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Agence​ ​Seo Il​ ​y​ ​a​ ​un​ ​an​ ​et​ ​demi,​ ​j'ai​ ​fait​ ​le​ ​tour​ ​de​ ​trouver​ ​des​ ​investisseurs​ ​pour​ ​une​ ​start-up​ ​que j'avais​ ​cofondée,​ ​appelée​ ​Agenceonnet.​ ​Ayant​ ​été​ ​un​ ​entrepreneur​ ​prospère​ ​pendant près​ ​de​ ​9​ ​ans,​ ​j'étais​ ​tellement​ ​certain​ ​que​ ​je​ ​serais​ ​financé​ ​avec​ ​un​ ​peu​ ​de​ ​bon​ ​vieux travail​ ​de​ ​jambe​ ​que​ ​j'ai​ ​jeté​ ​la​ ​prudence​ ​au​ ​vent​ ​et​ ​tout​ ​est​ ​allé​ ​dans​ ​ma​ ​recherche d'investisseurs. Mon​ ​produit​ ​n'était​ ​pas​ ​prêt,​ ​je​ ​ne​ ​l'avais​ ​pas​ ​testé​ ​avec​ ​les​ ​clients,​ ​je​ ​n'avais​ ​aucune équipe​ ​technologique,​ ​je​ ​n'avais​ ​aucune​ ​idée​ ​des​ ​marchés​ ​internationaux​ ​et​ ​pour couronner​ ​le​ ​tout,​ ​j'ai​ ​fait​ ​l'erreur​ ​classique​ ​de​ ​supposer​ ​qu'un​ ​succès​ ​dans​ ​une entreprise​ ​était​ ​une​ ​garantie​ ​de​ ​succès​ ​dans​ ​un​ ​autre.​ ​Alors​ ​je​ ​suis​ ​allé​ ​de​ ​l'avant​ ​et​ ​j'ai embauché​ ​une​ ​équipe​ ​à​ ​part​ ​entière​ ​en​ ​ignorant​ ​les​ ​petites​ ​clochettes​ ​d'avertissement qui​ ​sonnaient​ ​dans​ ​ma​ ​tête.​ ​Après​ ​tout,​ ​je​ ​me​ ​suis​ ​demandé​ ​pourquoi​ ​personne​ ​ne voulait​ ​investir​ ​dans​ ​l'entreprise​ ​ou​ ​chez​ ​moi?

Agence​ ​Marketing​ ​Web J'ai​ ​eu​ ​plus​ ​de​ ​24​ ​ans​ ​d'expérience​ ​pertinente​ ​dans​ ​le​ ​domaine.​ ​J'ai​ ​eu​ ​un​ ​graphe​ ​de carrière​ ​exceptionnel,​ ​y​ ​compris​ ​9​ ​ans​ ​en​ ​tant​ ​qu'entrepreneur​ ​à​ ​succès​ ​dans​ ​le​ ​même domaine.​ ​J'avais​ ​de​ ​l'argent​ ​à​ ​souffler.​ ​Heck,​ ​j'ai​ ​même​ ​eu​ ​mes​ ​deux​ ​ex-patrons​ ​si fermement​ ​convaincu​ ​de​ ​mon​ ​idée​ ​d'affaires​ ​que​ ​sur​ ​quelques​ ​bières​ ​et​ ​un​ ​plan d'affaires​ ​serviette,​ ​ils​ ​ont​ ​décidé​ ​de​ ​me​ ​soutenir.

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Les​ ​investisseurs​ ​ne​ ​me​ ​soutiendraient-ils​ ​pas​ ​de​ ​la​ ​même​ ​manière?​ ​Bien​ ​sûr,​ ​ils auraient​ ​raisonné.​ ​Bien​ ​sûr,​ ​ils​ ​auraient​ ​dit​ ​mon​ ​conseiller​ ​en​ ​placement​ ​à​ ​ce moment-là.

Quatre​ ​mois​ ​plus​ ​tard,​ ​avec​ ​environ​ ​100​ ​000​ ​$​ ​dans​ ​les​ ​égouts,​ ​j'ai​ ​limogé​ ​mon conseiller​ ​en​ ​placement,​ ​renvoyé​ ​l'équipe​ ​boursouflée​ ​que​ ​j'avais​ ​embauchée​ ​et​ ​je​ ​me suis​ ​mis​ ​sérieusement​ ​à​ ​penser​ ​comme​ ​un​ ​entrepreneur​ ​plutôt​ ​qu'un​ ​dirigeant d'entreprise.

Consultant​ ​En​ ​Communication Comme​ ​beaucoup​ ​de​ ​ceux​ ​qui​ ​avaient​ ​construit​ ​des​ ​entreprises​ ​prospères,​ ​j'avais oublié​ ​la​ ​façon​ ​dont​ ​j'avais​ ​réussi​ ​à​ ​faire​ ​réussir​ ​mon​ ​entreprise​ ​il​ ​y​ ​a​ ​environ​ ​9​ ​ans,​ ​en m'encourageant​ ​depuis​ ​près​ ​d'un​ ​an,​ ​en​ ​comptant​ ​des​ ​sous​ ​et​ ​en​ ​écoutant​ ​toujours​ ​les clients.​ ​Dans​ ​mon​ ​succès​ ​actuel,​ ​j'avais​ ​oublié​ ​ce​ ​qui​ ​m'a​ ​amené​ ​ici. Donc,​ ​je​ ​suis​ ​descendu​ ​aux​ ​affaires​ ​sérieuses. Mon​ ​domaine​ ​est​ ​la​ ​publicité​ ​et​ ​le​ ​marketing​ ​et​ ​je​ ​connaissais​ ​très​ ​bien​ ​les​ ​défis​ ​que

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mes​ ​clients​ ​rencontraient​ ​dans​ ​leurs​ ​activités​ ​quotidiennes​ ​de​ ​publicité​ ​et​ ​de​ ​marketing. Trouver​ ​et​ ​embaucher​ ​une​ ​agence​ ​professionnelle​ ​est​ ​l'un​ ​des​ ​métiers​ ​les​ ​plus​ ​difficiles que​ ​tout​ ​professionnel​ ​ou​ ​propriétaire​ ​d'entreprise​ ​peut​ ​accomplir.​ ​Si​ ​vous​ ​êtes​ ​assez grand​ ​comme​ ​un​ ​Coca-Cola,​ ​vous​ ​avez​ ​une​ ​pléthore​ ​de​ ​professionnels​ ​du​ ​marketing pour​ ​le​ ​faire​ ​pour​ ​vous.​ ​Si​ ​vous​ ​êtes​ ​de​ ​taille​ ​moyenne,​ ​vous​ ​avez​ ​le​ ​défi​ ​d'une​ ​équipe de​ ​marketing​ ​relativement​ ​petite,​ ​mal​ ​équipée​ ​avec​ ​les​ ​défis​ ​de​ ​l'approvisionnement​ ​et de​ ​l'embauche,​ ​surtout​ ​dans​ ​une​ ​situation​ ​de​ ​contraintes​ ​budgétaires​ ​que​ ​connaissent la​ ​plupart​ ​des​ ​entreprises​ ​aujourd'hui.

La​ ​connexion​ ​de​ ​ces​ ​entreprises​ ​avec​ ​des​ ​fournisseurs​ ​de​ ​services​ ​publicitaires, numériques​ ​et​ ​marketing​ ​a​ ​été​ ​l'idée​ ​qui​ ​a​ ​germé.​ ​Je​ ​savais​ ​d'expérience​ ​très personnelle​ ​que​ ​je​ ​travaillais​ ​du​ ​côté​ ​des​ ​clients​ ​et​ ​que​ ​mon​ ​équipe​ ​de​ ​marketing​ ​et moi-même​ ​faisions​ ​face​ ​à​ ​des​ ​défis​ ​chaque​ ​fois​ ​que​ ​nous​ ​entrions​ ​dans​ ​une​ ​nouvelle géographie​ ​ou​ ​que​ ​nous​ ​voulions​ ​faire​ ​autre​ ​chose​ ​que​ ​nos​ ​agences​ ​existantes.​ ​Google et​ ​LinkedIn​ ​étaient​ ​les​ ​deux​ ​endroits​ ​les​ ​plus​ ​fréquentés​ ​que​ ​nous​ ​fréquentions​ ​pour identifier​ ​et​ ​contacter​ ​les​ ​agences​ ​potentielles​ ​avec​ ​lesquelles​ ​nous​ ​voulions​ ​parler.

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Et​ ​si,​ ​pensais-je,​ ​je​ ​pouvais​ ​fournir​ ​une​ ​plate-forme​ ​où​ ​tout​ ​cela​ ​pourrait​ ​se​ ​faire​ ​non seulement​ ​facilement​ ​mais​ ​de​ ​manière​ ​beaucoup​ ​plus​ ​efficace​ ​et​ ​transparente?​ ​Que​ ​se passerait-il​ ​si​ ​je​ ​pouvais​ ​créer​ ​une​ ​plate-forme​ ​qui​ ​simplifierait​ ​la​ ​tâche​ ​du​ ​directeur marketing​ ​ou​ ​de​ ​la​ ​PME​ ​propriétaire​ ​d'entreprise​ ​quand​ ​il​ ​s'agirait​ ​de​ ​trouver​ ​et d'embaucher​ ​le​ ​bon​ ​fournisseur​ ​de​ ​services​ ​rentable? Agencyonnet.com​ ​a​ ​été​ ​officiellement​ ​lancé​ ​en​ ​version​ ​bêta​ ​en​ ​avril​ ​après​ ​100​ ​000​ ​$ d'enseignements​ ​coûteux​ ​que​ ​j'avais​ ​accumulés.​ ​À​ ​partir​ ​du​ ​moment​ ​où​ ​j'ai​ ​été​ ​lancé, j'étais​ ​déterminé​ ​à​ ​ne​ ​pas​ ​retourner​ ​chercher​ ​du​ ​financement​ ​tant​ ​que​ ​je​ ​n'avais​ ​pas bien​ ​compris.​ ​J'ai​ ​eu​ ​un​ ​concours​ ​appelé​ ​le​ ​BlurGroup,​ ​une​ ​société​ ​cotée​ ​en​ ​bourse​ ​du Royaume-Uni​ ​qui​ ​avait​ ​une​ ​plate-forme​ ​à​ ​peu​ ​près​ ​similaire.​ ​J'étais​ ​déterminé​ ​que lorsque​ ​mon​ ​produit​ ​final​ ​serait​ ​lancé,​ ​je​ ​serais​ ​meilleur,​ ​plus​ ​pointu​ ​et​ ​infiniment​ ​plus amical​ ​qu'eux.

Stratégie​ ​Marketing​ ​Web

Au​ ​cours​ ​des​ ​15​ ​prochains​ ​mois,​ ​je​ ​suis​ ​sorti​ ​avec​ ​l'objectif​ ​clair​ ​de​ ​comprendre​ ​le marché​ ​B2B​ ​et​ ​le​ ​domaine​ ​dans​ ​lequel​ ​j'étais.​ ​Mon​ ​public​ ​cible​ ​était​ ​global.​ ​Je​ ​devais comprendre​ ​les​ ​nuances​ ​des​ ​différents​ ​marchés​ ​mondiaux​ ​mieux​ ​que​ ​quiconque.​ ​Je devais​ ​comprendre​ ​les​ ​prix.​ ​Je​ ​devais​ ​comprendre​ ​les​ ​caractéristiques​ ​du​ ​produit:​ ​ce que​ ​les​ ​clients​ ​voulaient,​ ​ce​ ​que​ ​les​ ​clients​ ​ne​ ​voulaient​ ​pas.​ ​Je​ ​devais​ ​comprendre​ ​ce qui​ ​poussait​ ​les​ ​clients​ ​à​ ​utiliser​ ​des​ ​sites​ ​indépendants​ ​et​ ​à​ ​les​ ​chasser​ ​pour​ ​les agences.​ ​Je​ ​devais​ ​comprendre​ ​le​ ​côté​ ​de​ ​l'offre​ ​du​ ​marché​ ​B2B​ ​-​ ​la​ ​fin​ ​de​ ​l'agence. Qu'est-ce​ ​qui​ ​a​ ​poussé​ ​les​ ​agences​ ​à​ ​rechercher​ ​des​ ​entreprises​ ​sur​ ​une​ ​plateforme? Seraient-ils​ ​à​ ​l'aise​ ​de​ ​le​ ​faire?​ ​Ayant​ ​dirigé​ ​une​ ​agence​ ​pendant​ ​plusieurs​ ​années,​ ​je savais​ ​que​ ​ce​ ​serait​ ​un​ ​défi.​ ​Le​ ​développement​ ​des​ ​affaires​ ​dans​ ​une​ ​agence​ ​est​ ​très individuel.​ ​Est-ce​ ​que​ ​ma​ ​plateforme​ ​Agencyonnet​ ​pourrait​ ​aider​ ​à​ ​gagner​ ​la​ ​confiance et​ ​la​ ​confiance​ ​des​ ​chefs​ ​d'agence?

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Il​ ​y​ ​avait​ ​beaucoup​ ​d'apprendre​ ​et​ ​assimiler.​ ​Trouver​ ​des​ ​investisseurs​ ​était​ ​la​ ​dernière de​ ​mes​ ​priorités.​ ​Les​ ​investisseurs​ ​viendraient,​ ​je​ ​savais​ ​s'ils​ ​sentaient​ ​une​ ​opportunité d'affaires.​ ​Maintenant,​ ​c'était​ ​mon​ ​travail​ ​de​ ​comprendre​ ​la​ ​mécanique​ ​exacte​ ​de​ ​faire fonctionner​ ​la​ ​plate-forme​ ​et​ ​de​ ​leur​ ​montrer​ ​l'opportunité.

Optimisation​ ​Site​ ​Web 15​ ​mois​ ​plus​ ​tard,​ ​je​ ​suis​ ​définitivement​ ​un​ ​homme​ ​plus​ ​sage​ ​avec​ ​un​ ​optimisme renouvelé​ ​que​ ​le​ ​point​ ​de​ ​la​ ​douleur​ ​que​ ​je​ ​pouvais​ ​aborder​ ​avec​ ​mon​ ​produit.​ ​Il​ ​devrait subir​ ​un​ ​pivot​ ​basé​ ​sur​ ​mon​ ​apprentissage.​ ​Qu'ai-je​ ​découvert?

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J'ai​ ​expérimenté​ ​pas​ ​moins​ ​de​ ​4​ ​options​ ​de​ ​tarification​ ​différentes​ ​pour​ ​déterminer​ ​le mécanisme​ ​de​ ​tarification​ ​le​ ​plus​ ​efficace. J'ai​ ​testé​ ​le​ ​marché​ ​des​ ​modèles​ ​et​ ​des​ ​concepts​ ​dans​ ​4​ ​différentes​ ​géographies mondiales:​ ​États-Unis​ ​et​ ​Canada,​ ​Royaume-Uni,​ ​Golfe​ ​et​ ​Inde.​ ​J'en​ ​ai​ ​parlé​ ​aux​ ​gens des​ ​fournisseurs​ ​de​ ​logiciel​ ​aux​ ​agences​ ​aux​ ​investisseurs​ ​aux​ ​clients​ ​gardant​ ​toujours mon​ ​esprit​ ​et​ ​mes​ ​oreilles​ ​ouverts​ ​aux​ ​suggestions​ ​d'amélioration. J'ai​ ​testé​ ​différentes​ ​approches​ ​de​ ​mise​ ​sur​ ​le​ ​marché​ ​pour​ ​voir​ ​quelle​ ​approche​ ​me donnerait​ ​le​ ​meilleur​ ​retour​ ​sur​ ​investissement​ ​en​ ​termes​ ​de​ ​traction.​ ​J'ai​ ​utilisé​ ​Google, LinkedIn,​ ​les​ ​médias​ ​sociaux,​ ​Facebook,​ ​le​ ​marketing​ ​de​ ​contenu,​ ​le​ ​marketing​ ​par courriel,​ ​les​ ​webinaires,​ ​les​ ​blogues​ ​et​ ​plusieurs​ ​autres​ ​pour​ ​trouver​ ​la​ ​formule gagnante​ ​insaisissable​ ​qui​ ​m'aiderait​ ​quand​ ​j'ai​ ​finalement​ ​lancé​ ​le​ ​produit​ ​final. J'ai​ ​parlé​ ​à​ ​des​ ​centaines​ ​de​ ​clients​ ​et​ ​d'agences​ ​au​ ​cours​ ​des​ ​15​ ​derniers​ ​mois,​ ​parfois sur​ ​skype,​ ​téléphone​ ​et​ ​face​ ​à​ ​face​ ​pour​ ​comprendre​ ​d'eux​ ​ce​ ​qu'ils​ ​trouvaient​ ​bon, mauvais​ ​ou​ ​moche​ ​sur​ ​mon​ ​prototype.​ ​Je​ ​sais​ ​avoir​ ​une​ ​meilleure​ ​compréhension​ ​du produit​ ​que​ ​mes​ ​clients​ ​de​ ​la​ ​demande​ ​et​ ​de​ ​l'offre​ ​B2B​ ​veulent​ ​réellement.

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Au​ ​cours​ ​des​ ​15​ ​mois​ ​d'expérimentation,​ ​j'ai​ ​également​ ​réussi​ ​à​ ​faire​ ​un​ ​travail​ ​décent de​ ​remplir​ ​mon​ ​offre​ ​avec​ ​plus​ ​de​ ​1000​ ​agences​ ​qualifiées​ ​réparties​ ​dans​ ​plus​ ​de​ ​50 catégories​ ​de​ ​plus​ ​de​ ​26​ ​pays.​ ​Certains​ ​sont​ ​passés​ ​par​ ​le​ ​simple​ ​bouche-à-oreille, d'autres​ ​sont​ ​passés​ ​par​ ​les​ ​différentes​ ​initiatives​ ​marketing​ ​que​ ​j'avais​ ​expérimentées et​ ​beaucoup​ ​sont​ ​venus​ ​du​ ​simple​ ​trafic​ ​organique,​ ​ce​ ​qui​ ​vient​ ​confirmer​ ​le​ ​fait​ ​qu'il​ ​y avait​ ​un​ ​fort​ ​sous-courant​ ​de​ ​la​ ​demande.​ ​commençait​ ​à Les​ ​clients​ ​sont​ ​également​ ​venus​ ​à​ ​la​ ​plate-forme​ ​du​ ​monde​ ​entier.​ ​Au​ ​début,​ ​j'ai​ ​eu l'occasion​ ​d'aider​ ​une​ ​grande​ ​société​ ​de​ ​FMCG​ ​basée​ ​au​ ​Bangladesh​ ​à​ ​trouver​ ​une agence​ ​de​ ​design​ ​et​ ​de​ ​fabrication​ ​d'exposition​ ​en​ ​France.​ ​Un​ ​autre​ ​cas​ ​intéressant était​ ​celui​ ​d'un​ ​fabricant​ ​de​ ​plastique​ ​du​ ​Kenya​ ​qui​ ​souhaitait​ ​embaucher​ ​une​ ​agence​ ​de conception​ ​de​ ​site​ ​Web.​ ​Plus​ ​près​ ​de​ ​chez​ ​moi,​ ​j'ai​ ​eu​ ​affaire​ ​à​ ​une​ ​grande​ ​entreprise de​ ​TI​ ​qui​ ​cherchait​ ​de​ ​l'aide​ ​pour​ ​trouver​ ​des​ ​agences​ ​au​ ​Royaume-Uni​ ​grâce​ ​à​ ​une expertise​ ​variée​ ​-​ ​marketing​ ​numérique,​ ​marketing​ ​de​ ​contenu​ ​et​ ​gestion​ ​des​ ​médias sociaux.

Google​ ​AdWords Un​ ​modèle​ ​de​ ​marché​ ​B2B​ ​est​ ​peut-être​ ​l'une​ ​des​ ​entreprises​ ​en​ ​ligne​ ​les​ ​plus​ ​difficiles à​ ​démarrer​ ​en​ ​raison​ ​du​ ​problème​ ​fondamental​ ​de​ ​la​ ​poule​ ​et​ ​de​ ​l'œuf.​ ​Vous​ ​avez besoin​ ​des​ ​deux​ ​côtés​ ​du​ ​marché​ ​pour​ ​utiliser​ ​la​ ​plate-forme​ ​pour​ ​le​ ​faire​ ​fonctionner. Heureusement,​ ​les​ ​15​ ​mois​ ​d'expérimentation​ ​que​ ​j'ai​ ​faits​ ​m'ont​ ​montré​ ​le​ ​moyen​ ​de​ ​le faire. L'équipe​ ​technique​ ​que​ ​j'ai​ ​mise​ ​en​ ​place​ ​à​ ​l'interne​ ​est​ ​maintenant​ ​occupée​ ​à​ ​préparer le​ ​produit​ ​final​ ​et​ ​les​ ​premiers​ ​efforts​ ​d'avant-vente​ ​sont​ ​déjà​ ​en​ ​cours.​ ​Nous​ ​avons encore​ ​quelques​ ​mois​ ​avant​ ​que​ ​nous​ ​soyons​ ​prêts​ ​à​ ​le​ ​dévoiler​ ​à​ ​notre​ ​base​ ​de​ ​clients existants​ ​et​ ​potentiels,​ ​mais​ ​je​ ​sais​ ​que​ ​ça​ ​va​ ​être​ ​un​ ​gagnant!

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