commerciaux
sont complètement addicts ! (plus de 15 profils visités/jour)
48% visitent au moins 5 profils chaque jour
80%
27%
y passent plus de 30 minutes/jour
ont le réflexe de vérifier le «profil social» de leurs prospects
Faire son shopping...
76% utilisent les réseaux pour
trouver des personnes à prospecter 17% prospectent au travers des groupes de discussions
33% démarchent directement leurs prospects par les réseaux
... prend un temps fou ! 13% des commerciaux passent
plus d’1h par jour sur les réseaux
Se faire des relations 49% des commerciaux
regardent les profils sociaux pour vérifier s’ils ont des contacts communs...
... mais 18% seulement utilisent la recommandation pour prendre contact !
46% des commerciaux font une demande de connexion après un rendez-vous
35% attendent d’avoir signé avec leur client pour se connecter
19% ne prennent jamais de relation avec leurs clients
Du spam sur les réseaux ?!# 60% des commerciaux utilisent les
réseaux comme des listes de prospection
20% des commerciaux
font des demandes de connexion sans connaître la personne
37% envoient
des InMails pour démarcher des prospects
Le taux de réponse des InMails est d’environ... 20% chaque InMail coûte 3€ à 5€ !
Des actus et du buzz
39%
checkent systématiquement l’actualité de la société avant un call ou un meeting
21% des commerciaux pensent
qu’il devrait être obligatoire de lire les news sur leurs prospects
44% pensent que «recevoir des alertes sur l’actualité de leurs prospects» les rendraient plus efficaces
13% se sont mis des alertes
Google News sur leurs comptes
l i t e u q n a m e Mais qu pour être p lus efficace ? ents m e g n Cha stes3 o p e d
ions interviews t a n i nom
63%
news1 de s contacts
44%
Centres d’intérêts des contacts
42%
ne
ws 1 sur com mes pte s
42%
infos sur mes concurre nts
37%
étu de s ma de rch é
33%
? u e j d n a r g e l Et si on sortait L’application commerciale professionnelle qui vous permet de trouver, joindre et convaincre les vrais décideurs.
www.iko-system.fr
Enquête réalisée en 2013 auprès de 786 commerciaux (hommes et femmes) en France. Conception et illustrations: Nicolas Woirhaye, Emmanuelle Laborde, VectorJungle.
My grandma and your grandma. Were Sitting by the fire. My grandma told your grandma. "I'm gonna set your flag on fire". Talkin' 'bout. Hey now. Hey now.
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