13,14,15

octobre

CONGRÈS

Paris Cœur Défense

LA RENCONTRE ANNUELLE DES ACHETEURS ET FOURNISSEURS DE GAZ ET D’ÉLECTRICITÉ EN FRANCE

Tables rondes - Ateliers - Formations

LE RENDEZ-VOUS ACHAT ÉNERGIE POUR MONTER EN COMPÉTENCES 13, 14 et 15 octobre 2015 Coeur Défense - Paris

• 450 participants Plus de 200 acheteurs attendus • 3 jours de conférences stratégiques • 4 ateliers Formation Acheteurs : GAZ et ELEC • 50 intervenants dont 20 acheteurs industriels et tertiaires à la tribune

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FORMATION

PROGRAMME DES CONFÉRENCES Mardi 13 octobre JOURNÉE ELEC Annimateur de la journée : OLIVIER SCHNEID, Journaliste

09H00 KEYNOTE SESSION BRUNO BENSASSON, ENGIE ENERGIE EUROPE 09H30 TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité : regards d’observateurs

• Impact de la loi relative à la transition énergétique sur le marché de l’électricité ? idem pour la PPE • COP 21 : quels tenants et aboutissants ? quelles perspectives pour l’énergie ? • Où en est-on de la libéralisation du marché français : production de l’électricité et commercialisation ? • Par rapport à l’Europe, comment la France se positionne-t-elle en matière d’ouverture à la concurrence ? • Panorama des prix et benchmark européen • La fin des TRV dans l’électricité a-t-elle finalement changé la donne sur le marché français ? JACQUES PERCEBOIS, UNIVERSITE DE MONTPELLIER / CHRISTINE LE BIHAN-GRAF, DE PARDIEU BROCAS MAFFEI AVOCATS

11H00 TABLE RONDE 2 Politique énergétique ELEC

• La concurrence au niveau de la commercialisation et de la fourniture de l’électricité: quel état des lieux ? Est-elle bien réelle ? • Marché de capacité : comment anticiper la réglementation ? Comment appréhender la réglementation du marché de capacité et la transformer en opportunité? • Bilan sur l’ARENH • Faut-il sortir de l’ARENH ou pas ? Quels pièges éviter ? • Bilan sur la fin des TRV : les fournisseurs et acheteurs ont-ils finalement bien anticipé cette étape ? • Projection sur l’après TRV : offre transitoire, composition et report éventuel comme pour le gaz CHRISTOPHE LEININGER, CRE / JULIEN TOGNOLA, DGEC / STÉPHANE OULIE, SDEEG / JEAN-PIERRE RONCATO, UNIDEN FRANK ROUBANOVITCH, CLEEE / FABIEN CHONE, DIRECT ENERGIE / RAYMOND LEBAN, EDF

14H00 TRIBUNE OFF ELEC (réservé aux acheteurs – salle Adonis)

10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs d’électricité, suivie de 5 minutes de questions/ réponses des auditeurs. 14H00 GDF SUEZ ÉNERGIES FRANCE AURÉLIE BALCON 14H15 DIRECT ENERGIE YVES POULOUIN 14H30 ENOVOS YVES-MARIE LE THERY 14H45 E.ON FRANCE EMMANUEL SIRE

15H00 TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC

• Evolution des prix, des taxes et des coûts de transport • Marché de capacité : Quelles solutions techniques pour produire ou/et s’effacer ? • Lancement d’offres du marché de l’effacement: à part ou à cumuler avec celle de la fourniture d’électricité ? • Le marché de capacité, un risque de surcoût sur la molécule et les taxes? • Fin des TRV: quel impact sur le prix ? • Comment les GRD vont-ils gérer les changements de fournisseurs? • Les acheteurs aux prix de marché, sont-ils un risque financier plus important que lorsqu’ils étaient aux TRV ? Y a-t-il un risque pour les banques des acheteurs mais également des fournisseurs ? • Efficacité énergétique : quels sont les besoins des acheteurs ? Les offres de marché sont-elles en adéquation avec ces besoins? • Les smart grids et le compteur Linky peuvent-ils améliorer la consommation ? • CEE : comment aborder la 3ème période ? MARIE-JOSÉ MAKAREINIS, SYNDICAT INTERCOMMUNAL D’ENERGIES DU DEPARTEMENT DE LA LOIRE / CONSTANTIN RINIOTIS, GROUPE BONDUELLE / MAREVA EDEL, E.ON FRANCE / RÉMY LEROY, GDF SUEZ ÉNERGIES FRANCE / ARNAUD BLAUWART, ENOVOS / MARC BENAYOUN, EDF

17H00 Cocktail and Networking

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PROGRAMME DES CONFÉRENCES Mercredi 14 octobre JOURNÉE GAZ Annimateur de la journée : OLIVIER SCHNEID, Journaliste

9H00 KEYNOTE SESSION 9H30 TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz : regards d’observateurs

• Quel est l’impact de la loi relative à la transition énergétique pour la croissance verte sur le marché de du gaz et plus précisément sur les évolutions de prix du charbon VS ceux du gaz ? • Mix énergétique : quelles avancées ? Quelles perspectives de sources d’approvisionnement ? • Perspectives d’approvisionnement de GNL • La fin des TRV dans le gaz a-t-elle finalement changé la donne sur le marché français, en termes de part de marché des fournisseurs ? • Disparition du PEG Nord et du PEG Sud • Quel impact actuel de la géopolitique sur le marché du gaz ? JÉRÔME FERRIER, AFG / THIERRY TROUVE, GRT GAZ

11H00 TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ

• Quel état des lieux dresser sur la concurrence dans la commercialisation et la fourniture du gaz ? • Mix énergétique : quel choix politique et perspectives concrètes des ENR avec le biogaz et la micro-cogénération • Sécurité d’approvisionnement : état des lieux • Obligation de stockage de gaz : où en est-on de la mise en place ? Perspectives sur les modalités et les coûts • Bilan sur la fin des TRV : une étape bien anticipée ? • Fin de l’offre transitoire et nouvelle échéance avec GRDF qui assurera l’approvisionnement pendant 3 mois supplémentaires, mais avec une majoration de prix de 20% : un report d’échéance pragmatique • Comparatif des prix en France, en Europe et à l’international DOMINIQUE JAMME, CRE / SOPHIE REMONT, DGEC / CLAUDE CONRARD, UNIDEN ET SOLVAY / NAÏMA IDIR, ENI GAS & POWER FRANCE / PHILIPPE VEDRENNE, ENGIE / DAMIEN SALANSON, EDF

14H00 TRIBUNE OFF GAZ (réservé aux acheteurs – salle Adonis)

10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs de gaz, suivie de 5 minutes de questions/réponses des auditeurs 14H00 JEAN LUC GUENEGO, TOTAL ENERGIE GAZ

15H00 TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ

• Evolution des prix et des taxes. Des prévisions à 2/3 ans ? • Comment les différentes échéances de sortie des TRV ont-elles été appréhendées au final ? quelles perspectives pour les 5 à 10.000 sites restant ? • La fin des TRV aura-t-elle une incidence sur les prix ? • PEG Nord et PEG Sud : vers une réunification des zones et des prix • Efficacité énergétique : quels sont les besoins des acheteurs ? Les offres de marché sont-elles en adéquation avec ces besoins? ADÉLAÏDE DINKEL, GLACE THIRIET / DIDIER ROSSEEUW, LHOIST EUROPE / CARINE LIAIGRE, MANITOU / GUILLAUME CHAMPVILLARD, SIGEIF / ARNAUD WYERS, ENDESA ENERGIA / JEAN-FRANÇOIS DAUBONNE, GAS NATURAL FENOSA / JEAN-LUC ROSIER, GDF SUEZ ÉNERGIES FRANCE / JEAN LUC GUENEGO, TOTAL

17H00 Cocktail and Networking

GAZELEC est éligible au budget formation, pour en bénéficier, rien de plus simple: • ETAPE 1 : Inscrivez-vous en ligne

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• ETAPE 2 : Contactez notre service inscription pour nous demander une convention de formation : [email protected] ou au 01 84 83 02 86 • ETAPE 3 : Nous nous chargeons du suivi de votre dossier formation avec votre service RH ou organisme paritaire

PROGRAMME DES ATELIERS Jeudi 15 octobre Acheteur Public - ELEC & GAZ Animé par GÉRALDINE PROULT, ECG ENERGIE CONSULTING GMBH / CÉCILE FONTAINE, CABINET SEBAN & ASSOCIES Avec l’intervention de PATRICK SOLER, SERVICE DES ACHATS DE L’ETAT

09H00 INTRODUCTION : L’actualité juridique de l’achat d’énergie :

• Quel dispositif pour éviter les risques de coupure en cas d’absence de nouveau contrat à l’échéance prévue ? • L’évolution du cadre juridique de l’ARENH (nouveau décret) • Quel est l’avenir des tarifs réglementés de vente pour les petits sites ?

9H30 Structure des contrats et structure des prix en tarif marché • La gestion de l’acheminement en électricité et en gaz naturel • La fourniture en énergie électrique et en gaz naturel

10H30 FOCUS « Questions d’acheteurs » : prix fixe ou prix révisable ? 11H15 A quel type de consultation recourir ?

• Le recours à l’achat groupé (groupement de commandes, centrale d’achat) : avantages/inconvénients • L’accord cadre et marchés subséquents : un choix adapté aux achats d’énergie

11H45 REX CLIENT ACHETEUR PUBLIC ELEC ET ACHETEUR PUBLIC GAZ 14H15 CAS PRATIQUE : préparation et gestion de la consultation

• Collecter et organiser ses données gaz naturel et électricité • La stratégie d’achat : Quelles questions se poser ? Qui doit y participer ? Les points essentiels d’une stratégie

16H15 CAS PRATIQUE (SUITE) : préparation et gestion de la consultation

• Les documents de la consultation : leur contenu, les pièges à éviter, quelques exemples de clauses concrètes • La grille d’analyse des accords-cadres : méthodologie • La grille d’analyse des offres : Méthodologie (BPU, DQE et comparatif par site)

17H15 FOCUS QUESTIONS D’ACHETEURS : comment gérer le mécanisme de capacité, le swap Marché / ARENH, l’achat structuré ?

Atelier GAZ - Petits et moyens consommateurs Animé par ERIC MIGNOT, ECG ENERGIE CONSULTING GMBH. Avec les interventions de : AUDE BEAUVAIS, GRDF/ CAROLE VIRRION, GRT GAZ / CHRISTOPHE KOTECKI, RIO TINTO / MURIEL COEVOET, DRT

9H00 Panorama du marché du gaz • • • •

Production et flux de gaz dans le monde et en Europe La structure du marché gazier en France Les différents facteurs de variation de prix ? Quelle prévision des prix à plus ou moins long terme envisager ? Les fournisseurs et leurs possibilités au niveau Européen

9H45 Mécanismes de fonctionnement d’accès au réseau

• Le schéma contractuel entre les différents acteurs et les garanties en terme d’approvisionnement • Les tarifs d’accès au réseau et leurs évolutions historiques • Accès au marché de gros pour les clients industriels de réseau • Le déploiement de la télé-relève AUDE BEAUVAIS, GRDF / CAROLE VIRRION, GRT GAZ

11H00 Les différents schémas de définition d’un prix d’achat – Le lien avec le marché de gros

• • • •

Lien entre le marché de gros et le prix de vente final Les méthodes existantes pour définir un prix d’achat Comment définir une méthodologie d’achat adaptée à la situation de la société? Comparatif entre les différentes plateformes de gros et mode de fonctionnement

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PROGRAMME DES ATELIERS Jeudi 15 octobre 14H00 Méthodologie d’achat, fonctionnement et évolution des offres, les structures du prix

• • • •

Les éléments d’une stratégie d’achat gaz La problématique des multi-sites : Faut-il créer des lots pour optimiser la position de marché? Comment analyser les offres de fourniture ? Quels sont les points a risque à maitriser ? Taxes spécifiques et conditions d’exonérations

16H00 REX sur les regroupements d’achats

• • • •

Comment convaincre les entreprises de participer à un regroupement d’achat ? Comment me regrouper, comment faire? Les formes du regroupement existantes Les contraintes opérationnelles et l’organisation interne d’un regroupement Le regroupement d’achat, la seule alternative pour les petits ?

17H00 REX sur les astuces de négociation

• Retour d’expérience des acheteurs présents • Gestion du risque sur les éléments financiers d’un contrat de fourniture : garanties bancaires, dépôt de sécurité… CHRISTOPHE KOTECKI, RIO TINTO / MURIEL COEVOET, DRT

Atelier Acheteur Confirmé ELEC - Pratiques d’achat Animé par GUILLAUME BENALI et MÉLANIE ZIMMERMANN, ECG ENERGIE CONSULTING GMBH

9H00 PRÉSENTATION DE LA JOURNÉE – TOUR DE TABLE 9H15 Situation des prix de marché de l’électricité en France

• • • •

Evolution des marchés Futures et Spot en France Analyse des fondamentaux et prévisions à moyen terme Comparaison européenne Discussion ARENH / retour session plénière

11H00 Pratiques actuelles des fournisseurs

• Horosaisonnalité et difficulté de comparaison selon les typologies de contrat C1 à C5 • Surcoût CEE dans la pratique, textes de lois, codes NAF & correspondance NCE • Recommandations

11H30 Achat structuré / Management de portefeuille • • • •

Responsabilité d’équilibre, Coûts d’équilibrage, Coûts des écarts RTE Couvertures physiques et couvertures financières, exemples Blocs tiers, notions de NEB RE/RE et NEB RE/site Exemple d’analyse des offres et témoignage d’un industriel

14H00 Optimisation des coûts régulés : accès au réseau et taxes • • • • •

TURPE : retour d’expérience des optimisations TURPE opérés par les fournisseurs Exemption des coûts d’accès au réseau HTB Etat des lieux CSPE / parallèle EEG Directive Européenne Aides d’état et transpositions nationales Retour d’expérience sur la compensation CO2 mise en place par l’Allemagne.

15H00 Le marché de capacité en France, état des lieux

• Textes de loi disponibles, analyses et interprétations • Prise en compte dans les offres de fourniture et impacts potentiels • Stratégies possibles pour un industriel, pour une PME/PMI, pour un groupement d’achat, pour un acteur public

16H00 L’effacement en France

• Etat des lieux post EJP, bilan de la transition EJP et contrat d’effacement • Retour d’expérience sur des appels d’offres effacement vers des agrégateurs • Groupements d’achat électricité étendu à l’effacement

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PROGRAMME DES ATELIERS Jeudi 15 octobre Atelier Acheteur Confirmé Bi-énergie - Gestion de risques et stratégies d’achat Animé par ALAIN BOURGEOIS et CHRISTOPHE HERY, BERGEN ENERGI Avec les interventions de : STEFANO PIGNATELLI, BERGEN ENERGI MARKETS / CAROLINE DANTEC, GRT GAZ

9H00 PRÉSENTATION DE LA JOURNÉE – TOUR DE TABLE 9H15 Les marchés du gaz et de l’électricité : panorama des prix européens, faits marquants et perspectives

• • • • • • • • •

Comment la baisse du pétrole impacte-t-elle les prix du gaz et de l’électricité ? Quelle place pour le charbon dans la production d’électricité en Europe ? Quel est l’impact de la transition énergétique ? Quelles conséquences du marché de capacités sur les prix de l’électricité ? L’Europe peut-elle tirer avantage des nouvelles sources d’exportation de GNL et de l’excédent mondial en formation ? Evolution des marchés spot & à terme : volumes tradés, futures, options…. Quels sont les impacts possibles de la fusion des zones de marché et du nouveau modèle d’équilibrage cible ? Le gaz renouvelable (conversions gaz, projets biogaz, power to gas mais aussi gaz naturel comprimé) Quels sont les impacts du règlement REMIT ?

12H00 Comment définir sa propre stratégie d’achat ? • Qu’est-ce qu’une politique de risques ? • Quels sont les risques à prendre en compte ? • Quel est votre profil de risque ?

14H00 ETUDE DE CAS : Quel est votre profil de risques ?

• Analyse des profils de risques de chaque participant • Résultats de l’étude du profil de risque de chacun des participants

15H30 Comment définir sa propre stratégie d’achat (suite) ? • • • • •

Stratégies résultantes : les différentes méthodes de risk management avec illustrations concrètes Quels sont les paramètres stratégiques à considérer (stop loss, high price level…) ? Gagner en flexibilité en bénéficiant des opportunités sur les marchés spot et à terme Ouvrir/revendre des positions : spéculation ou réduction des risques ? Présentations par industriels d’exemples de stratégie d’achat

Bilan de l’édition Gazelec 2014 PROFIL DES PARTICIPANTS 3%

Équipementiers

3%

ÉVOLUTION DU NOMBRE D’ACHETEURS PRÉSENTS SUR LE CONGRÈS

Transporteurs, distributeurs

3%

200

Institutionnels

4%

Journalistes

9%

35%

Fournisseurs

150

Conseil

100

138

en 2011

142

en 2012

160

185

en 2014

en 2013

50 43%

0

Acheteurs - consommateurs

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PARMI LES INTERVENANTS Bruno BENSASSON

Arnaud BLAUWART

Executive V.P. / Ener. Renou. et Président Energie France

Responsable commercial France

ENGIE ENERGIE EUROPE

ENOVOS

Guillaume CHAMPVILLARD Resp. du groupement de commandes

SIGEIF

Fabrice CHONE

Muriel COEVOET

Directeur Général délégué Energie et Stratégie

Acheteur Energie

DIRECT ENERGIE

LES DERIVES RESINIQUES ET TERPENIQUES

Adélaïde DINKEL

Mareva EDEL

Jérôme FERRIER

Acheteuse Achats Généraux

Directrice Commerciale

Président

Jean Luc GUENEGO

Naïma IDIR

Dominique JAMME

Directeur Grands Comptes et Collectivités

Dir. des Affaires instit. et réglementaires ENI GAS

Directeur des Réseaux

Christine LE BIHAN-GRAF

Raymond LEBAN

GLACES THIRIET

TOTAL ENERGIE GAZ

Christophe KOTECKI Dir. régional achats matières 1ere et hydrocarbures

E.ON FRANCE

& POWER FRANCE

Jean-François DAUBONNE Dir. commercial France

GAS NATURAL FENOSA

AFG

CRE

Avocat / Départ. Energie

Directeur Economie Tarifs et Prix

RIO TINTO PROCUREMENT

DE PARDIEU BROCAS MAFFEI AVOCATS

EDF

Carine LIAIGRE

Constantin RINIOTIS

Jean-Pierre RONCATO

Acheteur Hors Production

Responsable de Pôle Direction des Achats

Président

Didier ROSSEEUW

Frank ROUBANOVITCH

Patrick SOLER

Director  Energy Purchasing

Président

CLEEE

Acheteur leader énergies et fluides

Julien TOGNOLA

Thierry TROUVE

Arnaud WYERS

Sous-directeur chargé des marchés de l’éner. et des affaires sociales

Directeur Général

Directeur de la succursale France

MANITOU

LHOIST  EUROPE

DGEC

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GROUPE BONDUELLE

GRTGAZ

UNIDEN

SERVICE DES ACHATS DE L’ETAT

ENDESA ENERGIA

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N

FORMATIO

Je saisis mes coordonnées

CONGRÈS GAZELEC, CŒUR DÉFENSE PARIS, DU 13 AU 15 OCTOBRE 2015 110, esplanade Charles de Gaulle Paris, La Défense, FRANCE

Mlle Mme M. Civilité Nom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . Prénom. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Service. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . Fonction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tél. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . E-mail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adresse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Code Postal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ville . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pays. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . N° TVA intracommunautaire (obligatoire). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Adresse de facturation si différente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Je m'inscris pour : 2 jours de congrès . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1690€ HT * 1 jour de congrès. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 990€ HT * (* +20% de TVA) Special Acheteurs - Consommateurs 2 jours de congrès + atelier achat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2540€ HT * 1 jour de congrès + atelier achat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1840€ HT * 1 jour d'atelier achat. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 850€ HT * (* +20% de TVA) Choisissez vos journées : 13 octobre

14 octobre

15 octobre

Choisissez votre atelier du 15 octobre 2015 : RESERVÉ ACHETEURS

5 MOYENS POUR VOUS INSCRIRE Téléphone : 01 84 83 02 86 Fax : 01 84 83 03 04 Mail : [email protected] Web : www.congresgazelec.com Courrier : Corp Events, Service Inscription,

57 rue de Turbigo - 75003 Paris Contacter l’organisateur CORP AGENCY : Simon NICOLAS 01 84 83 02 86 [email protected]

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Acheteur Public - ELEC & GAZ Atelier GAZ « Petits et moyens consommateurs » Atelier Acheteur Confirmé ELEC « Pratiques d’achat » Atelier Acheteur Confirmé Bi-énergie « Gestion de risques et . . . stratégies d’achat »

QUESTIONNAIRE NÉCESSAIRE POUR LA RÉPARTITION DES PARTICIPANTS PAR ATELIERS EN ÉLEC EN GAZ Je consomme quel volume d'énergie ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sur combien de sites ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Réseau de distribution ou de transport. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Achats dans quel pays . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Acheteur public ou privé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Secteur d'activité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Je soussigné(e) accepte les modalités d’inscription et d’annulation. Date :

Signature et cachet de la société obligatoires

A scanner et envoyer à [email protected] ou à imprimer et faxer au 01 84 83 03 04

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