H/F Ingénieur Commercial ECM/GED Partitio contribue au progrès des Organisations en leur permettant d’accéder à des solutions numériques, moteur de performance. Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial IT pour renforcer l’équipe de Ventes. Votre priorité consiste à acquérir de nouveaux clients par la vente de licences et services Partitio liées à la solution ECM OnBase. L’ECM est une solution transverse au Système d’Information qui touche tous les processus de l’entreprise. Vous évoluerez dans des environnements techniques, métiers et fonctionnels riches et variés. Vos interlocuteurs seront des responsables techniques, des utilisateurs et des décideurs. Dans ce contexte, Partitio mettra à votre disposition des moyens de formation pour construire votre projet professionnel. Vous organisez, structurez et animez vos opérations de ventes en lien avec les orientations commerciales de l’entreprise, les spécificités de la solution ECM OnBase et les particularités de votre zone de chalandise (SudOuest) et secteur cible (aéronautique). Intégré au sein de l’équipe commerciale avec laquelle vous partagez le goût de l’esprit d’équipe et de co construction, vous impulsez et suivez vos activités commerciales de façon autonome : Prospection commerciale : Identifier les entreprises cibles Organiser et réaliser la prospection, la prise de rendez-vous et la détection de nouvelles opportunités d’affaires Réaliser les tournées commerciales et les rendez-vous d’affaires Découverte : Réaliser les rendez-vous de découverte, présenter l’offre et le métier Partitio Identifier et comprendre les besoins du prospect, ses enjeux, ses attentes et ses leviers de motivation (exprimés et non-dits) Traduire les besoins fonctionnels du prospect en solution technique selon l’offre Partitio Rédiger, présenter et défendre une offre commerciale adaptée et personnalisée Négocier et conclure : Suivre, négocier et conclure ses offres commerciales et la mise à jour des prestations chez les clients Assurer le suivi commercial de ses comptes clients de façon proactive et autonome, en étroite collaboration avec les équipes de production A partir de l’analyse du marché, participer activement à l’évolution de l’offre commerciale sous la responsabilité du Responsable Ventes Marketing : Participer à la diffusion de l’image de l’entreprise de l’entreprise, en participant à des réseaux d’affaires, à la publication d’articles, à l’organisation et à l’animation d’évènements de promotion (salons, petits déjeuners, etc.) Profil cible : Diplôme : Bac +2 à Bac +5 Commerce Expérience professionnelle : Au minimum 2 ans dans la commercialisation de solutions logicielles, idéalement orientées vers la dématérialisation. Curiosité technique indispensable sur les produits de l’offre Partitio Connaissance du marché et du secteur d’activité de l’entreprise appréciée Forte capacité de résistance au stress et à la pression des résultats

Esprit d’équipe, communication, bienveillance et coopération Informations logistiques : • Poste CDI, démarrage dès que possible • Basé sur Toulouse (31100) • Des déplacements en France et à l’étranger sont à prévoir • Salaire fixe + prime aux résultats + mutuelle + prise en charge des frais de déplacement

Pour postuler, merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) à [email protected] En indiquant votre disponibilité et vos prétentions salariales