A CŒUR OUVERT : R EPONSE A VOS QUESTIONS MARKETING

Livret de Formation Offert par Le Marketeur Français

Ce livret vous a été remis en complément de la formation « Séduire Le Client ». Vous pouvez librement l'imprimer, le prêter, le distribuer ou le faire suivre à un entrepreneur qui appréciera les conseils et stratégies marketing présentées ici. Si vous souhaitez partager directement l'adresse du site web, où j'explique en vidéo comment créer une stratégie marketing efficace pour votre site, visitez : http://www.seduireleclient.com/

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TABLE DES MATIERES A CŒUR OUVERT

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LES QUESTIONS LES PLUS PRESSANTES QUELLE EST LA DIFFERENCE ENTRE « TACTIQUE » ET STRATEGIE MARKETING ? EST-CE QUE ÇA MARCHERA POUR VOUS ? MA TOUTE PREMIERE FOIS UN MOIS DE CHIFFRE D’AFFAIRES… EN 4 JOURS ? DEUX ETAPES POUR OUBLIER LES SOUCIS FINANCIERS COMMENT LOUER LA TOUR EIFFEL VOUS N’AVEZ PAS DE SITE WEB ? LE SECRET QUE CACHENT LES AGENCES WEB

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EN QUOI CONSISTE CETTE FORMATION SEDUIRE LE CLIENT ?

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DES RESULTATS DE TESTS CONFIDENTIELS DE MON ENTREPRISE VOTRE INVESTISSEMENT POUR PARTICIPER

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EST-CE VRAIMENT CE QU’IL FAUT POUR VOTRE ENTREPRISE ?

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UNE EXCEPTION DISCUTONS DE VOTRE PROJET SI VOUS ETES UNE FEMME « QUE CONTIENT LA BOITE ? »

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« EST-CE UNE SOLUTION MIRACLE ? »

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LES 2 INGREDIENTS NECESSAIRES POUR REUSSIR « DE COMBIEN DE TEMPS AI-JE BESOIN POUR SUIVRE LA FORMATION ? » FAUT-IL ABSOLUMENT ATTIRER L’ATTENTION DES MEDIAS ? CECI PEUT VOUS SAUVER LA MISE ! MARDI 1ER FEVRIER, ATTENDEZ-VOUS A ETRE SURPRIS !

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CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT

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A CŒUR OUVERT Bonjour, je suis Sébastien, Le Marketeur Français. Dans ce livret gratuit de formation, je vais répondre aux questions qui m’ont été posées sur les 2 dernières vidéos de formation : « Parcours d’un entrepreneur ambitieux » et « Les 4 étapes pour dominer votre marché ». Vous avez été plus de 10 000 entrepreneurs ambitieux à regarder chacune des vidéos publiées ces derniers jours, et je vous remercie de votre attention et de votre confiance.

LES QUESTIONS LES PLUS PRESSANTES En quelques jours, vous avez soumis le site à un déluge de commentaires et de questions ! Rien qu’hier j’ai répondu à 105 questions Ŕ et pour que vous puissiez profiter de toutes ces réponses, j’ai rassemblé les questions les plus pressantes, et mes réponses, dans ce livret de formation. Commençons par la question la plus importante de toutes :

QUELLE EST LA DIFFERENCE ENTRE UNE « TACTIQUE » ET UNE VERITABLE STRATEGIE MARKETING ? Dans les 2 premiers livrets de formation, nous avons beaucoup parlé de votre « stratégie » marketing. Voici la différence avec 3

une « tactique » : Une tactique est un ensemble d’actions. La tactique dépend des outils techniques que vous avez à votre disposition. Par exemple, voici un ensemble de tactiques :     

acheter de la pub sur Google vendre des produits d’affiliation sur Clickbank créer des dizaines de « pages » Facebook envoyer un mailing postal distribuer des flyers

Sans leur support « technique » respectif (Google, Clickbank, Facebook, La Poste)… chacune de ces tactiques peut se retrouver le bec dans l’eau.

10 FOIS PLUS DE TACTIQUES = 100 FOIS MOINS DE RESULTATS

De plus, pour le cas particulier de votre entreprise, la plupart de ces outils sont inutiles… en plus de consommer du temps et d’être complexes à maîtriser. Si vous avez l’impression d’investir énormément d’efforts dans votre entreprise, sans en voir le retour Ŕ voilà une des sources de cette frustration. Pour faire une analogie, les tactiques sont comme les ingrédients dans une cuisine : Si vous essayez de « tout mélanger », vous n’obtenez pas un festin… vous obtenez un mélange horrible et indigeste. La stratégie, c’est ce qui vous permet d’assembler UNIQUEMENT les tactiques dont VOUS avez besoin, et de les assembler dans le bon ordre. C’est l’équivalent d’une recette. Le problème de beaucoup d’entrepreneurs, c’est qu’ils pensent 4

atteindre leur objectif en reproduisant des bouts glanés ça et là, chez d’autres personnes. Du coup, ils font un peu de Facebook, un peu d’affiliation, un peu de pub Google, quelques flyers… en se disant qu’au bout d’un moment, quelque chose va fonctionner. C’est l’équivalent de se dire

« Tiens les spaghettis de Michel étaient excellentes, donc je vais mettre du spaghetti dans ma recette… ah, et la glace à la vanille, c’est toujours un grand classique… je vais en rajouter aussi… et pourquoi pas un peu de piment de Cayenne ? Dans Un Diner Presque Parfait, ça avait bien plu… » Vous imaginez le résultat ?

UTILISER LES BONS INGREDIENTS, DANS LE BON ORDRE Le but de la formation Séduire le Client est donc de vous aider à utiliser les bons ingrédients, et seulement ceux-là Ŕ vous gagnez du temps. Vous les utiliserez dans le bon ordre, pour obtenir une véritable stratégie, qui permet à l’entreprise de survivre sur le long terme, même quand la mode « Twitter », ou Google, ou Facebook sera passée. Je sais que c’est un message différent de celui qu’on trouve d’habitude sur Internet : je vous propose de mettre en place une stratégie qui ne passe pas par les derniers gadgets.

EST-CE QUE ÇA MARCHERA POUR VOUS ? A ce stade, j’imagine que vous vous demandez si cette stratégie que je propose s’applique à votre entreprise. Après tout, votre 5

secteur est sans doute différent de celui dans lequel mon entreprise s’est imposée en leader Ŕ le coaching pour les célibataires.

MA TOUTE PREMIERE FOIS Je me posais exactement la même question que vous, il y a quelques années. Je voyais bien la nécessité de changer mon marketing, parce que mon chiffre d’affaires de l’époque ne me satisfaisait pas. Mais j’étais sceptique : est-ce que cette nouvelle façon de vendre, pouvait réellement fonctionner pour vendre des produits dans le monde « réel » ? (mes ateliers à Paris, et mes premiers DVDs) J’ai quand même décidé de faire le test. Quelques temps plus tôt, j’avais mis sur mon site un formulaire d’inscription à une newsletter. En 6 mois, j’avais récolté 300 inscriptions Ŕ un peu moins de 2 par jour. C’est sur cette petite mailing-list que j’ai conçu ma première campagne marketing.

Croyez-moi, peu importe votre site actuel… avec la bonne stratégie vous pouvez amener 2 personnes par jour à vous donner leur email ! Et créer une relation de confiance avec cette liste de prospects est la première étape pour leur vendre vos produits et services.

UN MOIS DE CHIFFRE D ’AFFAIRES… EN 4 JOURS ? Imaginez le soulagement que vous pourriez ressentir en voyant, le 8 du mois, que vous avez déjà atteint votre objectif de chiffre d’affaires du mois entier. C’est ce qui m’est arrivé ! Pour la première fois, j’avais décidé de réfléchir de façon stratégique à mon processus de vente Ŕ au lieu de simplement « espérer » que les visiteurs de mon site décident d’eux-mêmes d’acheter mes produits. Et en quatre jours Ŕ entre le 5 et le 8 février Ŕ cette toute première campagne marketing a porté ses fruits : j’ai réalisé 6

l’équivalent d’un mois entier de chiffre d’affaires. A l’époque, cela représentait 3000 €.

DEUX ETAPES POUR OUBLIER LES SOUCIS FINANCIERS J’ai tout de suite compris deux leçons essentielles : 1. La priorité n°1 pour mon entreprise serait désormais de continuer à attirer davantage de prospects sur ma liste de contacts. 2. Il fallait absolument que mon marketing continue à créer une relation de confiance avec ces prospects, et en retour la vente ne serait plus un problème.

Aujourd’hui, ma liste de prospects compte 101 300 personnes qui reçoivent mes vidéos, mes conseils… et mes promotions commerciales. C’est en devenant la source n°1 de contenu gratuit de qualité pour ces prospects, que je suis devenu également leur référence quand ils achètent des produits ou services.

C’était le début d’une formidable aventure : quelques mois plus tard, je lançais un nouveau produit sur ma mailing-list (qui avait dépassé 10 000 inscrits entre-temps !)

COMMENT LOUER LA TOUR EIFFEL Ce nouveau programme de coaching, le « Projet Night », a réalisé 25 000 € de chiffre d’affaires dès la première semaine de ventes… Et pour le premier séminaire de ce programme, j’ai vu les choses en grand… j’ai loué le premier étage de la Tour Eiffel. Certes, ce n’était que le premier étage… mais ce qui a tout changé pour moi, c’est de pouvoir passer d’un petit site Web qui vivotait, à une activité viable, et d’avoir beaucoup 7

plus de visibilité (ce séminaire a bien sûr beaucoup attiré l’attention de la presse !)

VOUS N’AVEZ PAS DE SITE WEB ? Peut-être qu’aujourd’hui, votre préoccupation principale n’est pas de chercher à louer la Tour Eiffel. (D’ailleurs, depuis des années que j’organise des séminaires, ce n’est pas ma salle préférée !) Peut-être que votre frein principal est tout simplement que vous n’avez pas de site Internet, ou que votre site n’est pas rentable. A la demande des membres de Séduire le Client, j’ai ajouté un module entier de formation pour créer votre site Internet.

LE SECRET QUE CACHENT LES AGENCES WEB Vous verrez, en vidéo, comment créer pas-à-pas votre site, avec un budget d’à peine quelques dizaines d’euros. Et je vous aiderai aussi à choisir votre nom de domaine Ŕ un bon nom pour votre site aura des avantages pour le référencement, il sera aussi facile à retenir, et il inspirera la confiance chez le client. Si vous avez visité quelques-uns de mes sites, voici un petit secret : le design professionnel de chacun de ces sites ne m’a jamais coûté cher. Dans la formation, vous aurez donc accès aux mêmes outils que j’utilise pour créer mes sites… des outils qui ne requièrent aucune connaissance technique ou de programmation.

MAIS LE LOOK DE VOTRE SITE NE FAIT PAS TOUT ! Je vous aide aussi à rédiger le contenu du site, pour que votre message marketing captive les visiteurs. C’est à cela que sert l’accompagnement en continu sur le site de formation Ŕ vous 8

pouvez me soumettre vos textes de vente, pour que je vous aide à les perfectionner. Cela fait un moment que je vous parle de cette fameuse formation Séduire le Client. Peut-être que vous vous demandez tout simplement ce que cette formation va vous apporter.

EN QUOI CONSISTE CETTE FORMATION SEDUIRE LE CLIENT ? Tout d’abord, une précision : J’ai évoqué dans les livrets précédents mes 2 séminaires marketing qui ont lieu en 2011 Ŕ il ne s’agit pas de la même chose. Séduire le Client n’est pas un séminaire. Il s’agit d’une formation en ligne, en vidéo, composée de plusieurs modules de mise en application rapide.

COMMENT CELA FONCTIONNE ?

En vous inscrivant vous recevez les codes d’accès à un site privé de formation. Le programme compte 3 points forts : 1. Les vidéos de formation 2. Les supports écrits 3. Le suivi en continu Sur ce site, vous avez progressivement accès à chaque module, 9

constitué de plusieurs chapitres vidéo. Sous chaque vidéo, vous disposez d’un support écrit de formation. C’est un point très important : le support écrit vous donne un plan d’action. C’est ce qui vous permet d’avoir une pensée stratégique pour votre entreprise, au lieu de simplement « consommer de la vidéo ». Il vous permet aussi d’avoir des exemples de support marketing que vous pouvez réutiliser. Par exemple, je partage un dossier entier de mes communiqués de presse, quels médias je ciblais, et quel résultat chaque communiqué a amené. Je commente page par page ce dossier, et vous explique comment rédiger les vôtres, selon votre type d’entreprise.

Et sur le site, vous avez un suivi en continu. Autrement dit Ŕ vous pouvez poser vos questions directement sur le site, ou me donner le lien de votre nouveau flyer, votre prochain communiqué de presse, votre page de vente… de façon à recevoir mon aide et celle des autres membres pour l’améliorer. Par exemple, dans le Module 1 on va définir le segment du marché auquel votre marketing va s’adresser. (Ce point est

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crucial : Même si vous pensez déjà connaître la « cible » de votre entreprise, je vais vous montrer comment avoir une définition beaucoup plus précise, pour que votre marketing soit enfin réellement efficace.) Eh bien dans ce Module 1, sous la vidéo du Chapitre 2, vous pourrez m’indiquer le résultat du plan d’action Ŕ pour que je vous aide à affiner votre définition. Vous recevez immédiatement un email quand je vous réponds. Mais aussi quand un autre entrepreneur membre de Séduire le Client vous propose des conseils.

LA FORMATION EST INTERACTIVE J’ai conçu Séduire le Client comme la formation que j’aurais aimé avoir quand j’ai démarré ma première entreprise : une formation complète et interactive. Quand vous me posez une question et que je ne peux pas y répondre en détail dans un simple email, je complète parfois carrément la formation par un nouveau chapitre. Par exemple, j’ai récemment ajouté 2 vidéos dans le Module 2, suite à une question sur le choix du prix de vos produits.

DES RESULTATS DE TESTS CONFIDENTIELS DE MON ENTREPRISE

Dans ces vidéos, je vous montre, chiffres à l’appui, les résultats de plusieurs de mes tests sur mes propres produits et services. Je vous explique en détail comment choisir votre tarif selon le type de marché, le positionnement de l’entreprise, la concurrence, la source de prospects. J’ai vendu des produits et services allant de 1 € à 23 920 € et certains de mes clients vendent, en business to business, des contrats allant encore bien au-delà… vous pourrez tirer profit

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de cette expérience pour avoir une stratégie de prix adaptée à votre situation.

VOTRE INVESTISSEMENT POUR PARTICIPER Comme je vous l’ai dit Séduire le Client n’est pas un séminaire. Celui de Paris en Avril coûte 5 000 € (4 997 plus exactement), et celui qui a lieu outre-Atlantique en Décembre 2011 est un atelier au tarif de 10 147 €. La formation Séduire le Client sera nettement plus accessible. Et vous pourrez la facturer au nom de votre entreprise, pour la déduire de vos charges. Mais avant d’entrer plus dans le détail, la question qui se pose est :

EST-CE

VRAIMENT

CE

POUR VOTRE ENTREPRISE

QU ’IL

FAUT

?

Je vous l’ai dit plus haut : Votre stratégie marketing, c’est assembler les ingrédients qui conviennent à votre situation, dans l’ordre qui vous donnera le meilleur retour. Donc Séduire le Client ne va pas vous donner une solution « taille unique pour tous. » J’ai fait le choix, au contraire, de donner des exemples, et des plans d’action, très variés. Parce que ces exemples sont choisis dans de nombreuses industries, de nombreux secteurs, avec des structures de prix variées, vous trouverez donc un conseil adapté à votre entreprise. Dans un livret précédent je vous ai parlé d’un des membres de Séduire le Client : Grégory Németh, de 12

Synergiacom. Les profils des membres de Séduire le Client vont d’une société B2B comme celle de Grégory, à des entrepreneurs individuels dans le service à la personne, en passant par : -

La photographie professionnelle Le développement d’applications web en Actionscript La vente de fontaines d’eau La vente de matériel à l’Education Nationale Le blogging Le coaching personnel L’importation et distribution de vins et champagne L’accompagnement de dirigeants L’enseignement à distance Le dépannage informatique La vente de produits cosmétiques (mais pas en MLM !) Les cours de danse La vente de logiciels grands comptes Le coaching vocal Le bilan de compétences La vente de DVD de formation médicale Les centres de remise en forme Le conseil en gestion de patrimoine

Mais il y a quand même un secteur d’activité qui ne sera pas traité dans Séduire le Client.

UNE EXCEPTION Il y a un type d’entreprise qui ne peut pas participer à ma formation : si vous faites du MLM ou du marketing de réseau, cette formation n’est pas pour vous. Le succès en marketing de réseau est davantage basé sur le recrutement de « filleuls » que sur la vente d’un produit de qualité, utile au client. Si votre entreprise est basée sur ce modèle, la formation Séduire le Client n’est pas faite pour

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vous (et même si vous parveniez à vous inscrire, je vous rembourserai et désinscrirai immédiatement en constatant la nature de l’activité.) En résumé : pour participer à cette formation, vous devez avoir une entreprise, ou un projet d’entreprise qui vend un produit ou service de qualité. Et vous devez avoir un projet ambitieux : une entreprise qui vous fait vivre, qui prospère, dont vous serez fier.

DISCUTONS DE VOTRE PROJET A mesure que votre site efficace se met en place… que vos premières campagnes marketing amènent des clients… vous aurez des questions. Pour répondre à ces questions en direct, j’ai créé une séance de coaching en direct que j’appelle « Passer sur la Sellette. » Le principe est simple : tous les 10 à 15 jours, nous nous retrouvons en ligne pour une session de 2 heures. Pendant les 2 heures, vous pouvez me soumettre vos questions, je peux étudier et commenter votre site, je vous aide à construire votre stratégie marketing.

EN DIRECT DEPUIS VOTRE ORDINATEUR Vous accédez à La Sellette via un lien présent sur le site privé de formation. Lors des dernières sellettes, j’ai par exemple disséqué une vidéo de vente pas-à-pas pour en expliquer la structure. J’ai aussi commenté très souvent les sites web des membres de la formation pour les rendre plus efficaces. Toutes ces démonstrations s’affichent en direct sur votre écran Ŕ ce qui est très utile pour la prise de notes. Comment posez-vous vos questions ? 14

Soit vous disposez d’un microphone et d’écouteurs sur votre ordinateur… Soit vous pouvez vous connecter par téléphone. J’ai mis en place une redirection d’appel, avec des numéros de ligne fixe en France, en Belgique, en Suisse et au Canada. Cela veut dire que si vous êtes dans l’un de ces pays, la plupart des opérateurs vous permettent d’appeler gratuitement sur une ligne fixe Ŕ et donc de vous connecter avec votre téléphone pour poser vos questions.

TOUS A 100% CONCENTRES SUR VOTRE ENTREPRISE Une séance de sellette peut valoir à elle seule tout l’investissement de la formation Ŕ avoir mon attention et celle d’un groupe d’entrepreneurs brillants, concentrée sur votre entreprise et votre stratégie pour vous aider, ça peut vous mener loin. En parlant de ce groupe d’entrepreneurs que vous allez côtoyer, laissez-moi faire une parenthèse intéressante :

SI VOUS ETES UNE FEMME Selon le Ministère de l’Economie, en 2008 : 27% des entrepreneurs sont des femmes. J’ai calculé les statistiques de la formation Séduire le Client : nous comptons 26.5% de femmes parmi nos membres. En d’autres termes, si vous êtes femme-entrepreneur, vous serez en bonne compagnie… vous n’allez pas tomber dans un « truc de mecs ». D’ailleurs j’ai une surprise conçue pour vous : une femmeentrepreneur parmi les plus célèbres du Web francophone a accepté de participer à l’enseignement de la formation Séduire le Client. Stéphanie Hétu interviendra donc pour partager un chapitre de formation sur le marketing au féminin. Si vous

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avez une approche de la vente davantage basée sur l’humain et le relationnel, ce chapitre sera pour vous une vraie mine d’or. Soit dit en passant, pour revenir une dernière fois sur l’ambiance qui règne dans notre communauté d’entrepreneurs de Séduire le Client : la description de cette formation a tendance à attirer des entrepreneurs qui partagent une certaine attitude. Il n’y a qu’à voir l’ambiance qui règne déjà sur ce site où vous avez téléchargé ce livret ! Jetez un œil aux commentaires : vous y trouverez des gens enthousiastes, positifs, dynamiques.

D’AUTRES ENTREPRENEURS DE VOTRE SECTEUR ? Il arrive de temps en temps qu’une ou plusieurs personnes qui participent à la formation soient dans le même secteur. A chaque fois que cela arrive, c’est une excellente opportunité de tisser des partenariats stratégiques, et de partager vos expériences. Cela fonctionne parce que les membres de la formation ont cet état d’esprit que je viens de décrire. Pas d’esprit de « concurrence » déplacé. C’est un critère important pour moi, et votre participation m’intéresse uniquement si vous répondez à ce profil. Sur un autre thème, une question qui m’a fait sourire est…

« QUE CONTIENT LA BOITE ? » Dans le précédent livret, j’ai expliqué que j’envoie à tous les membres en Chronopost (en express) ce colis, qui vous donne accès à un chapitre spécial de la formation. Il s’agit d’éléments sur une entreprise mondialement connue, dont j’ai étudié le marketing au fil du temps, pour en tirer les 16

leçons à appliquer dans nos entreprises respectives pour devenir leaders de notre secteur. Je ne dévoile pas ici le contenu de cette boîte, premièrement parce que cette entreprise ne communique pas d’elle-même sur son marketing, deuxièmement, pour vous laisser la surprise à l’issue du Module 1 ! Maintenant, passons à la question cruciale :

« EST-CE UNE SOLUTION MIRACLE ? » Un entrepreneur m’a carrément demandé si je considérais cette formation comme une solution miracle. J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle. Je commence par la mauvaise : non, ce n’est pas une solution miracle. Même si les résultats des campagnes marketing utilisées par mes clients sont impressionnants, il n’y a rien de magique là-dedans… et tous les concepts marketing que vous allez découvrir et utiliser sont basés sur du bon sens. Evidemment, je comprends que le « bon sens », ça n’est pas très vendeur, et que je vais décourager un certain nombre de personnes en disant ceci : cette formation ne peut fonctionner que pour un profil précis. Quel est ce profil ?

« ENTREPRENEUR AMBITIEUX » Dans cette formation je vais vous donner des plans d’action. Il ne faut que quelques heures par semaine (j’y reviens dans un instant), mais je préfère annoncer la donne tout de suite. Si vous êtes une personne d’action, la bonne nouvelle est simple : Séduire le Client est sans doute la solution qu’il vous faut. Pas la solution miracle, mais la solution qu’il vous faut. Parce que vous allez tester, participer, questionner,

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appliquer… et voir les résultats.

LES 2 INGREDIENTS NECESSAIRES POUR REUSSIR Je suis convaincu qu’il vous faut uniquement deux ingrédients pour réussir : 1. D’un côté, il vous faut la passion, l’énergie, la motivation d’un entrepreneur ambitieux, 2. De l’autre, il vous faut les bons outils Ŕpour canaliser cette énergie dans la bonne direction. Vous savez déjà si vous avez la passion et l’ambition en vous. Si vous estimez que cette formation contient les outils dont vous avez besoin, alors avec ces outils vous ne pouvez que réussir. Je considère Séduire le Client comme ma Checklist pour réussir. C’est la méthode que je continue d’appliquer dans mes entreprises et celles de mes clients de consulting. Tout est dans la méthode. Les outils, les exemples, l’accompagnement. Je ne garde rien « sous le coude ». Après tout, ma réputation dépend de votre succès. Evidemment, puisque je n’arrête pas de dire à quel point la formation est complète, une question naturelle se pose.

« AURAI-JE ENCORE LE TEMPS DE ME CONSACRER A MON ENTREPRISE EN SUIVANT LA FORMATION ? » Votre temps n’est pas illimité, et j’ai pris cela en compte. L’avantage d’une formation en vidéo sur un site privé : vous pouvez consulter les vidéos, à votre rythme, quand vous en avez besoin et quand vous en avez le temps. Le site privé de la formation ne disparaîtra pas par magie à

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l’issue des 4 modules. Au contraire. Vous pouvez consulter les vidéos à vie Ŕ et vous pouvez même les télécharger sur votre disque dur, pour les visionner quand vous n’avez pas accès à Internet. D’ailleurs, le site de la formation est compatible avec les téléphones mobiles, ainsi que l’iPod, l’iPhone et l’iPad. Cela vous permet de suivre la formation quand vous êtes en déplacement Ŕ par exemple, dans la voiture, mettez vos écouteurs, lancez la vidéo, et vous pouvez écouter le cours pendant le trajet.

Pas besoin de « charger » le cours depuis un PC vers votre mobile. Les vidéos sont accessibles avec une connexion 3G normale depuis votre portable.

S’il y a un point que vous voulez revoir, vous pourrez toujours revenir sur ce point précis de la vidéo Ŕ ou consulter les supports écrits. L’objectif : vous gagnez du temps. Vous suivez la formation à votre rythme. Et je continue à répondre aux questions tant que vous en avez besoin… si vous êtes parti en vacances en famille en plein milieu d’un module, à votre retour vous pourrez reprendre là où vous en étiez. Sur un thème tout à fait différent, mon livret « 4 étapes pour devenir leader de votre marché » a soulevé une question à laquelle je ne m’attendais pas :

FAUT-IL MEDIAS

ABSOLUMENT

ATTIRER

L’ATTENTION

DES

?

Dans le livret « 4 étapes pour devenir leader de votre marché », je vous avais expliqué comment j’avais décroché des reportages et interviews sur TF1, M6, France 2, dans Paris Match, le Parisien, France soir… Et je comprends que vous ne souhaitez 19

pas forcément être le visage de l’entreprise Ŕ vous n’avez peutêtre simplement pas envie d’apparaître comme moi à la TV, dans les journaux ou à la radio, si vous pouvez vous en passer. De mon côté je fais toutes ces apparitions dans la presse pour deux raisons. La première : j’aime ça ! Et la seconde : j’ai mis en place un système qui m’amène ces contacts presse de façon régulière, sans que j’aie à y investir beaucoup d’efforts. C’est ce même système que j’enseigne dans Séduire le Client.

VOUS POUVEZ SAUTER CETTE ETAPE… POUR LE MOMENT

Cette étape Ŕ la présence dans les médias Ŕ n’est pas indispensable. Dans Séduire le Client vous allez acquérir suffisamment d’autres sources de prospects pour pouvoir développer votre entreprise sans être sous le feu des projecteurs, si c’est ce que vous souhaitez. Mais vous saurez quand même que vous avez (dans le Module 2), tous les outils nécessaires pour obtenir l’attention des médias au moment où cela compte vraiment : quand vous avez une actualité ou une occasion spéciale, sur laquelle vous voulez un maximum d’impact.

CECI PEUT VOUS SAUVER LA MISE ! Par exemple, quand mon client Olivier Roland a lancé le programme « Agir et Réussir », un problème technique a eu lieu sur le serveur à la fin de la première journée du lancement. A cause de ce souci technique, les ventes ont un peu ralenti par la suite. Pour relancer la dynamique de cette campagne, il nous fallait un coup d’éclat… et nous l’avons eu ! Moins de 24h plus tard, Olivier était interviewé pendant 1h sur Sud Radio (100 000 auditeurs en France), qui a consacré une émission entière à son projet. La stratégie qui nous a

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permis de décrocher cette émission… est celle que vous aurez à votre disposition. A ce stade, vous savez sans doute si cette formation « Séduire le Client » vous intéresse. Si c’est le cas, je dois vous donner un dernier détail :

QUAND PEUT-ON S’INSCRIRE ? Les inscriptions ouvrent le Mardi 1er Février et seront ouvertes au plus tard jusqu'au 11 Février. Je compte accueillir une centaine d’entrepreneurs dans cette nouvelle promotion de la formation. (Les premiers arrivés seront les premiers servis !) Plusieurs anciens membres satisfaits ont proposé de me donner un coup de main pour accompagner les nouveaux venus, donc je pourrai peut-être prendre quelques inscriptions supplémentaires, mais je fermerai les inscriptions avant le 11 si nécessaire pour que le groupe reste à taille humaine.

PERMETTEZ-MOI D'ETRE DIRECT Ces derniers temps, il y a une certaine « mode » qui consiste à dire qu’il y a des dates d’inscription… puis à envoyer un email le dernier jour annonçant 24h de plus… ainsi de suite. Ce n’est pas le cas avec mes formations. Je me tiendrai aux dates annoncées Ŕ cela vous permet, si vous souhaitez vous inscrire par chèque, d’être sûr que le chèque me parvienne à temps pour que je valide votre inscription.

MARDI 1ER FEVRIER, ATTENDEZ-VOUS A ETRE SURPRIS ! Si la formation vous intéresse Ŕ ne serait-ce que pour avoir les derniers détails, et pour découvrir le bonus d’une valeur de

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6 997 € que j’offre aux inscrits mercredi, surveillez votre boîte email ! Les inscriptions ouvrent Mardi à 13h heure de Paris, je vous donnerai donc tous les détails dans mon email de Mardi ! Sébastien Le Marketeur Français PS : une dernière remarque importante… J’ai tendance à garder contact avec mes clients. Cela fait déjà près d’un an, par exemple, que j’ai commencé à travailler avec Olivier Roland, mais nous continuons à échanger Ŕ et je suis toujours content de donner un conseil marketing quand c’est nécessaire. C’est un point crucial : à l’issue de cette formation, vous volerez de vos propres ailes. Mais vous pourrez quand même poser une question 3 mois, 6 mois plus tard, et vous serez toujours le bienvenu.

UN AVIS ENTIEREMENT PARTIAL ! Les inscriptions commencent donc le 1er Février. Il s’agit d’une formation complète, donc le tarif est conséquent Ŕ mais il reste abordable pour la plupart des entrepreneurs. Si vous me demandez mon avis, je vous dirai que cette formation est ce qu’il se fait de mieux en marketing en France. Mais mon avis est entièrement partial ! Donc vous pourrez en juger par vous-même Mardi. Je vous ai montré plus tôt l’exemple d’Erico Rocha, un de mes clients dont l’entreprise est basée au Brésil. Il a réalisé 31 000 $ (environ 25 000 €) de chiffre

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d’affaires le premier mois d’utilisation de ces campagnes marketing. Mais ce qui est le plus important, c’est que la stratégie qu’on a mis en place sur le long terme a propulsé sa société en 1ère place sur son marché en moins d’un an.

LES BONS INGREDIENTS , DANS LE BON ORDRE Votre entreprise a besoin d’un marketing cohérent Ŕ d’utiliser les bons ingrédients, dans le bon ordre. Que vous décidiez de vous inscrire ou non, vous devez adopter une pensée stratégique : ne passez plus de temps à cumuler toutes les tactiques du moment (Google, Facebook, les Pages Jaunes, les flyers, l’emailing, les salons, l’affiliation…) Vous pouvez vous reposer sur une stratégie marketing solide pour avoir une entreprise durable, qui vous fasse vivre, qui vous rende fier. A très vite.

CE

QUE

VOUS

DEVEZ

FAIRE

MAINTENANT Retournez sur la page où vous avez téléchargé ce livret : http://www.seduireleclient.com/documents/video-coeurouvert/ Et dites-moi simplement : Quelles sont vos questions par rapport à la formation Séduire Le Client ? Je vous répondrai personnellement sur le site. J’attends vos questions et commentaires. A tout de suite sur le site, et à Mardi pour quelques bonnes surprises !

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PRISE DE NOTES

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QUI EST LE MARKETEUR FRANÇAIS ? Sébastien, surnommé « Le Marketeur Français », est un Consultant en Marketing et en croissance explosive qui peut aider votre entreprise sur Internet à générer de forts volumes de ventes en faisant de votre marketing un événement et en transformant vos clients en « fans ». Après avoir créé 2 entreprises (la plus récente, créée en 2008, a réalisé 250 000 € de chiffre d’affaires sur Internet l’an passé), Sébastien a écrit et publié 2 livres à succès, et travaille sur le 3eme. Les succès de Sébastien avec le lancement de ses propres produits et services l’ont amené à exercer son expertise marketing pour d’autres professionnels Ŕ son plus récent client a réalisé plus de 100 000 € de ventes en moins d’un mois pour le démarrage d’une nouvelle activité. Pour contacter Sébastien afin de bénéficier de son expertise en marketing pour développer votre entreprise, cliquez ici

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Ce livret vous a été remis en complément de la formation « Séduire Le Client ».

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