Date : JUIN 18 Page de l'article : p.43 Journaliste : Julie Krassovsky Pays : France Périodicité : Mensuel OJD : 65168

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LA S T A R T - U P DU MOIS

Stootie, la plateforme de services qui monte

milliards d'euros, c'était le chiffre d'affaires de l'économie du partage en France en 2O16. (Source DGCCRF)

IQ

Ce pionnier de l'échange de services entre particuliers explose aujourd'hui grâce à une stratégie menée avec patience. Par julie Krassovsky

millions d'euros,

c'est le volume d'affaires annuel (ensemble des transactions entre utilisateurs} delà plateforme.

J

ean-Jacques Arnal affiche l'air satisfait de celui qui a réussi un joli coup. Avec 9,2 millions d'euros levés en 2016, le fondateur de Stootie a boosté sa plateforme d'échanges de services entre particuliers. Créée en 2011, elle compte aujourd'hui 1,2 million d'utilisateurs et se hisse au rang des start-up les plus prometteuses du moment. BOUCHE-À-OREILLE.

Vous cherchez un prof particulier dans votre quartier, un coup de main pour monter une étagère? Postez un message, et la communauté Stootie vous répond. L'application mobile utilise la géolocalisation pour mettre gratuitement en relation les utilisateurs. Les «stooters» fixent eux-mêmes le montant de leurs prestations (de 30 à 100 euros). «Nous étions pionniers sur ce marché. Notre concept était si simple que j'étais persuadé de son potentiel», assure l'entrepreneur. A ses débuts, Stootie ne fait aucune publicité. Quinze nouveaux utilisateurs la rej oignent chaque jour grâce au seul bouche-à-oreille. Mais Jean-Jacques Arnal a du mal à la faire vivre avec les 70000 euros qu'il a investis sur ses fonds propres et les Tous droits réservés à l'éditeur

LES DATES CLÉS 2011 _ Creation de I application

2013

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Levée de 420000 euros auprès de business angels dont Xavier Miel et Marc Simoncm

2014

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L'application est sélectionnée par Apple dans I App Store

2015

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1,2 million d euros levés 9 2 millions d'euros eves (auprès notamment de Bpifrance et de Maif Avenir)

200 DOO euros levés auprès de business angels. Il hypothéquera même une maison familiale pour se maintenir à flot. L'équipe est alors réduite à trois personnes (elle compte aujourd'hui 50 salariés). MONÉTISATION. Entre 2012 et 2013, la petite société incubée par Paris&Co réalise une nouvelle levée de fonds de 420 DOO euros. Mais elle décolle vraiment en 2014, quand Apple la met en avant dans son App Store : elle passe de 50000 à 150000 utilisateurs par mois. Le site Web est créé. Ensuite, tout s'accélère :

la communauté passe de 300000 à 700000 membres entre 2015 et 2016. Un succès ! Avec 1000 demandes quotidiennes, Jean-Jacques Arnal, serein, lance aujourd'hui la monétisation de son offre. Le paiement en ligne sécurisé, mis en place en 2016, s'accompagne de frais de service de 15% pour les demandeurs et de frais de transaction de 3% pour les offreurs. Ces derniers, lorsqu'ils sont très actifs ou professionnels, doivent aussi souscrire un abonnement qui peut aller de 15 à 700 euros par mois. Comme quoi la ténacité finit par payer ! • STOOTIE-MDI 2107134500524