LUTTI
Epreuve E6
CONDUITE ET PRESENTATION DES PROJETS COMMERCIAUX Le diaporama n° 1 « exemple » est sur : Fiche 8 – Les deux diaporamas
MON PARCOURS Je m'appelle France Bataille. J'ai 21 ans et je suis commerciale chez LamyLutti pour la région Hauts de France. Je suis en contrat de professionnalisation. Parcours scolaires : Lycée Anatole France à La Madeleine (59), Bac L, sport-études. Après une année en Droit (Lille 2) : réorientation en LeNRC. diaporama n° 1 « exemple » est sur : Qualités : rigoureuse, déterminée, ambitieuse Fiche 8 – Les deux diaporamas et sympathique. Passions : judo, parapente, voyages, cinéma.
FICHE D'IDENTITE Secteur d’activité : Fabrique et commercialise une large gamme de bonbons et de chocolats .
Marque : Lutti, 2ème marque Française et 1ère marque Belge de la confiserie. Implantation géographique : LUTTI est présent dans près de 50 pays. Groupe : LUTTI est détenu à 100% par Katjes depuis 2011. CEO : Sébastien,BERGHE. Effectifs 420 collaborateurs Chiffre d'affaires Environ 114 millions € de CA total (dont 20% réalisé à l'Export). Le diaporama n° 1 « exemple » est sur : Réseau externe circuits grossistes et B to B. Fiche:8GMS, – Les deuxspécialisés, diaporamas Site industriel: capacité de production de 50 000 tonnes (Bondues, France, 59) Concurrents : Mondelez, Haribo, Solinest, Vequin et MDD. Site Web : http://www.lutti.fr
HISTORIQUE 1889 : CRÉATION DE LA CONFISERIE LÉOPOLD EN BELGIQUE 1968 : LUTTI LANCE LES BONBONS GÉLIFIÉS 1980 - 2005 : UN QUART DE SIECLE D'INNOVATIONS MARKETING : PREMIER CHEWING-GUM EN TUBE, MARCHE "ADULTE" AVEC LES BONBONS ARLEQUIN, LUTTI MINT, PERCEE SUR LE MARCHE DES CHOCOLATS, CREATION DE LA GAMME LUTTI SANS SUCRES Le diaporama n° 1 « exemple » est sur : Fiche 8 – Les deux diaporamas 2011 : ACTIONNARIAT ALLEMAND ET DIRECTION FRANçAISE 2013 - 2016 DERNIERES INNOVATIONS : LAPINS CRETINS & BOMBES
SITUATION ECONOMIQUE 2016*
2015
2014
2013
Chiffres d’affaires
113 863 118
111 603 994
114 058 811
109 684 815
Charges d’exploitation
112 183 747
111 387 346
115 114 301
114 663 523
Bénéfice ou perte
899 342
884 389
597
-661 238
Fonds propres
2 651 607
1 845 108
1 071 165
1 012 470
Immobilisations nettes
10 006 326
10 373 798
10 669 678
10 522 087
Trésorerie
-2 026 843
-1 435 801
-3 303 212
-4 091 822
Dettes financières
7 562 796
5 687 167
5 989 212
6 300 266
Total bilan
32 088 202
32 345 796
34 574 576
33 253 518
Frais financiers
839 088 202
734 163
1 147 433
742 512
29 076 8 851 Le diaporama n° 1 « exemple » est sur :21 098 19 929 233 20 967 045 Fiche18 649 611 8 – Les deux diaporamas
-12 238
Produits financiers Salaires et charges Nombres d’employés
* Prévision
410
476
20 629 388
467
473
Source : Lutti
PRODUITS
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PRODUITS
1,155 milliards € et 232.000 tonnes
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PRODUITS
Notre positionnement est :
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CLIENTS
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CIBLES CONSOMMATEURS
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CIBLE A RECONQUERIR EXEMPLE DE PERSONAE Comment construire une telle fiche
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La cible des adulescentes, diplômées, exigeantes, hédonistes et fan de Michel et Augustin.
CONCURRENCE DIRECTE
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CONCURRENCE INDIRECTE
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STRATEGIE DE DISTRIBUTION
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STRATEGIE DN / DV DN : La distribution numérique est le pourcentage de magasins dans lesquels LUTTI est présent.
Le diaporama 1 « exemple » est sur : Deux exemples avecn° INNO et METRO. Fiche 8 – Les deux diaporamas DV : La distribution valeur est donnée par la formule suivante : somme du CA de l’univers des magasins ou LUTTI est présent / somme du CA de la confiserie des HM et SM.
STRATEGIE MARCHANDISAGE
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STRATEGIE DE COMMUNICATION ON LINE
OFF LINE
MEDIAS
Vidéos (dailymotion, youtube) ; Liens sponsorisés (google adwords).
Publicité (presse, TV) .
HORS MEDIA
Réseaux sociaux (fb, instagram) : jeux concours ; Newsletters aux chefs de rayon.
Evénementiel : Lutti Labs ; Salons professionnels ; Flyers aux chefs de rayon ; BRI et échantillons en GMS ; PLV en GMS ; Flash mob Lutti à Paris ; Sponsoring sportif (sport féminin).
ORGANIGRAMME
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SECTEUR GEOGRAPHIQUE
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SYSTEME D'INFORMATION COMMERCIAL
RESPONSABLE SECTEUR GMS
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STRUCTURE ORGANIQUE
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EMERGENCE DU PROJET EXTRAIT DU SWOT FORCES OPPORTUNITES Nos points forts nous
permettent de saisir plusieurs opportunités :
AXES D'AMELIORATION Points faibles nous empechant de saisir des opportunités : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
innovations, qualité, n° 3 en France.
MENACES
Nos points forts nous Points faibles nous exposant à des menaces fortes : permettent de de réduire les Le diaporama n° 1 « exemple » est sur : et indirecte dont Haribo, conséquences plusieurs concurrence directe Fiche :8 – Les deux diaporamas menaces Mondelez et sites web aux prix agressifs (alors que nous sommes chers), recul général du rayon xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx confiserie (et notre PDL se réduit encore), indisponibilité des chefs de rayons (nous ne sommes pas assez productifs en face à face), être dans les 3 premiers pour être référencé (nous perdons du terrain sur les deux premiers).
METHODE « CCP » CONTEXTE – CONSTATS - PROBLEMATIQUE
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PROBLEMATIQUE
Quels moyens mettre en œuvre afin de
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PRECONISATIONS EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : progression du CAHT par l'augmentation de xxxxxxxxxxxx EN RENTABILITE : xxxxxxxxxxxxxxx EN QUALITE : xxxxxxxxxxxxx EN ORGANISATION : xxxxxxxxxxxx Le diaporama n° 1 « exemple » est sur : Fiche 8 – Les deux diaporamas
